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第二百九十五章 双品牌战略

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    喻君豪昨日赶回云广,与康柏、IBm的接触不算顺利,主要还是源自于云锋电子的规模方面,四十亿投资的电脑基地,相比四大代工集团还是有差距,虽可同称为五大代工集团,康柏、IBm等电脑厂商,还不愿意得罪四大代集团。?

    “想要达到每年千亿以上的产值,明年的投入还要继续加大。”喻君豪陪在于骏的身旁走在云锋电子厂区的林荫道上。

    吴妤、刘明学在后头紧跟着,周围有工人路过,都热情的和喻君豪打着招呼,而他同样没什么架子。

    原就没打算仅靠四十亿的投资来撬动千亿的产值,要想光靠云锋电子一家企业就达到这样的规模的话,至少还需要再投入两百二三十亿,才是完全的和四大代工厂商抗衡。而产业链也不能单一的维持在组件和重稀土、稀有金属这一头一尾。

    其它的光电鼠标、usB键盘方面,只是战略补充而已,本身仅算是电脑的外设产品,与云锋电子的核心战略关联不大。

    “政府信贷方面能取得三十亿,但总的投资还是要到三百亿左右,”于骏停下脚说,“下一步主要还是用信贷来先拉动一下,按省里的调配,这三十亿中间有二十亿都是无息贷款,不用也是浪费,扩建的产能,还是要先用在代工方面。”

    于骏一句话,让云锋电子的投资扩大了一倍,之前一直谨慎着不用的信用贷款,他也有意要松开,而且要是一下将三十亿的信贷用尽,意味着云锋电子的负债率将达到75%。

    “现在就动信贷?云锋电子年底能拿到二十亿的货款,是不是等到年底再说?”喻君豪皱眉道。

    负债率越大,对于运营者而言背上的压力就越大,他怕是有点吃不消。

    “那就等到年底吧。”于骏沉吟了片刻后说。

    喻君豪松了口气,康柏、IBm等国外电脑厂商的订单还未敲定,就大规模的上生产线,要是这些生产线闲置的话,每年的折旧费用都不便宜。

    “君豪,云锋电子现在还是单一品牌运作,你对这点有什么看法?”于骏在林荫道旁的塑料椅子上坐下问道。

    “还是比较乐观,现在国内市场占有率还是联想、方正和同方排名前三,联想第二季度的销量是36万台,其中商用电脑占2/3,家用电脑占1/3,预计全年销量达到15o万台,方正的销售预计是4o万台,大约不及联想第三季度的销量。抛开了供应风云网络的销量,云锋电脑年内的销量预计是1o万台,应该没有困难就能达到。”喻君豪笑道。

    提到这个,他还是极有信心。而要算上风云网络采购量,过方正都不在话下。

    风云网络的预计是在年内机位数达到24o万台,其中台联渠道的二手翻新电脑在2oo万台左右,云锋电脑在4o-5o万台左右。

    “将云锋电脑定位于网吧应用型电脑是否有点低端了?”于骏接过吴妤递来的矿泉水,喝了口问道。

    “不会吧?”喻君豪诧异说,“虽说网吧中的电脑要求不算高,但是就面对的客户群体而言,不会产生低端的广告效应。”

    现在网吧的上机费还是在高端徘徊,但于骏有预感,最多两年就会降到相对平价的水平,对风云网络的盈利会形成冲击是必然的,对云锋品牌的电脑同样会产生影响。

    当网吧成为廉价的消费场所,那供应着网吧上网的电脑一样全变成低端、廉价的代品词,这对于开高端客户恐怕并非是一件好事。

    “我倒是想云锋电子最好还能再开一个品牌,用以针对高端客户,商用需求的客户。”于骏说,“现在政府采购主要以服持民族品牌为主,但也不能做得太低端了,总要拿出些过硬的东西来,才不让别人乱嚼舌根。”

    凡是扛着的旗子越大,那旗子下站着的人就可能越是不堪。

    在家用电脑还未成为主力消费军的时候,中科院出身的联想,北大出身的方正,清华出身的同方,在政府公关方面的能力自是可想而知。

    云锋想要同他们打公关牌,就得先不要让别人有说闲话的地方,而依现在云锋的技术,自然是不会怕他们的,只是需要拿出产品来。

    “具体该用什么品牌来做高端的,商用的电脑,等你拿出方案来,再交给卫总,我和她商议。”于骏说,“差异可以大一些,品牌的内涵可以丰富一些,不要拘泥于云锋这两个字,要是能让人联想不到,那就更好。”

