第49章 了解寿险
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十几秒钟之后，一个身材高挑、阳光帅气的男子如奥运健儿勇夺冠军后，以胜利的姿态向大家挥着手，小跑到会场的讲台上。
“各位最棒最可爱的同仁们，大家下午好！”声音朗朗，春风四溢。
后排的员工们报以更热烈的回应，“下午好！”
不得不说，人处于一个环境里，会不知不觉地被感染，短短几分钟内，经过了刚才的热场，我们这些开始还很拘束的被邀请人，也都渐渐放松了下来。
“哇，好帅啊！”
我听见已经有人开始直抒胸臆了，而台上的这位也的确不负众望，完全配得上江琪刚才的描绘，只是他比我想象中的还要年轻一些。
淡绿色的衬衫，水蓝色的领带，浅灰色的西裤，笔直而修长的四肢，白皙而线条流畅的脸，还有胜似人间四月天般的明媚笑容，他站在那，真的把“玉树临风”这个词诠释得淋漓尽致。
“我叫乔北，乔木的乔，北方的北，刚刚从国外回来，明海是我的家乡，我热爱这个城市，准备在这里发展我的事业。而寿险又是当下最朝阳的产业之一，所以我选择加入了和美，担任市场总监。”
自我介绍也是挥洒自如，简练自然，没有一句废话，又全面细致，听上去舒服极了。
接下来，我以为他应该要进入正题了，无非是说说保险这个行业有多么好，我倒要看看，他能把这个名声不太好的行业，讲得如何让人心之所往。
可是，事实却出乎我的意料，他走下讲台，站在离我们很近的位置，我恰好坐在第一排，他和我就只有半米不到的距离。
“我想既然我们今天有缘见面，那就是朋友了，而朋友之间是平等的，刚才我介绍了自己，但我还不认识你们，所以下面的时间，我们来互相认识。”乔北站在我的面前，对全场人说。
而后，乔北轻轻一拍手，有个穿着白衬衫、长相清瘦的年轻男士走过来，手里捧着一个托盘，盘内放着一些红色的玫瑰花，还若干银色的领带夹。
乔北从盘里拿起一枝玫瑰，身体微微前倾，左手持花，右手优雅地伸到我面前，“这位漂亮的女士，很高兴认识您，可否请教您的芳名？”
我稍稍一怔，这就开始了？而且我是第一个！众目睽睽之下，做惯了家庭主妇的我，还真是有点小紧张。
我连忙起身，伸出右手伸出与他一握，“萧小爱，谢谢！”然后双手将花接过。
乔北幽默地说：“我的首秀说明会上，认识的第一位女士就这样美丽动人，看来我与和美真的缘分不浅。”
他的话引起全场的一阵大笑，我却觉得脸有些微微发烫，无意中成为焦点，总觉得全身不自在，好在持续的时间很短，乔北马上走向了下一位。
从我开始，凡是女士都送玫瑰，凡是男士都送带有和美logo的领带夹，每个人都报出了自己的名字，乔北都认真地听着。
这样一来，他和每个人都成了朋友，所有人都收到了一份小小的礼物，这也充分体现了对每一个人的尊重，不让任何一个人有被忽视的感觉。
在这种热络的氛围中，他又回到了讲台上，现在就觉得和他的距离没那么远了。
然而，我想象中的说服讲解还是没有到来，乔北只是在投影仪上放映了几段简短的动画短片，用动漫的形式呈现了生活中可能出现的风险，让人看了觉感同身受。
接下来，他开始以自由问答的方式与大家进行交流。
比如他说：“当然，我不希望小片里呈现的故事发生在各位身上，但是我们多多少少都见过或是听过，周围的亲朋好友、同事邻居家中发生过这样的事情，对吗？”
大家当然都表示认同，毕竟不幸经常发生在我们身边，或因天灾人祸，或因疾病意外。
然后他又问：“那么在坐的各位，谁可以告诉我，意外和明天哪一个会先来？”
所有的人都不约而同地摇头，当然，这样的事任何人都无法预料。
在有些严肃又稍带些压抑的时候，乔北又走下讲台，从我们每个人的身边路过，边走边说：“既然人类不能预测未来，那么我们唯一能做的，就是防患于未然，在风险来临之前，做好万全的准备，提前为可能发生的风险做好防控，而能够帮你实现这一想法的，就是保险。”
正题成功切入，自然而然，水到渠成，没有任何生拉硬拽的痕迹，而且整个过程每个人都参与其中，共同经历，一起感受。
至少到目前为止，我认为他说的都是对的，符合实际的，有理有据的，绝不是胡编乱造的。
