7、丰收
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伯娘从山上焦急地跑下来：“猗猗你怎么没跟上？我到地方才发现你丢了，吓我一跳！”
“我走不惯山路落后了，叫你也没听见，还好有顾久带路！”
伯娘感谢顾久：“小久，真是多谢你关照我家猗猗。”
顾久谦虚道：“这是应该的。那，我先回去了。”
“好的，猗猗交给我就行了。”
挖花生的时候，话题不可避免到了顾久身上。大伯娘对顾久是没有好感的，她总觉得他天天不上班不是个事儿，一再告诫梁猗猗不要和他走得太近。当然她对他的人品心底持了肯定态度。
但，梁猗猗却持不同态度。顾久是三支一扶的大学生，这种职位一般任期也就两三年，能扶得出什么成绩来。
也许，他的被动消极背后有什么不得已的苦衷。
她心不在焉地听着大伯娘叨叨，手里小铁锹不停，一串串的花生从红土里翻了出来，都白白胖胖地，极为肥大可爱。
花生丰收，大伯娘却愁容满面：“这么多花生，自己吃吃不完，卖又卖不起价，白白亏了人工肥料钱。”
梁猗猗心里还想着顾久的事，顺耳听了，嘴巴一快脱口而出：“怎么会。这么好的花生卖不掉？”
“可不是，丰收的不光我们家啊。十乡八里都丰收，农贸市场摆一天没人要。就算晒成咸干花生，时间长了风味不佳，也不好。”
梁猗猗看着那些品相极好的花生，不由得惋惜道：“可惜了这么好的花生。”
大伯娘见她这样，半开玩笑道：“你要不要帮我推掉点给你城里的朋友们？”
梁猗猗哭笑不得：“伯娘，你开什么玩笑。我的同事朋友们饭都不会煮，哪里来的闲心煮花生当零食！”
大伯娘一想也有道理，别说梁猗猗这种白领了，就算是她自己高中毕业在市里打工的女儿，在家也横不动针竖不拈线的，叫煮饭也只会把米下到电饭锅里然后一摁摁钮完事。
大伯娘苦苦一笑：“那我们挖这么些就够了。”
梁猗猗看看还有一半的花生地，一呆：“这就够了？剩下不少花生在地里呢？”
“家家户户都有种，没人偷的。烂在地里做肥料还省下人工费。”
大伯娘说得平淡，梁猗猗听着却不是滋味。
这世界上没有丰收还亏本的道理，老天爷还对不对得起勤劳付出的人们了！
一路回去，她沉吟不语，脑瓜子转个不停。
这些天来，大伯娘对她着实不错，帮了她很多忙。不光是她，家族里的四叔四婶之类的，也帮了很多。乡里乡亲，她想要帮大伯娘做点什么。
最起码，不要让花生烂在地里。
梁猗猗的办法很简单，直接找到了几个喜欢做手工烘焙的朋友们，拉了个群。
“你们谁会做花生酱？”
梁猗猗人缘不错，群里大家积极响应，手工花生酱不难做，都表示会做。
“我乡下花生丰收卖不掉，我想请大家帮个忙。我这儿免费给大家提供花生，然后用我十万加的美食号给你们写软文促销。每卖掉一瓶花生酱我抽10％作为佣金。”
一斤花生肉才七八块钱，产地更加便宜至五块钱以下。而一斤花生酱一般都要四十块钱。猗猗深知她们的销售套路，挂上“手作”的牌子更加上浮最少15％以上。
大家七嘴八舌：“免费提供原料？花生好不好的啊？”
“你有做美食公众号的吗？”
这些做手工烘焙的朋友平时也都会在朋友圈卖卖东西，对成本最为敏、感。
梁猗猗二话不说把自己的公众号链接甩上去。
针对原料的疑问，则把事先拍好的肥白花生照放上。
大家都识货，看得出这种花生个大饱满，稍为煮煮就可成酱，损耗率几乎为零。
免费原料加免费广告，就算抽成10％也很划算。
“这个花生不错，我可以拿10斤。”
