第二十二章谈钱上
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在餐馆里吃着饭，潇湘提及刘贞离开后超市积压的商品，面部表情告诉所有的人，她商海第一步正犯难呢。
我问潇湘：“大概有多少货物？价值多少钱？”
“刘贞姐和我一起盘的店，不算货架，只是商品大概七万多的样子，是按照进货时的价格盘的店，按市场价总算起来到不了十万，刘贞姐签合同时，超市的商品要六万，一年租金是三万，其它各项费用我们自负。”
我不假思索的说：“你先这样，丫头，从明天开始，书吧做一次为期一个月的宣传活动，凡是充值、办理会员卡的人，返20％的购物券，在超市里选购，具体的方案你们看着办，但有一点是你把超市的货物价格上浮10％，然后在开始做这件事。”
“南哥，你这不是赔大发了，这样会连累你书吧的！”医生替我着想。
我很肯定地说：“不会的。”
“南哥，你怎么想的？别针拖累了书吧！”潇湘也担心道。
我微笑着说：“你看，我让你把超市的货物上浮价格10％，因为这是返利行为，不会有人在意它比别处稍稍高出的价格吧？”
潇湘：“不会的。”
我：“现在这里的商品大概值多少钱？”
潇湘：“十万，至少十万没问题。”
我：“顾客充值100元到会员卡，才返20％，清完仓，我能得到多少会费？
潇湘：“应该是5000个充值单位。”
我：“直接说是多少钱？”
潇湘：“50万。”
医生惊呼：“大哥，你一分钱不用花，就开了一家咖啡店呢！”
我摇摇头说：“兄弟，这个帐可不能这样算，你不懂经济账，我必须有书吧才能执行这项计划是吧？另外，顾客充值100元，我书吧就欠顾客100元的债务，刨去五年返回成本的账目，我不过是融顾客钱来开店，五年之后我收回成本罢了。”
我扭头对潇湘说：“你可要好好干哦！别让顾客老讨我的债啊？”
潇湘左思右想，笑了，她总归是经济管理出身，我的设想一说出来，她一切都明白，对我说：“南哥，我真的好好跟您学，你不是一般的聪明，太有头脑了，我觉着你不应该撤超市，照您这个模式下去，你发大发了。”
我笑着说：“丫头，想啥呢？我那样成了传销，我得想法卷款讨跑才行，从此浪迹天涯啊！哼，好了，我就给你一个月的时间，你如果想利润在丰厚一些，可以适当的进一些食品和学习用品，但无论如何要一个月结束，听见没有。”
“是。”潇湘笑着答应，脸上挂着敬佩。
看医生几瓶啤酒喝光，不再要酒了，我要了三碗米饭，潇湘把她那一碗端给哮天犬，你还别说，哮天犬还真吃起主食来了。
医生扒拉完饭，问：“南哥，这狗花多少钱？”
“你猜？”
“不会一分钱没花吧？”
“就是一分钱没花。”
“不会是天上掉下来的吧？”
“就是天上掉下来的。”
“南哥，你就逗我吧！你以为我傻啊，我可以装傻，可你不能拿我真当傻子。”
“懒得理你，爱信不信，老板，结账。”我起身离店。
潇湘：“现在上哪去？南哥。”
我：“会书吧，我找朋友联系咖啡店有关工商税务的事宜，你把返购物券的活动方案策划出来给我看。”
医生：“我呢？”
我：“你牵着狗遛弯去，你给他讲笑话听，晚上等我电话，我不会食言的，但是别把够弄丢了。”
医生：“放心吧您呢。”
我载着潇湘回到书吧，我直接上二楼办公室，联系相关事宜。
两个时辰之后，等我从午觉中苏醒过来，潇湘已经把策划方案放在我桌子上了。
我们看错，只要大方向交给潇湘，任务的执行和细节的完善，可以说是无懈可击。
我用电话告诉潇湘，按计划执行，赶快投入到实际操作当中，特别叮嘱将超市的货物提价10％。到批发市场进一些零食和学生用品。
我随后到公司和强子聊了一会，他对我说过两天要我参加为了子公司进驻天猫的事，宴请一下相关部门，问我要不要向他们意思意思？
我说：“这事得慎重，你交给我，到时我们见机行事，先准备着，行不？”
“小南。”强子微微一笑，说“请这些官员的时候，你能不能找两个美女一块过来，你看咱公司的这几个，人老珠黄，唉，拿不出手。”
