第一百五十四章 代理商的保护与限制
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每个省份只下放一个代理商？
刘星的心里有些暗喜，这样的话，自己这边如果想要拿下来这个代理商的可能性就增加了一些。
只不过，凡是都是喜忧参半的，这个事情也不例外。
如果全省只下放一个代理商的话，那么这个限制性一定很大，难度也一定不小。
毕竟，省内有那么多的传媒公司，在T市自己都算不上前三的公司，更何况是在整个省内相比……
不过，自己也算是近水楼台了。
王佳今天能来这里，还能跟自己聊这些，就代表着H省他并没有谈好的代理公司。
“嗯，佳哥说的没错，以省为单位的话，确实方便管理。毕竟，市与市之间是还是稍微狭隘一些，两个市之间就容易出现一些恶劣竞争这种事情。省的话，这种可能性会比较小。”
王佳看了看刘星，笑着说道。
“不是小，是绝对没有，这也是我绝对不允许出现的事情。我这边会统一发放底价，会给一个市场指导价，所有省份的代理商，本省内的价格必须严格执行市场指导价。也就是说，打比方我给的底价是100块每‘pm，市场指导价格是150每‘pm，那就必须以这个价钱去进行报价，不允许比这个价钱低，也不能比这个价钱高。但凡发现有一点儿的差错，我会立刻取消代理资格。”
刘星听后一愣，随后很快调整好了自己的状态，只不过心里惊讶的同时，也对王佳有些佩服。
他当然清楚，王佳所说的‘‘pm’是什么，这代表了每千次点击。
他惊讶的是，虽然大多数上级都会给下面一个市场指导价格，但却根本不回去严格要求，因为代理商需要有自己的活动以及可调节空间，去做一些对自己有利益的事情。
他佩服的是王佳的勇气，王佳敢于去以强硬的姿态保证自己的口碑，至于利益方面……
其实这样对王佳的利益是没有太大的好处的，毕竟，他收获的只是这100块每‘pm的底价。
另外的五十块当然是代理商赚的差价，所以，无论控制不控制价格，给不给指导价，他的收获都是一样的。
但是，这样在保护住了口碑的同时，也大大的降低了代理的可调控性。
毕竟，每个代理商都有自己的小算盘，包括刘星自己也是这样。
对于不同的客户，都会有不同的对待方法。
有的客户就是人傻钱多，或者是要赚厂家的回扣，这种客户大部分会给高价，市场价七折，给这种人的价格大多会在八折甚至更高，全价给出都是有可能的。
毕竟，钱多的人不在乎，他想要做头条“pp就必须要找这边，其他地方做不了，高价人家也认了。
要回扣的人更不在乎这些，毕竟区域性的投广计划他自己说了算，他在乎的，只是传媒公司赚了更多的钱，能够分给他一部分。
但至于一些可长期合作，大量合作，但又比较考虑经济性以及市场性的客户，就必须要比市场价低廉一些。
他如果觉得头条“pp这个价格他接受不了，他很有可能去重新做推广计划，甚至会放弃头条“pp这个渠道。
这个时候需要做的，就是薄利多销，以较低的价格，来获取客户的满意度，从而进行长期，大量的合作。
这都是市场最基本的原则，每一个传媒公司都会这么做的原则……
但是，王佳却是直接把限制条件给封死了……
这样可以避免恶意竞争的同时，也让大多数代理商有些望而却步……
“佳哥，不得不说，你这个想法是很不错的。这样的话，避免了恶意竞争的同时，又降低了由代理商这边带来的口碑损耗。只不过……这样的话，会招来代理商么？毕竟，这个条件目前来说，对代理商的限制有一些太大了。”
王佳听后耸了耸肩，说道。
“阿星，我宁可一个代理商都放不出去，我也不会为了得到更多的本地业务，去过分消耗头条“pp的名誉。这是非常重要的，况且……这是对代理商唯一的限制条件。我这边也有不少的保护条件呢，相信作为代理商的话，应该会比较感兴趣的。”
“哦？保护条件。”
王佳点了点头，笑着说道。
