第206章 品牌不是那么好做的
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第206章 品牌不是那么好做的
“杭州的房产商?”良久之后,电话里才响起陆陵光的声音:“你怎么会认识的?”
他声音里没有了先头那种奇异的感觉,也不再柔得让我头皮发麻,而是平平之中带着冷静。
我反而松了一口气,道:“是我们公司的一个客户,就是我这次出差过来见的客户,我们在义博会上认识的。”
“这样啊。”陆陵光的声音又欢快起来,道:“那这样,我现在就过来,我们当面谈。”
“不!不行!”我毫不思索的便道。
“怎么了?为什么不行?”陆陵光的声音里,又冒出了让我有些冒汗的委屈。
“我有事要干,等下我把他的电话给你,你自己和他联系,而且,要看项目也是去杭州看。”我赶紧的说道。
说完,我直接挂了电话。
我深吸了一口气,抬头,便看到了郭德兴的脸。
好吧,他脸上的神色我形容不出。
我只能说出那其中最突出的一种:好奇!
我再度深吸了一口气,带了甜笑的道:“这位是我们公司的一个客户,我听他跟人说起过,想投资国内的地产,我刚跟他说了,他说有点兴趣,我可以把你的电话给他嘛?他会联系你详谈的。”
“哦!”郭德兴声调高高的扬起,然后点头道:“当然可以!”
我给陆陵光发了个短信,将郭德兴的电话号码发了过去。
我记得陆陵光说过,这个电话是他特意自己买的,也就是说,这个电话应该是不对外的,但是陆陵光对外的电话……
我没有。
发了短信后,我就催郭德兴带我去见郭总。
郭德兴也没有再问陆陵光的事,到酒店门外让我上了车后,就随便聊了些别的。
到了工厂,听说郭总在车间,郭德兴便带着我直接进了车间,转悠了三个车间后,找到了郭总。
郭总当时正在看着车工修边(就是压衣服的边线),头都没有抬的便让我有话直说。
可这种话,我还真不好直说,这旁边都是工人……
还是郭德兴在旁边说了一句到办公室去说,才算解了我的围。
郭总带我们回到了他的办公室。
我说了陈经理让我带的话。
没有我想象的愤怒,郭总只是点点头说知道了。
看着郭德兴好像要说什么的样子,郭总淡声道:“这就是市场经济,优胜劣汰,谁都不会赔钱做生意。”
郭德兴噎了一下。
郭总又飘了他一眼,接道:“还有,不要抱怨什么运气问题,市场风云变幻,政策调整也是其中一项,做事之前,就要预估到可能发生的风险,做好突发事件的准备,才不至于一败涂地。”
郭德兴的脸都憋成了猪肝色,很是尴尬的看了我一眼,对着郭总嘀咕道:“说我就说的一套一套的,那您老可做好准备了?明年的衣服往哪销?”
郭总脸色一丝没变的道:“没有想好。”
郭德兴哼了一声。
郭总端起了办公桌上的大茶杯,淡声道:“这家不要了,另外找一家就好,有什么好着急的,只要我们质量过硬,保证供货期,不怕找不到买家。”
郭德兴低声哼道:“我又没有着急……”
郭总斜着眼睛对着他重重的哼了一声。
郭德兴闭嘴不说话了。
“那个小顾,谢谢你,还特意前来通知我们,这样,你在湖州多待两天,让他陪你玩玩。”郭总指着郭德兴对我道。
我摇头刚想说不用,郭总又接道:“反正他也需要出去散散心,免得被他媳妇追杀。”
“爸!”郭德兴叫了一声。
郭总对着郭德兴用郭德兴先头那哼哼模样,也哼哼了两声。
我不觉笑出了声,对郭总说:“郭总,你有没有想过,提高质量,自己做品牌?”
