第100章 认主的衣服
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开店营业谁都想大卖特卖，巴不得将所有库存清掉才好，不过我却又不同的想法，清理掉库存固然可以转亏为盈，但是以大减价的方式势必会降低格调，因此只要是上档次的服装店都不存在减价大甩卖这样的情况。
“周老板爽快人！”
“可不是嘛，这位小哥还不赶紧让开，你们老板都放话了。”
几个看热闹不嫌事儿大的路人冲张启嚷嚷道。
“各位别着急，我周航既然是开门做生意，定然不会无条件免费赠送，还得有一个前提条件。”
我眯着眼睛，自己都觉得自己有些狡诈，先是卖了个关子，将在场所有人的注意力都集中了起来，继续说道：“本店只卖限量款，而且都是知名设计师设计，平常各位进店是选购服装，而乐芙雅有所不同，本店不是人去选服装，而是服装去选人。”
“所以，只要想购买服装的贵客，只要正好能合身的穿上就可以免费穿走。”我笑着说道。
“咦，还挺有意思，这噱头可以啊。”老钱点了点头，表示我这活动确实挺有新意，只是有没有想象中的效果，那还是个未知数。
“各位小店场地有限，还请稍安勿躁，外面还有节目即将上演，所以都别着急。”我向安排好上演团队的王青做了个手势。
王青心领神会，招呼着聘请来的舞蹈演员上台表演，看着王店长有条不紊的调度着演员，我对她办事能力很认可，并不担心她忙不过来，没得说选择王青这位美女精英来做店长，绝对是个十分划算的买卖。
“各位这边请。”
我做了一个请的手势，将第一次进店的人数控制在三十人左右，只是还觉得有些头大，想进店的顾客实在比我想象得要多上很多。
几个做兼职的大学生负责维持秩序，累得够呛，一边大喊：“都别挤，都有机会。”
“不得不承认我本以为你只是小打小闹，没想到居然这么多花样在里面，我算是小看你了。”谢珊笑盈盈的说道。
“还不是沾了你谢大美女的光，我自己都没想到这么多朋友肯卖我这个面子。”我顺口就拍了一个马屁，心里颇有些自豪，从最初无人搭理的无名小卒，直到如今有各大老板来巴结，确实称得上是春风得意，咸鱼翻身。
谢珊被我请在最前面第一个进店，其后跟着我和安柔，以及钱老板带来的那些土豪老板，此外还有一些气度不凡的客人，光看穿着打扮就知道财力雄厚之辈。
“怎么了，安小妮子咋就又不高兴了呢？”我回头发现安柔撅着小嘴儿一脸不悦，这妮子瞪了我一眼，伸出小手指了指站在她前面的谢珊，冲我嘀咕：“大混蛋，你口口声声说本小姐是主角，她这是怎么回事，分明是喧宾夺主！”
我一听这话就乐了，原来这妮子是觉得谢珊抢了她安大小姐的风头，我哭笑不得：“哎呀，我的姑奶奶，你是主角，必须得是主角啊。”
还不等她伸手掐我软肉，我先下手为强非常隐蔽的摸了摸她的小屁股，惹得这妮子羞红着脸大骂我是色狼，不过她也知道今天对我很重要，还算识大体并没有给我添乱。
“可以啊，周先生，咱们都算是服装业的同行，你这灯光效果、格调、陈列都颇有讲究，但是……”一个姓杜的服装业大咖欲言又止，我笑道：“杜总是觉得数量少了点对吗？”
众人点了点头，我神情不变，说：“刚刚其实我已经说过了，乐芙雅每一件服装都是限量版，虽不是国际大牌，不过都是设计师与裁缝汗水的结晶，因此目前整个店里只有区区五十件，算是物以稀为贵，并且也可以避免一个麻烦。”
“撞衫？”安柔怯生生的说道，我夸奖道：“聪明，正是不卖重复的同款，因此不会出现尴尬的撞衫场景。”
我顿了顿，继续说：“如果服装不合身，并不能免费带走，不过却可以预定，再由专门的设计师重新做细节调整，如此一来，就等于是设计师对顾客一对一的服务。”
“听周老板这么一说，好像还真是这回事，能买到一件独一无二并且品质上乘的衣服，确实不虚此行。”一个老板的女友娇笑道。
虽然我说服装都是有知名设计师设计这话有些夸张了，但确实不能算做是之前盘下店面附送的那批货，这精挑细选的五十件服装，我让王青全部送去‘回炉重造’了一番，送去的地方正是g市有名的美术学院服装设计系，每件差不多花了四百块钱劳务费，让那里的同学发挥自己的想象力改造而成。
起初送过去的是一百多件，之后进一步挑选了当中视觉效果最好的五十件衣物，不是什么大牌制作，也堪称是服装精品。
