第四十章 谈判（周一求推荐票）
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第四十章谈判
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白娜，在昌海市可是出了名的女强人，仅仅二十七岁，就成为掌管十几亿大公司的执行总裁，属于打工皇帝那一级别的人物。而且一直单身，在昌海市追她的人据说有一个连，而且都是有一定身份、实力的，但却从来没听说过谁成功过。
方博航出面以长治医院采购部副主任的名义联系白娜，白娜那边倒是痛快，五点四十到六点之间给他们二十分钟。
在路上陈寒跟方博航聊到白娜，方博航也显得有些激动，毕竟他是第一次正式跟这种级别的人物接触。加之白娜名声远播，是昌海市出了名的大美女，不过陈寒听了半天，发现方博航对白娜的了解也仅限于传闻而已。
万盛进出口贸易公司的总部在繁华的东商业区一间5a级写字楼内，四十五层到五十层全部为万盛进出口贸易公司的办公地。
五点三十五陈寒跟方博航上到五十楼，接待将他们领到一间会客室内。
“两位请稍等，请问需要喝些什么。”
“不用麻烦了……”
“两杯茶”陈寒笑着拍了拍方博航抬起的手，方博航其实并不适应外边这些事情。
美丽的女接待露出甜美的笑容，躬身出去：“好的，两位请稍等。”
女接待出去，陈寒随口解释了两句：“这就是一种形式，都是谈公事，没有麻烦不麻烦的。一来是不用客气，二来在谈话的时候，遇到需要思考的时候，或者不知如何应对的时候，喝喝茶也是个缓冲，当然，让他们来咖啡之类的也行。”
“嗯”方博航点了点头：“我还真不太擅长这方面，以后学的地方还很多。”
茶很快上来，陈寒注意着时间，五点三十九，听到外边高跟鞋咔咔很有节奏的声音。
白娜，万盛进出口贸易公司总裁，陈寒跟方博航站起来，陈寒第一眼看到白娜的时候，脑海中第一印象是美女，绝对的美艳女子。年纪并不算大，但身上流露出一股特别成熟的韵味，而再仔细看，这白娜却有一股祸国殃民之感。
此时她很严肃，陈寒相信，如果她露出笑容的话，杀伤力绝对会数倍的增长。
“让两位久等了”白娜进来，直接跟方博航握手：“这位应该就是方主任吧，我们万盛跟长治医院合作这么多年，一直非常愉快，听说方主任刚刚上任专门负责海外进口药物跟设备的事情，没想到这么快就过来谈合同了。”
“久仰、久仰……”方博航跟白娜握着手，当听白娜说到最后，方博航突然愣在那里：“合同，什么合同？”
白娜很优雅的坐在主坐，看着方博航道：“我们跟长治医院的合同是一年一签，昨天刚好到期，需要签署下一年的合同。”
方博航没想到会是这样，这样说来，根本没权力办法要求万盛继续供给药物。遇到这种突然事件，方博航转头看向陈寒。
陈寒也并不清楚这种事情，在内部网站中，这种合同也不会放上去，这属于内部商业机密，就算采购部也应该只有胡浩文知道。
陈寒心中也暗叫糟糕，胡浩文还真挺狠，难道他想借此逼迫自己等人继续同意跟万盛签新一年的合同？
“白总，非常抱歉”陈寒开口，很直接也很真诚的道：“我们并不知道合同的事情，方主任跟我都是刚刚到任。不过我相信我们合作那么多年，以后一定可以，还有我们之前有一批明可欣在内的抗微生物药物没有到，我们主要是想询问这件事情，至于合同的事情我们可以随后再谈。”
陈寒突然开口，让白娜很是意外。此时，才认真看了陈寒几眼。
“这批药物因为海上有暴风雨，所以向后推迟，这件事情你们主任也知道还亲自签字，同意下一批药物一起跟过来。不过因为合同到期，所以我们必须重新签订合同，我才能让那边发药。”
方博航急道：“我们现在就急需一批药物，白总可否先给我们调一批过来，毕竟合同的事情不是一天两天就能谈好的事情。”
白娜手放在腿上，很自信道：“其实这也很容易，我们可以继续按照去年的合同先签，其他方面我们可以再谈、补充合约。合约没谈成之前，我们是绝对不可能发货的。”
继续跟他们签约，那不等于还是按照胡浩文他们的方法做，而且白娜控制这么大的量，以后自己等人岂不是被她控制住了脉门，也就等于被胡浩文控制住，这是绝对不行的。
