第165章 生意人的本性
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何潇潇姊妹跟我匆忙进了酒店，我便看到小胡已经在门口等我了。</p>
我走了过去，问小胡，“人呢，在哪里，快带我去！”</p>
小胡走在前面，带着我跟何潇潇姊妹进了一间包房。</p>
进门的刹那，我就看到几个腽肭的男人正坐在那里聊天，旁边还有一个我从未见过的女孩，再旁边，是我们公司的接待。</p>
我赶忙走了过去，一边走一边说，“真是好久不见了，陈总难得有时间到北京，快坐，快坐！”</p>
陈总也客套，说我日理万机，今天真是打搅了，他们就是顺便路边，完了还要去沈阳呢！</p>
生意上的往来与客套都是如此，不见得人家身居高位，就看不起底层的人，这倒是一直以来的一个讹误。</p>
生意做地越大的人，或许在他们的心里有瞧不起人的时候，但是在面子上，他们人畜无害。</p>
尽管此时这两个人，只是厂家派来的工作人员，但是在厂家的话语权极大，对我们经销商的作用也极大，这才是我如此卑躬屈膝地讨好的原因。</p>
何潇潇姊妹也自我介绍，接着就坐到了一边。</p>
小胡跟接待随后就出去了，此时在这间房子里，也只有我跟何潇潇姊妹，还有厂家的几个人。</p>
但是显而易见，最有话语权的，是这个胖子。</p>
他也挨着我坐着，我俩就聊了一些生意上的事情。</p>
陈总就问我，他们的产品最近销售怎么样。</p>
我跟他说，一直以来都比较稳定，而他们的产品，我们也是主推产品，算是我们公司发展的第一产品。</p>
这话叫陈总极为得意，他就喝了一杯酒，接着说，“我们厂家最近又有了新的政策，只要订单量大的话，还可以增加返点，税点也会相应地减少一两个点。”</p>
一听这话，我就觉得这是一个十分不错的政策。</p>
要知道，产品在市场价格透明的情况下，能增加我们收入的方法，只有跟厂家谈判了。</p>
一个点两个点虽然听上去不多，但是往往，那个数字会特别的庞大，至少员工的工资是够了。</p>
因此我们能盈利多少，几乎都由厂家决定。</p>
我就连忙跟陈总敬酒，我说那就有劳陈总多多扶持一下了，以后要是有什么好政策了，就多给我们批报一下。</p>
陈总说，“哪里的话，我们合作这么久了，自然是全力支持了，再说了，王总可是我们的总经销啊，怎么能不大力扶持呢，这对我们厂家也是损失不是！”</p>
这话倒是不假，彼此都是互惠互利，也谈不上谁支持谁。</p>
而我们公司，经营的产品，也不止他们厂家一家，还有其他的一些产品，销售也是不错的。</p>
但拍须溜马，一直是生意的本性。</p>
只是我奇怪，往常这些人视察我们公司，大多只有几个业务员，今天怎么还带着家眷呢？</p>
很显然，夹在这些人中间的这个女人，应该是他们其中一个的家属，或者是半路夫妻。</p>
何潇潇姊妹也心思活跃，顿时就跟陈总劝酒。</p>
这叫陈总不由地多喝了些，然而当我看着陈总的时候，我发现这个中年男人似乎是对何潇潇很垂涎一样，总是时不时地盯着何潇潇的其他地方看。</p>
正是中午的时候，大家也不能喝醉了。</p>
于是我就叫服务生快些上菜，免得大家饿肚子。</p>
何潇潇姊妹的觉悟倒是真的不错，在我跟陈总聊的时候，她俩就会跟其他几个人聊，在我出去的时候，又会顶我的班。</p>
总之，何潇潇姊妹应付这种场面的能力，简直是烂熟于心。</p>
估计也跟之前她们是做导游的有关，见多了形形色色的男人，见多了有身份的人，故而才会显得如此游刃有余。</p>
酒足饭饱之后，我就跟陈总说，“难得陈总来一趟，今晚就留下来，我们也好给各位安排一下，大家也要多聚聚。”</p>
陈总一听，却看向了何潇潇，好像是在等何潇潇发话一样。</p>
我心想，陈总该不会是对何潇潇动了色心吧，要真是如此，我可就得不偿失了。</p>