换言之，就算不是什么知名设计师，但谁又能说这些准设计师未来不会功成名就呢？所以，我这也不能算是欺骗，只能说是偷换了一下概念罢了。
“导购这件衣服拿下来老娘试试。”一个身材微胖的富婆喊道，态度有些恶劣，不过王青还是挂着笑脸迎了下去，将她看中的那件黑色女士风衣拿了下来。
富婆拿着衣服就进了试衣间，经过上次我跟安柔干的那坏事，我已经将试衣间扩大了不止一倍。而且在里面的装修投入了不少钱，可以说整个店里，装潢最好的地方就是这试衣间了，目的就是为了给人一个极佳的服务体验。
才没一会儿这身材有些发福的富婆就出了试衣间，已经换上了风衣，众人暗暗点头，这衣服确实不错，正好可以掩饰富婆腰间的赘肉，并且以黑色系为主的色调，让她显得比之前苗条了许多。
富婆对着穿衣镜一阵搔首弄姿，颇有些风韵犹存的味道，而身边的王青却忽然开声：“女士不好意思，袖子稍微有些大了。”
说完便拿着早就准备妥当的卷尺在袖口量了一下，在场人这才看见确实是大出了一截，有些美中不足。
富婆闻言有些失态，瞪了王青一眼叫嚷：“那意思是我就穿不走了？我怎么觉得挺合适。”
每个人都看出了她的强词夺理，富婆见没人肯迎合她，脸立马就跨了下来，说：“多少钱？”
“女士，2999预订价，三天内可以送货上门。”王青依旧带着一脸职业性的微笑。
富婆无法掩饰住内心的惊讶，刚准备说好贵，不过在场的都是些什么人，那可都是花钱如流水的土豪，这点钱对他们来说算不上什么，虽然价位确实偏贵，不过大家都懂，这种私人定制的衣服，绝对不会便宜。
老钱等人就如同看笑话似的看着那有些底气不足的富婆，颇有些鼻孔里瞧人的味道。
“行，我买了，刷卡！”
富婆一咬牙，掏出了银行卡让王青拿来pos机，我见状会心一笑，要的就是这个效果，对有些人来说进店不光买的是东西，更是一口气，一个面子的问题。
这就好比一个隐形土豪进一家奢侈品店，穿得普普通通的，根本就不会有服务员去搭理他，但就是因为别人的瞧不起，反倒会刺激他的逆反心理，可以说这一点我是深有体会，要不然我也不会在香奈儿认识老钱。
见第一笔交易这么快就做成了，我神情一阵振奋，紧接着杜老板的女伴也跃跃欲试的说：“帮我拿一下这件，谢谢。”
同样是做服装生意的杜老板自然是想卖我一个面子，而且她老婆身材不错，面容姣好，显然也是个购物狂，没一会儿就穿着一件褐色驼毛衫从试衣间出来，问杜老板：“老公好不好看呀？”
“好看，乐芙雅的衣服我到觉得都挺适合我老婆。”衣服确实不错，不过杜老板说这样的话，明显有奉承我的意思。
王青照旧量了量衣服的尺寸，冲我点了点头表示非常合身，转而看向在场其他贵客宣布：“这件采用真骆驼绒制作的骆毛衫价值3280，现在找到了属于它的主人，恭喜这位女士。”
“真哒，太好了！”杜老板的老婆闻言，兴奋得跳了起来，就算以她的家底根本就不在乎这点小钱，但能得到意外之喜，是任何人都乐意见到的。
“我还想挑选几件。”美女继续说道。
我却是微笑着摇了摇头说：“实在是抱歉，本店顾客每次限购一件，还请见谅。”
“嗯？周航，人家想消费你还拦着，你该不会是脑子烧坏了吧？”
安柔这妮子按耐不住性子，一脸不爽的摸了摸我的额头，惹得众人一阵大笑。
这妮子到很清楚这些衣物每一件都不是同样的尺寸，刚刚那件免费送了出去，但下一件那就肯定得花钱，而且售价远远要高过成本价，所以哪怕是免费送了一件，也依旧是稳赚不赔的买卖，可惜我并不打算这样做。
在我看来，既然是开店做生意，细水长流才是真理，如果这些衣物真就被一个不差钱的土豪给包场了，表面上看是赚大了，不过这对长期的发展并不利，因为这样并不能塑造出品牌形象，也不能产生比较好的口碑，到头来依旧无法长久经营下去。
“哎，原来是这样，真是可惜了。”杜老板的老婆叹了口气。
“不过，放心，下一次来依旧是老规矩，合身就穿走，不合身不买也是可以的。”
我抱以歉意的说道，不是我不肯给杜老板一个面子，而是规矩既然制定了下来，就一定要落实出去，要不然在他这里破例了，换成是其他人也会想得到同样的待遇，毕竟大家伙都看着的，谁都不是傻子。
