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第203章 锦城才是我的家

作者:长卿还成都返回目录加入书签投票推荐

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    吴楚之点了点头,“所以你招人还得继续招,销售外包只是前期的权宜之举,并不代表我们未来的道路。

    我是希望你够在燕京这边构建起一个成熟的,以客户服务为导向的销售团队出来。”

    龚明一下就听懂了,以客户服务为导向,也是楚天舒一直以来坚持做的,他并不陌生。

    他知道该怎么做了,前期销售外包,后期靠服务掌握客户,重新构架销售渠道。

    在已有的客户群体上面重新构架销售渠道,这太省事了,他甚至可以考虑做客户分级服务。

    “明白了,那这样我们在招聘人员的时候,对软硬件技术水平就要有要求了。”

    吴楚之一边说着,一边动手包了一块烤鸭递给他,“龚叔,老带新还是要坚持做,就是‘老’这一块,手上得有真功夫。”

    龚明也没客气,笑着接过后一口塞进嘴里,点着头表示明白了。

    吴楚之又包了一块,递给苏博后,想顺手在裤子上擦擦手,却被一直留意着他的姜素素拦了下来。

    她拿起湿巾很贤惠的给他净着手,吴楚之目光柔和的看了她一眼,任凭她施为着,继续和龚明苏博说着正事。

    萧玥珈在一旁看的眼皮子直跳,气不打一处来。

    她这才注意到,姜素素之前和吴楚之换位置,其实是把她和吴楚之隔开了,一时之间心里五味杂陈。

    这狐狸精貌似手段有点高啊……

    臭男人从来都没这样温柔看过我!

    萧玥珈有点不忿,但又无可奈何。

    刚刚那种情况,换做是她在吴楚之身边,以她自己的性格,压根儿就注意不到这细节。

    看着萧玥珈一脸不爽又无可奈何的样子,姜素素心里偷笑了一下,她也包了一块烤鸭递给了萧玥珈。

    萧玥珈本不想接,但也不想因为自己的小脾气闹的一桌人不开心,还是伸手接了过来。

    见她木然接过放在盘里并不吃,姜素素侧身凑到萧玥珈的耳边,压低了声音,“我没资格和你抢的……我只要在他身边就行了。”

    萧玥珈闻言一怔,想起了姜素素的家世遭遇,确实对自己构不成威胁。

    她心里便是一软,伸手握住了姜素素的手,“真是便宜他了!”

    自己知道的,总比外面不知道的野女人要好一点。

    姜素素反手回握着她的手,摇头绽妍一笑,指了指天花板,没说什么。

    萧玥珈明白,姜素素指的是秦莞,自己的对手是秦莞,而不是她。

    吴楚之也没功夫注意两女暗戳戳的动作,继续的说着正事。

    “在燕京我们不是非得硬来,燕京也有借力的机会,只不过不像在锦城那会儿,锦城我们能把握时间点。

    甚至可以说,锦城是天时地利人和直接喂到我们嘴里,很是省事。

    但燕京需要抓机会,前期做好准备,机遇来的时候我们才能抓得住。”

    他顿了顿,卓卫国的事情并不方便透露,只能含糊的说“网吧的乱象可不只单单在锦城发生。

    燕京迟早有那么一天的,我希望在那一天来临前,我们是做好准备了的。”

    龚明和苏博明白了,纷纷点头。

    “龚叔,调您进京,不仅仅是兼容机的事,未来我们还迟早会涉及到品牌机的领域里,这个事您的提前有所准备。”

    龚明眼里露出疑惑的神色,自家公司什么时候还有品牌机业务了?

    不过他看吴楚之的脸色,就知道吴楚之不肯现在就说出。

    他也不问,直接点头,“公司客户是个水磨功夫,是得提前准备着。”

    吴楚之笑了笑,“不仅仅是公司客户,个人,特别是学生。”

    龚明心里有谱了,也是,刚转型肯定是做中低端的产品,打开了知名度后才会去做高端。

    苏博见说完了销售,吴楚之就开始大吃起来,心里犹豫着,面上欲言又止。

    余光瞥见苏博的样子,吴楚之放下筷子,笑了笑,“苏哥,有话直说就行,”

    吴楚之叫他一声哥,苏博却万万不敢应这声,“吴总,生产这块怎么办呢?从锦城发货过来?