陈总回过头来，他说，“那也好，原本打算今晚赶到沈阳的，那边还有朋友在等着，既然王总都如此说了，索性我们明天再去沈阳。”</p>
这个老狐狸，他哪里是却之不恭，他明明是想叫何潇潇陪他。</p>
又跟这几个人聊了会儿天，也多喝了一些酒。</p>
我抽身离开，将小胡叫了过来，然后叫他赶快安排一下客房，今晚上客户要留下来。</p>
小胡有些吃惊地说，“他们不是说下午要去沈阳么，怎么又留下来了？”</p>
我叫小胡不要?嗦，快去安排就是了。</p>
接着我就回到了包房，跟陈总推杯换盏地多喝了几杯。</p>
而我一直在想，这个陈总是什么用意呢，他老是看向何潇潇的位置，好像是要叫何潇潇陪他一样。</p>
假若真是如此，我也不能满足他呀。</p>
过了好一会儿以后，小胡进来，我估计小胡是安排好了房间。</p>
于是我就跟其他的几个人说，“几位舟车劳顿，刚刚给几位安排了房间，要是想休息的话，就先休息吧，我跟陈总再好好聊聊。”</p>
我这话，其实是在赶这几个陈总的跟班。</p>
这几个陌生的男人也识趣，就跟着小胡走了。</p>
我看到何潇潇姊妹将几个人送到门口以后，就转身回到了陈总的身边。</p>
陈总也醉醺醺的了，他说我过于客气了，我们都是朋友，没必要这么郑重，也没必要如此的煞费苦心安排什么。</p>
何潇潇趁机，又跟陈总劝酒，说我们以后还要仰仗陈总呢，今天她要好好陪着陈总喝两杯。</p>
何潇潇说着这话，就谄媚地跟陈总碰了一杯酒。</p>
这叫陈总顿时喜笑颜开，我感觉自己坐在这里都有些多余了起来。</p>
倒是何璐，反而有些木讷，她就挨着我坐着，也不说话。</p>
“王总真是客气，”陈总醉醺醺地说，“这趟出差回去了，一定给王总申请，将价格降到最低，税点可以相应地调整一下。”</p>
一听这话，我连忙给何潇潇使了个眼色，示意何潇潇给陈总快些添酒。</p>
何潇潇瞪了我一眼，好像在责怪我出卖了她一样，但是随即，这个女孩就迎着笑脸，跟陈总聊到了一起。</p></p>
何潇潇姊妹跟我匆忙进了酒店，我便看到小胡已经在门口等我了。</p>
我走了过去，问小胡，“人呢，在哪里，快带我去！”</p>
小胡走在前面，带着我跟何潇潇姊妹进了一间包房。</p>
进门的刹那，我就看到几个腽肭的男人正坐在那里聊天，旁边还有一个我从未见过的女孩，再旁边，是我们公司的接待。</p>
我赶忙走了过去，一边走一边说，“真是好久不见了，陈总难得有时间到北京，快坐，快坐！”</p>
陈总也客套，说我日理万机，今天真是打搅了，他们就是顺便路边，完了还要去沈阳呢！</p>
生意上的往来与客套都是如此，不见得人家身居高位，就看不起底层的人，这倒是一直以来的一个讹误。</p>
生意做地越大的人，或许在他们的心里有瞧不起人的时候，但是在面子上，他们人畜无害。</p>
尽管此时这两个人，只是厂家派来的工作人员，但是在厂家的话语权极大，对我们经销商的作用也极大，这才是我如此卑躬屈膝地讨好的原因。</p>
何潇潇姊妹也自我介绍，接着就坐到了一边。</p>
小胡跟接待随后就出去了，此时在这间房子里，也只有我跟何潇潇姊妹，还有厂家的几个人。</p>
但是显而易见，最有话语权的，是这个胖子。</p>
他也挨着我坐着，我俩就聊了一些生意上的事情。</p>
陈总就问我，他们的产品最近销售怎么样。</p>
我跟他说，一直以来都比较稳定，而他们的产品，我们也是主推产品，算是我们公司发展的第一产品。</p>
这话叫陈总极为得意，他就喝了一杯酒，接着说，“我们厂家最近又有了新的政策，只要订单量大的话，还可以增加返点，税点也会相应地减少一两个点。”</p>
一听这话，我就觉得这是一个十分不错的政策。</p>
要知道，产品在市场价格透明的情况下，能增加我们收入的方法，只有跟厂家谈判了。</p>
一个点两个点虽然听上去不多，但是往往，那个数字会特别的庞大，至少员工的工资是够了。</p>
