第四十五章 百元店与新的销售策略
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百元店,这是个富有时代特色的类型商店。
这是在之前的几十年里,看不到的商店。因为,那是虎没有需求。
随着日本经济的衰落,那些原本一件衣服非上万元不穿的日本民众们,此时此刻生活已经十分拮据了,不管是什么,都要买最便宜的。
有了需求,当然也就有了相应的服务。于是,便出现了百元店这样的商店。
里头充满各种各样的生活小用品,从指甲钳,到锅碗瓢盆,再到廉价的衣物,从一百元开始,一直到九百九十九元未知。
当然了,这是后来的百元店,才增加的价格区间,之前百元店刚刚诞生的时候,售卖的物品,真的只有一百元这一个价钱而已。
不过,经营的进展,发现一百元实在是限制太大了,有许多商品虽然便宜,但是不能便宜到一百元。
于是,整个百元店的概念便变了,从原先这种一百日元商店,变成了只要在三位数内日元的物品,都有卖的商店。
当然了,与之相对应的,就是在经济危机后,出现了一些卖廉价衣服的品牌。比较著名的大概就是优一库了。
他们之所以能达到这个价格,是因为他们可以压榨产业链方面的人,从产业链的供货,工人的工资,等等,原本售价上万日元的衣服,在他们这里,只要一两千日元就行了。
虽然说,这种衣服为许许多多的普通人提供的便利。但是,也有专家说,这样的品牌,这样的价格,实际上毁掉了整个日本的服装市场,甚至毁掉了整个日本社会的经济。
他们为什么这么说,就是因为它这低廉的价格,利润低,工人的工钱低。压榨各个环节的成本。
原先一件一万日元的衣服中,可能有一千日元是用来做技术改革,或者是其它什么东西的。
但是,现在一件衣服才一千日元。其中所有的费用,哪怕和原先一万元一件的比例一样,那也小了十倍啊。
当然了,这样的专家属于站着说话不腰疼,他们基本上都属于不说人话的那种。如果真让他们来说。他们都可能说那些没有消费能力的人,根本就不是人。和有消费能力的人,是两个世界的两种生物。
就像是以前的那种奴-隶一样,或许一辈子就拿一套衣服,只生产不消费,这样的奴-隶,当然不能被称作人了。
不过,与之相对应的,则是这些年日本娱乐市场的大繁荣,毕竟经济衰退了。大家没有工作做,都在家用廉价的娱乐作为消磨时间的消遣咯。
所以,整个千叶游戏在进入九十年代的这几年里,活的也是比较滋润的。
不过,有些事情正在悄悄发生变化。比如说,最大的电子游戏市场,似乎已经不再日本了。
对的,最大的游戏市场不再日本了。这和大多数人在印象中根深蒂固的想法不一样,最大的游戏市场,不就应该在日本么。
自从雅达利大崩溃之后。千叶游戏扛起了家用游戏的大旗,而街机游戏,也基本上由电子游戏联盟的机器所垄-断。
这,最大的生产商都在日本。都是日本的企业,怎么会最大的游戏市场,都不在日本呢。
实际上,这就是他们根深蒂固产生的错误印象。比如说,电子游戏联盟,虽然他看上去是一家纯正的日本公司。
但是。他的两个母公司,实际上头上还有母公司,那些母公司就是美国的公司。所有的高管全部是美国人。
最近刚刚也发生过经济危机的韩国,他们国家的骄傲三丧公司,此时此刻,也可以说是一家美国公司。
因为,高管都是美国人,由美国人控股。
也不知道是因为这个产生经济危机,还是因为经济危机产生收购。八十年代末,九十年代初这几年,在世界各地,都发生了大大小小的经济危机,而每次在危机过后,就会看到许多在这些国家,让他们本土人骄傲的企业,纷纷变成了美国人的企业。
说这其中没有什么猫腻,那几乎是不可能的事情。于是,许多阴谋论便甚嚣尘上。
而这些阴谋论,还偏偏不是无中生有空穴来风,所以,相信阴谋论说法的人着实有不少。
当然了,这种阴谋论当然不可能作为千叶游戏第一方的作品,但是作为第三方的作品,又没有涉及到什么真正现实中存在,不可能说的事情,所以这样一款以阴谋论为主题的游戏,还是登上了商场的货架。
由于这只是一个文字游戏,所以,千叶游戏这边,也在互联网上开放了下载。
