第九十五章 意见统一
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听了刘星的话，玛丽慢慢的点了点头，笑着说道。
“不错，刘星先生说的很对，航大这边的损失绝不是一套六百平的别墅可以抵过的。好，那我再接着往下说，航大这边一共给刘星先生准备了三个条件，现在我已经说了两个了，那我现在来说说这第三个吧。其实这第三个比较简单，也是业务类的，就是我不清楚刘星先生你到底能不能做的了。”
“说说看吧，不说说看你怎么知道我做不了？”
玛丽点了点头，说道。
“是这样的，航大将会与今年的年底，十二月三十一号，举行一个跨年的献爱心冬季长跑，相信晓敏也知道这个事情，现在已经是十一月初了，活动的准备情况十分不错，初期的报名人数也很多，具体的活动内容我就不跟刘星先生细说了，我就说一说关于这个业务的合作模式吧。航大对现在的网络推广团队并不是很满意，所以我们打算更换更好的网络推广合作商，从现在开始，一共相当于是六十天的时间，一天二十万的全国推广。不知道刘星先生，以及您的唐星传媒，到底能不能接的了这个单子。”
刘星听后一愣，一天二十万，六十天也就是一共一千两百万。
先不说自己这边的全国网推渠道问题，单是这时间准备就是个很大的问题，广告语，广告用图，广告发布内容，以及所有推广的时间安排，这些东西平常的话，至少是需要一周以上的时间来准备的。
而如果自己真的接了这个业务的话，晚上一天，就会损失二十万的业务……
不过，如果是快速整理这些内容，然后进行实时推送的话，刘星倒是知道一个比自己更加善于做这些的人……
“马小姐，不知道这个推广的要求是什么？或者说，对渠道有没有要求，必须上哪个，不需要上哪个。”
玛丽摇了摇头，说道。
“渠道的话，本来航大是有一些小要求的，不过鉴于与刘星先生合作的话，我就擅自做主免去掉这些限制了，省的刘星先生说我们没有诚意。至于推广要求的话，只有一个非常简单的数据要求，那就是每天的浏览量都要超过五百万。当然，我要的数据不是刷出来的数据，我想这个条件应该并不算限制条件吧？”
刘星点了点头，想了一会儿说道。
“这个条件的话……可以接受。”
刘星说完，唐晓敏暗自点头，刘星和他介绍过许福，他这边的稿件数量极大，虽然每天五百万的浏览量保证可能费点儿劲，但现在的航大可是和刘星一样是热点，只要是有关于航大的文章，应该都会被人感兴趣。
这种情况下，每天在全国范围内要求五百万的浏览量，并不是什么太大的问题。
只不过，唐晓敏暗自点头的同时，玛丽却是有些惊讶的看着刘星。
她一直都觉得这第三个条件是刘星最不能接受的，毕竟她并不认为刘星现在就有全国范围内的固定渠道商，毕竟刘星公司的起步时间才一个月不到，不可能涉及到全国方面的业务。
至于这二十万块钱五百万浏览量的要求更算不上合适，正常情况下，全国方面的推广均价都在六十到一百二每千次浏览，也就是说要达到五百万的浏览量，价格区间是三十万到六十万之间，可航大这边的出价只有二十万……尽管现在航大这边属于热点词汇，但以刘星的心性，应该不会就这么同意了吧。
玛丽刚要说话，刘星却是笑了起来，说道。
“马小姐，条件可以接受。不过，接受的同时呢，我还有两个条件。”
来了！玛丽暗道，这刘星果然不是个吃亏的主儿。
不过，玛丽倒是没有过多的惊讶，很淡定的说道。
“刘星先生，您可以说说您的条件。”
刘星点了点头，说道。
“首先是这第三个条件方面，虽然现在我们唐星还没有涉及到太多全国网络推广案例，但我们是有这方面渠道的，至于您所说的五百万浏览量我也可以达到。不过，二十万一天五百万的浏览量，这价格实在是有些低了。虽然马小姐您不是业内人士，但您做了这么久的航大集团市场总经理，应该也非常明白这种推广的大概市场价格。我也就不多赘述了，五百万浏览量没问题，但价格要加，我不多要，一天三十万。如果您同意的话，那这件事情我就接受。”
