第三十一章卖豆腐
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豆腐乳总算出炉了，一家人紧张地等着荷花揭开封盖。
荷花此时心里也是紧张的，第一次做这个东西不知道能不能成功。握了握拳，深吸一口气，伸手慢慢地打开了盖子。
一阵香辣纯厚的味道迎面扑来。荷花知道她成功了。
其他三位直接目瞪口呆了，深深地吸了一口气， 生怕闻错了这个味道。小小的豆腐竟然能作出这样的美味。一闻就很有食欲。
荷花递给他们一人一双筷子。“快来尝尝味道怎么样。”
他们迫不及待地挑上一小块放进嘴里。越吃笑容越大。
“好吃，太好吃了”异口同声地道。
荷花也挑了一小块来尝试，虽然有一定的把握，不是没有亲眼见到来得让人放心。味道自然没得说，香辣甘甜。还有一股酒香，使得豆腐更加的纯厚。第一次能做这么好真是不容易。
荷花见大家脸上都是满意的表情，知道是过关了。这里的人很能接受这个味道“爹娘，你们觉得这个怎么样？”
吴家帆见她惟独忽略自己，很不高兴，大声地抗议：“还有我呢，怎么不问我？”
“好吧，小宝觉得味道如何？”
见她终于注意自己了，心里也就平衡了“很好吃，比五花肉还好吃。”
“哈哈哈”乐得大伙都笑开了。
“俺们都觉得很好，荷花是咋想的就直说吧”吴山说道，他现在知道了荷花心里是个有主意的。
“是啊，是啊”张氏在一旁附和。
得到家人的支持是最好不过的了。荷花非常开心能有他们的支持。将自己的想法说了一遍。明天就带些去镇上卖。
吴山问荷花：“这个豆腐乳要卖多少钱一瓶啊”
现在的豆腐乳一共装了六十小瓶，还装了满满两大罐，除去成本，荷花觉得：“每瓶起码得卖三十文。”
“这么多，会不会太贵了，俺还以为最多卖十文呢”张氏有些担心。
吴山也是如此想的，怕太贵了卖不出去“是啊，能不能便宜些啊。”
“怕什么，只要他们知道豆腐乳的味道，就一定会买的，而且我们的豆腐乳是整个天罗国独一无二的食品，卖这个价我都觉得亏了。”见他们还是有些担心，又劝道：“镇上的有钱人总比农村里要多些，虽然是卖得有些贵，可是它可以吃的时间也很长啊。也不算太亏了。”
听她这么一说，他们总算点头了。
终于得到了他们的同意，今天早些休息，明天好早起赶上去镇上的牛车。
吴家帆虽然很想跟着去，奈何他还要上学，只好不甘地放弃。
荷花和婆婆张氏一早就来到了镇上。摆起了摊。其实就是一个板凳上面铺一个大板子。拿出一些瓶装的豆腐乳放在板子上面。
刚开始生意并不好，基本没人买，看的到是很多，只是他们不明白这是什么东西，好奇怪地看上两眼就离开了。
这样下去不是办法，张氏已经开始着急了。小步的来来回回走动，很明显感受到了她的不安。
荷花觉得自己真笨，虽然这个东西是好吃，再张氏她们身上也得到了验证，可是其他人并不知道啊，要让他们也知道这个东西的美味才行。
于是她对张氏说：“娘，不如我们开一瓶免费给别人品尝吧。别人不知道豆腐乳好吃，怎么会花钱买呢。”
“嗯，嗯”张氏点头，她只会种田从没做过生意，自然是荷花说什么就是什么。
得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐乳。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。
荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐乳夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到吸引走了过来。
荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买”
荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”
“大婶，这个叫豆腐乳。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。
她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐乳，味道好特别。”
荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐乳。”
“难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。
“我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”
大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。
荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐乳，微笑着说道：“欢迎下次光临”
终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。
荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们赚钱了。”
“啊，哦”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。
这时又有其他的人受不住吸引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤满了人。
当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”
“您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐乳欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉强你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。
带来的三十瓶豆腐乳很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。
张氏没想到这么快就卖完了，高兴得不得了。
而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。
当务之急就是赶紧多买些黄豆回去。于是两人又去挑了些黄豆。足足买了五十斤，一斤黄豆是四文钱，共花了二百文。
店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才高高兴兴地回家了。