事实上,最近使用千叶游戏服务器,登陆网络对战的玩家,已经不少了。基础的同时在线人数,已经有十万人左右了。这可是包括清晨六点多,那个玩家们大都在睡觉的时间哦。
要知道,大部分的游戏玩家,都是那种喜欢熬夜的类型。这里的游戏玩家,指的是那种中度重度的游戏玩家。
因为,黑夜很安静,浓浓的夜色笼罩着自己。能够让身体周围,处于一种非常宁静的状态,在这种状态下,完成以下比较需要动脑子的事情。像是写作,写代码,画画这些事情,往往会更有感觉一些。
而玩游戏也是要动脑子的,当然了,大多数有很多人玩的游戏,是不太需要动脑子的。
但是,随着游戏机进入了第六个世代。
从以“奥德赛”为代表的第一世代,以“雅达利二六零零”为代表的第二世代,以“红白机”为代表的第三世代,以“超级红白机”为代表的第四世代,以“新超级红白机”为代表的第五世代,到最近刚刚发售的“新新超级红白机”作为第六世代的开端。
整个电子游戏,已经经历了六个世代,二十余年的历史了。因为林彦的缘故,所以世代的更替相较于他记忆中的那个世界有些快。基本上,是以四年左右为一个周期。
要知道,在另一个世界。最长的一个世代,可是足足存在了八年。
新世代的游戏机,从红白机那种平台跳跃游戏为王,横板卷轴游戏走天下的情况。变成了现在这种以电影化表现手法为主。基本上都是三维游戏的游戏机上。
这时候的游戏,相比于几十年前的老游戏,更强调名为氛围的东西了。
所以,相较于十几年前,现在的玩游戏的夜猫子要更多了。而凌晨这个时间段。为什么说在线人数最少,就是因为夜猫子都去睡觉了,而白天玩游戏的人还没有起来。所以,人数才最少。
而《新马里奥赛车》作为新主机的首发游戏,它虽然说还叫做单机游戏,但是实际上,已经开始采用网络游戏模式的运营了。
但是,却没有人觉得这样做有什么不对的。因为,他们不是先入为主的知道了什么样是网络游戏的运营模式。
在他们看来,《新马里奥赛车》的运营模式。完完全全就是根据新的在线玩法设计的嘛。
而在林彦的计划中,这款游戏是会有后续更新的。这也是新一代主机,有了硬盘之后的好处,就是可以更新游戏,加入新的内容。
不像是之前数代老游戏机,想要拥有更多的内容,只能发布一个特别篇。
当然了,因为发布新内容成本的降低,在不久的将来,就会出现付费拓展包这种非常花钱的模式了。
甚至。一款游戏的本体,比如说才要两百元,而一个拓展包就要五十元,而这个游戏一共有十个拓展包。
于是。一个真正完整的游戏,价格就高大七百元。
当然了,价格太高,玩家们是不会买的。因此,还会出现一些价格比较“良心”的年度版,集成了几个拓展包。只要购买了年度版,所有的拓展包内容也都是解锁的。
要问游戏厂商为什么这么做,是因为有利可图。
不是说,单品价格高,总利润就高。如果真是这样,那些豪华车品牌,也不会被那些大众品牌所收购,成为大众品牌的子公司。
需要一个合理的价格,不那么贵,买得起的人又足够多。这样才能做到利益最大化这四个字。
游戏厂商当然也懂得这个道理,拓展包大法的另外一个好处,就是他可以延长整个游戏的生命周期。
以前发布一款游戏,往往全部的销售额,也就在最初的两个月里。这是一笔数目很大,赚的很急的一笔钱。
而在这之后,不管这款游戏的评价是好是坏,都不会再卖出去多少。
突破这个规律的游戏有没有,可以明确的说有,那就是千叶游戏的马里奥系列。
这个系列之所以里外,是因为你当初《超级马里奥兄弟》,是作为红白机的捆绑游戏发售的。
这就是说,不管是什么时候,卖出去一台红白机,就有一个《超级马里奥兄弟》的销售量。
而这些游戏,想要继续榨取利润,需要的就是推出新游戏了。
而新游戏有两个结果,一个是获得好评大卖,一个是差评卖不出去。
但是,相较于拓展包,他虽然也能使用上一代游戏的素材,不是从零开始重新开发,但是也不是完完全全的百分之百的可以用老元素。
至少,画面要更新一下吧,不嗯呢该第一眼看上去,还是和上一代游戏一个样子吧,新游戏只是做了几个新地图而已。
所以,成本一下子就大了许多。
