第033章 有希望
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杨浩是不想放弃任何一个客户的，做销售有时候拼的就是一个毅力，只要有一丝希望，就要付出百分之百的努力，杨浩在等，他也必须要等。
半个小时候后，随着微信的提示音，杨浩终于收到了期待已久的回复。
这一条信息内容很长，看的出来汤曼妮是费了一番功夫的，收到信息的杨浩松了一口气，开始仔仔细细的阅读起来。
“杨小弟，我也犹豫了很久，也许是埋在心里太长时间了，就当向你倾诉了。我想你应该也能猜出一些东西，我和方大志的关系有些复杂，我跟他相处五年了，最近他对我越来越没有耐心了，有时候打电话也不接，我都明白，只是不想捅破了而已。”
“所以我想要个保障，我不是他的原配，他和原配也早已分道扬镳，他只要定期给原配打钱，对方也不会管他，他一开始跟说他和妻子早就没了感情，说他们早晚会离婚，而且那段时间对我也不错，所以我慢慢也心动了，可后来我发现他在外面的应酬还很多，和一些女人也说不清道不明的。”
“我怎么可能不生气？你说是吧？吵也吵了，管也管了，但是没用，我现在也不想能不能结婚的问题了，我想结婚也不太可能了。”
“既然咱们说开了，我也不隐瞒什么了，我知道他有钱，他做的行业挺杂的，汽车装具厂开了两家，还有一家4S店，除了这几个之外，他还入股了两家大超市，我也不清楚他具体能赚多少，但我偶尔听到他谈生意，猜测他每年赚不到一千万，但七八百万还是有的。”
“现在我是这样想的，那套房子不是一百八十多万吗？如果实在不能付全款，他能拿七成也行，剩下的让他还月供，能还多少算多少，这也是我最后的让步，我希望到时候谈价格的时候，你能站在我这一边。”
杨浩想了想，如果一年能赚七八百万的话，这套房子当然是没问题的，但是看得出来方大志得花费还是挺高的，而现在关键是放大志对汤曼妮没了耐心，这事就很难办了。
咦？对了！
杨浩忽然间眼前一亮，一百八十多万的房子不行，那再推荐个便宜点不就行了？
关键是汤曼妮，她想要贵的，如果能说动汤曼妮的话，一切还有希望的，但是汤曼妮不是说了嘛，可以让步，这样的话不如直接定个一百二十万的房子，连月供都不用了。
对，就是这样。
杨浩顿时来了精神，他仔细斟酌了一下语言，最后回复说：“汤姐，我很理解你，当然我实话说，我也想成交，这就是我的工作，这你能理解吧？”
杨浩这一句话说的很真诚，他也明白，作为一个销售来说，和客户一定不能说假话，他就是想成交，这一点客户是看得出来的，所以他不能说帮助汤曼妮怎么怎么样，而是讲明卖房子就是他的工作，这样既能让汤曼妮看出他的真诚，又委婉的告诉汤曼妮，我们的目标是一致的。
杨浩读了两遍之后发现没问题，于是又开始写道：“既然如此也不存在谁帮谁的问题，您也不要有戒心，我也没什么坏心思，我就是想把工作做好，回家过个好年，这些我也不做赘述了，人活着嘛，都不容易，既然我们是信任的，那我也就实话实说了，说错了您也不要介意。”
“在说之前，我问您几个问题，第一，您觉得一百八十多万的房子方大志能买给你吗？你有多大把握？”
汤曼妮回复说：“不知道，我没把握。”
“第二，你觉得如果事情往后拖对您就真的有利吗？您也说了方大志对你没耐心了，以后呢？您仔细想想。”
杨浩说的是实话，不得不说，实话真的挺残酷。
汤曼妮看着杨浩的信息，手在不停的打哆嗦，她明白，这些她都知道，她就是不愿意承认而已，当杨浩真的把事实讲出来，她才明白自己的处境。