“我可以拿20斤。”
“我家里北方人多，他们吃凉面喜欢下花生芝麻酱，50斤可以吗？”
群里大家纷纷开始认领，梁猗猗心中一喜，连忙取纸笔记录下各人需要的花生斤数。等大家都报完需求了，猗猗说：“但是有一条，快递费需要自行负担。而且如果需要净肉的话，一斤花生收两毛钱手工费，可以吗？”
大工厂里面都是一车一车的收购原材料，然后用机器剥壳。这些人都只是十来二十斤的要花生肉，只能手工剥。这可是体力活，剥一天下来手指都得脱皮。
比起自己剥花生的体力活，一斤两毛钱简直不是事儿，大家纷纷表示无异议。
关掉手机，梁猗猗喜滋滋的去找大伯娘报喜。
“大伯娘，我帮你把花生卖掉了！”
大伯娘正在灶头做饭，闻言，惊讶地抬起头，灶里的烟倒灌出来扑她一脸：“咳咳咳咳……”
梁猗猗连忙拍打着大伯娘的背：“别急别急。”
她一五一十地把卖花生的事儿说了，大伯娘一听，喜笑颜开：“这办法好！哎哟，你真的帮了我大忙了！”
“举手之劳而已，不能白白糟蹋好东西啊！”梁猗猗嘻嘻笑，心里甜丝丝的，“不过，剥肉一斤手工费才两毛哦，会不会太少了？”
她有点担心大伯娘会嫌太便宜不干。
“不会不会！比起烂在地里，能卖掉就很好了！”大伯娘连忙说，“闺女不愧是大学生，想事情就是和我们不一样！”
“两百斤花生，后天发出，来得及吗？”
谁知大伯娘猛地瞪大眼睛：“什么？！两百斤？天呀，我们家可没种那么多花生啊！”
梁猗猗也吓一跳，“那么大一片花生地还没两百斤？花生那么低产的吗？”
“咳咳，丫头，我那地才两分田。我选的是亩产170公斤的品种，这儿满打满算也就50来斤花生啊！”
这可就闹了大笑话了，因为梁猗猗没有在乡下生活过，对农田面积一无所知，她还以为花生有很多呢！没想到让大伯娘愁成那样儿的，也才50来斤花生而已！
伯娘从山上焦急地跑下来：“猗猗你怎么没跟上？我到地方才发现你丢了，吓我一跳！”
“我走不惯山路落后了，叫你也没听见，还好有顾久带路！”
伯娘感谢顾久：“小久，真是多谢你关照我家猗猗。”
顾久谦虚道：“这是应该的。那，我先回去了。”
“好的，猗猗交给我就行了。”
挖花生的时候，话题不可避免到了顾久身上。大伯娘对顾久是没有好感的，她总觉得他天天不上班不是个事儿，一再告诫梁猗猗不要和他走得太近。当然她对他的人品心底持了肯定态度。
但，梁猗猗却持不同态度。顾久是三支一扶的大学生，这种职位一般任期也就两三年，能扶得出什么成绩来。
也许，他的被动消极背后有什么不得已的苦衷。
她心不在焉地听着大伯娘叨叨，手里小铁锹不停，一串串的花生从红土里翻了出来，都白白胖胖地，极为肥大可爱。
花生丰收，大伯娘却愁容满面：“这么多花生，自己吃吃不完，卖又卖不起价，白白亏了人工肥料钱。”
梁猗猗心里还想着顾久的事，顺耳听了，嘴巴一快脱口而出：“怎么会。这么好的花生卖不掉？”
“可不是，丰收的不光我们家啊。十乡八里都丰收，农贸市场摆一天没人要。就算晒成咸干花生，时间长了风味不佳，也不好。”
梁猗猗看着那些品相极好的花生，不由得惋惜道：“可惜了这么好的花生。”
大伯娘见她这样，半开玩笑道：“你要不要帮我推掉点给你城里的朋友们？”
梁猗猗哭笑不得：“伯娘，你开什么玩笑。我的同事朋友们饭都不会煮，哪里来的闲心煮花生当零食！”
大伯娘一想也有道理，别说梁猗猗这种白领了，就算是她自己高中毕业在市里打工的女儿，在家也横不动针竖不拈线的，叫煮饭也只会把米下到电饭锅里然后一摁摁钮完事。