也不一定是每一个购买了上一代游戏的玩家,都会购买新的系列。如果发布的代数太多了,还会造成一个问题。
就是,新玩家看着《某某游戏十一》这样的数字,就觉得头痛。害怕不玩前面的作品,就不能理解这个游戏。
但是,前面的作品,最早的都是十几年前的游戏了,虽然还能买到,但是玩起来的感觉,实在是不能让人感觉到愉快。
毕竟,随着时间的推移,玩家的见识都在增长。像是原先那种游戏的套路,早就不受这个年代的玩家欢迎了。
或者就像以前所说的,原先充满新意,让人感觉激动的电子,在这个世界上,已经不再让人感觉到感动了。
而拓展包就避免了这个问题。而拓展包实际上还是一种单机游戏的变化,变化再大一点,就是网络游戏的模式了。
不是买断的游戏性质了,而是游戏免费玩,可以购买游戏中的增值道具,通过内购进行消费。
虽然说,这种消费模式看起来不靠谱,游戏免费给人家玩,人家为什么还要花钱。
林彦在千叶游戏内部会议的时候,说出这个想法的时候,有许多人以这样一个理由反对。
林彦当时有些没法解释,他不能说这就是自己以前看到的游戏模式。
但是,他很快就想到了一个解释,就是单单买一个游戏太贵了。
像是千叶游戏在个人电脑平台上,推出的聊天软件,现在已经有了会员的这种收费模式。
就是享受一些普通用户没有的特权。
虽说,年费会员相比于自然月会员,有着不错但是优惠。比如说,更快的号码天数的积累,更快的会员等级增长。以及年费会员的称号。
但是,基本上还是购买自然月会员的人多。
而最近,在这个聊天软件上,又推出了一种名为形象秀的东西。就是一个虚拟形象,而这个虚拟形象的哥哥部件,比如说背景头发眉毛什么的,都是可以单个购买的。最便宜的只要十日元。
在短短的时间里,就积累了大量用户。
更关键的不是这个,而是虽然物品单价低,但是几乎每一个付费用户,话费的金钱,都达到了一个极高的水准。
说起来,就和百元店差不多一个套路,就是每样东西价格都很低,但是积累起来,就变得很可观了。
还有最关键的一点就是,这个游戏特别好推广。因为不花钱就能玩啊。这是一个多大的诱惑。(未完待续。)
百元店,这是个富有时代特色的类型商店。
这是在之前的几十年里,看不到的商店。因为,那是虎没有需求。
随着日本经济的衰落,那些原本一件衣服非上万元不穿的日本民众们,此时此刻生活已经十分拮据了,不管是什么,都要买最便宜的。
有了需求,当然也就有了相应的服务。于是,便出现了百元店这样的商店。
里头充满各种各样的生活小用品,从指甲钳,到锅碗瓢盆,再到廉价的衣物,从一百元开始,一直到九百九十九元未知。
当然了,这是后来的百元店,才增加的价格区间,之前百元店刚刚诞生的时候,售卖的物品,真的只有一百元这一个价钱而已。
不过,经营的进展,发现一百元实在是限制太大了,有许多商品虽然便宜,但是不能便宜到一百元。
于是,整个百元店的概念便变了,从原先这种一百日元商店,变成了只要在三位数内日元的物品,都有卖的商店。
当然了,与之相对应的,就是在经济危机后,出现了一些卖廉价衣服的品牌。比较著名的大概就是优一库了。
他们之所以能达到这个价格,是因为他们可以压榨产业链方面的人,从产业链的供货,工人的工资,等等,原本售价上万日元的衣服,在他们这里,只要一两千日元就行了。
虽然说,这种衣服为许许多多的普通人提供的便利。但是,也有专家说,这样的品牌,这样的价格,实际上毁掉了整个日本的服装市场,甚至毁掉了整个日本社会的经济。
他们为什么这么说,就是因为它这低廉的价格,利润低,工人的工钱低。压榨各个环节的成本。
原先一件一万日元的衣服中,可能有一千日元是用来做技术改革,或者是其它什么东西的。
但是,现在一件衣服才一千日元。其中所有的费用,哪怕和原先一万元一件的比例一样,那也小了十倍啊。
当然了,这样的专家属于站着说话不腰疼,他们基本上都属于不说人话的那种。如果真让他们来说。他们都可能说那些没有消费能力的人,根本就不是人。和有消费能力的人,是两个世界的两种生物。
就像是以前的那种奴-隶一样,或许一辈子就拿一套衣服,只生产不消费,这样的奴-隶,当然不能被称作人了。