“品牌……”郭总沉吟着道。
“是啊。”我说道:“现在人民币升值,不光是我们公司,是所有做出口外贸的公司都面临着这个局面,所以,我想,出口货物一定会有分化,其中,也一定会有必须涨价的物品,如果不想降低质量以降价,那么是不是可以考虑,干脆提高质量,整体上一个档次,创造自己的品牌,这样,价格自然也就卖得高,而且,还会减少很多竞争者。”
这个想法,是我开车一路过来的时候想到的。
我记得董奶奶带我去看那些衣服的时候,就给我说过,一分钱一分货,好的衣服,都是一针一线做出来的,边角压边都非常精心,而花费的原料好,手工好,时间多,价钱自然也就上来了,但是,穿这样的衣服,远比穿那些工艺粗糙的衣服要好,因为不管是式样还是经穿程度,这些衣服都物超所值。
后来,朱小姐和我逛了一次街,又给我简单的说了一下,什么叫名牌,和名牌产品为什么会附加那么高的价钱。
当然,她是用非常高傲的口气,告诉我同样一件衣服,她宁愿买贵了三千块的那件,也不会买便宜的那件,因为,那个牌子带来的奢侈虚荣感,就值得那么多钱。
这是体面。
董奶奶告诉了我,衣服最基础的是用料手工和精细程度,而朱小姐告诉了我,一个品牌能带来的附加值。
我一路上想的是,陈经理所做的出口,其实是针对欧洲那些超市里卖的连牌子都没有的衣服,而那些衣服,按照朱小姐所说,价格卖高了就卖不出去,所以,陈经理无法加价,只能降低质量,因为,购买那些廉价衣服的人,注重的是价格,而不会在乎那么一点点质量的差距。
但是,如果是中高端的衣服呢?
那些必须靠质量取胜,必须保证自己出品的质量而维护自己品牌地位的衣服呢?
我刚在车间转悠的时候,就特别注意了。
说实话,郭总这里的衣服,质量真心没得说。
而且,看郭总自己能为了一个边角压线的小问题就盯在那工人身边,就知道,郭总手中出来的,不会有次品。
“品牌……”郭总再度重复了一句,然后带了淡笑道:“早十年,我就想做自己的品牌了,但是小顾啊,品牌可不是那么好做的。”
第206章 品牌不是那么好做的
“杭州的房产商?”良久之后,电话里才响起陆陵光的声音:“你怎么会认识的?”
他声音里没有了先头那种奇异的感觉,也不再柔得让我头皮发麻,而是平平之中带着冷静。
我反而松了一口气,道:“是我们公司的一个客户,就是我这次出差过来见的客户,我们在义博会上认识的。”
“这样啊。”陆陵光的声音又欢快起来,道:“那这样,我现在就过来,我们当面谈。”
“不!不行!”我毫不思索的便道。
“怎么了?为什么不行?”陆陵光的声音里,又冒出了让我有些冒汗的委屈。
“我有事要干,等下我把他的电话给你,你自己和他联系,而且,要看项目也是去杭州看。”我赶紧的说道。
说完,我直接挂了电话。
我深吸了一口气,抬头,便看到了郭德兴的脸。
好吧,他脸上的神色我形容不出。
我只能说出那其中最突出的一种:好奇!
我再度深吸了一口气,带了甜笑的道:“这位是我们公司的一个客户,我听他跟人说起过,想投资国内的地产,我刚跟他说了,他说有点兴趣,我可以把你的电话给他嘛?他会联系你详谈的。”
“哦!”郭德兴声调高高的扬起,然后点头道:“当然可以!”