豆腐乳总算出炉了，一家人紧张地等着荷花揭开封盖。
荷花此时心里也是紧张的，第一次做这个东西不知道能不能成功。握了握拳，深吸一口气，伸手慢慢地打开了盖子。
一阵香辣纯厚的味道迎面扑来。荷花知道她成功了。
其他三位直接目瞪口呆了，深深地吸了一口气， 生怕闻错了这个味道。小小的豆腐竟然能作出这样的美味。一闻就很有食欲。
荷花递给他们一人一双筷子。“快来尝尝味道怎么样。”
他们迫不及待地挑上一小块放进嘴里。越吃笑容越大。
“好吃，太好吃了”异口同声地道。
荷花也挑了一小块来尝试，虽然有一定的把握，不是没有亲眼见到来得让人放心。味道自然没得说，香辣甘甜。还有一股酒香，使得豆腐更加的纯厚。第一次能做这么好真是不容易。
荷花见大家脸上都是满意的表情，知道是过关了。这里的人很能接受这个味道“爹娘，你们觉得这个怎么样？”
吴家帆见她惟独忽略自己，很不高兴，大声地抗议：“还有我呢，怎么不问我？”
“好吧，小宝觉得味道如何？”
见她终于注意自己了，心里也就平衡了“很好吃，比五花肉还好吃。”
“哈哈哈”乐得大伙都笑开了。
“俺们都觉得很好，荷花是咋想的就直说吧”吴山说道，他现在知道了荷花心里是个有主意的。
“是啊，是啊”张氏在一旁附和。
得到家人的支持是最好不过的了。荷花非常开心能有他们的支持。将自己的想法说了一遍。明天就带些去镇上卖。
吴山问荷花：“这个豆腐乳要卖多少钱一瓶啊”
现在的豆腐乳一共装了六十小瓶，还装了满满两大罐，除去成本，荷花觉得：“每瓶起码得卖三十文。”
“这么多，会不会太贵了，俺还以为最多卖十文呢”张氏有些担心。
吴山也是如此想的，怕太贵了卖不出去“是啊，能不能便宜些啊。”
“怕什么，只要他们知道豆腐乳的味道，就一定会买的，而且我们的豆腐乳是整个天罗国独一无二的食品，卖这个价我都觉得亏了。”见他们还是有些担心，又劝道：“镇上的有钱人总比农村里要多些，虽然是卖得有些贵，可是它可以吃的时间也很长啊。也不算太亏了。”
听她这么一说，他们总算点头了。
终于得到了他们的同意，今天早些休息，明天好早起赶上去镇上的牛车。
吴家帆虽然很想跟着去，奈何他还要上学，只好不甘地放弃。
荷花和婆婆张氏一早就来到了镇上。摆起了摊。其实就是一个板凳上面铺一个大板子。拿出一些瓶装的豆腐乳放在板子上面。
刚开始生意并不好，基本没人买，看的到是很多，只是他们不明白这是什么东西，好奇怪地看上两眼就离开了。
这样下去不是办法，张氏已经开始着急了。小步的来来回回走动，很明显感受到了她的不安。
荷花觉得自己真笨，虽然这个东西是好吃，再张氏她们身上也得到了验证，可是其他人并不知道啊，要让他们也知道这个东西的美味才行。
于是她对张氏说：“娘，不如我们开一瓶免费给别人品尝吧。别人不知道豆腐乳好吃，怎么会花钱买呢。”
“嗯，嗯”张氏点头，她只会种田从没做过生意，自然是荷花说什么就是什么。
得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐乳。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。
荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐乳夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到吸引走了过来。
荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买”
荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”
“大婶，这个叫豆腐乳。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。
她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐乳，味道好特别。”
荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐乳。”
“难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。
“我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”
大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。
荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐乳，微笑着说道：“欢迎下次光临”
终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。
荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们赚钱了。”
“啊，哦”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。
这时又有其他的人受不住吸引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤满了人。
当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”
“您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐乳欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉强你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。
带来的三十瓶豆腐乳很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。
张氏没想到这么快就卖完了，高兴得不得了。
而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。
当务之急就是赶紧多买些黄豆回去。于是两人又去挑了些黄豆。足足买了五十斤，一斤黄豆是四文钱，共花了二百文。
店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才高高兴兴地回家了。