第一百八十八章 压价
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苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资,但被苏城逼到了头上,苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄,又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头,他坐在自家的庭院里,眼望着面前恭敬的〖中〗国人,语气生硬又没有礼貌的道:“我们伊藤商社,虽然有在〖中〗国合资公司的意愿,但是,工程基建公司?我们没有兴趣,〖日〗本的人力成本是非常高的,即使派遣管理人员和工程监理人员,也会让我们无利可图。”
翻译结束后,苏刑跪坐在他的对面,用无比恭敬的态度,以中文说道:“伊藤先生,〖中〗国即将进入建设时期,我代表长宁基建向您保证,一定会给合资厂足够的份额,保证你们50%以上的利润。”
“50%以上的利润也没用,何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道:“伊藤商社是一家稳健经营的公司,我们最愿意承担的风险往往是技术投资和长期投资。纯粹的投机生意,政治投机,尤其是别的国家的政治投机,商社的态度,一向是敬而远之的。”
“50%的利润绝对没有问题。请您看在两国一衣带水的份上,予以考虑,〖中〗国的经济发展是非常好的,这一点,从我们的经济指标就能看出。”苏刑一边说话,一边向后甩胳膊。
翻译自动离开了房间。
同来的宁基建负责人陶留。依依不舍的送上一个箱子。
苏刑将箱子深深的推过去,用英语道:“伊藤正明先生,这是我们公司的资料,请您千万看一看。”
“嗯……”伊藤正明眯着眼睛。
苏刑跪在对面,双手平推,将箱子一直推到伊藤正明对面,喊道:“伊藤先生。请一定看一下。”
在〖日〗本,这也是很难得的礼节了,何况翻译都离开了。
伊藤正明轻轻的翻开精美的红木盒子。右手轻轻一拨,果然看到了宣传画册下的福泽谕吉头像。他用手抬了抬,看到下面放满了一万丹的现钞。最少有1000万日元的样子……
伊藤正明心领神会的合上盖子,满意的用英语道:“好吧,看在你们的诚意的份上,我给你们一个机会。”
“请您说吧。”苏刑大大的松了一口气。
“伊藤商社下属的伊藤电器公司,正准备在〖中〗国建一家空调工厂,按照〖中〗国政府的规定,必须建成合资厂,并且出让一定的技术,这件事情,你知道吗?”
自80年代以来。〖中〗国越来越火爆的家电市场,就吸引了〖日〗本商人的瞩目。包括松下在内的众多大型公司,都有在〖中〗国境内投资。苏刑对此并不奇怪,暗暗嫉妒这些家电厂的同时,颔首道:“我回去后会调查一番的。”
“嗯。对方是一家〖中〗国的军工厂,四*川长征工厂。他们提出的要求是60%的股权,以及一大笔的资金注入,并且保留所有的工人和无限期的劳动合同……”伊藤正明声音平和的说道:“如果长宁基建像你所描述的那么强大,那么就帮我们解决这个问题。”
陶留听的心里一颤,忙拉苏刑。在他耳边小声道:“这是四*川的事情,我们鞭长莫及。”
“我会想办法的。”苏刑压住他的手,道:“我有个叔叔就在那边,请他帮忙的话,还是可能的。”
说完,苏刑对伊藤正明,道:“什么状况就是解决了问题?”
“无限期的劳动合同绝不可行,资金注入要改为〖中〗国的银行贷款。或者以合资公司的名义,共同从〖日〗本获取无息贷款。股权方面,50%是最少的。”伊藤正明快速的说出要求。
“贷款方面……”
伊藤正明直接打断他,道:“几个条件,如果不能完成,那就算了。但是,如果完成的话,任何一项条件都不能缩减……”
苏刑暗叹一声,颔首道:“好吧,我明白了。”
伊藤正明笑了,转身将红木盒子放好,道:“请你的翻译进来吧,用英文说话,还是有些累的。我回到〖日〗本有20年了,在那以前,还有一些美好的回忆。”
苏刑恶寒的看着这个六七十岁的〖日〗本干瘪老头,大谈自己年轻时的生活。回忆史很快变成了艳遇史,翻译还得硬着头皮来翻译。
三个人受了60分钟的苦,才得以离开。
坐上车,苏刑就点起了烟,一边考虑着怎么让四川长*征就范,一边对陶留道:“这钱给的还是很有效果的,你再准备1000万日元,我们明天用。”
陶留紧张的问:“今天的1000万日元,都没有入账。”
“入账是你的事,请客什么的,你自己编。”苏刑看着陶留,道:“你是做会计的,账目不许出问题。还有,晚上把钱准备好。”
“1000万日元快要10万美元了,现在日元涨的厉害的很。我没有这个决定权,能不能请苏先生打个电话……”
苏刑不理他,道:“我不管你怎么说,晚上要是见不到钱,长征厂的事我就不管了,你自己看着办吧。”
“但是,用在哪里呢?”陶留必须问这个问题。
苏刑瞪了他一眼,道:“引荐伊藤正明给我的人,总是要谢谢人家的。”
“用1000万日元谢谢?”