我给陆陵光发了个短信,将郭德兴的电话号码发了过去。
我记得陆陵光说过,这个电话是他特意自己买的,也就是说,这个电话应该是不对外的,但是陆陵光对外的电话……
我没有。
发了短信后,我就催郭德兴带我去见郭总。
郭德兴也没有再问陆陵光的事,到酒店门外让我上了车后,就随便聊了些别的。
到了工厂,听说郭总在车间,郭德兴便带着我直接进了车间,转悠了三个车间后,找到了郭总。
郭总当时正在看着车工修边(就是压衣服的边线),头都没有抬的便让我有话直说。
可这种话,我还真不好直说,这旁边都是工人……
还是郭德兴在旁边说了一句到办公室去说,才算解了我的围。
郭总带我们回到了他的办公室。
我说了陈经理让我带的话。
没有我想象的愤怒,郭总只是点点头说知道了。
看着郭德兴好像要说什么的样子,郭总淡声道:“这就是市场经济,优胜劣汰,谁都不会赔钱做生意。”
郭德兴噎了一下。
郭总又飘了他一眼,接道:“还有,不要抱怨什么运气问题,市场风云变幻,政策调整也是其中一项,做事之前,就要预估到可能发生的风险,做好突发事件的准备,才不至于一败涂地。”
郭德兴的脸都憋成了猪肝色,很是尴尬的看了我一眼,对着郭总嘀咕道:“说我就说的一套一套的,那您老可做好准备了?明年的衣服往哪销?”
郭总脸色一丝没变的道:“没有想好。”
郭德兴哼了一声。
郭总端起了办公桌上的大茶杯,淡声道:“这家不要了,另外找一家就好,有什么好着急的,只要我们质量过硬,保证供货期,不怕找不到买家。”
郭德兴低声哼道:“我又没有着急……”
郭总斜着眼睛对着他重重的哼了一声。
郭德兴闭嘴不说话了。
“那个小顾,谢谢你,还特意前来通知我们,这样,你在湖州多待两天,让他陪你玩玩。”郭总指着郭德兴对我道。
我摇头刚想说不用,郭总又接道:“反正他也需要出去散散心,免得被他媳妇追杀。”
“爸!”郭德兴叫了一声。
郭总对着郭德兴用郭德兴先头那哼哼模样,也哼哼了两声。
我不觉笑出了声,对郭总说:“郭总,你有没有想过,提高质量,自己做品牌?”
“品牌……”郭总沉吟着道。
“是啊。”我说道:“现在人民币升值,不光是我们公司,是所有做出口外贸的公司都面临着这个局面,所以,我想,出口货物一定会有分化,其中,也一定会有必须涨价的物品,如果不想降低质量以降价,那么是不是可以考虑,干脆提高质量,整体上一个档次,创造自己的品牌,这样,价格自然也就卖得高,而且,还会减少很多竞争者。”
这个想法,是我开车一路过来的时候想到的。
我记得董奶奶带我去看那些衣服的时候,就给我说过,一分钱一分货,好的衣服,都是一针一线做出来的,边角压边都非常精心,而花费的原料好,手工好,时间多,价钱自然也就上来了,但是,穿这样的衣服,远比穿那些工艺粗糙的衣服要好,因为不管是式样还是经穿程度,这些衣服都物超所值。
后来,朱小姐和我逛了一次街,又给我简单的说了一下,什么叫名牌,和名牌产品为什么会附加那么高的价钱。
当然,她是用非常高傲的口气,告诉我同样一件衣服,她宁愿买贵了三千块的那件,也不会买便宜的那件,因为,那个牌子带来的奢侈虚荣感,就值得那么多钱。
这是体面。
董奶奶告诉了我,衣服最基础的是用料手工和精细程度,而朱小姐告诉了我,一个品牌能带来的附加值。
我一路上想的是,陈经理所做的出口,其实是针对欧洲那些超市里卖的连牌子都没有的衣服,而那些衣服,按照朱小姐所说,价格卖高了就卖不出去,所以,陈经理无法加价,只能降低质量,因为,购买那些廉价衣服的人,注重的是价格,而不会在乎那么一点点质量的差距。
但是,如果是中高端的衣服呢?
那些必须靠质量取胜,必须保证自己出品的质量而维护自己品牌地位的衣服呢?
我刚在车间转悠的时候,就特别注意了。
说实话,郭总这里的衣服,质量真心没得说。
而且,看郭总自己能为了一个边角压线的小问题就盯在那工人身边,就知道,郭总手中出来的,不会有次品。
“品牌……”郭总再度重复了一句,然后带了淡笑道:“早十年,我就想做自己的品牌了,但是小顾啊,品牌可不是那么好做的。”