33.再进一步
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唐娇一路目送了柳氏的离开, 还是有些摸不清头脑, 但人已经走了, 管她那！
开了第一张之后半天的时间在每卖出一份了，林月儿等的有些焦急, 不是的站起来左右看看。边上的摊子卖出一单她就看一眼。
唐娇都有些看不过眼了, 人潮还没上来呢，着什么急啊？
趁这时人少唐娇打算先去把书送去。
“月儿你和小花一起看着点摊子啊, 我有事先离开一会。”唐娇说道。
见唐家要离开林月儿有些胆怯：“娘你干啥去啊？”
“别管了, 一会儿就回来啊, 小花陪着点你娘...”
“唉！”小花一直在一旁看着, 正精神抖擞跃跃欲试那, 对于姥姥交给她的事情保证完成。
唐娇说完人就开了, 集市在西边书坊在东边, 唐娇走了有一会儿的功夫, 才到了闻心书坊的门口。
整理下仪容, 唐娇挎着篮子走了进去。
“哎唐夫人是你啊！”
一进去书坊的店小二便叫到, 他对于唐娇那天的行为可都是看在眼里的，记忆深刻。
唐娇看着对方, 笑着点点头算是打了声招呼。
“贾老板在吗？”
“哎呦这就不巧了，贾老板还没来店里那, 他平时是不会来这么早的，您有事？要不等会儿。”
说着就要请唐娇到后屋坐会儿。
唐娇摆摆手：“不了, 我还有事那, 那就托你把这个交给贾老板吧。”
唐娇吧手中的篮子放到柜台上说道。
“好咧！”
“这里还有些自家做的点心, 给你们尝尝鲜。”唐娇继续说道。
那小二一笑：“这多不好意思！”
唐娇笑了笑：“都是自家弄得，我先走了啊。”
小二送唐娇离开，出了书坊唐娇回身让店小二赶紧回去吧。
没见到贾老板有些可惜，可见到了也不知道说什么。唐娇想抱大腿的心未死啊！
不放心林月儿一个人看摊子，要是有事小花就一个小孩子也帮不上忙。可惜的想法在脑子里出现了一秒就消失了，唐娇赶紧往集市那边走去。
等唐娇在次赶回去的时候，天气已经热了起来，在心里算算时间应该已经九十点钟了。整个赶集的场子终于热闹了起来。
赶到摊子的时候，唐娇惊讶了！真没发生她担心的事情，反之摊子的火爆出乎她的意料。
林月儿收钱，小花给客人拿点心，忙的那叫一个不亦乐乎！
唐娇挤过人群，想要进去，发现根本行不通，好不容易挤了进去，整个人都要碎了。
林月儿看到唐娇回来也没时间打声招呼，忙着收钱那。
这次来本来就是为了试验下大家的接受程度的，根本就没准备多少，果然一会的功夫，林月儿便开始说道：“不好意思啊，没了没了，已经卖完了。”
围在一旁的人忍不住抱怨了好几声才散开。
唐娇这才有机会问问，这是咋回事？
林月儿对于唐娇的疑问，也是懵逼的，摇了摇头：“我也不知道，你走了以后刚才买过的那个人又回来了，说他娘吃的很好，要再来一份，然后......”
听完林月儿的话，唐娇也没明白到底是怎么回事？
“娘，这都卖完了我们干嘛去啊？”刚才的人流，不光把点心都卖光了，连他们带来的那些山货也都卖出去了。
唐娇刚想说话，便被人打断了。
看着来人，唐娇回道：“ 不好意思我们买了了。”
来人是个十五六岁的少年，脸上一副讨好的笑容，倒不是讨好她们，而是这人天生就是个油滑性子，市井之中混惯了，见人三分笑。
“大娘我不是来买点心的，是我们掌柜子想要见你们。”
“你们掌柜子？”唐娇不明白的问道。
“嗯大娘，我们掌柜子是张记糕点铺的，喏您看就在前面。”少年回答道。
唐娇顺着他手指的方向看去，果然不出二十米的地方便看见了张记糕点铺的牌子。
对方来意不明啊，难道嫌她们抢生意了？唐娇对着林月儿小声问道：“你听过这个张记点心铺子吗？”
林月儿尴尬的摇摇头，她虽然嫁到镇子五六年了，但真不熟悉。
“好我跟你过去一趟。”唐娇说道。
“娘！”林月儿可不放心。
拍拍她的手：“你在这里等着，你柳嫂子不定什么时候就回来了，等会她，我一会去回来。”
说完唐娇就跟那少年离开了，其实她更偏向哪位掌柜子看上了她做的点心，只是到底如何她也不知道。
但这毕竟是个机会，今天赶集她们才能卖的这么火爆，但这集市七天一次。就是天天有，唐娇也做不到每天起个大早来啊。还是得想一想其它的渠道。
唐娇被待着进了张记，店里都是木质的柜台，上面摆放着一些中式点心，样子都很漂亮。仔细看了一眼发现不光买点心，竟然还买包子馒头。
她突然发现古代的店铺，布局都是一样的。唐娇又被带进了后面的小会客室，跟闻心书坊那个差不多，只不过是一个进去都是墨香，一个满鼻的面粉清香味。
里面坐着一位五十多岁，留着一撮小胡子的男子。
唐娇开门见山的问道：“这位就是张老板，你找我是？”
张记的掌柜子哈哈一笑：“坐，贸然叫人过来十分唐突，这是犬子今日买的，我夫人十分喜欢。”
唐娇看了一眼桌子上摆的一盘薄荷糕，量还不少，能卖这么多的人只有一个，就是第一单卖出去那个，还说他娘喜欢吃，事后又来了一趟。
唐娇好像明白了，生意突然火爆的原因了。
“那张老板的意思是?”