不过,与之相对应的,则是这些年日本娱乐市场的大繁荣,毕竟经济衰退了。大家没有工作做,都在家用廉价的娱乐作为消磨时间的消遣咯。
所以,整个千叶游戏在进入九十年代的这几年里,活的也是比较滋润的。
不过,有些事情正在悄悄发生变化。比如说,最大的电子游戏市场,似乎已经不再日本了。
对的,最大的游戏市场不再日本了。这和大多数人在印象中根深蒂固的想法不一样,最大的游戏市场,不就应该在日本么。
自从雅达利大崩溃之后。千叶游戏扛起了家用游戏的大旗,而街机游戏,也基本上由电子游戏联盟的机器所垄-断。
这,最大的生产商都在日本。都是日本的企业,怎么会最大的游戏市场,都不在日本呢。
实际上,这就是他们根深蒂固产生的错误印象。比如说,电子游戏联盟,虽然他看上去是一家纯正的日本公司。
但是。他的两个母公司,实际上头上还有母公司,那些母公司就是美国的公司。所有的高管全部是美国人。
最近刚刚也发生过经济危机的韩国,他们国家的骄傲三丧公司,此时此刻,也可以说是一家美国公司。
因为,高管都是美国人,由美国人控股。
也不知道是因为这个产生经济危机,还是因为经济危机产生收购。八十年代末,九十年代初这几年,在世界各地,都发生了大大小小的经济危机,而每次在危机过后,就会看到许多在这些国家,让他们本土人骄傲的企业,纷纷变成了美国人的企业。
说这其中没有什么猫腻,那几乎是不可能的事情。于是,许多阴谋论便甚嚣尘上。
而这些阴谋论,还偏偏不是无中生有空穴来风,所以,相信阴谋论说法的人着实有不少。
当然了,这种阴谋论当然不可能作为千叶游戏第一方的作品,但是作为第三方的作品,又没有涉及到什么真正现实中存在,不可能说的事情,所以这样一款以阴谋论为主题的游戏,还是登上了商场的货架。
由于这只是一个文字游戏,所以,千叶游戏这边,也在互联网上开放了下载。
事实上,最近使用千叶游戏服务器,登陆网络对战的玩家,已经不少了。基础的同时在线人数,已经有十万人左右了。这可是包括清晨六点多,那个玩家们大都在睡觉的时间哦。
要知道,大部分的游戏玩家,都是那种喜欢熬夜的类型。这里的游戏玩家,指的是那种中度重度的游戏玩家。
因为,黑夜很安静,浓浓的夜色笼罩着自己。能够让身体周围,处于一种非常宁静的状态,在这种状态下,完成以下比较需要动脑子的事情。像是写作,写代码,画画这些事情,往往会更有感觉一些。
而玩游戏也是要动脑子的,当然了,大多数有很多人玩的游戏,是不太需要动脑子的。
但是,随着游戏机进入了第六个世代。
从以“奥德赛”为代表的第一世代,以“雅达利二六零零”为代表的第二世代,以“红白机”为代表的第三世代,以“超级红白机”为代表的第四世代,以“新超级红白机”为代表的第五世代,到最近刚刚发售的“新新超级红白机”作为第六世代的开端。
整个电子游戏,已经经历了六个世代,二十余年的历史了。因为林彦的缘故,所以世代的更替相较于他记忆中的那个世界有些快。基本上,是以四年左右为一个周期。
要知道,在另一个世界。最长的一个世代,可是足足存在了八年。
新世代的游戏机,从红白机那种平台跳跃游戏为王,横板卷轴游戏走天下的情况。变成了现在这种以电影化表现手法为主。基本上都是三维游戏的游戏机上。
这时候的游戏,相比于几十年前的老游戏,更强调名为氛围的东西了。
所以,相较于十几年前,现在的玩游戏的夜猫子要更多了。而凌晨这个时间段。为什么说在线人数最少,就是因为夜猫子都去睡觉了,而白天玩游戏的人还没有起来。所以,人数才最少。
而《新马里奥赛车》作为新主机的首发游戏,它虽然说还叫做单机游戏,但是实际上,已经开始采用网络游戏模式的运营了。
但是,却没有人觉得这样做有什么不对的。因为,他们不是先入为主的知道了什么样是网络游戏的运营模式。
在他们看来,《新马里奥赛车》的运营模式。完完全全就是根据新的在线玩法设计的嘛。
而在林彦的计划中,这款游戏是会有后续更新的。这也是新一代主机,有了硬盘之后的好处,就是可以更新游戏,加入新的内容。
