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第243章 对赌协议

作者:何处不天涯返回目录加入书签投票推荐

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    两家公司在签订协议的时候,马芸希望能有一个补充协议。他希望阿里巴巴在三年之内有权力以1000万美金的价格,从悠悠网络手中继续收购悠悠假期10%的股权。

    听到马芸的提议,柳云也是微微一愣。这些大佬果然一个个都是精明透顶之辈,前世能够踏入金字塔顶端的人物果然不是一个易于之辈。

    老马的意思很明确,三年之内阿里巴巴拥有决定权是否用1000万美金收购悠悠假期手中10%的股权。这意味着什么柳云很明白。

    阿里巴巴不做亏本的生意,三年之后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大获成功,潜力无限,他们只需用1000万美金就能换取10%的股价,而那时候10%的股份可能会值2000万,3000万,甚至5000万美金,而如果亏了损失顶多也只有900万美金而已。

    柳云微皱着眉头突然发现马芸竟然含笑地在观察他。他的心中顿时恍然,对方在试探自己的反应,如果自己马上答应这个要求,他或许会觉得自己见钱眼开,甚至对悠悠假期的潜力没有充足的信心。

    可是自己确实紧皱着眉头,一副不情不愿的样子。马芸明白了,这年轻人是很看好这个旅游网站的市场前景,相信五年之内它的市值不止1亿美金。

    马芸以半开玩笑地口吻道:“柳总,既然合作就要有诚意,我们阿里也会全力推广悠悠假期。20%的股权和我们的付出相比,不觉得少了一点吗?”

    柳云很想不同意这个要求,但也明白如今这个场合很难说出口。这些老狐狸!他很清楚记得,在十余年的时间里老马会收购一大堆的优质的互联网企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系,一个令人望而生畏的强大帝国。

    与阿里谈合作,如同与虎谋皮,这是一把双刃剑,或许阿里的资金会变成你手中的利刃,让你在战场上杀敌,也有可能有一天,这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中,创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。

    柳云明白一个道理,打铁还需自身硬。他目光微动,用十分自信的语气说道:“对马总而言,这可是一个无本万利的补充协议啊。”

    马芸摊开了双手回道:“30%的股份,我不会多要一点。希望柳总能够明白一点,如果悠悠假期在市面上失败了,我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力,不会有那么一天。”

    柳云叹了一口气道:“马总希望我拿出诚意,那就这样吧。10%的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金,10%的股权是5000万美金,我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。”

    马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞,以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到1.5亿美金的市值,已经是一个很乐观的估计。

    那么10%的股权就是1500万美金,他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计,也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金,对于这样的大佬而言,这样的金额并不多。

    柳云可以看出马芸的心思,他一定是觉得自己的诚意不够,笑道:“马总,要不我们签一个对赌协议如何。”

    马芸愣了一下,露出一丝好奇之色:“对赌协议?柳总请说。”

    柳云露出一副意味深长的笑容道:“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”

    马芸想了一会后说道:“1.5亿美金。”

    柳云微微一笑,说道:“1.5亿美金也就是说10%的股份价值1500万美金,以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议,你就会少赚200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金,如何?”

    马芸一愣,没想到柳云的提议,自掏腰包?他打的是什么主意?

    他问道:“对赌协议应该是针对两家公司的,你刚才的提议是针对你们自己的公司,那我们阿里巴巴呢?”

    柳云回道:“很简单,若是估值超过了2亿美金,贵公司若要购买其中10%的股权,依旧以估价的80%。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户,而且所有的手续费都免除。”

    马芸露出一丝不解,道:“我们支付宝没有什么钻石级商户啊,而且支付宝目前也没有收手续费。”

    柳云灿灿一笑,道:“意思差不多,就是我们公司永远都要是支付宝最高级的VIP用户,而且是免手续费的那种,如果你们未来要收手续费的话。再加一条,无论是1688还是淘宝网,或者以后阿里旗下新成立的购物网站,如果我们公司有产品出售的话,一定要在最好的推荐位置,免除广告费。”

    他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线,2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户,几乎没在交广告费。

    马芸略作思考,便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金,他稳赚500万美金,估值超了2亿美金,他能赚的更多,而付出的那些条件他也能接受。

    两家公司正式达成协议后,马上签下了合同,并约定在几日后一起发布公告。

    柳云的手和马芸再一次握在了一起,并笑道:“杭城的市场可是交给马总了,阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。”

    马芸也是满脸笑容,精神抖擞地说道:“一定一定,柳总请放心。杭城可是我的主场。对了,那些一星,两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来,我们该如何应对。”

    柳云露出一丝意味深长的笑容,说:“暂时不用管他们,三星级以上的酒店都拿下后,这些剩余的小宾馆,小酒店看到其中的经济效益后,或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定,比如佣金比例,结算周期等等。”

    马芸也笑了,说道:“我懂,我懂得。”