    我们公司的零件基本都是从制造商直接拿的,考不考虑在燕京也设置一个生产部门。”

    吴楚之摇了摇头,“我明白你的意思。苏哥,暂时不设生产部门。从锦城那边发货吧,亏点运费就亏点。

    前期也不会有太大的量,供应商也不会答应单独给燕京供货。

    很多供应商签约的主体是西南区的代理,而不是华北区,我们要考虑合作伙伴的利益。

    等燕京这边出货量大了以后,再谈新的供货合同,然后再设生产基地。生产基地也不考虑设在燕京,会设在津门港附近,方便零配件的船运。”

    苏博怔住了,前期不设生产,这个好理解。

    毕竟现在锦城那边的销售模式,也是外地的直接发零件客户自行组装,工程师上门安软件系统。

    但是生产基地设在津门港是什么意思?

    这样做,不是把原本属于零件商承担的从津门港到燕京这一段运费给免掉了,变成自己承担了吗?

    他有点百思不得其解,疑惑的望着吴楚之。

    吴楚之笑了笑,有疑惑是好事,说明员工是真心实意的在为公司思考。

    不过,具体的他也没法说,国庆后就见分晓了,“建在津门,有我的道理,但是这个时候我不方便说。

    不过,苏哥,有一点你得记牢了,燕京,虽然是我们国家思想文化的中心,但不是我们公司的中心。

    它只是一个区域分部,所以不用任何职能它都得具备,比如内审稽核,甚至以后的财务部、人力资源部。

    这些职能部门只在燕京设岗,不设部门,总部永远在锦城,这是不变的,毕竟锦城才是我的家。

    我不希望以后出现燕京和锦城争锋的情况。”

    说罢,吴楚之略带深意的望着苏博。

    苏博一听,余光瞥了瞥正在说着悄悄话的萧玥珈和姜素素,心领神会。

    “那这样,吴总,我建议在燕京本土的人员,职级薪酬上面要比锦城低一档。”

    燕京人员职级薪酬低锦城一档,水平相差的就不是一点半点了,毕竟京城居大不易。

    这样从根源上也断了两地争锋的可能。

    “可以!”吴楚之答应的很干脆。

    苏博心中大喜,自家主母地位果然不同。

    相对于吃专业饭的法律、财务等,苏博很清楚,自己的人力部门,说白了是需要紧紧依靠老板的。

    而相比起财务总监、风控总监等专业职位,人力资源总监在现在的公司,其实是没有生存空间的。

    所以苏博并不担心以后会空降一个人力资源总监来,这个职位实际上是吴楚之自己兼着,下放了大部分权利给叶小米。

    为了自己地位的巩固,苏博早早的就站了队,站在了叶小米这边。

    相比起公司里面前不久进来的严恒,以及在燕京的孔昊、王冰冰等人,自己是无法直接抱上吴楚之的大腿的。

    不如退而求其次,早点投靠小叶总,捞个元老。

    “吴总,这样的话,燕京这边招人就不是那么好招了啊。”龚明有点急。

    燕京居,大不易,没有丰厚的薪资是留不住人的。

    吴楚之拍了拍龚明的手,“龚叔放心,我们说的是中后台,前台主要是靠提成,不会有影响的。

    以后,所有区域分部前台部门的一把手由锦城派遣,三年一轮岗。”

    对于苏博这样的考量,吴楚之并不介意。

    论起家庭出生,叶小米自是不如秦莞和萧玥珈的,所以在眼界和格局上比不上出身大户人家的俩女。

    但眼界格局是可以后期培养熏陶的,性格却是无法从根子上扭转的。

    相比起单纯的秦莞和高傲的萧玥珈,性格多变的叶小米更适合掌管这一切。

    简单的说,秦莞性格太大气,太容得下人,太容易相信人,公司会藏污纳垢;