    喻君豪默默点头,双品牌运作,相比较而言,还是有些考验运营者的能力,但只是把商用、家用分成两个品牌,那倒还好一些。

    本身这两种电脑的销售,走的就是不同的渠道。

    商用电脑更多的是靠公关销售,而家用电脑走的是电脑大卖场、专卖店和家电连锁的路子,在云锋电子的销售体系内,原就分成两处事业部来运营。

    “时间差不多了,去食堂吃饭?”于骏抬起手表看了眼,就瞥见赵晋一走了过来。

    “你不是去深圳、东莞了吗?怎么敢撇下鲁市长和褚主任一个人跑回来?”于骏笑问道。

    鲁逸伯、褚云博和赵晋一去考察鸿海、仁宝等四大代工集团,他们既然有意要落地云广,相应的考察工作也是要做的,依于骏前生对鸿海的了解,这一趟要是去得舒服,那才有鬼了。

    “别提了,”赵晋一拿出烟了,看到喻君豪蹙眉,他就说,“到办公室里说?”

    西高新区管委会办公室就在云锋电子的厂大门正对面,喻君豪却不想就此“放过”于骏,就说:“去我办公室吧。”

    一行人来到云锋电子的办公楼里位于四层的总裁办公室,赵晋一点燃烟吸了口才说:“仁宝、比纬创、广达还不算什么,鸿海差点没让我气得吐血。”

    喻君豪曾在鸿海任职,听他这样说,就嘿笑了声,去饮水机那泡茶。

    “具体说说。”于骏坐在沙上拿起赵晋一放在茶几上的中南海,抽出一根闻了下,放在一边,又去口袋里拿黄鹤楼。

    “第一天他们对外关系科的人带我们绕着整个厂区逛了一圈,还去生产车间里看了看。工作环境、生活环境都还算挺好,但是第二天的时候,”赵晋一狠吸了口说,“我趁他们的人不注意,一个人跑去逛了半圈,差点让警卫给抓去打了一顿。”

    于骏了然于心的笑笑,就看喻君豪转过身说:“鸿海对于商业机密的控制十分看重,工种的分配非常繁杂,将相干的工作分成好几种,然后由不同的装配车间来负责,出门都要抽身,不分男女,那些警卫与旧社会的汉奸走狗没有两样,但也正因为这样,国际性的大企业才放心把代工交给他们做,而不怕技术会流失。”

    赵晋一深以为然的点头:“我亲眼看到一个女孩被拉到小黑屋里,说是携带了生产配件,而要被处罚,鬼晓得处罚什么。”

    “深圳的城管,鸿海的警卫,东莞的夜总会,”喻君豪轻笑道,“早晚都要出事。”

    云锋电子虽是盗窃了鸿海的生产技术、管理方法,喻君豪更是鸿海的出身,但并不意味着这里就和鸿海一样的严密,创造相对宽松的工作环境,有益于让员工挥常的效率,而不是一味的依靠压榨人力成本来产生效益。

    在吸收四大代工集团的生产技术、管理方法的同时,云锋电子还形成了自己的一套作法。虽说平均工资出一般的代工企业2o%~3o%,但产出反而还要强于他们。

    “鲁逸伯怎么说?”于骏问道。

    四大代工集团要同时落地云广,IT产业基地的格局必然会形成,少了鸿海这最刺眼的一家也不会造成什么不利影响,反而会让于骏心里轻松一些,十数连跳的事绝不能在云广生。

    “鲁市长还在犹豫,褚主任倒是异常的坚持,说是绝不能让云广明阳出现一个独立王国。”赵晋一叹气道。

    依鸿海在深圳的法子要挪移到明阳的西高新区中,说是个独立王国,绝不为过。所有的生活设施、金融设施都一应俱全,却是连地方的派出所、消防队都无法入内,那不是独立王国是什么。

    鲁逸伯的犹豫应当是出于对政绩方面的考虑,四大代工集团,每一家预计在明阳的投资都在四十亿上下,少了鸿海一家,且不说会对仁宝等三家代工集团有何影响,毕竟鸿海的老板在台资企业中的影响力巨大。

    即便就是不会产生影响,缺失四十亿的投资金额,也会失分不少。

    “事情王市长知道了吗?”于骏想要是鲁逸伯无法拍板的话,势必要推回到市里,那王远山的意思就很重要了。

    “我回来就是向王市长汇报这件事。”赵晋一说,“我猜不出他对这件事的看法。”

    要让你猜透那就不是王远山了,于骏心想着,就去给表哥拔电话。