后来人群中有人提了一个问题：“乔总监，您讲的是没错，不过有些疾病和意外，即使有了保险，还是会发生，保险终究不能阻止人去世吧？”
“这位先生说得很对，有些事情谁都无法改变。”乔北立即肯定了这个问题，马上话锋一转，“但是，保险却可以让你的家人在没有你照顾的情况下，活得一样有尊严，不至于一夜之间人财两空，我想这是一个有责任感的人，在没有任何选择的情况下，留给家人最好的体贴。”
之后，他又提起了三年前那场震惊全国的坠机事件，也被称为“六六空难”。是一架由北京飞往明海的航班，由于中途起火，在明海海域失事，机上136人全部罹难。
我记得很清楚，一周后，明海全市为所有遇难的生命默哀三分钟，以示哀悼。我想这件事，明海人没有不知道的。
同时人们也记住了那位英雄的机长，他在关键时刻的选择，为明海避免了不可估量的损失。
因为明海的海岸线处设置了石油化工产业，一旦失事飞机从其上空坠落，势必引起雄雄大火，并引发油罐爆炸，后果将不堪设想。
他在最后时刻选择了转向，奋力将飞机远离陆地，从而避免了那场巨大的灾难。
那架飞机最终坠毁在距海岸线几百米的海域，那片海域叫做静月湾。是前几日我彻夜不归被冻僵的地方，也是阮慕笙曾经带我去过的地方。
偌大的培训室静了下来，大家都陷入了无尽的悲伤和深思，我也一样。眼泪已经止不住了，这是任何人都无法不难过的时刻，因为那些逝去的生命以及因此而破碎的家庭。
一张面巾纸无声无息地递到我面前，我一抬头，碰触到了清亮而温暖的眸子。
“谢谢！”我接过面巾纸，悄悄地擦拭着眼角的泪。
等在坐的人情绪稍稍平静一些后，乔北又说道：“逝去的人已然逝去，我们悲伤，我们怀念，但活着的人还要继续前行，只是生活的质量因这场变故有了不可逆转的改变。”
“有人说寿险工作不就是卖一张保单吗？每年缴几千、甚至几万及至更多的费用，换来的只是几页纸。”
“其实不然，那不是普通的纸，艳阳高照时你可能想不到它，但风雨交加时却可以雪中送炭，给你真金白银的呵护，这就是保险的意义。”
“从事寿险销售的人不是神，却做着神一样的工作，我们的使命就是将爱送到每一个需要的人身边，我们是在帮助别人的同时，成就自己。”
十几秒钟之后，一个身材高挑、阳光帅气的男子如奥运健儿勇夺冠军后，以胜利的姿态向大家挥着手，小跑到会场的讲台上。
“各位最棒最可爱的同仁们，大家下午好！”声音朗朗，春风四溢。
后排的员工们报以更热烈的回应，“下午好！”
不得不说，人处于一个环境里，会不知不觉地被感染，短短几分钟内，经过了刚才的热场，我们这些开始还很拘束的被邀请人，也都渐渐放松了下来。
“哇，好帅啊！”
我听见已经有人开始直抒胸臆了，而台上的这位也的确不负众望，完全配得上江琪刚才的描绘，只是他比我想象中的还要年轻一些。
淡绿色的衬衫，水蓝色的领带，浅灰色的西裤，笔直而修长的四肢，白皙而线条流畅的脸，还有胜似人间四月天般的明媚笑容，他站在那，真的把“玉树临风”这个词诠释得淋漓尽致。
“我叫乔北，乔木的乔，北方的北，刚刚从国外回来，明海是我的家乡，我热爱这个城市，准备在这里发展我的事业。而寿险又是当下最朝阳的产业之一，所以我选择加入了和美，担任市场总监。”
自我介绍也是挥洒自如，简练自然，没有一句废话，又全面细致，听上去舒服极了。
接下来，我以为他应该要进入正题了，无非是说说保险这个行业有多么好，我倒要看看，他能把这个名声不太好的行业，讲得如何让人心之所往。
可是，事实却出乎我的意料，他走下讲台，站在离我们很近的位置，我恰好坐在第一排，他和我就只有半米不到的距离。
“我想既然我们今天有缘见面，那就是朋友了，而朋友之间是平等的，刚才我介绍了自己，但我还不认识你们，所以下面的时间，我们来互相认识。”乔北站在我的面前，对全场人说。
而后，乔北轻轻一拍手，有个穿着白衬衫、长相清瘦的年轻男士走过来，手里捧着一个托盘，盘内放着一些红色的玫瑰花，还若干银色的领带夹。
乔北从盘里拿起一枝玫瑰，身体微微前倾，左手持花，右手优雅地伸到我面前，“这位漂亮的女士，很高兴认识您，可否请教您的芳名？”
我稍稍一怔，这就开始了？而且我是第一个！众目睽睽之下，做惯了家庭主妇的我，还真是有点小紧张。