“强哥，你这是为难我，都是朋友，我怎么给人家说，说陪领导喝酒吗？切。”我有些不屑。
强子面带尴尬，说：“算了，到时候由你把握酒场就行了，其它的不需要了。”
我苦着脸说：“嗨，到时候我看情况吧，我尽量办好，你可得给我加奖金才行。”
“小南，你缺钱啊！你说要多少？我让财务给你拿。”
强子说的很真诚。
我故意皱着眉头说：“好了，我现在想要也不能张口呀！显得我太世俗、不厚道了不是，不过，强哥，哪一天你也让我和你一起享受公司的分红不行吗？”
强子严肃地说：“小南，我给你任务，把咱们经营观赏盆栽的信达科技公司推到天猫以后，公司给你5％的股份，你看行吗？这些年你付出的挺多，强哥我心里有数。”
我也很严肃地说：“那怎么好，强哥，你就是不给我股份，我也应该干好本职工作。”
我说的无比真诚，信誓旦旦。
还记得我是一个上班族，从强子办公室起身离开，走进我自己的办公室里，坐下，无事可干，冲了杯茶，还想着刚才的事，我必须争取得到公司的这个5％，这样我就有身份了，省的整个公司的人大老远见了面就喊南哥，像个h%u113i社会老大似的。
强哥公司利润的5％，是多少？
我不知道，我在乎的是身份，谈钱，俗。
俗吗？我记得我小时候抓阄，毛笔、秤，还有算盘等物品放在一起。
当我抓住算盘不放手时，我爸妈可高兴了，盼望着养一个再也不缺钱的儿子了，这不是直奔钱而去的吗？
谈钱，俗，不谈不行。
这个时代，谈什么都不俗，特别是谈钱。有一些涉世未深的打工朋友去面试的时候，为了给面试官“不计较钱”的印象，说自己不在乎钱，谈钱伤感情、谈钱俗。这似乎也不叫虚伪，而是一种想学得“聪明点”的菜鸟级学员表现，多数都会这样，是没有自我定位的表现。
这不是矫情，无可厚非，打工者的价值，在开始的较长一段时间就是以收入来区分自己的社会分工不同的，当能力与定位相符时，谈钱不但不俗，而且很时尚，更是一种能力的体现。
试问一个不明确自己价值的人，如何让企业主给出正确评估呢？
我关注cctv2频道，在2008年中国经济年度人物手颁奖晚会上，阿里巴巴董事局主席马云和北京光华管理学院院长张维迎作为颁奖嘉宾，他们一席开场白将整个晚会推向了高。潮。
与其说是一位商界领袖和一位培养mba的经济学家的合作，倒不如说是两种力量的pk。
结果我们看得很明白，学术派大师的机智、敏锐、博学、绅士羸得了阵阵掌声！而商界领袖的陈词滥调、附庸风雅、捉襟见肘、强加指责反却变得被动，一发不可收拾，只有以一笑来掩饰自己的丑陋失败。
一直关注马云的一系列节目评论，很多人说他是语出惊人，很经典！但是我却发现他的话语都是词穷见窘，都是一些自圆其说的经典套话。
这里当然不是对马云的个人攻击，就个人而言，对马云还是很佩服的，只是表明一下自己对学术大师和商界领袖的一点个人看法。
这次颁奖典礼中马云给张维迎建议：“mba学生不要谈钱，反复地说谈钱太俗！”
最后被张经济学家用经典充满睿智的话反击了一下：“今天晚上我一直没谈那个字，一直是你一个人在说那个字”
这句话一出，全场掌声爆满！
其实我一直想问一句，mba不谈钱谈什么？去上mba课程的人都是一些老板，都是一些会赚钱的人，他们去读书就是因为在商界中虽然能让你成功，虽然能让你赚钱，学mba能让他能赚到更多的钱！所以他们愿意去学这个课程，始终离不开这个钱字。
马云在羸在中国和一些访谈节目中，几乎每次都强调不要讲钱，但是他却忽略了每次都是他自己在提钱，所以谈钱不俗，要不就马云认为他自己很俗，只以这样理解了！
不仅仅是商界领袖，就是我们一般的平民百姓，也是要谈钱，并且非谈不可！平民百姓没有了钱就等于没有生活源泉和生命，整个生命也就没有意义了！
集市上的斤斤计较、讨价还价，商业会谈中的多次协商、磋商都是为了一个钱字，都是在谈这个钱字！钱对于每个人，每个家庭都是不可或缺的，家里的柴米油盐酱醋都离不开这个钱。难道这些人都俗吗？