张老板摸着小胡子笑了笑：“你这样卖是相当不易吧......”
唐娇笑笑不说话。
见唐娇没有跟着他的话抱怨生意艰苦，张老板也收回了这一套，直接说出自己的目的：“我是想让你只给我供货，当然你要想摆摊我也不会阻拦。”
唐娇跟着过来打着也是这个主意，做生意嘛，敌不动我不动。
面上不动声色的问道；“掌柜子这是想垄断啊？”
“垄断？”张老板摸着小胡子重复了便这个词。
“渍渍...倒也贴切...”
唐娇自知失言：“不和你们这些生意人绕圈子了，直接说能给我多少钱吧？多久要一次货？每次要多少？ ”
张老板听到唐娇的问话却不答，而是把皮球踢了回来:“你要怎么卖？”
唐娇想了想说出了自己的方案：“奶油蛋糕我买是五文钱一块，薄荷糕四十文一斤，这样吧，奶油蛋糕以一百块为线，你多加一百块我让利一层，你要是一次能要五百块我打八折，薄荷糕也如此，不过从五十斤开始。”
唐娇的方案一出，让张老板沉思了许久，先前以为只是个农村老婆子能有什么见识，一听到他要买她做的点心还不是乐不得的啊，谁知道，终日打鸟却被家雀捉了眼。
“张老板，张老板...”唐娇见他一直不说话，出声提醒着。张老板的事情给她提了个醒，可以搞批发啊虽然没有自己买赚到多可是量大啊，张记不同意也无所谓，别忘了她第一次来镇上路过的饭庄啥的，里面的东西不是很好吃但却买的死贵。
今天已经证明了，现代的点心古人是可以接受的，而且反响还不错。只要早到了买家，她就可以着手做出不同的点心了。
“啊？啊夫人的提议......”
唐娇看着张老板的迟疑继续说道：“我这个人没事就喜欢在家里瞎琢磨这些吃的，不光是这奶油蛋糕，我还会不少别的点心那，价格好商量，总之就是买的越多越便宜。”
“噢？这位夫人还会别的点心。”张老板意外的问道。
古代信息闭塞，好多手艺那真是除了祖上传下来的，就算你拜师都不一定学到的。
张老板今日尝了一口儿子吹嘘好吃的点心，想他开店多年不说是走过南闯过北，可是差不多了。薄荷糕倒还好，南方便有这点心，可这奶油蛋糕真是他第一次见到。
蛋糕甜腻松软，不管男女老少都不影响食用。随即便想到了这里的利润。
站在门口看着她们是在短短时间里，是如何把东西都卖光了的。张老板更确定了心中的想法，便有了这次见面。
“那这样好不好，我先要一百块奶油蛋糕，三十斤薄荷糕，看看销量如何，只是这价格能不能便宜些？”
唐娇想了想点点头说道；“你要这些我最多让半层利。”
见对方还要说什么，唐娇赶紧打断说道：“我那只是个小摊子，买那个价格，张老板店这么大，好好包装一下卖多少钱不行。”
听了唐娇的话，对方哈哈一笑：“您说的对！”
唐娇眼见生意成功了也很开心：“我姓唐，只是说明一点啊，这只是尝试，若以后张老板要的量太少，我不可能只供你一家的。”
张老板没反对，买的如何还不知道那？要是好的话，他要的也多，还就不相信了她一个村妇能做出多少。
“好，我们立个契书。”
这个时代的人，若是立了契书后想要毁约，是可以被告的，不管是官府的红契，还是私人的白契，出了事官府都会管。
唐娇一路目送了柳氏的离开, 还是有些摸不清头脑, 但人已经走了, 管她那！
开了第一张之后半天的时间在每卖出一份了，林月儿等的有些焦急, 不是的站起来左右看看。边上的摊子卖出一单她就看一眼。
唐娇都有些看不过眼了, 人潮还没上来呢，着什么急啊？
趁这时人少唐娇打算先去把书送去。
“月儿你和小花一起看着点摊子啊, 我有事先离开一会。”唐娇说道。
见唐家要离开林月儿有些胆怯：“娘你干啥去啊？”
“别管了, 一会儿就回来啊, 小花陪着点你娘...”
