第047章 真正的贵人
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我在围裙上擦拭了一下手上的油渍，但并没有去接这一纸转让书。
好奇的孬蛋也凑了过来，当他发现这是一份股权转让书时，整个人都呆住了。
“军鑫，这这……这怎么个情况啊，神不知鬼不觉的，就当上餐饮界的大老板了？我地个乖乖，25%的股份，你这回发达了！”孬蛋捶胸顿足地抒发着自己的震惊，一脸羡慕嫉妒地望着我。
“这是军鑫应得的，那四万块钱就是他的原始股金。”李青青向孬蛋解释了一句。
孬蛋近乎膜拜地望着李青青，连连感叹道：“仗义！太仗义了！李……李总啊，我这辈子最大的遗憾，就是没能跟你当同学。”
然后他又转而对我说道：“签啊，抓紧签啊！你这一签，身价马上过百万了。”
而我此时此刻，心里却是五味翻腾。
孬蛋说的没错，只要我大笔一挥，就会成为新概念餐厅第二号股东，坐拥上百万股权。
但我房军鑫有自己的原则！这字，我是万万不能签的！
“青青。”我说道：“你把协议留下，我先看看。吃午饭了没有，没吃的话，拿两块肉回去。”我若无其事地夹了两块肉，装进塑料袋中，往李青青手上递。
李青青焦急地道：“你这人，怎么这么倔呀？”
“没毛病。”我嘿嘿一笑：“我天生的倔驴。来，肉拿着，这会儿正忙，我没时间招待你……来来来这位美女，需要买块肉回去吗，绝密配方，保证好吃。”我转而冲过往的行人推销着，招徕起了生意。
李青青恨铁不成钢地望着我，苦笑着叹了一口气：“你真……真傻。”
她犹豫了一会儿，开着车走了。
孬蛋对我一阵抨击，连傻逼这样的字眼儿，都用在了我的身上。
我承认，这件事在别人看来，我的确是够傻逼的。放着这次翻身做老板的机会不要，不是脑子进水了是什么？
可这上百万的股权，买不到我房军鑫为人处世的原则。
我摆摊卖肉的地方，周边有几个小区，业主们陆续入住，人流量与时俱进。因此，来这里摆摊儿的商贩，越来越多。
不到一周的工夫，单是卖熟肉的，除了我和对面的猛子外，便又骤增了三家。
这天，猛子和其他三家肉贩儿，像是暗中达成了共识一样，都开始搞起了促销活动。而且，活动力度非常大。
受此冲击，连续三天，我的熟肉销量，下降了一半多。
我当然能意识到，这是猛子上次挨了我的揍，不服气，所以采取的报复手段。他的目的很明显，就是联合其它几家卖熟肉的，通过促销降价等手段，让我的熟肉销量日渐减少，进而达到将我赶出这一片集散摊区的目的。
孬蛋也看出了这一点，要跟我一起去找猛子算账。
但我觉得，虽然猛子用心不良，假公济私。但这充其量只能算是一种商业竞争，我如果因此去跟猛子理论，甚至发生拳脚，那我便是理亏者。
经过我深思熟虑，唯一的办法就是，以牙还牙。
你促销，我也促销！
孬蛋很支持我的方略，我们商讨之下，制订了买一块房子肉，赠送一份精美凉菜的促销方式。
当然，这份小凉菜，由孬蛋负责提供。
然而尝试了两天后，这种促销方式，收效甚微。我每天的销售额，仍旧处在骤减的状态之中。
李青青每天都会开着车在这附近逛一逛，我这苦恼之事，很快便被她得知。
晚上，李青青约我到了她的海鲜店。
包间里，就我们两个人。
李青青神秘地一笑，将一份文件资料，往我面前一递。
我以为又是那份股权转让协议，于是看都没看，便把它推开了。
“老同学，为什么不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，强调道：“这是我帮你做的一份促销方案，抛砖引玉，你看看可行不可行。”
“促销方案？”我顿时愣了一下。
接过来一瞧，果不其然！这李青青是个仔细人，这方案还做了封皮。
我惊异地翻开，忍不住苦笑说：“就摆摊儿卖熟肉，还搞什么策划方案，这也……这也太离谱了吧？”
李青青强调道：“你这种想法是不对的！干什么有干什么的套路，买卖再小，也是买卖。生意再小，也是生意。生意买卖，就离不开营销俩字儿。我这几天一直在那边转，除了你以外，另外几家都像是铆足了劲儿的搞促销，甚至是买二赠一，赔本赚吆喝。这很明显是针对你的。照这样下去，你的利润空间，将会越来越小，当你的利润点小到极限的时候，你会怎么样？你只能选择离开。这样，他们就少了一家竞争对手。”