玛丽看了看刘星，并没有说什么，只是点了点头。
毕竟三十万已经属于价格比较低的了，虽然不受渠道方面的影响，但只要是活动方面的推广，三十万五百万浏览量已经是可以的了。
刘星见玛丽点头，笑了笑说道。
“那好，还有一个条件就是你刚才说的第一个条件，一年一千万以上的长期合作合同。这个条件我可以接受，不过合同要稍作更改。首先第一，所有限制条件去掉，我可以签下保证书，在完成航大业务的时候，唐星传媒保证以航大为首要出发点，在有限的经费里面，尽量完成航大制定的计划目标，并且不刻意的去压低成本。也就是说，我会以航大的标准，也就是低于市场价的价格，来帮助航大尽量完成航大的既定目标，但这不是保证，是我尽量。同时，长约改为一年合同。并且，一年一千万改为一年两千万。”
刘星瞧着玛丽皱起眉头的样子，笑着说道。
“马小姐，虽然我对航大的业务量情况并没有太多的了解，也不说我老婆的了解情况。我相信航大平常一千万可能够，但对于现在航大T市的情况来说，一千万一年的宣传推广费用是绝对不够的。毕竟你们在那里有个新楼盘。如果航大真的把T市所有的航大推广业务全被承接给我的话，两千万的业务量，我绝对没有多说。这是我的第二个条件，不知道马小姐意下如何？”
玛丽深深的看着刘星，内心有些惊叹，看资料，刘星才只有二十二岁，毕业才几个月的时间，开公司不到两个月的时间……
这种谈判能力，以及对自己心里和整个形势的判断能力，实在是让她不可思议，自己在刘星的面前根本讨不到半点儿好处。
好一会儿，玛丽叹了口气，说道。
“不得不佩服刘星先生的谈判能力，而且，您抓我心里的能力也非常强。同时，也不得不说，这是我从业这么久以来，第一次有如此大的挫败感，也是如此的被动。刘星先生，你赢了，这些条件我都可以答应。但是航大这边……”
“马小姐放心，如果你同意的话，我们现在就签合同。至于航大这边的事情，我会做一个澄清，但我不会帮助航大说一句好话，同样也不会可以的去贬低航大。”
玛丽点了点头，笑着说道。
“不知道刘星先生有没有带公司章？”
“当然带了，老婆帮我拿一下。”
唐晓敏点了点头，来到刘星的行李箱处，从里面掏出了公司的印章。
玛丽有些惊讶的看着刘星，说道。
“刘星先生不应该是和晓敏来旅游度假的吗？竟然章不离身。”
说着，玛丽也从自己的包里面，拿出了航大的印章。
“马小姐不也是如此，机会总是留给有准备的人的，不是吗？马小姐等几分钟，先吃点儿东西。老婆，你去找酒店经理，把合同改一下，两份合同各打两份。对了，再打一份航大赔偿，并转让六百平别墅的合同，具体是哪一栋别墅……就写任选吧，反正都是一样的，航大又怎么会在乎我选哪一套。你说对吗，马小姐？”
“呵呵……刘星先生说的不错。”
唐晓敏接过合同，朝着刘星点了点头，便离开了房间。
房间中只剩下三人，玛丽看了看谢莹莹瞧着刘星说道。
“刘星先生还真是好福气，这个姑娘应该就是做完直播的那个主播吧？”
谢莹莹听后，用纸擦了擦自己的嘴，朝着玛丽伸出了小手，笑着说道。
“马大姐你好，本宝宝叫谢莹莹，是个女主播的同时，也是唐星传媒众多员工里，最受欢迎的那一个。”
玛丽听后眼皮直跳，跟谢莹莹握了握手，尴尬的说道。
“莹莹小姐，我叫玛丽，并不是马小姐，更不是马大姐……”
“哦，好的，玛丽大姐。”
刘星拍了拍谢莹莹的小脑袋，笑着说道。
“快吃你的吧，哪那么多废话。”
随后，刘星看了看玛丽，说道。
“玛丽大姐，你刚才说的不错，莹莹确实是那个主播。不过，你刚才说的好福气，我可以理解为我能有一个这么好的员工。至于其他的……莹莹是我弟妹。”
“哦？就是刘星先生那个保镖靳虎的女朋友？”
刘星耸了耸肩，说道。
“这些东西我相信玛丽大姐，您来的路上，所看的资料上面都有，所以，您又何必明知故问呢。”
玛丽听后一愣，随后坦然的点了点头，看着茶几上丰富的菜肴，笑着说道。