“唉！”小花一直在一旁看着, 正精神抖擞跃跃欲试那, 对于姥姥交给她的事情保证完成。
唐娇说完人就开了, 集市在西边书坊在东边, 唐娇走了有一会儿的功夫, 才到了闻心书坊的门口。
整理下仪容, 唐娇挎着篮子走了进去。
“哎唐夫人是你啊！”
一进去书坊的店小二便叫到, 他对于唐娇那天的行为可都是看在眼里的，记忆深刻。
唐娇看着对方, 笑着点点头算是打了声招呼。
“贾老板在吗？”
“哎呦这就不巧了，贾老板还没来店里那, 他平时是不会来这么早的，您有事？要不等会儿。”
说着就要请唐娇到后屋坐会儿。
唐娇摆摆手：“不了, 我还有事那, 那就托你把这个交给贾老板吧。”
唐娇吧手中的篮子放到柜台上说道。
“好咧！”
“这里还有些自家做的点心, 给你们尝尝鲜。”唐娇继续说道。
那小二一笑：“这多不好意思！”
唐娇笑了笑：“都是自家弄得，我先走了啊。”
小二送唐娇离开，出了书坊唐娇回身让店小二赶紧回去吧。
没见到贾老板有些可惜，可见到了也不知道说什么。唐娇想抱大腿的心未死啊！
不放心林月儿一个人看摊子，要是有事小花就一个小孩子也帮不上忙。可惜的想法在脑子里出现了一秒就消失了，唐娇赶紧往集市那边走去。
等唐娇在次赶回去的时候，天气已经热了起来，在心里算算时间应该已经九十点钟了。整个赶集的场子终于热闹了起来。
赶到摊子的时候，唐娇惊讶了！真没发生她担心的事情，反之摊子的火爆出乎她的意料。
林月儿收钱，小花给客人拿点心，忙的那叫一个不亦乐乎！
唐娇挤过人群，想要进去，发现根本行不通，好不容易挤了进去，整个人都要碎了。
林月儿看到唐娇回来也没时间打声招呼，忙着收钱那。
这次来本来就是为了试验下大家的接受程度的，根本就没准备多少，果然一会的功夫，林月儿便开始说道：“不好意思啊，没了没了，已经卖完了。”
围在一旁的人忍不住抱怨了好几声才散开。
唐娇这才有机会问问，这是咋回事？
林月儿对于唐娇的疑问，也是懵逼的，摇了摇头：“我也不知道，你走了以后刚才买过的那个人又回来了，说他娘吃的很好，要再来一份，然后......”
听完林月儿的话，唐娇也没明白到底是怎么回事？
“娘，这都卖完了我们干嘛去啊？”刚才的人流，不光把点心都卖光了，连他们带来的那些山货也都卖出去了。
唐娇刚想说话，便被人打断了。
看着来人，唐娇回道：“ 不好意思我们买了了。”
来人是个十五六岁的少年，脸上一副讨好的笑容，倒不是讨好她们，而是这人天生就是个油滑性子，市井之中混惯了，见人三分笑。
“大娘我不是来买点心的，是我们掌柜子想要见你们。”
“你们掌柜子？”唐娇不明白的问道。
“嗯大娘，我们掌柜子是张记糕点铺的，喏您看就在前面。”少年回答道。
唐娇顺着他手指的方向看去，果然不出二十米的地方便看见了张记糕点铺的牌子。
对方来意不明啊，难道嫌她们抢生意了？唐娇对着林月儿小声问道：“你听过这个张记点心铺子吗？”
林月儿尴尬的摇摇头，她虽然嫁到镇子五六年了，但真不熟悉。
“好我跟你过去一趟。”唐娇说道。
“娘！”林月儿可不放心。
拍拍她的手：“你在这里等着，你柳嫂子不定什么时候就回来了，等会她，我一会去回来。”
说完唐娇就跟那少年离开了，其实她更偏向哪位掌柜子看上了她做的点心，只是到底如何她也不知道。
但这毕竟是个机会，今天赶集她们才能卖的这么火爆，但这集市七天一次。就是天天有，唐娇也做不到每天起个大早来啊。还是得想一想其它的渠道。
唐娇被待着进了张记，店里都是木质的柜台，上面摆放着一些中式点心，样子都很漂亮。仔细看了一眼发现不光买点心，竟然还买包子馒头。
她突然发现古代的店铺，布局都是一样的。唐娇又被带进了后面的小会客室，跟闻心书坊那个差不多，只不过是一个进去都是墨香，一个满鼻的面粉清香味。
里面坐着一位五十多岁，留着一撮小胡子的男子。
唐娇开门见山的问道：“这位就是张老板，你找我是？”
张记的掌柜子哈哈一笑：“坐，贸然叫人过来十分唐突，这是犬子今日买的，我夫人十分喜欢。”
唐娇看了一眼桌子上摆的一盘薄荷糕，量还不少，能卖这么多的人只有一个，就是第一单卖出去那个，还说他娘喜欢吃，事后又来了一趟。
唐娇好像明白了，生意突然火爆的原因了。
“那张老板的意思是?”