我大惊失色：“这……这你都看出来了？”
李青青一扬头：“那当然啦。我是生意人，连这一点都看不出来，我在商场上这么多年，白混了。”
我轻叹了一口气，说道：“肯定是那猛子，在报复我。上次我俩发生了一点摩擦，我把他给揍了，他就联合其他几家卖熟肉的，一块挤兑我。”
“你只说对了一半！”李青青伸出一根手指头，煞有介事地道：“你要学会辩证的去看待问题。我问你，猛子为什么要跟你作对？猛子为什么要联合其他几家商贩，一块对付你？如果没有利益关系，他们为什么要这样做？”
我道：“报复呗。而且，把我挤兑走了，他们就少了一个竞争对手。这一点，很明显了已经。”
李青青摇了摇头，说道：“你看的太浅显了！这样吧，我给你举个例子，三国的时候，刘备和孙权，为什么要联合起来，对付曹操？”
我顿时一怔：“这……这怎么还扯到三国里去了？”
李青青一语道破天机：“因为曹操太强大，刘备和孙权，任何一方都没有实力与之抗衡！所以，他们唯一的选择，就是联合起来，对抗强敌。”
一听这话，我马上有一种茅塞顿开的感觉。
的确，在此之前，我的房子肉因为味道独特口感好，销售与日俱增。在这几家卖熟肉的商贩之中，我是卖的最好的。这样一来，就会让猛子和其他几个熟肉商贩，生意越来越差。久而久之，他们便达成了统一战线，准备联合起来，将我挤兑走。
李青青紧接着说道：“联合促销，这才刚刚开始。我觉得，他们还会针对你，有下一步的行动。”
“还有下一步？”我皱了一下眉头：“就摆个摊儿，至于这样做吗？”
李青青强调道：“你先看看我给你写的经营方案，我想，你只要按照这上面做，你就会永远处于不败之地。”
这份方案很简捷，我从头至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是订制一个干净实用的餐车，餐车上印制简单明了的产品宣传图文，并且想出一条标志性的符合房子肉特点的宣传语，要求简捷明了，朗朗上口；二是订制三万张优惠卡片，每购买一斤以上的‘房子肉’便赠送一张优惠卡，集齐八张优惠卡，可兑换半斤熟肉。此举的目的，是抓住客户的心理，利用小实惠，进一步招徕回头客；三是做出房子肉的LOGO，并订做工装工帽，让别人看起来，像是大厂家在做宣传营销。
确切地说，李青青这份方案，很全面，可行性很强。
但是用在一个摆摊儿卖肉的小商贩身上，是不是有点儿言过其实了？
我马上提出了置疑：“青青，这……这有点儿太夸张了吧？就摆个摊儿卖个肉，还要再投资做餐车，还要穿工装，是不是太小题大做了？”
李青青强调道：“做生意都是相通的，最主要的一点，就是要抓住客户心理。客户买熟肉的时候，有哪些心理？一是卫生，二是价格，三是最好能占些小便宜。这几套方案，都是针对客户心理所做的。”
“那倒是。”我点了点头：“那……那就试试？”
李青青道：“不是试试，是势在必得！老同学，你现在虽然是在摆摊儿卖肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行业。再小的生意，都能创造奇迹的。就像老干妈，一个摆摊儿卖咸菜卖小菜的女性，很快发展成资产几十亿几百亿的大企业大财团，当初谁能看出老干妈能发展成现在这个样子？还有，做人要敢想敢做，要有梦想！要有目标！老同学我问你，你的目标是什么？”
我嘿嘿一笑，不好意思地挠了挠头：“我的目标就是，养家糊口，让父母过上好日子。”
“眼光太短浅！”李青青抨击道：“你首先给自己的定位，太低了。只有远大的梦想，才能激发出你无限的潜能。你一开始就把自己定位成一只蚂蚁，那你永远都成为了大象。军鑫，我觉得，你应该为自己的人生，好好规划一下了。”
……
李青青与我之间的这一番谈话，让我如梦初醒。
是啊，我房军鑫退伍之后，一直在父母的编排下，为结婚生子这个目标不断奋斗。我的事业在哪里？我今后的人生在哪里？这些问题，我几乎从未考虑过。我只是被动地在这个物欲纵横的社会里，逆来顺受地承接着一个小角色，为了养家糊口，为了娶妻生子，按部就班地赚着这屈指可数的零花钱。
如果不是李青青这番话，恐怕我这辈子，真的要这样庸庸碌碌过下去了。
因为那四万块钱，李青青一直被我为恩人，贵人。但今天看来，她才是我房军鑫真正的贵人。
我要努力，我要奋斗！