因此我们能盈利多少，几乎都由厂家决定。</p>
我就连忙跟陈总敬酒，我说那就有劳陈总多多扶持一下了，以后要是有什么好政策了，就多给我们批报一下。</p>
陈总说，“哪里的话，我们合作这么久了，自然是全力支持了，再说了，王总可是我们的总经销啊，怎么能不大力扶持呢，这对我们厂家也是损失不是！”</p>
这话倒是不假，彼此都是互惠互利，也谈不上谁支持谁。</p>
而我们公司，经营的产品，也不止他们厂家一家，还有其他的一些产品，销售也是不错的。</p>
但拍须溜马，一直是生意的本性。</p>
只是我奇怪，往常这些人视察我们公司，大多只有几个业务员，今天怎么还带着家眷呢？</p>
很显然，夹在这些人中间的这个女人，应该是他们其中一个的家属，或者是半路夫妻。</p>
何潇潇姊妹也心思活跃，顿时就跟陈总劝酒。</p>
这叫陈总不由地多喝了些，然而当我看着陈总的时候，我发现这个中年男人似乎是对何潇潇很垂涎一样，总是时不时地盯着何潇潇的其他地方看。</p>
正是中午的时候，大家也不能喝醉了。</p>
于是我就叫服务生快些上菜，免得大家饿肚子。</p>
何潇潇姊妹的觉悟倒是真的不错，在我跟陈总聊的时候，她俩就会跟其他几个人聊，在我出去的时候，又会顶我的班。</p>
总之，何潇潇姊妹应付这种场面的能力，简直是烂熟于心。</p>
估计也跟之前她们是做导游的有关，见多了形形色色的男人，见多了有身份的人，故而才会显得如此游刃有余。</p>
酒足饭饱之后，我就跟陈总说，“难得陈总来一趟，今晚就留下来，我们也好给各位安排一下，大家也要多聚聚。”</p>
陈总一听，却看向了何潇潇，好像是在等何潇潇发话一样。</p>
我心想，陈总该不会是对何潇潇动了色心吧，要真是如此，我可就得不偿失了。</p>
陈总回过头来，他说，“那也好，原本打算今晚赶到沈阳的，那边还有朋友在等着，既然王总都如此说了，索性我们明天再去沈阳。”</p>
这个老狐狸，他哪里是却之不恭，他明明是想叫何潇潇陪他。</p>
又跟这几个人聊了会儿天，也多喝了一些酒。</p>
我抽身离开，将小胡叫了过来，然后叫他赶快安排一下客房，今晚上客户要留下来。</p>
小胡有些吃惊地说，“他们不是说下午要去沈阳么，怎么又留下来了？”</p>
我叫小胡不要?嗦，快去安排就是了。</p>
接着我就回到了包房，跟陈总推杯换盏地多喝了几杯。</p>
而我一直在想，这个陈总是什么用意呢，他老是看向何潇潇的位置，好像是要叫何潇潇陪他一样。</p>
假若真是如此，我也不能满足他呀。</p>
过了好一会儿以后，小胡进来，我估计小胡是安排好了房间。</p>
于是我就跟其他的几个人说，“几位舟车劳顿，刚刚给几位安排了房间，要是想休息的话，就先休息吧，我跟陈总再好好聊聊。”</p>
我这话，其实是在赶这几个陈总的跟班。</p>
这几个陌生的男人也识趣，就跟着小胡走了。</p>
我看到何潇潇姊妹将几个人送到门口以后，就转身回到了陈总的身边。</p>
陈总也醉醺醺的了，他说我过于客气了，我们都是朋友，没必要这么郑重，也没必要如此的煞费苦心安排什么。</p>
何潇潇趁机，又跟陈总劝酒，说我们以后还要仰仗陈总呢，今天她要好好陪着陈总喝两杯。</p>
何潇潇说着这话，就谄媚地跟陈总碰了一杯酒。</p>
这叫陈总顿时喜笑颜开，我感觉自己坐在这里都有些多余了起来。</p>
倒是何璐，反而有些木讷，她就挨着我坐着，也不说话。</p>
“王总真是客气，”陈总醉醺醺地说，“这趟出差回去了，一定给王总申请，将价格降到最低，税点可以相应地调整一下。”</p>
一听这话，我连忙给何潇潇使了个眼色，示意何潇潇给陈总快些添酒。</p>
何潇潇瞪了我一眼，好像在责怪我出卖了她一样，但是随即，这个女孩就迎着笑脸，跟陈总聊到了一起。</p></p>