第243章 提醒和警告
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我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？
“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。
“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”
“第三，开展DM业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……
“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……
“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……
“总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”
听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”
听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”
秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。
我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”
秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”
我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……
“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的帐。”
“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。
“我要说的就是这些了！”我说。
秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”
“嗯，是的！”我说。
“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”
秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……
“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。
秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”
这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。
秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”
我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”
秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。
我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”
秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”
我又咧嘴笑起来。
“易克，我怎么感觉你的能量是无限的呢？”秋桐继续歪着脑袋看着我：“我觉得，你完全可以有更大的发展空间，要是不在我这里，你可能会有更大的发展空间，可惜，在我们集团，因为体制的原因，你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道，你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理？”
我说：“为了赚钱呗！”
“这个理由不充分，没有说服力！”秋桐说：“你完全可以有赚钱更多的地方。”
“因为你好啊，你对我好，知遇之恩，我愿意继续在你的领导下工作！”我又说。
“呵呵……”秋桐又摇摇头：“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是，又不是只有我一个人是领导，说实话，依照你的能力，到哪里都会受到热烈欢迎，都会受到重用！”
“但是，你却只有一个！”我不假思索突地冒出一句。
说完这话，我的心猛地跳动起来，我不知道自己怎么突然就说出了这句话，我低下头，不敢看秋桐的眼睛。
秋桐闻听，愣住了。
少顷，我偷偷抬眼看了一下秋桐，看到她正怔怔地看着我，她的神情有些尴尬，脸色有些微微发红。
我的心跳更加厉害，突然又觉得很羞愧，有些无地自容，甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了，太自不量力了，颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。
我此时的羞愧还来自于现实，我已经拥有了冬儿，冬儿已经回到了我身边，而秋桐也已经订婚，也许很快就会步入婚姻的殿堂，我在这里说这话，凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂！
我和秋桐都沉默着，房间里很静，静地让我有些窒息，有些喘不过气来。
一会儿，秋桐轻声笑了下，笑得有些勉强。
“易克，我觉得你是个有福气的人！”秋桐说，脸上的神情恢复了常态。
我抬头看着秋桐，心里还有些尴尬。
“我觉得你很有女人缘啊，你看，海珠对你那么好，现在，海珠走了，你的初恋女友冬儿又来了，冬儿那么漂亮……还有，你和云朵，云朵对你……”说到这里，秋桐顿了顿：“云朵对你……我不知道现在如何，但是，起码，从前，我是能感觉出来的。”
我咧了咧嘴，又觉得尴尬起来。
“所以，我说你很有女人缘啊，这么多好女孩都围着你……”秋桐笑着说：“当然，最终能和你长久在一起的，只有一个……现在，海珠离去了，云朵似乎也不做声了，冬儿在你身边，你的初恋回来了……多好啊，易克，你可要好好珍惜呢……失去了又得到，多不容易，更加好好好珍惜……你说，是不是？”
“嗯……”我点点头。
“人生最大的幸福在于平凡，最长久的拥有在于珍惜。”秋桐又说了一句。
这句话是浮生若梦曾经在网络里告诉我的，此刻从秋桐嘴里说出来，不由让我别有感觉。
“人生是如此，感情亦然。”秋桐说：“对于每个人来说，如果有一段值得珍惜的感情，请好好把握，善待它，千万不能这山望着那山高。不要等到经历了诸多坎坷和摔打之后，你会突然发现：曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。
“如果上天能给我一个再来一次的机会，我会对那个人说三个字：我爱你。如果一定要给这段感情加上一个期限的话，我希望是一万年……呵呵……谁都不希望这样，所以，易克，学会珍惜，你会发现平淡中的你是最幸福的……
“一个人，一生当中也许会遇到很多爱你的和你爱的人，但是并不是每一个爱你的人都会一直守在你身边，也不是每一段感情都可以重来，所以，要学会珍惜眼前人。”
秋桐这话无疑是在含蓄地提醒和警告我，我又点点头：”嗯……”
秋桐又说：“其实，易克，我现在发现你是个蛮优秀的男人，虽然没有金钱，没有学历，没有地位，但是，你自身所映射出的男人魅力却是越来越大，不然，海珠、云朵哪里会这么着迷你呢，还有冬儿又怎么会回到你身边呢，呵呵……”
这是秋桐第一次从一个女人评价男人的角度来说我，我心里感到有些冲动和温馨。
“易克，能和你这样的人做同事，做朋友，我很高兴，也很珍惜：“秋桐接着说：“我希望，我们能做长久的好同事，好朋友……我身边能有你和海峰、小猪、云朵这样的朋友，我很珍惜。”
我明白秋桐这话里的意思，她的心只给了虚拟世界的亦客，她不会再给任何人。
此时，我不敢想象要是她知道我就是那个亦客，她会是怎样的神情，或许，她的世界整个都崩溃了，或许，我连她的朋友都做不成了，我永远记得她说的那句话，她最不能原谅的就是欺骗！