“此事我来决定就行了,你只管把钱给我就行了。”
陶留傻笑,道:“您知道的,我不能把钱给您的。您得说出用途,然后我再……”
苏刑恨不得给他一巴掌。哼哼了两声,才说:“算了,你要当跟屁虫,那就跟着来付账吧,我晚上要去银座。”
“去银座……”陶留小心脏一颤,心想:这又要huā多少钱啊!
但是,陶留是没有资格更改苏刑的决定的。
晚间。陶留跟着苏刑,看着他转战三家夜总会,玩的乐不思蜀。陶留则付钱付的心肝都疼。
一晚上消费数十万元人民币。这对普通的80年代人来说,简直不可想象。最让陶留痛心的是,长宁基建为了准备这笔钱。已经对工人停发了加班费,要求所有工人主动加班,自愿风险。
在陶留眼中,苏刑是拿着工人们的血汗钱在挥霍。
两人直到白天才回到房间。
陶留困的厉害,但还是睡不着觉,躺在床上,仔细想了好久,最后恨恨的吐了。唾沫,起身将所有的发票和收据,都取了出来。然后偷偷到酒店下的店铺复印了。
下午,刚刚有点困意的陶留正准备睡觉,房门又被“砰砰砰”的砸想了。
“谁啊。”
“苏刑。”
陶留无奈叹了口气,跑去把门给打开了。
苏刑闯进来,对陶留的黑眼圈视而不见。只道:“睡醒了吧,给国内打电话,长征厂的事,我来牵线可以,工作要你们长宁去做。”
陶留一愣,道:“我们在四*川没有关系啊。”
“要是由我来做。总不能空口白牙的让人家退让吧。”苏刑露出了目的。
陶留暗叹一声,不想趟这潭浑水,便道:“我联络国内吧,厂长什么态度,也不好说。”
“我给外公打过电话了,剩下的,你来说吧。”
“啊?”
“就说还要1亿日元的公关费,然后就能拿下伊藤商社了。”苏刑志得意满的道:“到时候,咱们也是与世界五百强合作的企业了,而且,咱们的合资规模更大,比起中远船务来说,咱们的竞争力只会更强。为了合并,1亿日元的公关费又算得了什么,你说对吧?”
“这个……”陶留再不清楚状况,也知道了,这是苏刑留给自己的钱,所以才特意让他往回打电话。
但是,陶留转念一想,如果苏刑不出面降低长征厂的条件,?长宁基建的确可能丢掉合资的机会。到时候,万一成为被合并的公司,岂不是更惨。
“就给他贪80万美元?”陶留又有点下不定决心。
苏刑轻轻的咳嗽一声,道:“这些公关费的用途很多,陶经理也要帮忙,其中500万日元,就交给你来负担吧。”
500万日元是4万美元了。陶留吓了一跳。
苏刑挥挥手,道:“快点把钱弄过来,我也好说服长征厂,然后才能签初步协议,不要再拖了。”
陶留唯唯诺诺的送走了苏刑,陷入无限的纠结。
四天后。
苏刑坐在皮质椅上,与伊藤商社签署了初步协议,然后得意洋洋的回到了〖中〗国,准备召开规模更庞大的记者招待会。
第二次走出飞机通道,苏刑一边走,一边对陶留道:“这一次,我们一定要把声势搞起来,哈利伯顿虽然是个美国公司,但有几个〖中〗国人知道的?伊藤商社就不同了,他们有销售普通消费品的公司,知名度更高,更受媒体的欢迎,我告诉你,宣传永远是我党最厉害的武器,不管任何时候,罔顾宣传,最强大队伍也会失败,利用好了宣传,再弱小的队伍也能胜利……哈哈……”
陶留只是一个劲的点头。
到了通道的拐角处,苏刑深深的吸了一口气,聚起笑容,口中道:“你也笑起来,要让记者拍到我们信心十足的样子!”