我要开始我崭新的生活！
确切地说，李青青这一席话，彻底改变了我的人生！
我在围裙上擦拭了一下手上的油渍，但并没有去接这一纸转让书。
好奇的孬蛋也凑了过来，当他发现这是一份股权转让书时，整个人都呆住了。
“军鑫，这这……这怎么个情况啊，神不知鬼不觉的，就当上餐饮界的大老板了？我地个乖乖，25%的股份，你这回发达了！”孬蛋捶胸顿足地抒发着自己的震惊，一脸羡慕嫉妒地望着我。
“这是军鑫应得的，那四万块钱就是他的原始股金。”李青青向孬蛋解释了一句。
孬蛋近乎膜拜地望着李青青，连连感叹道：“仗义！太仗义了！李……李总啊，我这辈子最大的遗憾，就是没能跟你当同学。”
然后他又转而对我说道：“签啊，抓紧签啊！你这一签，身价马上过百万了。”
而我此时此刻，心里却是五味翻腾。
孬蛋说的没错，只要我大笔一挥，就会成为新概念餐厅第二号股东，坐拥上百万股权。
但我房军鑫有自己的原则！这字，我是万万不能签的！
“青青。”我说道：“你把协议留下，我先看看。吃午饭了没有，没吃的话，拿两块肉回去。”我若无其事地夹了两块肉，装进塑料袋中，往李青青手上递。
李青青焦急地道：“你这人，怎么这么倔呀？”
“没毛病。”我嘿嘿一笑：“我天生的倔驴。来，肉拿着，这会儿正忙，我没时间招待你……来来来这位美女，需要买块肉回去吗，绝密配方，保证好吃。”我转而冲过往的行人推销着，招徕起了生意。
李青青恨铁不成钢地望着我，苦笑着叹了一口气：“你真……真傻。”
她犹豫了一会儿，开着车走了。
孬蛋对我一阵抨击，连傻逼这样的字眼儿，都用在了我的身上。
我承认，这件事在别人看来，我的确是够傻逼的。放着这次翻身做老板的机会不要，不是脑子进水了是什么？
可这上百万的股权，买不到我房军鑫为人处世的原则。
我摆摊卖肉的地方，周边有几个小区，业主们陆续入住，人流量与时俱进。因此，来这里摆摊儿的商贩，越来越多。
不到一周的工夫，单是卖熟肉的，除了我和对面的猛子外，便又骤增了三家。
这天，猛子和其他三家肉贩儿，像是暗中达成了共识一样，都开始搞起了促销活动。而且，活动力度非常大。
受此冲击，连续三天，我的熟肉销量，下降了一半多。
我当然能意识到，这是猛子上次挨了我的揍，不服气，所以采取的报复手段。他的目的很明显，就是联合其它几家卖熟肉的，通过促销降价等手段，让我的熟肉销量日渐减少，进而达到将我赶出这一片集散摊区的目的。
孬蛋也看出了这一点，要跟我一起去找猛子算账。
但我觉得，虽然猛子用心不良，假公济私。但这充其量只能算是一种商业竞争，我如果因此去跟猛子理论，甚至发生拳脚，那我便是理亏者。
经过我深思熟虑，唯一的办法就是，以牙还牙。
你促销，我也促销！
孬蛋很支持我的方略，我们商讨之下，制订了买一块房子肉，赠送一份精美凉菜的促销方式。
当然，这份小凉菜，由孬蛋负责提供。
然而尝试了两天后，这种促销方式，收效甚微。我每天的销售额，仍旧处在骤减的状态之中。
李青青每天都会开着车在这附近逛一逛，我这苦恼之事，很快便被她得知。
晚上，李青青约我到了她的海鲜店。
包间里，就我们两个人。
李青青神秘地一笑，将一份文件资料，往我面前一递。
我以为又是那份股权转让协议，于是看都没看，便把它推开了。
“老同学，为什么不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，强调道：“这是我帮你做的一份促销方案，抛砖引玉，你看看可行不可行。”
“促销方案？”我顿时愣了一下。
接过来一瞧，果不其然！这李青青是个仔细人，这方案还做了封皮。
我惊异地翻开，忍不住苦笑说：“就摆摊儿卖熟肉，还搞什么策划方案，这也……这也太离谱了吧？”
李青青强调道：“你这种想法是不对的！干什么有干什么的套路，买卖再小，也是买卖。生意再小，也是生意。生意买卖，就离不开营销俩字儿。我这几天一直在那边转，除了你以外，另外几家都像是铆足了劲儿的搞促销，甚至是买二赠一，赔本赚吆喝。这很明显是针对你的。照这样下去，你的利润空间，将会越来越小，当你的利润点小到极限的时候，你会怎么样？你只能选择离开。这样，他们就少了一家竞争对手。”
我大惊失色：“这……这你都看出来了？”