“没错的，至于这个保护条件，我想最重要的，就是不恶性竞争的话，互相之间不得随意触碰代理商区域的业务。也就是说，H省的代理商，只负责H省内的推广。因为我这边后台的最小Ip单位是市，所以广告的投放，也可以控制在以市为单位。这边的投广的话，可以只投一个市区的广告，这个广告依然会出现在头条“pp上面，只不过，只有投放的市可以看到，其他市是看不到的。其实，包括新闻也是这样，我这边会根据后台用户的ip定位，定位到他所在的市，而他看见的新闻和广告，除了一部分的国内通用的新闻和广告以外，剩下的一小部分，会是用户本市的新闻以及广告。这样的话，投广也会比较方便。所以说，头条“pp并非是让本土企业，望而却步的广告投放渠道。”
王佳笑了笑，接着说道。
“毕竟，一些本土企业需要的投广只是本土的投广，T市的本地企业，把广告投放到了S市，那岂不是浪费了钱？所以说，这是我头条“pp可以招揽区域代理商最大的优势。而我这边给的保护条件，也是根据这个给的保护条件。H省份以及H省份内所有城市的广告投放，只由H省的头条“pp代理商一个人说话算，连我都不回去插手。一旦国内所有省份的代理全部发放完毕，我这边就只会负责全国范围内的推广，哪怕是有人找到了我，要做H省的推广，那我也会把这个客户交给H省的代理商谈。谈妥以后，一旦投广，这边的价格依旧按照代理商的价格走。而我这边也会严格执行跟代理商一样的市场指导价格，所以说……”
王佳说着，看向了李卿阳。
“卿阳，咱这边的合同也该到期了，所以后面我们会签订一个全新的合同，价格也是固定的市场指导价。不过，我这边会以代理商的价格给你，也就是说，超过代理商的部分，在过账扣税以后，我会全额返给你。”
“这……嗯，好的。”
李卿阳点了点头，倒是没有说什么。
王佳笑了笑，再次看向了刘星，说道。
“我这种方式也是不得已而为之，已经有太多的前辈或后辈死在了代理商的手里面……我宁可少赚一点儿，也不愿意去做这种危险的事情。当然，就像现在这样，如果我的代理商能够像我这样，保证不被别人知道，那我也是默认的，毕竟，他给的价格依然是市场价格。至于回扣方面的问题嘛……我觉得我管不了，也不能管，毕竟这行业就这样。”
“佳哥说的不错，如果说这边的限制条件能够真正的施行，并保持的话，确实是个不错的手段。当然，代理商的保护措施也是很有吸引力的。毕竟，作为省代理的话，拥有的大多是本土内的人脉资源，这样的话，是可以提高投广的效率的。又不用担心本土的客户流失，这是个非常不错的决定。况且，靠着头条“pp的名气，也会给代理商带来不少的新客户。佳哥，我还想了解一下。”
刘星皱了皱眉，试探性的问道。
“如果说作为一个H省的代理商，那这个代理商有没有权利去投放全国范围内的广告呢？”
“投放全国范围内的广告？权利当然是没有的，但是依然可以投放。打个比方，一个H省的代理商，手里面有个客户，要做头条“pp全国范围内的推广。那么这边的话，就可以直接联系总部。因为后台是可以看到本省内以及全国范围内的广告位使用情况，以及广告位的剩余情况的。所以，跟总部沟通过后，在未使用的“pp国内投广广告位上面，是可以推广的。说白了，就是H省的代理商也有权利去投放国内的广告，只不过这方面需要跟总部结合就对了。依然是市场指导价的价位，以及提成。只不过，这个有限制但是是不受保护的。”
刘星听后挑了挑眉毛，笑了笑，并没有说话。
他倒是明白了，这也非常容易理解，毕竟这种全国范围内的投广都是大单子。
一般像这种广告商都愿意去找一个自己更加信任，更加熟悉的传媒公司或者是渠道商。
毕竟都是大金额的，无论是哪个代理商拿到了，这都会对头条“pp是一个不小的收入。
况且，这种情况下，如果进行保护，那头条“pp本身岂不是就不能接这种单子了……
最大的原因也就在这个，下放省份代理以后，这边给省份代理以地区性投广的保护。