接下来的一天，我们几个人全身心的投入了忙碌当中，前来试穿的顾客络绎不绝，但很少有人能真正完美合身，显然这免费的馅饼可不是这么容易吃到的，不过正因如此，反倒是让咱们的乐芙雅名声大噪。
而且还有电视台群众关注栏目组的炒作，所起到的效果着实超乎我想象，其结果就是不到晚上七点，我们就关门了，只因为……五十件衣服一件不剩。
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“周老板爽快人！”
“可不是嘛，这位小哥还不赶紧让开，你们老板都放话了。”
几个看热闹不嫌事儿大的路人冲张启嚷嚷道。
“各位别着急，我周航既然是开门做生意，定然不会无条件免费赠送，还得有一个前提条件。”
我眯着眼睛，自己都觉得自己有些狡诈，先是卖了个关子，将在场所有人的注意力都集中了起来，继续说道：“本店只卖限量款，而且都是知名设计师设计，平常各位进店是选购服装，而乐芙雅有所不同，本店不是人去选服装，而是服装去选人。”
“所以，只要想购买服装的贵客，只要正好能合身的穿上就可以免费穿走。”我笑着说道。
“咦，还挺有意思，这噱头可以啊。”老钱点了点头，表示我这活动确实挺有新意，只是有没有想象中的效果，那还是个未知数。
“各位小店场地有限，还请稍安勿躁，外面还有节目即将上演，所以都别着急。”我向安排好上演团队的王青做了个手势。
王青心领神会，招呼着聘请来的舞蹈演员上台表演，看着王店长有条不紊的调度着演员，我对她办事能力很认可，并不担心她忙不过来，没得说选择王青这位美女精英来做店长，绝对是个十分划算的买卖。
“各位这边请。”
我做了一个请的手势，将第一次进店的人数控制在三十人左右，只是还觉得有些头大，想进店的顾客实在比我想象得要多上很多。
几个做兼职的大学生负责维持秩序，累得够呛，一边大喊：“都别挤，都有机会。”
“不得不承认我本以为你只是小打小闹，没想到居然这么多花样在里面，我算是小看你了。”谢珊笑盈盈的说道。
“还不是沾了你谢大美女的光，我自己都没想到这么多朋友肯卖我这个面子。”我顺口就拍了一个马屁，心里颇有些自豪，从最初无人搭理的无名小卒，直到如今有各大老板来巴结，确实称得上是春风得意，咸鱼翻身。
谢珊被我请在最前面第一个进店，其后跟着我和安柔，以及钱老板带来的那些土豪老板，此外还有一些气度不凡的客人，光看穿着打扮就知道财力雄厚之辈。
“怎么了，安小妮子咋就又不高兴了呢？”我回头发现安柔撅着小嘴儿一脸不悦，这妮子瞪了我一眼，伸出小手指了指站在她前面的谢珊，冲我嘀咕：“大混蛋，你口口声声说本小姐是主角，她这是怎么回事，分明是喧宾夺主！”
我一听这话就乐了，原来这妮子是觉得谢珊抢了她安大小姐的风头，我哭笑不得：“哎呀，我的姑奶奶，你是主角，必须得是主角啊。”
还不等她伸手掐我软肉，我先下手为强非常隐蔽的摸了摸她的小屁股，惹得这妮子羞红着脸大骂我是色狼，不过她也知道今天对我很重要，还算识大体并没有给我添乱。
“可以啊，周先生，咱们都算是服装业的同行，你这灯光效果、格调、陈列都颇有讲究，但是……”一个姓杜的服装业大咖欲言又止，我笑道：“杜总是觉得数量少了点对吗？”
众人点了点头，我神情不变，说：“刚刚其实我已经说过了，乐芙雅每一件服装都是限量版，虽不是国际大牌，不过都是设计师与裁缝汗水的结晶，因此目前整个店里只有区区五十件，算是物以稀为贵，并且也可以避免一个麻烦。”
“撞衫？”安柔怯生生的说道，我夸奖道：“聪明，正是不卖重复的同款，因此不会出现尴尬的撞衫场景。”
我顿了顿，继续说：“如果服装不合身，并不能免费带走，不过却可以预定，再由专门的设计师重新做细节调整，如此一来，就等于是设计师对顾客一对一的服务。”
“听周老板这么一说，好像还真是这回事，能买到一件独一无二并且品质上乘的衣服，确实不虚此行。”一个老板的女友娇笑道。
虽然我说服装都是有知名设计师设计这话有些夸张了，但确实不能算做是之前盘下店面附送的那批货，这精挑细选的五十件服装，我让王青全部送去‘回炉重造’了一番，送去的地方正是g市有名的美术学院服装设计系，每件差不多花了四百块钱劳务费，让那里的同学发挥自己的想象力改造而成。
