第181章 零售的门道
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隔日,韩春雷跑了一趟常盛那里,让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。
电报内容就是,近期送一批普洱过来,暂定500个茶饼、两百斤散茶。
木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了,上次常盛过去连电都没通呢。
所以最快最便捷的联系方式,只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。
常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了,但不管怎样,对木恩老爹他们村寨来说,这可是天大的好消息。
随即,他给木恩老爹第一时间拍了电报。
约莫过了半个月后。
赶在了元旦前,木恩老爹带着村寨里的几个山民,把茶叶送到。
这批普洱,韩春雷让罗大鸿他们试过,和上次那饼普洱的品质不相上下。
韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日,向他了解了一下村寨里的产能。
一经了解,他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵;一百年左右树龄的古茶树,应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄,几乎都在五六十年间。
不过他们那里的土壤和气候得天独厚,所以即便是五六十年树龄的茶树,产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。
他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了,普洱熟茶又是越放越有味儿,所以让常盛误以为他们的年产量很大。
其实,如果忽略这么多年的库存和积压之外,他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。
韩春雷算过,每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外,自己咬咬牙,胆子再大一些,应该能全部吃下来。
随后,他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。
两年之后,看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力,再决定是否续签。
木恩老爹当然是千谢万谢,这下,他们村寨的茶叶,有救了!
他真的可以带着山民们,靠山吃山,靠老祖宗留下来的这片肥沃土地,让所有人吃上饱饭了。
送走了木恩老爹之后的几天,韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。
这几天,整个春雷茶业,干劲十足,激情澎湃。
……
时间的指针滴答滴答在走。
时代的巨轮缓缓前行着。。
韩春雷走到墙边,撕掉了日历簿上的最后一张日历。
将新买的日历簿挂上墙。
时间,终于进入了1982年。
元旦。
但春雷茶业今天不放假。
今天,他们正式进入普洱茶市场,并开始售卖小罐古树普洱茶,古树茶饼。
小罐普洱茶茶的套路,就是韩春雷参照的后世小罐茶。
古树茶饼,一个375克,等同七两半,定价八块两毛五。
小罐普洱茶,一罐200克,等同二两,定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价,差不多是十一块钱一斤。
这个价格,已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上,木恩老爹他们的茶叶质量,当得起中高端普洱的水准,所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后,这一次在销售策略上,韩春雷竟然反其道而行之:春雷茶业的普洱,无论是古树茶饼还是小罐茶,都不走批发,走零售。
毕竟年产量摆在那里,价格摆在那里,批发的话,利润点会降低不说,也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是,只走零售,不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体,当然要进入,但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售,茶楼想要从他们这里低价批发采购?没戏。
还是那句话,不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷,如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱,供客人点单呢?
答案是:当然可以!
他们可以采取零售购买的方式,将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中,前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷,不搞批发只零售,陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为,咱们怕了他们?
韩春雷呵呵一笑:“不管批发还是零售,只要我们公司进入深圳的普洱茶领域,那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子,无非就是想以最快的速度,抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了!”
在营销策略这方面,罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。
他及时补了一句:“老板的另外一个意图,也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌,告诉市场,我们的普洱就是有格调,我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档!”
就这样。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼,在元旦之日,悄悄进入了普洱的零售市场。
仿佛润物细
无声一般地,一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
不知不觉间,过去了一个月。
这一天,照旧是收铺前的例行盘账。
这是他们的普洱上市以来,定下来的规矩。
下班前,大家都会把自己今日零售的数字报上来,然后统计今日普洱的营业额。
绿茶的销售不计入内。
寄放在茶楼代售的,要一周统计一次,也不计算在内。
高小英念着今天零售账单上的数字,罗大鸿拨弄着老算盘,噼里啪啦的算盘珠子碰撞声,在店内不断回想着。
直到高小英念完最后一个数字,罗大鸿的算盘声戛然而止。
“结果出来了!”
罗大鸿看着算盘,报道:“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入,一共是337块。”
“好家伙,今天创新高了啊!”姚娜第一个反应过来,美目闪烁。
“我的天,如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内,哈哈哈,我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。
由不得他不兴奋啊,因为韩春雷规定,不仅零售有提成,就连茶楼代售,他们也有提成,只要是他们自己谈下来的茶楼,只要代售一份,茶楼有抽佣,他们自己也有一份提成。
“老板发财。今天必须请客!”黄爱武笑开了花,因为今天的普洱零售业绩里,就属他的最强。
“请请请!”
韩春雷爽快地答应道:“今天销售额能创新高,大家都是有功之臣,就连我们小英,今天也卖出了一个茶饼,两罐普洱,小丫头终于出师了!所以今天这顿客,我这个老板必须请!”
“谢谢老板,我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来,露出两颗俏皮的虎牙。
韩春雷看向罗大鸿,说道:“罗叔,你本地通,吃饭的地方,你来张罗,其他人收拾一下店里,我们准备下班。”
罗大鸿不假思索:“既然老板要请客,那就去老字号‘点都德’吧。”
“我看行!”
韩春雷本想照顾红姐生意的,但店里几次聚餐都在她那里,估计大家也吃腻了,索性今天换一家吧。
点都德,这是一家发祥于广州的老字号,有五十来年的年头了。
韩春雷记得,四十年后,这家老字号还在,分号遍布全国。
“点都德,走起!”