我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？
“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。
“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”
“第三，开展DM业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……
“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……
“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……
“总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”
听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”
听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”
秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。
我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”
秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”
我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……
“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的帐。”
“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。
“我要说的就是这些了！”我说。
秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”
“嗯，是的！”我说。
“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”
秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……
“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。
秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”
这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。
秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”
我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”
秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。
我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”
秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”
我又咧嘴笑起来。
“易克，我怎么感觉你的能量是无限的呢？”秋桐继续歪着脑袋看着我：“我觉得，你完全可以有更大的发展空间，要是不在我这里，你可能会有更大的发展空间，可惜，在我们集团，因为体制的原因，你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道，你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理？”
我说：“为了赚钱呗！”
“这个理由不充分，没有说服力！”秋桐说：“你完全可以有赚钱更多的地方。”
“因为你好啊，你对我好，知遇之恩，我愿意继续在你的领导下工作！”我又说。
“呵呵……”秋桐又摇摇头：“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是，又不是只有我一个人是领导，说实话，依照你的能力，到哪里都会受到热烈欢迎，都会受到重用！”
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说完这话，我的心猛地跳动起来，我不知道自己怎么突然就说出了这句话，我低下头，不敢看秋桐的眼睛。
秋桐闻听，愣住了。
少顷，我偷偷抬眼看了一下秋桐，看到她正怔怔地看着我，她的神情有些尴尬，脸色有些微微发红。
我的心跳更加厉害，突然又觉得很羞愧，有些无地自容，甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了，太自不量力了，颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。
我此时的羞愧还来自于现实，我已经拥有了冬儿，冬儿已经回到了我身边，而秋桐也已经订婚，也许很快就会步入婚姻的殿堂，我在这里说这话，凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂！
我和秋桐都沉默着，房间里很静，静地让我有些窒息，有些喘不过气来。
一会儿，秋桐轻声笑了下，笑得有些勉强。
“易克，我觉得你是个有福气的人！”秋桐说，脸上的神情恢复了常态。
我抬头看着秋桐，心里还有些尴尬。
“我觉得你很有女人缘啊，你看，海珠对你那么好，现在，海珠走了，你的初恋女友冬儿又来了，冬儿那么漂亮……还有，你和云朵，云朵对你……”说到这里，秋桐顿了顿：“云朵对你……我不知道现在如何，但是，起码，从前，我是能感觉出来的。”
我咧了咧嘴，又觉得尴尬起来。
“所以，我说你很有女人缘啊，这么多好女孩都围着你……”秋桐笑着说：“当然，最终能和你长久在一起的，只有一个……现在，海珠离去了，云朵似乎也不做声了，冬儿在你身边，你的初恋回来了……多好啊，易克，你可要好好珍惜呢……失去了又得到，多不容易，更加好好好珍惜……你说，是不是？”
“嗯……”我点点头。
“人生最大的幸福在于平凡，最长久的拥有在于珍惜。”秋桐又说了一句。
这句话是浮生若梦曾经在网络里告诉我的，此刻从秋桐嘴里说出来，不由让我别有感觉。
“人生是如此，感情亦然。”秋桐说：“对于每个人来说，如果有一段值得珍惜的感情，请好好把握，善待它，千万不能这山望着那山高。不要等到经历了诸多坎坷和摔打之后，你会突然发现：曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。
“如果上天能给我一个再来一次的机会，我会对那个人说三个字：我爱你。如果一定要给这段感情加上一个期限的话，我希望是一万年……呵呵……谁都不希望这样，所以，易克，学会珍惜，你会发现平淡中的你是最幸福的……
“一个人，一生当中也许会遇到很多爱你的和你爱的人，但是并不是每一个爱你的人都会一直守在你身边，也不是每一段感情都可以重来，所以，要学会珍惜眼前人。”
秋桐这话无疑是在含蓄地提醒和警告我，我又点点头：”嗯……”
秋桐又说：“其实，易克，我现在发现你是个蛮优秀的男人，虽然没有金钱，没有学历，没有地位，但是，你自身所映射出的男人魅力却是越来越大，不然，海珠、云朵哪里会这么着迷你呢，还有冬儿又怎么会回到你身边呢，呵呵……”
这是秋桐第一次从一个女人评价男人的角度来说我，我心里感到有些冲动和温馨。
“易克，能和你这样的人做同事，做朋友，我很高兴，也很珍惜：“秋桐接着说：“我希望，我们能做长久的好同事，好朋友……我身边能有你和海峰、小猪、云朵这样的朋友，我很珍惜。”
我明白秋桐这话里的意思，她的心只给了虚拟世界的亦客，她不会再给任何人。
此时，我不敢想象要是她知道我就是那个亦客，她会是怎样的神情，或许，她的世界整个都崩溃了，或许，我连她的朋友都做不成了，我永远记得她说的那句话，她最不能原谅的就是欺骗！