李青青一扬头：“那当然啦。我是生意人，连这一点都看不出来，我在商场上这么多年，白混了。”
我轻叹了一口气，说道：“肯定是那猛子，在报复我。上次我俩发生了一点摩擦，我把他给揍了，他就联合其他几家卖熟肉的，一块挤兑我。”
“你只说对了一半！”李青青伸出一根手指头，煞有介事地道：“你要学会辩证的去看待问题。我问你，猛子为什么要跟你作对？猛子为什么要联合其他几家商贩，一块对付你？如果没有利益关系，他们为什么要这样做？”
我道：“报复呗。而且，把我挤兑走了，他们就少了一个竞争对手。这一点，很明显了已经。”
李青青摇了摇头，说道：“你看的太浅显了！这样吧，我给你举个例子，三国的时候，刘备和孙权，为什么要联合起来，对付曹操？”
我顿时一怔：“这……这怎么还扯到三国里去了？”
李青青一语道破天机：“因为曹操太强大，刘备和孙权，任何一方都没有实力与之抗衡！所以，他们唯一的选择，就是联合起来，对抗强敌。”
一听这话，我马上有一种茅塞顿开的感觉。
的确，在此之前，我的房子肉因为味道独特口感好，销售与日俱增。在这几家卖熟肉的商贩之中，我是卖的最好的。这样一来，就会让猛子和其他几个熟肉商贩，生意越来越差。久而久之，他们便达成了统一战线，准备联合起来，将我挤兑走。
李青青紧接着说道：“联合促销，这才刚刚开始。我觉得，他们还会针对你，有下一步的行动。”
“还有下一步？”我皱了一下眉头：“就摆个摊儿，至于这样做吗？”
李青青强调道：“你先看看我给你写的经营方案，我想，你只要按照这上面做，你就会永远处于不败之地。”
这份方案很简捷，我从头至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是订制一个干净实用的餐车，餐车上印制简单明了的产品宣传图文，并且想出一条标志性的符合房子肉特点的宣传语，要求简捷明了，朗朗上口；二是订制三万张优惠卡片，每购买一斤以上的‘房子肉’便赠送一张优惠卡，集齐八张优惠卡，可兑换半斤熟肉。此举的目的，是抓住客户的心理，利用小实惠，进一步招徕回头客；三是做出房子肉的LOGO，并订做工装工帽，让别人看起来，像是大厂家在做宣传营销。
确切地说，李青青这份方案，很全面，可行性很强。
但是用在一个摆摊儿卖肉的小商贩身上，是不是有点儿言过其实了？
我马上提出了置疑：“青青，这……这有点儿太夸张了吧？就摆个摊儿卖个肉，还要再投资做餐车，还要穿工装，是不是太小题大做了？”
李青青强调道：“做生意都是相通的，最主要的一点，就是要抓住客户心理。客户买熟肉的时候，有哪些心理？一是卫生，二是价格，三是最好能占些小便宜。这几套方案，都是针对客户心理所做的。”
“那倒是。”我点了点头：“那……那就试试？”
李青青道：“不是试试，是势在必得！老同学，你现在虽然是在摆摊儿卖肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行业。再小的生意，都能创造奇迹的。就像老干妈，一个摆摊儿卖咸菜卖小菜的女性，很快发展成资产几十亿几百亿的大企业大财团，当初谁能看出老干妈能发展成现在这个样子？还有，做人要敢想敢做，要有梦想！要有目标！老同学我问你，你的目标是什么？”
我嘿嘿一笑，不好意思地挠了挠头：“我的目标就是，养家糊口，让父母过上好日子。”
“眼光太短浅！”李青青抨击道：“你首先给自己的定位，太低了。只有远大的梦想，才能激发出你无限的潜能。你一开始就把自己定位成一只蚂蚁，那你永远都成为了大象。军鑫，我觉得，你应该为自己的人生，好好规划一下了。”
……
李青青与我之间的这一番谈话，让我如梦初醒。
是啊，我房军鑫退伍之后，一直在父母的编排下，为结婚生子这个目标不断奋斗。我的事业在哪里？我今后的人生在哪里？这些问题，我几乎从未考虑过。我只是被动地在这个物欲纵横的社会里，逆来顺受地承接着一个小角色，为了养家糊口，为了娶妻生子，按部就班地赚着这屈指可数的零花钱。
如果不是李青青这番话，恐怕我这辈子，真的要这样庸庸碌碌过下去了。
因为那四万块钱，李青青一直被我为恩人，贵人。但今天看来，她才是我房军鑫真正的贵人。
我要努力，我要奋斗！
我要开始我崭新的生活！
确切地说，李青青这一席话，彻底改变了我的人生！