韩春雷大手一挥,带着他的销售铁军出了门。
隔日,韩春雷跑了一趟常盛那里,让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。
电报内容就是,近期送一批普洱过来,暂定500个茶饼、两百斤散茶。
木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了,上次常盛过去连电都没通呢。
所以最快最便捷的联系方式,只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。
常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了,但不管怎样,对木恩老爹他们村寨来说,这可是天大的好消息。
随即,他给木恩老爹第一时间拍了电报。
约莫过了半个月后。
赶在了元旦前,木恩老爹带着村寨里的几个山民,把茶叶送到。
这批普洱,韩春雷让罗大鸿他们试过,和上次那饼普洱的品质不相上下。
韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日,向他了解了一下村寨里的产能。
一经了解,他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵;一百年左右树龄的古茶树,应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄,几乎都在五六十年间。
不过他们那里的土壤和气候得天独厚,所以即便是五六十年树龄的茶树,产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。
他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了,普洱熟茶又是越放越有味儿,所以让常盛误以为他们的年产量很大。
其实,如果忽略这么多年的库存和积压之外,他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。
韩春雷算过,每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外,自己咬咬牙,胆子再大一些,应该能全部吃下来。
随后,他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。
两年之后,看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力,再决定是否续签。
木恩老爹当然是千谢万谢,这下,他们村寨的茶叶,有救了!
他真的可以带着山民们,靠山吃山,靠老祖宗留下来的这片肥沃土地,让所有人吃上饱饭了。
送走了木恩老爹之后的几天,韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。
这几天,整个春雷茶业,干劲十足,激情澎湃。
……
时间的指针滴答滴答在走。
时代的巨轮缓缓前行着。。
韩春雷走到墙边,撕掉了日历簿上的最后一张日历。
将新买的日历簿挂上墙。
时间,终于进入了1982年。
元旦。
但春雷茶业今天不放假。
今天,他们正式进入普洱茶市场,并开始售卖小罐古树普洱茶,古树茶饼。
小罐普洱茶茶的套路,就是韩春雷参照的后世小罐茶。
古树茶饼,一个375克,等同七两半,定价八块两毛五。
小罐普洱茶,一罐200克,等同二两,定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价,差不多是十一块钱一斤。
这个价格,已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上,木恩老爹他们的茶叶质量,当得起中高端普洱的水准,所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后,这一次在销售策略上,韩春雷竟然反其道而行之:春雷茶业的普洱,无论是古树茶饼还是小罐茶,都不走批发,走零售。
毕竟年产量摆在那里,价格摆在那里,批发的话,利润点会降低不说,也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是,只走零售,不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体,当然要进入,但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售,茶楼想要从他们这里低价批发采购?没戏。
还是那句话,不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷,如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱,供客人点单呢?
答案是:当然可以!
他们可以采取零售购买的方式,将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中,前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷,不搞批发只零售,陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为,咱们怕了他们?
韩春雷呵呵一笑:“不管批发还是零售,只要我们公司进入深圳的普洱茶领域,那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子,无非就是想以最快的速度,抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了!”
在营销策略这方面,罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。
他及时补了一句:“老板的另外一个意图,也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌,告诉市场,我们的普洱就是有格调,我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档!”
就这样。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼,在元旦之日,悄悄进入了普洱的零售市场。
仿佛润物细
无声一般地,一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
不知不觉间,过去了一个月。
这一天,照旧是收铺前的例行盘账。
这是他们的普洱上市以来,定下来的规矩。
下班前,大家都会把自己今日零售的数字报上来,然后统计今日普洱的营业额。
绿茶的销售不计入内。
寄放在茶楼代售的,要一周统计一次,也不计算在内。
高小英念着今天零售账单上的数字,罗大鸿拨弄着老算盘,噼里啪啦的算盘珠子碰撞声,在店内不断回想着。
直到高小英念完最后一个数字,罗大鸿的算盘声戛然而止。
“结果出来了!”
罗大鸿看着算盘,报道:“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入,一共是337块。”
“好家伙,今天创新高了啊!”姚娜第一个反应过来,美目闪烁。
“我的天,如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内,哈哈哈,我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。
由不得他不兴奋啊,因为韩春雷规定,不仅零售有提成,就连茶楼代售,他们也有提成,只要是他们自己谈下来的茶楼,只要代售一份,茶楼有抽佣,他们自己也有一份提成。
“老板发财。今天必须请客!”黄爱武笑开了花,因为今天的普洱零售业绩里,就属他的最强。
“请请请!”
韩春雷爽快地答应道:“今天销售额能创新高,大家都是有功之臣,就连我们小英,今天也卖出了一个茶饼,两罐普洱,小丫头终于出师了!所以今天这顿客,我这个老板必须请!”
“谢谢老板,我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来,露出两颗俏皮的虎牙。
韩春雷看向罗大鸿,说道:“罗叔,你本地通,吃饭的地方,你来张罗,其他人收拾一下店里,我们准备下班。”
罗大鸿不假思索:“既然老板要请客,那就去老字号‘点都德’吧。”
“我看行!”
韩春雷本想照顾红姐生意的,但店里几次聚餐都在她那里,估计大家也吃腻了,索性今天换一家吧。
点都德,这是一家发祥于广州的老字号,有五十来年的年头了。
韩春雷记得,四十年后,这家老字号还在,分号遍布全国。
“点都德,走起!”
韩春雷大手一挥,带着他的销售铁军出了门。