“那你说怎么办？”汤曼妮问。
杨浩写道：“汤姐，我觉得您可以这样想，现在能定下来是最好的，一百八十万的房子定不下来，那定一百二十万的，得到手的才是你的，得不到的那都是空想，您仔细想想是不是这么个道理？”
汤曼妮在犹豫，是的，她承认杨浩说的话很有吸引力，也很正确，但她不甘心。
于是回复问：“你觉得一百八十多万的房子真的成交不了吗？”
看到这里杨浩摇摇头笑了，实际上，能不能成交，汤曼妮心里很清楚，她只不过心里有落差而已，从一百八十几万跌倒一百二十万，虽然都是一百万以上，但中间差了六十万！
杨浩丝毫没有顾及汤曼妮的颜面，这个时候他需要点醒她，于是杨浩直接了当的说：“汤姐，再晚了你连几十万的房子都捞不到，你还不赶紧把握时机。”
这一句话直接就把汤曼妮的幻想打破了，杨浩看汤曼妮不回话，想想也不能把话说的太绝对，于是写道：“其实您可以这样，先把一百二十万的房子定下来，再想办法从其他地方捞点钱，不一定非要在房子上计较啊。”
汤曼妮看到之后就笑了，确实，她有点太较真了，于是她想了想说：“杨小弟，多谢你的开导，你说的不错，就按你说的办。”
杨浩紧紧握拳，喊了一句：“Yes”
杨浩很激动，这是通往成功的第一步，只要汤曼妮改变了主意，事情就成功了一半。
“汤姐，那就这样，明天见，明天我们和方哥好好谈谈，您也不要急，一切都会好的，当然我也期待成交，也谢谢您能信任我。”杨浩打完这些字终于舒了口气，心想：就差最后一步了，一定努力说动方大志。
不过怎么能说动方大志呢？显然他对房子是没有什么兴趣的。
杨浩开始思考起来，随话说，行百里者半步九十，只要不到最后的签单，一切都是未知数，现在他走到了最后一步，也是最关键的一步，怎么走好这一步至关重要，那么究竟怎样才能走好这一步呢？
杨浩是不想放弃任何一个客户的，做销售有时候拼的就是一个毅力，只要有一丝希望，就要付出百分之百的努力，杨浩在等，他也必须要等。
半个小时候后，随着微信的提示音，杨浩终于收到了期待已久的回复。
这一条信息内容很长，看的出来汤曼妮是费了一番功夫的，收到信息的杨浩松了一口气，开始仔仔细细的阅读起来。
“杨小弟，我也犹豫了很久，也许是埋在心里太长时间了，就当向你倾诉了。我想你应该也能猜出一些东西，我和方大志的关系有些复杂，我跟他相处五年了，最近他对我越来越没有耐心了，有时候打电话也不接，我都明白，只是不想捅破了而已。”
“所以我想要个保障，我不是他的原配，他和原配也早已分道扬镳，他只要定期给原配打钱，对方也不会管他，他一开始跟说他和妻子早就没了感情，说他们早晚会离婚，而且那段时间对我也不错，所以我慢慢也心动了，可后来我发现他在外面的应酬还很多，和一些女人也说不清道不明的。”
“我怎么可能不生气？你说是吧？吵也吵了，管也管了，但是没用，我现在也不想能不能结婚的问题了，我想结婚也不太可能了。”
“既然咱们说开了，我也不隐瞒什么了，我知道他有钱，他做的行业挺杂的，汽车装具厂开了两家，还有一家4S店，除了这几个之外，他还入股了两家大超市，我也不清楚他具体能赚多少，但我偶尔听到他谈生意，猜测他每年赚不到一千万，但七八百万还是有的。”
“现在我是这样想的，那套房子不是一百八十多万吗？如果实在不能付全款，他能拿七成也行，剩下的让他还月供，能还多少算多少，这也是我最后的让步，我希望到时候谈价格的时候，你能站在我这一边。”