说完,他一卷大衣,大步流星的走出了拐角。
接机大厅,全是人影。
偏偏没有一台摄像机,一个照相机。
“记者呢?”苏刑茫然了。
苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资,但被苏城逼到了头上,苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄,又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头,他坐在自家的庭院里,眼望着面前恭敬的〖中〗国人,语气生硬又没有礼貌的道:“我们伊藤商社,虽然有在〖中〗国合资公司的意愿,但是,工程基建公司?我们没有兴趣,〖日〗本的人力成本是非常高的,即使派遣管理人员和工程监理人员,也会让我们无利可图。”
翻译结束后,苏刑跪坐在他的对面,用无比恭敬的态度,以中文说道:“伊藤先生,〖中〗国即将进入建设时期,我代表长宁基建向您保证,一定会给合资厂足够的份额,保证你们50%以上的利润。”
“50%以上的利润也没用,何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道:“伊藤商社是一家稳健经营的公司,我们最愿意承担的风险往往是技术投资和长期投资。纯粹的投机生意,政治投机,尤其是别的国家的政治投机,商社的态度,一向是敬而远之的。”
“50%的利润绝对没有问题。请您看在两国一衣带水的份上,予以考虑,〖中〗国的经济发展是非常好的,这一点,从我们的经济指标就能看出。”苏刑一边说话,一边向后甩胳膊。
翻译自动离开了房间。
同来的宁基建负责人陶留。依依不舍的送上一个箱子。
苏刑将箱子深深的推过去,用英语道:“伊藤正明先生,这是我们公司的资料,请您千万看一看。”
“嗯……”伊藤正明眯着眼睛。
苏刑跪在对面,双手平推,将箱子一直推到伊藤正明对面,喊道:“伊藤先生。请一定看一下。”
在〖日〗本,这也是很难得的礼节了,何况翻译都离开了。
伊藤正明轻轻的翻开精美的红木盒子。右手轻轻一拨,果然看到了宣传画册下的福泽谕吉头像。他用手抬了抬,看到下面放满了一万丹的现钞。最少有1000万日元的样子……
伊藤正明心领神会的合上盖子,满意的用英语道:“好吧,看在你们的诚意的份上,我给你们一个机会。”
“请您说吧。”苏刑大大的松了一口气。
“伊藤商社下属的伊藤电器公司,正准备在〖中〗国建一家空调工厂,按照〖中〗国政府的规定,必须建成合资厂,并且出让一定的技术,这件事情,你知道吗?”
自80年代以来。〖中〗国越来越火爆的家电市场,就吸引了〖日〗本商人的瞩目。包括松下在内的众多大型公司,都有在〖中〗国境内投资。苏刑对此并不奇怪,暗暗嫉妒这些家电厂的同时,颔首道:“我回去后会调查一番的。”
“嗯。对方是一家〖中〗国的军工厂,四*川长征工厂。他们提出的要求是60%的股权,以及一大笔的资金注入,并且保留所有的工人和无限期的劳动合同……”伊藤正明声音平和的说道:“如果长宁基建像你所描述的那么强大,那么就帮我们解决这个问题。”
陶留听的心里一颤,忙拉苏刑。在他耳边小声道:“这是四*川的事情,我们鞭长莫及。”
“我会想办法的。”苏刑压住他的手,道:“我有个叔叔就在那边,请他帮忙的话,还是可能的。”
说完,苏刑对伊藤正明,道:“什么状况就是解决了问题?”
“无限期的劳动合同绝不可行,资金注入要改为〖中〗国的银行贷款。或者以合资公司的名义,共同从〖日〗本获取无息贷款。股权方面,50%是最少的。”伊藤正明快速的说出要求。
“贷款方面……”
伊藤正明直接打断他,道:“几个条件,如果不能完成,那就算了。但是,如果完成的话,任何一项条件都不能缩减……”
苏刑暗叹一声,颔首道:“好吧,我明白了。”
伊藤正明笑了,转身将红木盒子放好,道:“请你的翻译进来吧,用英文说话,还是有些累的。我回到〖日〗本有20年了,在那以前,还有一些美好的回忆。”
苏刑恶寒的看着这个六七十岁的〖日〗本干瘪老头,大谈自己年轻时的生活。回忆史很快变成了艳遇史,翻译还得硬着头皮来翻译。
三个人受了60分钟的苦,才得以离开。
坐上车,苏刑就点起了烟,一边考虑着怎么让四川长*征就范,一边对陶留道:“这钱给的还是很有效果的,你再准备1000万日元,我们明天用。”
陶留紧张的问:“今天的1000万日元,都没有入账。”
“入账是你的事,请客什么的,你自己编。”苏刑看着陶留,道:“你是做会计的,账目不许出问题。还有,晚上把钱准备好。”
“1000万日元快要10万美元了,现在日元涨的厉害的很。我没有这个决定权,能不能请苏先生打个电话……”
苏刑不理他,道:“我不管你怎么说,晚上要是见不到钱,长征厂的事我就不管了,你自己看着办吧。”
“但是,用在哪里呢?”陶留必须问这个问题。
苏刑瞪了他一眼,道:“引荐伊藤正明给我的人,总是要谢谢人家的。”
“用1000万日元谢谢?”