看方博航不知该如何应对，陈寒喝了口茶，再次开口：“昌海都说白总是商业女强人，还说白总是商业奇才，既然都这么说，相信白总也应该明白一个道理。跟长治医院这么大集团合作，你们作为进出口贸易公司，也只是负责国际运输代理及仓储配送服务等一站式全程物流服务及相关商务咨询的贸易公司。而现在，你们则做起了中间商的角色，这种合作绝对不可能长久的，我不知道白总是如何跟之前那些人签的合同，但这种合同在我们方主任这里是绝对不可能通过。”
“白总是商业奇才，就应该放眼将来，为日后长远合作做打算，毕竟依靠一些关系跟私人的帮助是不可能持久的，只有正常的商业合作才可能长久进行下去。”
如果说刚才陈寒说话，白娜还没太注意，那此时她则很是心惊，方博航带来的这个人是谁，竟然这么厉害。
白娜看向陈寒：“请问这位是？”
“陈寒”
“陈寒……”白娜听了也很陌生。
陈寒淡淡笑道：“跟方主任手下混饭吃的小卒而已，白总还是先考虑考虑我说的话，如果可能，我们可以认真研究新合同，只有那样我们才能长久合作下去。”
白娜看着陈寒：“你说的话是决定吗？还有，你们现在的情况，有时间跟我慢慢谈新合同吗？”
陈寒心里明镜似的，看来胡浩文早将情况告诉她，所以她才会成竹在胸。
陈寒直接起身：“这样看来，我们是没办法谈了，合作这么多年连现在这么一点应急药物都不能帮忙，还要趁机威胁、这种公司我们长治医院肯定不会再与之合作，其他的我想也没必要谈了。”
从进门到现在，白娜一脸肃容的表情终于有了松动，很是吃惊的看着陈寒。更让他吃惊的是，方博航也跟着陈寒起身，两人转身直接离开。
白娜坐在那里，并没有拦阻，但心中却很是费解。这个陈寒到底是谁？就算是长治医院副院长见到自己，也没有这么牛，要说是什么大人物，昌海场面上的人物这几年自己也应该都见过，却不记得有这么一位。
原本白娜还很有信心，有胡浩文的配合，制造出这种情况，接下来的合约十拿九稳，一旦胡浩文成功将他们挤兑走了，接下来再添一个补充协议，那长治医院最新的上亿美金订购单就要万盛接手了。
可现在，情况突然有变，白娜修长美丽的手指轻轻的在腿上敲动，想着这件事情该如何处理。
第四十章谈判
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白娜，在昌海市可是出了名的女强人，仅仅二十七岁，就成为掌管十几亿大公司的执行总裁，属于打工皇帝那一级别的人物。而且一直单身，在昌海市追她的人据说有一个连，而且都是有一定身份、实力的，但却从来没听说过谁成功过。
方博航出面以长治医院采购部副主任的名义联系白娜，白娜那边倒是痛快，五点四十到六点之间给他们二十分钟。
在路上陈寒跟方博航聊到白娜，方博航也显得有些激动，毕竟他是第一次正式跟这种级别的人物接触。加之白娜名声远播，是昌海市出了名的大美女，不过陈寒听了半天，发现方博航对白娜的了解也仅限于传闻而已。
万盛进出口贸易公司的总部在繁华的东商业区一间5a级写字楼内，四十五层到五十层全部为万盛进出口贸易公司的办公地。
五点三十五陈寒跟方博航上到五十楼，接待将他们领到一间会客室内。
“两位请稍等，请问需要喝些什么。”
“不用麻烦了……”
“两杯茶”陈寒笑着拍了拍方博航抬起的手，方博航其实并不适应外边这些事情。
美丽的女接待露出甜美的笑容，躬身出去：“好的，两位请稍等。”
女接待出去，陈寒随口解释了两句：“这就是一种形式，都是谈公事，没有麻烦不麻烦的。一来是不用客气，二来在谈话的时候，遇到需要思考的时候，或者不知如何应对的时候，喝喝茶也是个缓冲，当然，让他们来咖啡之类的也行。”
“嗯”方博航点了点头：“我还真不太擅长这方面，以后学的地方还很多。”
茶很快上来，陈寒注意着时间，五点三十九，听到外边高跟鞋咔咔很有节奏的声音。
白娜，万盛进出口贸易公司总裁，陈寒跟方博航站起来，陈寒第一眼看到白娜的时候，脑海中第一印象是美女，绝对的美艳女子。年纪并不算大，但身上流露出一股特别成熟的韵味，而再仔细看，这白娜却有一股祸国殃民之感。
此时她很严肃，陈寒相信，如果她露出笑容的话，杀伤力绝对会数倍的增长。