大伯娘苦苦一笑：“那我们挖这么些就够了。”
梁猗猗看看还有一半的花生地，一呆：“这就够了？剩下不少花生在地里呢？”
“家家户户都有种，没人偷的。烂在地里做肥料还省下人工费。”
大伯娘说得平淡，梁猗猗听着却不是滋味。
这世界上没有丰收还亏本的道理，老天爷还对不对得起勤劳付出的人们了！
一路回去，她沉吟不语，脑瓜子转个不停。
这些天来，大伯娘对她着实不错，帮了她很多忙。不光是她，家族里的四叔四婶之类的，也帮了很多。乡里乡亲，她想要帮大伯娘做点什么。
最起码，不要让花生烂在地里。
梁猗猗的办法很简单，直接找到了几个喜欢做手工烘焙的朋友们，拉了个群。
“你们谁会做花生酱？”
梁猗猗人缘不错，群里大家积极响应，手工花生酱不难做，都表示会做。
“我乡下花生丰收卖不掉，我想请大家帮个忙。我这儿免费给大家提供花生，然后用我十万加的美食号给你们写软文促销。每卖掉一瓶花生酱我抽10％作为佣金。”
一斤花生肉才七八块钱，产地更加便宜至五块钱以下。而一斤花生酱一般都要四十块钱。猗猗深知她们的销售套路，挂上“手作”的牌子更加上浮最少15％以上。
大家七嘴八舌：“免费提供原料？花生好不好的啊？”
“你有做美食公众号的吗？”
这些做手工烘焙的朋友平时也都会在朋友圈卖卖东西，对成本最为敏、感。
梁猗猗二话不说把自己的公众号链接甩上去。
针对原料的疑问，则把事先拍好的肥白花生照放上。
大家都识货，看得出这种花生个大饱满，稍为煮煮就可成酱，损耗率几乎为零。
免费原料加免费广告，就算抽成10％也很划算。
“这个花生不错，我可以拿10斤。”
“我可以拿20斤。”
“我家里北方人多，他们吃凉面喜欢下花生芝麻酱，50斤可以吗？”
群里大家纷纷开始认领，梁猗猗心中一喜，连忙取纸笔记录下各人需要的花生斤数。等大家都报完需求了，猗猗说：“但是有一条，快递费需要自行负担。而且如果需要净肉的话，一斤花生收两毛钱手工费，可以吗？”
大工厂里面都是一车一车的收购原材料，然后用机器剥壳。这些人都只是十来二十斤的要花生肉，只能手工剥。这可是体力活，剥一天下来手指都得脱皮。
比起自己剥花生的体力活，一斤两毛钱简直不是事儿，大家纷纷表示无异议。
关掉手机，梁猗猗喜滋滋的去找大伯娘报喜。
“大伯娘，我帮你把花生卖掉了！”
大伯娘正在灶头做饭，闻言，惊讶地抬起头，灶里的烟倒灌出来扑她一脸：“咳咳咳咳……”
梁猗猗连忙拍打着大伯娘的背：“别急别急。”
她一五一十地把卖花生的事儿说了，大伯娘一听，喜笑颜开：“这办法好！哎哟，你真的帮了我大忙了！”
“举手之劳而已，不能白白糟蹋好东西啊！”梁猗猗嘻嘻笑，心里甜丝丝的，“不过，剥肉一斤手工费才两毛哦，会不会太少了？”
她有点担心大伯娘会嫌太便宜不干。
“不会不会！比起烂在地里，能卖掉就很好了！”大伯娘连忙说，“闺女不愧是大学生，想事情就是和我们不一样！”
“两百斤花生，后天发出，来得及吗？”
谁知大伯娘猛地瞪大眼睛：“什么？！两百斤？天呀，我们家可没种那么多花生啊！”
梁猗猗也吓一跳，“那么大一片花生地还没两百斤？花生那么低产的吗？”
“咳咳，丫头，我那地才两分田。我选的是亩产170公斤的品种，这儿满打满算也就50来斤花生啊！”
这可就闹了大笑话了，因为梁猗猗没有在乡下生活过，对农田面积一无所知，她还以为花生有很多呢！没想到让大伯娘愁成那样儿的，也才50来斤花生而已！