杨浩想了想，如果一年能赚七八百万的话，这套房子当然是没问题的，但是看得出来方大志得花费还是挺高的，而现在关键是放大志对汤曼妮没了耐心，这事就很难办了。
咦？对了！
杨浩忽然间眼前一亮，一百八十多万的房子不行，那再推荐个便宜点不就行了？
关键是汤曼妮，她想要贵的，如果能说动汤曼妮的话，一切还有希望的，但是汤曼妮不是说了嘛，可以让步，这样的话不如直接定个一百二十万的房子，连月供都不用了。
对，就是这样。
杨浩顿时来了精神，他仔细斟酌了一下语言，最后回复说：“汤姐，我很理解你，当然我实话说，我也想成交，这就是我的工作，这你能理解吧？”
杨浩这一句话说的很真诚，他也明白，作为一个销售来说，和客户一定不能说假话，他就是想成交，这一点客户是看得出来的，所以他不能说帮助汤曼妮怎么怎么样，而是讲明卖房子就是他的工作，这样既能让汤曼妮看出他的真诚，又委婉的告诉汤曼妮，我们的目标是一致的。
杨浩读了两遍之后发现没问题，于是又开始写道：“既然如此也不存在谁帮谁的问题，您也不要有戒心，我也没什么坏心思，我就是想把工作做好，回家过个好年，这些我也不做赘述了，人活着嘛，都不容易，既然我们是信任的，那我也就实话实说了，说错了您也不要介意。”
“在说之前，我问您几个问题，第一，您觉得一百八十多万的房子方大志能买给你吗？你有多大把握？”
汤曼妮回复说：“不知道，我没把握。”
“第二，你觉得如果事情往后拖对您就真的有利吗？您也说了方大志对你没耐心了，以后呢？您仔细想想。”
杨浩说的是实话，不得不说，实话真的挺残酷。
汤曼妮看着杨浩的信息，手在不停的打哆嗦，她明白，这些她都知道，她就是不愿意承认而已，当杨浩真的把事实讲出来，她才明白自己的处境。
“那你说怎么办？”汤曼妮问。
杨浩写道：“汤姐，我觉得您可以这样想，现在能定下来是最好的，一百八十万的房子定不下来，那定一百二十万的，得到手的才是你的，得不到的那都是空想，您仔细想想是不是这么个道理？”
汤曼妮在犹豫，是的，她承认杨浩说的话很有吸引力，也很正确，但她不甘心。
于是回复问：“你觉得一百八十多万的房子真的成交不了吗？”
看到这里杨浩摇摇头笑了，实际上，能不能成交，汤曼妮心里很清楚，她只不过心里有落差而已，从一百八十几万跌倒一百二十万，虽然都是一百万以上，但中间差了六十万！
杨浩丝毫没有顾及汤曼妮的颜面，这个时候他需要点醒她，于是杨浩直接了当的说：“汤姐，再晚了你连几十万的房子都捞不到，你还不赶紧把握时机。”
这一句话直接就把汤曼妮的幻想打破了，杨浩看汤曼妮不回话，想想也不能把话说的太绝对，于是写道：“其实您可以这样，先把一百二十万的房子定下来，再想办法从其他地方捞点钱，不一定非要在房子上计较啊。”
汤曼妮看到之后就笑了，确实，她有点太较真了，于是她想了想说：“杨小弟，多谢你的开导，你说的不错，就按你说的办。”
杨浩紧紧握拳，喊了一句：“Yes”
杨浩很激动，这是通往成功的第一步，只要汤曼妮改变了主意，事情就成功了一半。
“汤姐，那就这样，明天见，明天我们和方哥好好谈谈，您也不要急，一切都会好的，当然我也期待成交，也谢谢您能信任我。”杨浩打完这些字终于舒了口气，心想：就差最后一步了，一定努力说动方大志。
不过怎么能说动方大志呢？显然他对房子是没有什么兴趣的。
杨浩开始思考起来，随话说，行百里者半步九十，只要不到最后的签单，一切都是未知数，现在他走到了最后一步，也是最关键的一步，怎么走好这一步至关重要，那么究竟怎样才能走好这一步呢？