起初送过去的是一百多件，之后进一步挑选了当中视觉效果最好的五十件衣物，不是什么大牌制作，也堪称是服装精品。
换言之，就算不是什么知名设计师，但谁又能说这些准设计师未来不会功成名就呢？所以，我这也不能算是欺骗，只能说是偷换了一下概念罢了。
“导购这件衣服拿下来老娘试试。”一个身材微胖的富婆喊道，态度有些恶劣，不过王青还是挂着笑脸迎了下去，将她看中的那件黑色女士风衣拿了下来。
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才没一会儿这身材有些发福的富婆就出了试衣间，已经换上了风衣，众人暗暗点头，这衣服确实不错，正好可以掩饰富婆腰间的赘肉，并且以黑色系为主的色调，让她显得比之前苗条了许多。
富婆对着穿衣镜一阵搔首弄姿，颇有些风韵犹存的味道，而身边的王青却忽然开声：“女士不好意思，袖子稍微有些大了。”
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富婆闻言有些失态，瞪了王青一眼叫嚷：“那意思是我就穿不走了？我怎么觉得挺合适。”
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老钱等人就如同看笑话似的看着那有些底气不足的富婆，颇有些鼻孔里瞧人的味道。
“行，我买了，刷卡！”
富婆一咬牙，掏出了银行卡让王青拿来pos机，我见状会心一笑，要的就是这个效果，对有些人来说进店不光买的是东西，更是一口气，一个面子的问题。
这就好比一个隐形土豪进一家奢侈品店，穿得普普通通的，根本就不会有服务员去搭理他，但就是因为别人的瞧不起，反倒会刺激他的逆反心理，可以说这一点我是深有体会，要不然我也不会在香奈儿认识老钱。
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同样是做服装生意的杜老板自然是想卖我一个面子，而且她老婆身材不错，面容姣好，显然也是个购物狂，没一会儿就穿着一件褐色驼毛衫从试衣间出来，问杜老板：“老公好不好看呀？”
“好看，乐芙雅的衣服我到觉得都挺适合我老婆。”衣服确实不错，不过杜老板说这样的话，明显有奉承我的意思。
王青照旧量了量衣服的尺寸，冲我点了点头表示非常合身，转而看向在场其他贵客宣布：“这件采用真骆驼绒制作的骆毛衫价值3280，现在找到了属于它的主人，恭喜这位女士。”
“真哒，太好了！”杜老板的老婆闻言，兴奋得跳了起来，就算以她的家底根本就不在乎这点小钱，但能得到意外之喜，是任何人都乐意见到的。
“我还想挑选几件。”美女继续说道。
我却是微笑着摇了摇头说：“实在是抱歉，本店顾客每次限购一件，还请见谅。”
“嗯？周航，人家想消费你还拦着，你该不会是脑子烧坏了吧？”
安柔这妮子按耐不住性子，一脸不爽的摸了摸我的额头，惹得众人一阵大笑。
这妮子到很清楚这些衣物每一件都不是同样的尺寸，刚刚那件免费送了出去，但下一件那就肯定得花钱，而且售价远远要高过成本价，所以哪怕是免费送了一件，也依旧是稳赚不赔的买卖，可惜我并不打算这样做。
在我看来，既然是开店做生意，细水长流才是真理，如果这些衣物真就被一个不差钱的土豪给包场了，表面上看是赚大了，不过这对长期的发展并不利，因为这样并不能塑造出品牌形象，也不能产生比较好的口碑，到头来依旧无法长久经营下去。
“哎，原来是这样，真是可惜了。”杜老板的老婆叹了口气。
“不过，放心，下一次来依旧是老规矩，合身就穿走，不合身不买也是可以的。”
我抱以歉意的说道，不是我不肯给杜老板一个面子，而是规矩既然制定了下来，就一定要落实出去，要不然在他这里破例了，换成是其他人也会想得到同样的待遇，毕竟大家伙都看着的，谁都不是傻子。
接下来的一天，我们几个人全身心的投入了忙碌当中，前来试穿的顾客络绎不绝，但很少有人能真正完美合身，显然这免费的馅饼可不是这么容易吃到的，不过正因如此，反倒是让咱们的乐芙雅名声大噪。
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