而头条“pp的总部，要做的，也只有这种全国范围的大单子了……
每个省份只下放一个代理商？
刘星的心里有些暗喜，这样的话，自己这边如果想要拿下来这个代理商的可能性就增加了一些。
只不过，凡是都是喜忧参半的，这个事情也不例外。
如果全省只下放一个代理商的话，那么这个限制性一定很大，难度也一定不小。
毕竟，省内有那么多的传媒公司，在T市自己都算不上前三的公司，更何况是在整个省内相比……
不过，自己也算是近水楼台了。
王佳今天能来这里，还能跟自己聊这些，就代表着H省他并没有谈好的代理公司。
“嗯，佳哥说的没错，以省为单位的话，确实方便管理。毕竟，市与市之间是还是稍微狭隘一些，两个市之间就容易出现一些恶劣竞争这种事情。省的话，这种可能性会比较小。”
王佳看了看刘星，笑着说道。
“不是小，是绝对没有，这也是我绝对不允许出现的事情。我这边会统一发放底价，会给一个市场指导价，所有省份的代理商，本省内的价格必须严格执行市场指导价。也就是说，打比方我给的底价是100块每‘pm，市场指导价格是150每‘pm，那就必须以这个价钱去进行报价，不允许比这个价钱低，也不能比这个价钱高。但凡发现有一点儿的差错，我会立刻取消代理资格。”
刘星听后一愣，随后很快调整好了自己的状态，只不过心里惊讶的同时，也对王佳有些佩服。
他当然清楚，王佳所说的‘‘pm’是什么，这代表了每千次点击。
他惊讶的是，虽然大多数上级都会给下面一个市场指导价格，但却根本不回去严格要求，因为代理商需要有自己的活动以及可调节空间，去做一些对自己有利益的事情。
他佩服的是王佳的勇气，王佳敢于去以强硬的姿态保证自己的口碑，至于利益方面……
其实这样对王佳的利益是没有太大的好处的，毕竟，他收获的只是这100块每‘pm的底价。
另外的五十块当然是代理商赚的差价，所以，无论控制不控制价格，给不给指导价，他的收获都是一样的。
但是，这样在保护住了口碑的同时，也大大的降低了代理的可调控性。
毕竟，每个代理商都有自己的小算盘，包括刘星自己也是这样。
对于不同的客户，都会有不同的对待方法。
有的客户就是人傻钱多，或者是要赚厂家的回扣，这种客户大部分会给高价，市场价七折，给这种人的价格大多会在八折甚至更高，全价给出都是有可能的。
毕竟，钱多的人不在乎，他想要做头条“pp就必须要找这边，其他地方做不了，高价人家也认了。
要回扣的人更不在乎这些，毕竟区域性的投广计划他自己说了算，他在乎的，只是传媒公司赚了更多的钱，能够分给他一部分。
但至于一些可长期合作，大量合作，但又比较考虑经济性以及市场性的客户，就必须要比市场价低廉一些。
他如果觉得头条“pp这个价格他接受不了，他很有可能去重新做推广计划，甚至会放弃头条“pp这个渠道。
这个时候需要做的，就是薄利多销，以较低的价格，来获取客户的满意度，从而进行长期，大量的合作。
这都是市场最基本的原则，每一个传媒公司都会这么做的原则……
但是，王佳却是直接把限制条件给封死了……
这样可以避免恶意竞争的同时，也让大多数代理商有些望而却步……
“佳哥，不得不说，你这个想法是很不错的。这样的话，避免了恶意竞争的同时，又降低了由代理商这边带来的口碑损耗。只不过……这样的话，会招来代理商么？毕竟，这个条件目前来说，对代理商的限制有一些太大了。”
王佳听后耸了耸肩，说道。
“阿星，我宁可一个代理商都放不出去，我也不会为了得到更多的本地业务，去过分消耗头条“pp的名誉。这是非常重要的，况且……这是对代理商唯一的限制条件。我这边也有不少的保护条件呢，相信作为代理商的话，应该会比较感兴趣的。”
“哦？保护条件。”
王佳点了点头，笑着说道。