“刘星先生，既然事情都已经订好了，我的心也放下了，有点儿饿了，我可以跟你蹭顿饭？”
听了刘星的话，玛丽慢慢的点了点头，笑着说道。
“不错，刘星先生说的很对，航大这边的损失绝不是一套六百平的别墅可以抵过的。好，那我再接着往下说，航大这边一共给刘星先生准备了三个条件，现在我已经说了两个了，那我现在来说说这第三个吧。其实这第三个比较简单，也是业务类的，就是我不清楚刘星先生你到底能不能做的了。”
“说说看吧，不说说看你怎么知道我做不了？”
玛丽点了点头，说道。
“是这样的，航大将会与今年的年底，十二月三十一号，举行一个跨年的献爱心冬季长跑，相信晓敏也知道这个事情，现在已经是十一月初了，活动的准备情况十分不错，初期的报名人数也很多，具体的活动内容我就不跟刘星先生细说了，我就说一说关于这个业务的合作模式吧。航大对现在的网络推广团队并不是很满意，所以我们打算更换更好的网络推广合作商，从现在开始，一共相当于是六十天的时间，一天二十万的全国推广。不知道刘星先生，以及您的唐星传媒，到底能不能接的了这个单子。”
刘星听后一愣，一天二十万，六十天也就是一共一千两百万。
先不说自己这边的全国网推渠道问题，单是这时间准备就是个很大的问题，广告语，广告用图，广告发布内容，以及所有推广的时间安排，这些东西平常的话，至少是需要一周以上的时间来准备的。
而如果自己真的接了这个业务的话，晚上一天，就会损失二十万的业务……
不过，如果是快速整理这些内容，然后进行实时推送的话，刘星倒是知道一个比自己更加善于做这些的人……
“马小姐，不知道这个推广的要求是什么？或者说，对渠道有没有要求，必须上哪个，不需要上哪个。”
玛丽摇了摇头，说道。
“渠道的话，本来航大是有一些小要求的，不过鉴于与刘星先生合作的话，我就擅自做主免去掉这些限制了，省的刘星先生说我们没有诚意。至于推广要求的话，只有一个非常简单的数据要求，那就是每天的浏览量都要超过五百万。当然，我要的数据不是刷出来的数据，我想这个条件应该并不算限制条件吧？”
刘星点了点头，想了一会儿说道。
“这个条件的话……可以接受。”
刘星说完，唐晓敏暗自点头，刘星和他介绍过许福，他这边的稿件数量极大，虽然每天五百万的浏览量保证可能费点儿劲，但现在的航大可是和刘星一样是热点，只要是有关于航大的文章，应该都会被人感兴趣。
这种情况下，每天在全国范围内要求五百万的浏览量，并不是什么太大的问题。
只不过，唐晓敏暗自点头的同时，玛丽却是有些惊讶的看着刘星。
她一直都觉得这第三个条件是刘星最不能接受的，毕竟她并不认为刘星现在就有全国范围内的固定渠道商，毕竟刘星公司的起步时间才一个月不到，不可能涉及到全国方面的业务。
至于这二十万块钱五百万浏览量的要求更算不上合适，正常情况下，全国方面的推广均价都在六十到一百二每千次浏览，也就是说要达到五百万的浏览量，价格区间是三十万到六十万之间，可航大这边的出价只有二十万……尽管现在航大这边属于热点词汇，但以刘星的心性，应该不会就这么同意了吧。
玛丽刚要说话，刘星却是笑了起来，说道。
“马小姐，条件可以接受。不过，接受的同时呢，我还有两个条件。”
来了！玛丽暗道，这刘星果然不是个吃亏的主儿。
不过，玛丽倒是没有过多的惊讶，很淡定的说道。
“刘星先生，您可以说说您的条件。”
刘星点了点头，说道。
“首先是这第三个条件方面，虽然现在我们唐星还没有涉及到太多全国网络推广案例，但我们是有这方面渠道的，至于您所说的五百万浏览量我也可以达到。不过，二十万一天五百万的浏览量，这价格实在是有些低了。虽然马小姐您不是业内人士，但您做了这么久的航大集团市场总经理，应该也非常明白这种推广的大概市场价格。我也就不多赘述了，五百万浏览量没问题，但价格要加，我不多要，一天三十万。如果您同意的话，那这件事情我就接受。”
玛丽看了看刘星，并没有说什么，只是点了点头。