“让两位久等了”白娜进来，直接跟方博航握手：“这位应该就是方主任吧，我们万盛跟长治医院合作这么多年，一直非常愉快，听说方主任刚刚上任专门负责海外进口药物跟设备的事情，没想到这么快就过来谈合同了。”
“久仰、久仰……”方博航跟白娜握着手，当听白娜说到最后，方博航突然愣在那里：“合同，什么合同？”
白娜很优雅的坐在主坐，看着方博航道：“我们跟长治医院的合同是一年一签，昨天刚好到期，需要签署下一年的合同。”
方博航没想到会是这样，这样说来，根本没权力办法要求万盛继续供给药物。遇到这种突然事件，方博航转头看向陈寒。
陈寒也并不清楚这种事情，在内部网站中，这种合同也不会放上去，这属于内部商业机密，就算采购部也应该只有胡浩文知道。
陈寒心中也暗叫糟糕，胡浩文还真挺狠，难道他想借此逼迫自己等人继续同意跟万盛签新一年的合同？
“白总，非常抱歉”陈寒开口，很直接也很真诚的道：“我们并不知道合同的事情，方主任跟我都是刚刚到任。不过我相信我们合作那么多年，以后一定可以，还有我们之前有一批明可欣在内的抗微生物药物没有到，我们主要是想询问这件事情，至于合同的事情我们可以随后再谈。”
陈寒突然开口，让白娜很是意外。此时，才认真看了陈寒几眼。
“这批药物因为海上有暴风雨，所以向后推迟，这件事情你们主任也知道还亲自签字，同意下一批药物一起跟过来。不过因为合同到期，所以我们必须重新签订合同，我才能让那边发药。”
方博航急道：“我们现在就急需一批药物，白总可否先给我们调一批过来，毕竟合同的事情不是一天两天就能谈好的事情。”
白娜手放在腿上，很自信道：“其实这也很容易，我们可以继续按照去年的合同先签，其他方面我们可以再谈、补充合约。合约没谈成之前，我们是绝对不可能发货的。”
继续跟他们签约，那不等于还是按照胡浩文他们的方法做，而且白娜控制这么大的量，以后自己等人岂不是被她控制住了脉门，也就等于被胡浩文控制住，这是绝对不行的。
看方博航不知该如何应对，陈寒喝了口茶，再次开口：“昌海都说白总是商业女强人，还说白总是商业奇才，既然都这么说，相信白总也应该明白一个道理。跟长治医院这么大集团合作，你们作为进出口贸易公司，也只是负责国际运输代理及仓储配送服务等一站式全程物流服务及相关商务咨询的贸易公司。而现在，你们则做起了中间商的角色，这种合作绝对不可能长久的，我不知道白总是如何跟之前那些人签的合同，但这种合同在我们方主任这里是绝对不可能通过。”
“白总是商业奇才，就应该放眼将来，为日后长远合作做打算，毕竟依靠一些关系跟私人的帮助是不可能持久的，只有正常的商业合作才可能长久进行下去。”
如果说刚才陈寒说话，白娜还没太注意，那此时她则很是心惊，方博航带来的这个人是谁，竟然这么厉害。
白娜看向陈寒：“请问这位是？”
“陈寒”
“陈寒……”白娜听了也很陌生。
陈寒淡淡笑道：“跟方主任手下混饭吃的小卒而已，白总还是先考虑考虑我说的话，如果可能，我们可以认真研究新合同，只有那样我们才能长久合作下去。”
白娜看着陈寒：“你说的话是决定吗？还有，你们现在的情况，有时间跟我慢慢谈新合同吗？”
陈寒心里明镜似的，看来胡浩文早将情况告诉她，所以她才会成竹在胸。
陈寒直接起身：“这样看来，我们是没办法谈了，合作这么多年连现在这么一点应急药物都不能帮忙，还要趁机威胁、这种公司我们长治医院肯定不会再与之合作，其他的我想也没必要谈了。”
从进门到现在，白娜一脸肃容的表情终于有了松动，很是吃惊的看着陈寒。更让他吃惊的是，方博航也跟着陈寒起身，两人转身直接离开。
白娜坐在那里，并没有拦阻，但心中却很是费解。这个陈寒到底是谁？就算是长治医院副院长见到自己，也没有这么牛，要说是什么大人物，昌海场面上的人物这几年自己也应该都见过，却不记得有这么一位。
原本白娜还很有信心，有胡浩文的配合，制造出这种情况，接下来的合约十拿九稳，一旦胡浩文成功将他们挤兑走了，接下来再添一个补充协议，那长治医院最新的上亿美金订购单就要万盛接手了。
可现在，情况突然有变，白娜修长美丽的手指轻轻的在腿上敲动，想着这件事情该如何处理。