“没错的，至于这个保护条件，我想最重要的，就是不恶性竞争的话，互相之间不得随意触碰代理商区域的业务。也就是说，H省的代理商，只负责H省内的推广。因为我这边后台的最小Ip单位是市，所以广告的投放，也可以控制在以市为单位。这边的投广的话，可以只投一个市区的广告，这个广告依然会出现在头条“pp上面，只不过，只有投放的市可以看到，其他市是看不到的。其实，包括新闻也是这样，我这边会根据后台用户的ip定位，定位到他所在的市，而他看见的新闻和广告，除了一部分的国内通用的新闻和广告以外，剩下的一小部分，会是用户本市的新闻以及广告。这样的话，投广也会比较方便。所以说，头条“pp并非是让本土企业，望而却步的广告投放渠道。”
王佳笑了笑，接着说道。
“毕竟，一些本土企业需要的投广只是本土的投广，T市的本地企业，把广告投放到了S市，那岂不是浪费了钱？所以说，这是我头条“pp可以招揽区域代理商最大的优势。而我这边给的保护条件，也是根据这个给的保护条件。H省份以及H省份内所有城市的广告投放，只由H省的头条“pp代理商一个人说话算，连我都不回去插手。一旦国内所有省份的代理全部发放完毕，我这边就只会负责全国范围内的推广，哪怕是有人找到了我，要做H省的推广，那我也会把这个客户交给H省的代理商谈。谈妥以后，一旦投广，这边的价格依旧按照代理商的价格走。而我这边也会严格执行跟代理商一样的市场指导价格，所以说……”
王佳说着，看向了李卿阳。
“卿阳，咱这边的合同也该到期了，所以后面我们会签订一个全新的合同，价格也是固定的市场指导价。不过，我这边会以代理商的价格给你，也就是说，超过代理商的部分，在过账扣税以后，我会全额返给你。”
“这……嗯，好的。”
李卿阳点了点头，倒是没有说什么。
王佳笑了笑，再次看向了刘星，说道。
“我这种方式也是不得已而为之，已经有太多的前辈或后辈死在了代理商的手里面……我宁可少赚一点儿，也不愿意去做这种危险的事情。当然，就像现在这样，如果我的代理商能够像我这样，保证不被别人知道，那我也是默认的，毕竟，他给的价格依然是市场价格。至于回扣方面的问题嘛……我觉得我管不了，也不能管，毕竟这行业就这样。”
“佳哥说的不错，如果说这边的限制条件能够真正的施行，并保持的话，确实是个不错的手段。当然，代理商的保护措施也是很有吸引力的。毕竟，作为省代理的话，拥有的大多是本土内的人脉资源，这样的话，是可以提高投广的效率的。又不用担心本土的客户流失，这是个非常不错的决定。况且，靠着头条“pp的名气，也会给代理商带来不少的新客户。佳哥，我还想了解一下。”
刘星皱了皱眉，试探性的问道。
“如果说作为一个H省的代理商，那这个代理商有没有权利去投放全国范围内的广告呢？”
“投放全国范围内的广告？权利当然是没有的，但是依然可以投放。打个比方，一个H省的代理商，手里面有个客户，要做头条“pp全国范围内的推广。那么这边的话，就可以直接联系总部。因为后台是可以看到本省内以及全国范围内的广告位使用情况，以及广告位的剩余情况的。所以，跟总部沟通过后，在未使用的“pp国内投广广告位上面，是可以推广的。说白了，就是H省的代理商也有权利去投放国内的广告，只不过这方面需要跟总部结合就对了。依然是市场指导价的价位，以及提成。只不过，这个有限制但是是不受保护的。”
刘星听后挑了挑眉毛，笑了笑，并没有说话。
他倒是明白了，这也非常容易理解，毕竟这种全国范围内的投广都是大单子。
一般像这种广告商都愿意去找一个自己更加信任，更加熟悉的传媒公司或者是渠道商。
毕竟都是大金额的，无论是哪个代理商拿到了，这都会对头条“pp是一个不小的收入。
况且，这种情况下，如果进行保护，那头条“pp本身岂不是就不能接这种单子了……
最大的原因也就在这个，下放省份代理以后，这边给省份代理以地区性投广的保护。
而头条“pp的总部，要做的，也只有这种全国范围的大单子了……