    萧玥珈性格太小气,太容不下人,眼里容不下沙子,公司会无人可用。

    而叶小米可大气可小气,而且逼急了,也会像那时在咖啡厅怒极泼吴楚之一身滚烫的咖啡一样,杀伐果断。

    至于姜素素,吴楚之压根儿就没有考虑。

    且不说上车的问题,看看她之前去PASSION人间就知道了,姜素素是逼急了只会委屈自己的。

    这样的性格很可爱,也值得男人去宠溺,但不适合掌权。

    所以当茶足饭饱事情谈完准备离场时,姜素素以方向不同为借口,主动提出自己打车回学校,吴楚之一点都不奇怪。

    她这是在避免争副驾驶的位置,也是主动向萧玥珈释放着不争的信号。

    这样做,萧玥珈反倒是不好意思起来,拉着姜素素的手说着些女儿家的悄悄话。

    吴楚之也没说什么,之前就把车钥匙给了苏博,让他开车出来,自己和龚明就在路边站着抽烟。

    “走吧,小姜,先送你回学校。龚叔和苏哥刚到燕京也认认路,以后有什么急事也好到学校来接你。”

    见苏博把车开了过来,吴楚之扔了烟,灌了一口矿泉水。

    姜素素见状,就知道自己想多了,柔顺的跟着吴楚之上了车,与萧玥珈挤在了后排右侧的位置上。

    吴楚之嘴角抽了抽,当初就不该为了面子买四人座的,整的现在中间坐不了人。

    早知道应该买五人座,出现现在这种情况,自己可以坐中间左拥右抱的。

    幸好萧玥珈和姜素素身材都很好,稍微挤挤还是能坐。

    “龚叔,公司车辆你们看着办,就比照锦城那边的配置来吧。”

    龚明喜上眉梢,燕京太大了,没车确实不方便。

    “对了,小姜,你有驾照吗?”见叶小米地位稳固,苏博自然对二女没有了敌意,主动的示着好。

    姜素素愣了愣,“没……没有,需要我去考一个吗?”

    龚明点了点头,他知道有些话吴楚之不方便说,“小姜还是抽空去考一个吧。

    公司在燕京刚成立,肯定需要一人兼好几个岗位。你会开车的话,办事情会方便很多。”

    姜素素也明白这个道理,“那我明后天就去报名吧。”

    “你和小萧一起报名,费用公司出。”吴楚之转头望向窗外,考个驾照对姜素素而言也不是一笔小开支。

    送了姜素素后,苏博直接开着车回到燕大西南门,他们也顺便认认门,反正燕园宾馆距离西南门并不远。

    “这就是燕大啊。”龚明和苏博看着门口进进出出的学生,羡慕不已。

    吴楚之安慰着,“等公司再大点,到时候你们都来这里读个管理班。”

    龚明笑了笑,“小苏倒是可以来读读书。我就算了,那么大的年龄了,你让我坐那,我也听不进去。”

    他本想说说自己儿子龚阳的事情,看吴楚之能不能给那臭小子留条路,不过自己想想也罢了,专业不对口。

    吴楚之看了出来,拍了拍他的肩膀,“龚叔放心,有我一口吃的,龚阳饿不着的。

    倒是您还得多帮帮我,没你们这些老叔在后面给我坐镇,我心里始终是悬掉掉的。”

    龚明闻言哈哈大笑,“等你小叔退了,我们也就退了,一朝天子一朝臣,而且越往后,我们越帮不上忙了。”

    说罢,他沉默了一会儿,“吴总,袁达手脚不干净的事情,还请看在多年的情分上,给他一个体面吧。他也只是一时糊涂而已。”