社会主义国家的人谈钱，产生了政治经济学，西方资本主义国家的人谈钱，就产生了西方经济学。
在餐馆里吃着饭，潇湘提及刘贞离开后超市积压的商品，面部表情告诉所有的人，她商海第一步正犯难呢。
我问潇湘：“大概有多少货物？价值多少钱？”
“刘贞姐和我一起盘的店，不算货架，只是商品大概七万多的样子，是按照进货时的价格盘的店，按市场价总算起来到不了十万，刘贞姐签合同时，超市的商品要六万，一年租金是三万，其它各项费用我们自负。”
我不假思索的说：“你先这样，丫头，从明天开始，书吧做一次为期一个月的宣传活动，凡是充值、办理会员卡的人，返20％的购物券，在超市里选购，具体的方案你们看着办，但有一点是你把超市的货物价格上浮10％，然后在开始做这件事。”
“南哥，你这不是赔大发了，这样会连累你书吧的！”医生替我着想。
我很肯定地说：“不会的。”
“南哥，你怎么想的？别针拖累了书吧！”潇湘也担心道。
我微笑着说：“你看，我让你把超市的货物上浮价格10％，因为这是返利行为，不会有人在意它比别处稍稍高出的价格吧？”
潇湘：“不会的。”
我：“现在这里的商品大概值多少钱？”
潇湘：“十万，至少十万没问题。”
我：“顾客充值100元到会员卡，才返20％，清完仓，我能得到多少会费？
潇湘：“应该是5000个充值单位。”
我：“直接说是多少钱？”
潇湘：“50万。”
医生惊呼：“大哥，你一分钱不用花，就开了一家咖啡店呢！”
我摇摇头说：“兄弟，这个帐可不能这样算，你不懂经济账，我必须有书吧才能执行这项计划是吧？另外，顾客充值100元，我书吧就欠顾客100元的债务，刨去五年返回成本的账目，我不过是融顾客钱来开店，五年之后我收回成本罢了。”
我扭头对潇湘说：“你可要好好干哦！别让顾客老讨我的债啊？”
潇湘左思右想，笑了，她总归是经济管理出身，我的设想一说出来，她一切都明白，对我说：“南哥，我真的好好跟您学，你不是一般的聪明，太有头脑了，我觉着你不应该撤超市，照您这个模式下去，你发大发了。”
我笑着说：“丫头，想啥呢？我那样成了传销，我得想法卷款讨跑才行，从此浪迹天涯啊！哼，好了，我就给你一个月的时间，你如果想利润在丰厚一些，可以适当的进一些食品和学习用品，但无论如何要一个月结束，听见没有。”
“是。”潇湘笑着答应，脸上挂着敬佩。
看医生几瓶啤酒喝光，不再要酒了，我要了三碗米饭，潇湘把她那一碗端给哮天犬，你还别说，哮天犬还真吃起主食来了。
医生扒拉完饭，问：“南哥，这狗花多少钱？”
“你猜？”
“不会一分钱没花吧？”
“就是一分钱没花。”
“不会是天上掉下来的吧？”
“就是天上掉下来的。”
“南哥，你就逗我吧！你以为我傻啊，我可以装傻，可你不能拿我真当傻子。”
“懒得理你，爱信不信，老板，结账。”我起身离店。
潇湘：“现在上哪去？南哥。”
我：“会书吧，我找朋友联系咖啡店有关工商税务的事宜，你把返购物券的活动方案策划出来给我看。”
医生：“我呢？”
我：“你牵着狗遛弯去，你给他讲笑话听，晚上等我电话，我不会食言的，但是别把够弄丢了。”
医生：“放心吧您呢。”
我载着潇湘回到书吧，我直接上二楼办公室，联系相关事宜。
两个时辰之后，等我从午觉中苏醒过来，潇湘已经把策划方案放在我桌子上了。
我们看错，只要大方向交给潇湘，任务的执行和细节的完善，可以说是无懈可击。
我用电话告诉潇湘，按计划执行，赶快投入到实际操作当中，特别叮嘱将超市的货物提价10％。到批发市场进一些零食和学生用品。
我随后到公司和强子聊了一会，他对我说过两天要我参加为了子公司进驻天猫的事，宴请一下相关部门，问我要不要向他们意思意思？
我说：“这事得慎重，你交给我，到时我们见机行事，先准备着，行不？”
“小南。”强子微微一笑，说“请这些官员的时候，你能不能找两个美女一块过来，你看咱公司的这几个，人老珠黄，唉，拿不出手。”
“强哥，你这是为难我，都是朋友，我怎么给人家说，说陪领导喝酒吗？切。”我有些不屑。