张老板摸着小胡子笑了笑：“你这样卖是相当不易吧......”
唐娇笑笑不说话。
见唐娇没有跟着他的话抱怨生意艰苦，张老板也收回了这一套，直接说出自己的目的：“我是想让你只给我供货，当然你要想摆摊我也不会阻拦。”
唐娇跟着过来打着也是这个主意，做生意嘛，敌不动我不动。
面上不动声色的问道；“掌柜子这是想垄断啊？”
“垄断？”张老板摸着小胡子重复了便这个词。
“渍渍...倒也贴切...”
唐娇自知失言：“不和你们这些生意人绕圈子了，直接说能给我多少钱吧？多久要一次货？每次要多少？ ”
张老板听到唐娇的问话却不答，而是把皮球踢了回来:“你要怎么卖？”
唐娇想了想说出了自己的方案：“奶油蛋糕我买是五文钱一块，薄荷糕四十文一斤，这样吧，奶油蛋糕以一百块为线，你多加一百块我让利一层，你要是一次能要五百块我打八折，薄荷糕也如此，不过从五十斤开始。”
唐娇的方案一出，让张老板沉思了许久，先前以为只是个农村老婆子能有什么见识，一听到他要买她做的点心还不是乐不得的啊，谁知道，终日打鸟却被家雀捉了眼。
“张老板，张老板...”唐娇见他一直不说话，出声提醒着。张老板的事情给她提了个醒，可以搞批发啊虽然没有自己买赚到多可是量大啊，张记不同意也无所谓，别忘了她第一次来镇上路过的饭庄啥的，里面的东西不是很好吃但却买的死贵。
今天已经证明了，现代的点心古人是可以接受的，而且反响还不错。只要早到了买家，她就可以着手做出不同的点心了。
“啊？啊夫人的提议......”
唐娇看着张老板的迟疑继续说道：“我这个人没事就喜欢在家里瞎琢磨这些吃的，不光是这奶油蛋糕，我还会不少别的点心那，价格好商量，总之就是买的越多越便宜。”
“噢？这位夫人还会别的点心。”张老板意外的问道。
古代信息闭塞，好多手艺那真是除了祖上传下来的，就算你拜师都不一定学到的。
张老板今日尝了一口儿子吹嘘好吃的点心，想他开店多年不说是走过南闯过北，可是差不多了。薄荷糕倒还好，南方便有这点心，可这奶油蛋糕真是他第一次见到。
蛋糕甜腻松软，不管男女老少都不影响食用。随即便想到了这里的利润。
站在门口看着她们是在短短时间里，是如何把东西都卖光了的。张老板更确定了心中的想法，便有了这次见面。
“那这样好不好，我先要一百块奶油蛋糕，三十斤薄荷糕，看看销量如何，只是这价格能不能便宜些？”
唐娇想了想点点头说道；“你要这些我最多让半层利。”
见对方还要说什么，唐娇赶紧打断说道：“我那只是个小摊子，买那个价格，张老板店这么大，好好包装一下卖多少钱不行。”
听了唐娇的话，对方哈哈一笑：“您说的对！”
唐娇眼见生意成功了也很开心：“我姓唐，只是说明一点啊，这只是尝试，若以后张老板要的量太少，我不可能只供你一家的。”
张老板没反对，买的如何还不知道那？要是好的话，他要的也多，还就不相信了她一个村妇能做出多少。
“好，我们立个契书。”
这个时代的人，若是立了契书后想要毁约，是可以被告的，不管是官府的红契，还是私人的白契，出了事官府都会管。