毕竟三十万已经属于价格比较低的了，虽然不受渠道方面的影响，但只要是活动方面的推广，三十万五百万浏览量已经是可以的了。
刘星见玛丽点头，笑了笑说道。
“那好，还有一个条件就是你刚才说的第一个条件，一年一千万以上的长期合作合同。这个条件我可以接受，不过合同要稍作更改。首先第一，所有限制条件去掉，我可以签下保证书，在完成航大业务的时候，唐星传媒保证以航大为首要出发点，在有限的经费里面，尽量完成航大制定的计划目标，并且不刻意的去压低成本。也就是说，我会以航大的标准，也就是低于市场价的价格，来帮助航大尽量完成航大的既定目标，但这不是保证，是我尽量。同时，长约改为一年合同。并且，一年一千万改为一年两千万。”
刘星瞧着玛丽皱起眉头的样子，笑着说道。
“马小姐，虽然我对航大的业务量情况并没有太多的了解，也不说我老婆的了解情况。我相信航大平常一千万可能够，但对于现在航大T市的情况来说，一千万一年的宣传推广费用是绝对不够的。毕竟你们在那里有个新楼盘。如果航大真的把T市所有的航大推广业务全被承接给我的话，两千万的业务量，我绝对没有多说。这是我的第二个条件，不知道马小姐意下如何？”
玛丽深深的看着刘星，内心有些惊叹，看资料，刘星才只有二十二岁，毕业才几个月的时间，开公司不到两个月的时间……
这种谈判能力，以及对自己心里和整个形势的判断能力，实在是让她不可思议，自己在刘星的面前根本讨不到半点儿好处。
好一会儿，玛丽叹了口气，说道。
“不得不佩服刘星先生的谈判能力，而且，您抓我心里的能力也非常强。同时，也不得不说，这是我从业这么久以来，第一次有如此大的挫败感，也是如此的被动。刘星先生，你赢了，这些条件我都可以答应。但是航大这边……”
“马小姐放心，如果你同意的话，我们现在就签合同。至于航大这边的事情，我会做一个澄清，但我不会帮助航大说一句好话，同样也不会可以的去贬低航大。”
玛丽点了点头，笑着说道。
“不知道刘星先生有没有带公司章？”
“当然带了，老婆帮我拿一下。”
唐晓敏点了点头，来到刘星的行李箱处，从里面掏出了公司的印章。
玛丽有些惊讶的看着刘星，说道。
“刘星先生不应该是和晓敏来旅游度假的吗？竟然章不离身。”
说着，玛丽也从自己的包里面，拿出了航大的印章。
“马小姐不也是如此，机会总是留给有准备的人的，不是吗？马小姐等几分钟，先吃点儿东西。老婆，你去找酒店经理，把合同改一下，两份合同各打两份。对了，再打一份航大赔偿，并转让六百平别墅的合同，具体是哪一栋别墅……就写任选吧，反正都是一样的，航大又怎么会在乎我选哪一套。你说对吗，马小姐？”
“呵呵……刘星先生说的不错。”
唐晓敏接过合同，朝着刘星点了点头，便离开了房间。
房间中只剩下三人，玛丽看了看谢莹莹瞧着刘星说道。
“刘星先生还真是好福气，这个姑娘应该就是做完直播的那个主播吧？”
谢莹莹听后，用纸擦了擦自己的嘴，朝着玛丽伸出了小手，笑着说道。
“马大姐你好，本宝宝叫谢莹莹，是个女主播的同时，也是唐星传媒众多员工里，最受欢迎的那一个。”
玛丽听后眼皮直跳，跟谢莹莹握了握手，尴尬的说道。
“莹莹小姐，我叫玛丽，并不是马小姐，更不是马大姐……”
“哦，好的，玛丽大姐。”
刘星拍了拍谢莹莹的小脑袋，笑着说道。
“快吃你的吧，哪那么多废话。”
随后，刘星看了看玛丽，说道。
“玛丽大姐，你刚才说的不错，莹莹确实是那个主播。不过，你刚才说的好福气，我可以理解为我能有一个这么好的员工。至于其他的……莹莹是我弟妹。”
“哦？就是刘星先生那个保镖靳虎的女朋友？”
刘星耸了耸肩，说道。
“这些东西我相信玛丽大姐，您来的路上，所看的资料上面都有，所以，您又何必明知故问呢。”
玛丽听后一愣，随后坦然的点了点头，看着茶几上丰富的菜肴，笑着说道。
“刘星先生，既然事情都已经订好了，我的心也放下了，有点儿饿了，我可以跟你蹭顿饭？”