强子面带尴尬，说：“算了，到时候由你把握酒场就行了，其它的不需要了。”
我苦着脸说：“嗨，到时候我看情况吧，我尽量办好，你可得给我加奖金才行。”
“小南，你缺钱啊！你说要多少？我让财务给你拿。”
强子说的很真诚。
我故意皱着眉头说：“好了，我现在想要也不能张口呀！显得我太世俗、不厚道了不是，不过，强哥，哪一天你也让我和你一起享受公司的分红不行吗？”
强子严肃地说：“小南，我给你任务，把咱们经营观赏盆栽的信达科技公司推到天猫以后，公司给你5％的股份，你看行吗？这些年你付出的挺多，强哥我心里有数。”
我也很严肃地说：“那怎么好，强哥，你就是不给我股份，我也应该干好本职工作。”
我说的无比真诚，信誓旦旦。
还记得我是一个上班族，从强子办公室起身离开，走进我自己的办公室里，坐下，无事可干，冲了杯茶，还想着刚才的事，我必须争取得到公司的这个5％，这样我就有身份了，省的整个公司的人大老远见了面就喊南哥，像个h%u113i社会老大似的。
强哥公司利润的5％，是多少？
我不知道，我在乎的是身份，谈钱，俗。
俗吗？我记得我小时候抓阄，毛笔、秤，还有算盘等物品放在一起。
当我抓住算盘不放手时，我爸妈可高兴了，盼望着养一个再也不缺钱的儿子了，这不是直奔钱而去的吗？
谈钱，俗，不谈不行。
这个时代，谈什么都不俗，特别是谈钱。有一些涉世未深的打工朋友去面试的时候，为了给面试官“不计较钱”的印象，说自己不在乎钱，谈钱伤感情、谈钱俗。这似乎也不叫虚伪，而是一种想学得“聪明点”的菜鸟级学员表现，多数都会这样，是没有自我定位的表现。
这不是矫情，无可厚非，打工者的价值，在开始的较长一段时间就是以收入来区分自己的社会分工不同的，当能力与定位相符时，谈钱不但不俗，而且很时尚，更是一种能力的体现。
试问一个不明确自己价值的人，如何让企业主给出正确评估呢？
我关注cctv2频道，在2008年中国经济年度人物手颁奖晚会上，阿里巴巴董事局主席马云和北京光华管理学院院长张维迎作为颁奖嘉宾，他们一席开场白将整个晚会推向了高。潮。
与其说是一位商界领袖和一位培养mba的经济学家的合作，倒不如说是两种力量的pk。
结果我们看得很明白，学术派大师的机智、敏锐、博学、绅士羸得了阵阵掌声！而商界领袖的陈词滥调、附庸风雅、捉襟见肘、强加指责反却变得被动，一发不可收拾，只有以一笑来掩饰自己的丑陋失败。
一直关注马云的一系列节目评论，很多人说他是语出惊人，很经典！但是我却发现他的话语都是词穷见窘，都是一些自圆其说的经典套话。
这里当然不是对马云的个人攻击，就个人而言，对马云还是很佩服的，只是表明一下自己对学术大师和商界领袖的一点个人看法。
这次颁奖典礼中马云给张维迎建议：“mba学生不要谈钱，反复地说谈钱太俗！”
最后被张经济学家用经典充满睿智的话反击了一下：“今天晚上我一直没谈那个字，一直是你一个人在说那个字”
这句话一出，全场掌声爆满！
其实我一直想问一句，mba不谈钱谈什么？去上mba课程的人都是一些老板，都是一些会赚钱的人，他们去读书就是因为在商界中虽然能让你成功，虽然能让你赚钱，学mba能让他能赚到更多的钱！所以他们愿意去学这个课程，始终离不开这个钱字。
马云在羸在中国和一些访谈节目中，几乎每次都强调不要讲钱，但是他却忽略了每次都是他自己在提钱，所以谈钱不俗，要不就马云认为他自己很俗，只以这样理解了！
不仅仅是商界领袖，就是我们一般的平民百姓，也是要谈钱，并且非谈不可！平民百姓没有了钱就等于没有生活源泉和生命，整个生命也就没有意义了！
集市上的斤斤计较、讨价还价，商业会谈中的多次协商、磋商都是为了一个钱字，都是在谈这个钱字！钱对于每个人，每个家庭都是不可或缺的，家里的柴米油盐酱醋都离不开这个钱。难道这些人都俗吗？
社会主义国家的人谈钱，产生了政治经济学，西方资本主义国家的人谈钱，就产生了西方经济学。