    吴楚之点了点头,“龚叔放心,我小的时候袁叔还接送过我两年,这点儿情分还是有的。

    袁叔也是糊涂,家里出了那么大的事也不和我们说。”

    见吴楚之答应给个体面,龚明也松了一口气,毕竟是多年的老兄弟。

    龚明道谢后,叹了一口气,“儿女都是债啊。”

    袁达采购吃回扣的事情很快就查清楚了。

    袁达的儿子在外面欠了赌债,袁达家把房子卖了才堪堪把窟窿给填上。

    说穿了就是红眼病犯了,见周围的孩子都成器,自家的儿子嗜赌成性成天不务正业,心里面有了落差。

    这时公司新人的不断加入,占据了重要的岗位,让他心理更是不平衡,于是开始伸手捞好处。

    也算他运气不好,刚出手两次就被杨燚发现了。

    认了认宿舍大门,龚明和苏博也就告辞了,趁着没事,吴楚之和萧玥珈也送他们出了校门。

    告别前吴楚之叫住了苏博,把他拉到了一边,“苏哥,这两天你去一趟燕师大帮我办件事……”

    苏博听完后一愣,随即点了点头,“好的,吴总,我抓紧去办!”

    ……

    “陪我去买杯梨汤?我顺便去买点水果。”萧玥珈见他今晚抽了好几根烟,想让他喝点梨汤润润肺。

    “好吧。走走,也消消食。”吴楚之背着手和她并肩走着。

    晚上9点半快10点,吴楚之也不想那么早回寝室,室友们都在看书,这种学习氛围他有点格格不入了。

    萧玥珈背过身面向他,倒退着走着,“某位同志,前几天对我说谎了啊!”

    吴楚之扯了扯她,让她看着路,“怎么就说谎了?”

    “哼!你还说姜素素不漂亮,明明很漂亮嘛!”萧玥珈抬着精致的下巴不去看他,马尾辫左右飞扬着。

    吴楚之大喊冤枉,“我是说的她没有你漂亮,没你个子高,没你腿好看,对吧?”

    萧玥珈仔细回忆了一下,好像是这么说的。

    但是,我是在跟你吴楚之讲道理吗?

    我是在撒娇好不好!

    你不哄哄我,给我掰扯这,有意思吗?

    她幽怨的瞪了吴楚之一眼,也不好说什么,毕竟现在也没有立场。

    只是她在心中决定,晚上回去在日记本上再记上一笔。

    看着她郁闷的小模样,吴楚之扯了扯嘴角,伸出手去揉了揉她的头发,“自信点儿,能打败你的人不多。”

    萧玥珈气急,想也不想,抓住他的手就是一口咬了上去。

    不过她没有使力,两颗小虎牙轻轻剐蹭一下就放开了,“哼!别以为我不知道你什么意思!”

    她不想在此刻把话挑明,只是敲打吴楚之一下,姜素素的出现让她有了危机感。

    姜素素此刻的不争,焉知不是螳螂捕蝉黄雀在后?

    吴楚之挑了挑眉,刮了刮她的鼻子,“哦?”

    他享受着此刻窗户纸不挑破的暧昧。

    萧玥珈背着手绽妍一笑,“不过,我可比某人现在的女朋友大方多了,某人不考虑考虑?也许我容得下她呢?”

    吴楚之瞥了瞥她一眼,“我信你个鬼!”……

    走在回宾馆的路上,苏博和龚明扯着闲龙门阵。

    龚明是公司正儿八经的元老实权派,苏博也乐得和龚明搞好关系。

    出了宾馆电梯,冷不丁的,龚明站定了,看着苏博淡淡的说道,

    “小苏,今天看到的,听到的,有些事你要学会烂在肚子里。”

    苏博明白,龚明说的是萧玥珈和姜素素两人,他是在警告自己不要在叶小米面前搬弄是非。

    “龚哥,您放心。我明白的,公司姓吴,只有一个主人。”苏博回答的毫不犹豫。

    龚明笑了笑,拍了拍他的肩膀,径直回了自己的屋里。