“此事我来决定就行了,你只管把钱给我就行了。”
陶留傻笑,道:“您知道的,我不能把钱给您的。您得说出用途,然后我再……”
苏刑恨不得给他一巴掌。哼哼了两声,才说:“算了,你要当跟屁虫,那就跟着来付账吧,我晚上要去银座。”
“去银座……”陶留小心脏一颤,心想:这又要huā多少钱啊!
但是,陶留是没有资格更改苏刑的决定的。
晚间。陶留跟着苏刑,看着他转战三家夜总会,玩的乐不思蜀。陶留则付钱付的心肝都疼。
一晚上消费数十万元人民币。这对普通的80年代人来说,简直不可想象。最让陶留痛心的是,长宁基建为了准备这笔钱。已经对工人停发了加班费,要求所有工人主动加班,自愿风险。
在陶留眼中,苏刑是拿着工人们的血汗钱在挥霍。
两人直到白天才回到房间。
陶留困的厉害,但还是睡不着觉,躺在床上,仔细想了好久,最后恨恨的吐了。唾沫,起身将所有的发票和收据,都取了出来。然后偷偷到酒店下的店铺复印了。
下午,刚刚有点困意的陶留正准备睡觉,房门又被“砰砰砰”的砸想了。
“谁啊。”
“苏刑。”
陶留无奈叹了口气,跑去把门给打开了。
苏刑闯进来,对陶留的黑眼圈视而不见。只道:“睡醒了吧,给国内打电话,长征厂的事,我来牵线可以,工作要你们长宁去做。”
陶留一愣,道:“我们在四*川没有关系啊。”
“要是由我来做。总不能空口白牙的让人家退让吧。”苏刑露出了目的。
陶留暗叹一声,不想趟这潭浑水,便道:“我联络国内吧,厂长什么态度,也不好说。”
“我给外公打过电话了,剩下的,你来说吧。”
“啊?”
“就说还要1亿日元的公关费,然后就能拿下伊藤商社了。”苏刑志得意满的道:“到时候,咱们也是与世界五百强合作的企业了,而且,咱们的合资规模更大,比起中远船务来说,咱们的竞争力只会更强。为了合并,1亿日元的公关费又算得了什么,你说对吧?”
“这个……”陶留再不清楚状况,也知道了,这是苏刑留给自己的钱,所以才特意让他往回打电话。
但是,陶留转念一想,如果苏刑不出面降低长征厂的条件,?长宁基建的确可能丢掉合资的机会。到时候,万一成为被合并的公司,岂不是更惨。
“就给他贪80万美元?”陶留又有点下不定决心。
苏刑轻轻的咳嗽一声,道:“这些公关费的用途很多,陶经理也要帮忙,其中500万日元,就交给你来负担吧。”
500万日元是4万美元了。陶留吓了一跳。
苏刑挥挥手,道:“快点把钱弄过来,我也好说服长征厂,然后才能签初步协议,不要再拖了。”
陶留唯唯诺诺的送走了苏刑,陷入无限的纠结。
四天后。
苏刑坐在皮质椅上,与伊藤商社签署了初步协议,然后得意洋洋的回到了〖中〗国,准备召开规模更庞大的记者招待会。
第二次走出飞机通道,苏刑一边走,一边对陶留道:“这一次,我们一定要把声势搞起来,哈利伯顿虽然是个美国公司,但有几个〖中〗国人知道的?伊藤商社就不同了,他们有销售普通消费品的公司,知名度更高,更受媒体的欢迎,我告诉你,宣传永远是我党最厉害的武器,不管任何时候,罔顾宣传,最强大队伍也会失败,利用好了宣传,再弱小的队伍也能胜利……哈哈……”
陶留只是一个劲的点头。
到了通道的拐角处,苏刑深深的吸了一口气,聚起笑容,口中道:“你也笑起来,要让记者拍到我们信心十足的样子!”
说完,他一卷大衣,大步流星的走出了拐角。
接机大厅,全是人影。
偏偏没有一台摄像机,一个照相机。
“记者呢?”苏刑茫然了。