我连忙起身，伸出右手伸出与他一握，“萧小爱，谢谢！”然后双手将花接过。
乔北幽默地说：“我的首秀说明会上，认识的第一位女士就这样美丽动人，看来我与和美真的缘分不浅。”
他的话引起全场的一阵大笑，我却觉得脸有些微微发烫，无意中成为焦点，总觉得全身不自在，好在持续的时间很短，乔北马上走向了下一位。
从我开始，凡是女士都送玫瑰，凡是男士都送带有和美logo的领带夹，每个人都报出了自己的名字，乔北都认真地听着。
这样一来，他和每个人都成了朋友，所有人都收到了一份小小的礼物，这也充分体现了对每一个人的尊重，不让任何一个人有被忽视的感觉。
在这种热络的氛围中，他又回到了讲台上，现在就觉得和他的距离没那么远了。
然而，我想象中的说服讲解还是没有到来，乔北只是在投影仪上放映了几段简短的动画短片，用动漫的形式呈现了生活中可能出现的风险，让人看了觉感同身受。
接下来，他开始以自由问答的方式与大家进行交流。
比如他说：“当然，我不希望小片里呈现的故事发生在各位身上，但是我们多多少少都见过或是听过，周围的亲朋好友、同事邻居家中发生过这样的事情，对吗？”
大家当然都表示认同，毕竟不幸经常发生在我们身边，或因天灾人祸，或因疾病意外。
然后他又问：“那么在坐的各位，谁可以告诉我，意外和明天哪一个会先来？”
所有的人都不约而同地摇头，当然，这样的事任何人都无法预料。
在有些严肃又稍带些压抑的时候，乔北又走下讲台，从我们每个人的身边路过，边走边说：“既然人类不能预测未来，那么我们唯一能做的，就是防患于未然，在风险来临之前，做好万全的准备，提前为可能发生的风险做好防控，而能够帮你实现这一想法的，就是保险。”
正题成功切入，自然而然，水到渠成，没有任何生拉硬拽的痕迹，而且整个过程每个人都参与其中，共同经历，一起感受。
至少到目前为止，我认为他说的都是对的，符合实际的，有理有据的，绝不是胡编乱造的。
后来人群中有人提了一个问题：“乔总监，您讲的是没错，不过有些疾病和意外，即使有了保险，还是会发生，保险终究不能阻止人去世吧？”
“这位先生说得很对，有些事情谁都无法改变。”乔北立即肯定了这个问题，马上话锋一转，“但是，保险却可以让你的家人在没有你照顾的情况下，活得一样有尊严，不至于一夜之间人财两空，我想这是一个有责任感的人，在没有任何选择的情况下，留给家人最好的体贴。”
之后，他又提起了三年前那场震惊全国的坠机事件，也被称为“六六空难”。是一架由北京飞往明海的航班，由于中途起火，在明海海域失事，机上136人全部罹难。
我记得很清楚，一周后，明海全市为所有遇难的生命默哀三分钟，以示哀悼。我想这件事，明海人没有不知道的。
同时人们也记住了那位英雄的机长，他在关键时刻的选择，为明海避免了不可估量的损失。
因为明海的海岸线处设置了石油化工产业，一旦失事飞机从其上空坠落，势必引起雄雄大火，并引发油罐爆炸，后果将不堪设想。
他在最后时刻选择了转向，奋力将飞机远离陆地，从而避免了那场巨大的灾难。
那架飞机最终坠毁在距海岸线几百米的海域，那片海域叫做静月湾。是前几日我彻夜不归被冻僵的地方，也是阮慕笙曾经带我去过的地方。
偌大的培训室静了下来，大家都陷入了无尽的悲伤和深思，我也一样。眼泪已经止不住了，这是任何人都无法不难过的时刻，因为那些逝去的生命以及因此而破碎的家庭。
一张面巾纸无声无息地递到我面前，我一抬头，碰触到了清亮而温暖的眸子。
“谢谢！”我接过面巾纸，悄悄地擦拭着眼角的泪。
等在坐的人情绪稍稍平静一些后，乔北又说道：“逝去的人已然逝去，我们悲伤，我们怀念，但活着的人还要继续前行，只是生活的质量因这场变故有了不可逆转的改变。”
“有人说寿险工作不就是卖一张保单吗？每年缴几千、甚至几万及至更多的费用，换来的只是几页纸。”
“其实不然，那不是普通的纸，艳阳高照时你可能想不到它，但风雨交加时却可以雪中送炭，给你真金白银的呵护，这就是保险的意义。”
“从事寿险销售的人不是神，却做着神一样的工作，我们的使命就是将爱送到每一个需要的人身边，我们是在帮助别人的同时，成就自己。”