不像是之前数代老游戏机,想要拥有更多的内容,只能发布一个特别篇。
当然了,因为发布新内容成本的降低,在不久的将来,就会出现付费拓展包这种非常花钱的模式了。
甚至。一款游戏的本体,比如说才要两百元,而一个拓展包就要五十元,而这个游戏一共有十个拓展包。
于是。一个真正完整的游戏,价格就高大七百元。
当然了,价格太高,玩家们是不会买的。因此,还会出现一些价格比较“良心”的年度版,集成了几个拓展包。只要购买了年度版,所有的拓展包内容也都是解锁的。
要问游戏厂商为什么这么做,是因为有利可图。
不是说,单品价格高,总利润就高。如果真是这样,那些豪华车品牌,也不会被那些大众品牌所收购,成为大众品牌的子公司。
需要一个合理的价格,不那么贵,买得起的人又足够多。这样才能做到利益最大化这四个字。
游戏厂商当然也懂得这个道理,拓展包大法的另外一个好处,就是他可以延长整个游戏的生命周期。
以前发布一款游戏,往往全部的销售额,也就在最初的两个月里。这是一笔数目很大,赚的很急的一笔钱。
而在这之后,不管这款游戏的评价是好是坏,都不会再卖出去多少。
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这个系列之所以里外,是因为你当初《超级马里奥兄弟》,是作为红白机的捆绑游戏发售的。
这就是说,不管是什么时候,卖出去一台红白机,就有一个《超级马里奥兄弟》的销售量。
而这些游戏,想要继续榨取利润,需要的就是推出新游戏了。
而新游戏有两个结果,一个是获得好评大卖,一个是差评卖不出去。
但是,相较于拓展包,他虽然也能使用上一代游戏的素材,不是从零开始重新开发,但是也不是完完全全的百分之百的可以用老元素。
至少,画面要更新一下吧,不嗯呢该第一眼看上去,还是和上一代游戏一个样子吧,新游戏只是做了几个新地图而已。
所以,成本一下子就大了许多。
也不一定是每一个购买了上一代游戏的玩家,都会购买新的系列。如果发布的代数太多了,还会造成一个问题。
就是,新玩家看着《某某游戏十一》这样的数字,就觉得头痛。害怕不玩前面的作品,就不能理解这个游戏。
但是,前面的作品,最早的都是十几年前的游戏了,虽然还能买到,但是玩起来的感觉,实在是不能让人感觉到愉快。
毕竟,随着时间的推移,玩家的见识都在增长。像是原先那种游戏的套路,早就不受这个年代的玩家欢迎了。
或者就像以前所说的,原先充满新意,让人感觉激动的电子,在这个世界上,已经不再让人感觉到感动了。
而拓展包就避免了这个问题。而拓展包实际上还是一种单机游戏的变化,变化再大一点,就是网络游戏的模式了。
不是买断的游戏性质了,而是游戏免费玩,可以购买游戏中的增值道具,通过内购进行消费。
虽然说,这种消费模式看起来不靠谱,游戏免费给人家玩,人家为什么还要花钱。
林彦在千叶游戏内部会议的时候,说出这个想法的时候,有许多人以这样一个理由反对。
林彦当时有些没法解释,他不能说这就是自己以前看到的游戏模式。
但是,他很快就想到了一个解释,就是单单买一个游戏太贵了。
像是千叶游戏在个人电脑平台上,推出的聊天软件,现在已经有了会员的这种收费模式。
就是享受一些普通用户没有的特权。
虽说,年费会员相比于自然月会员,有着不错但是优惠。比如说,更快的号码天数的积累,更快的会员等级增长。以及年费会员的称号。
但是,基本上还是购买自然月会员的人多。
而最近,在这个聊天软件上,又推出了一种名为形象秀的东西。就是一个虚拟形象,而这个虚拟形象的哥哥部件,比如说背景头发眉毛什么的,都是可以单个购买的。最便宜的只要十日元。
在短短的时间里,就积累了大量用户。
更关键的不是这个,而是虽然物品单价低,但是几乎每一个付费用户,话费的金钱,都达到了一个极高的水准。
说起来,就和百元店差不多一个套路,就是每样东西价格都很低,但是积累起来,就变得很可观了。
还有最关键的一点就是,这个游戏特别好推广。因为不花钱就能玩啊。这是一个多大的诱惑。(未完待续。)