第56章 签约
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两天之后，杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。
周洁伦的首张专辑《JAY》，马上就要由索尼唱片正式发行了，时间不等人。
会议桌上，林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。
她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：
“这就是我们公司的条件——50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”
“50万张就是5000万台币的进货价，你们一家注册资本才200万的公司，要是违约了破产都不够赔违约金，我们凭什么相信你？”
杨俊荣话里话外，都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到，就会直接宣布破产跑路似的。
“在这种公司工作，还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下，她出生于富商之家，从小见的都是有信用的人，还真没和开皮包公司的人共处过。最后，还是良心压住了动摇：“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看，总不能提前跑。”
另一边，顾诚也知道论经济艺人的本事，自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的，他唯一的优势就是远见。
“杨总，刚才你说的这些条件，我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式，不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么，这些都是细节的技术问题。
但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力，不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作——我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台，请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”
在显示自己实力方面，顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李囯庆的铛铛网签的授权合约，以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来，很是给杨俊荣上了一课。
这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着，不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片，未来就摆在那里。
“大陆人还会在网上买唱片？做梦吧。”
杨俊荣不屑地想着，忍不住最终确认道：“顾先生确认可以接受刚才的条件？那你们公司从明年1月，就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期，到期做不到，我们就有权直接终止合作！”
2000年的唱片价钱还比较便宜，在湾湾当年新专一般也就180台币，引进到大陆稍微打点折，卖38一张。
在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。
一旁一直在记笔记算钱的林志凌，并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气，这似乎是一个很难完成的任务。
她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。
顾诚没有任何不安：“我就是这个意思，杨总如果觉得没问题的话，咱就签约吧——对了，还有个事儿问一下。如果签了之后，是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接？”
杨俊荣一板一眼地确认：“可以，和唱片一样，收到多少，你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责——这些都会在条款里体现。”
既然大佬都觉得没问题，随后便是双方的律师上阵，把草稿核对了一遍，略改了几个地方，重新确认之后，由顾诚和杨俊荣交换签字。
“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手，然后提出一个合理的请求，“既然都签约了，不知道我能不能见一下伦哥？”
杨俊荣稍微犹豫了一下，这个要求挺合理的，他也就没有作梗。
他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片，准备感言，不在公司。如果要见的话，只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。
顾诚没太听懂，不过这并不妨碍他接受这个条件。
离开阿尔法之后，林志凌才凑到他身边，低声给他科普：“很多艺人刚出道的时候，都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’，就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上，因为根本没机会红。”
顾诚咂摸了一下，心说这不就是华夏好声音最后的“感谢爸爸妈妈xv”，或者运动员拿了金牌之后的“感谢档，感谢国家……”（顺序不能错）么。
“你怎么知道的？是不是也拍过。”顾诚好奇地问林志凌。
林志凌微微有些窘迫：“嗯……当初给哈林哥（庾成庆）拍mv之后，跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说，就是万一mv红了之后当感言花絮用。”
结果肯定是没用上了。
“唉，果然是被导演和编剧安排好的人生，想用自己的语气说话都不行。”
顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰，然后看了看刚才杨俊荣给的地址，把纸条塞给林志凌：“那咱就去见一见那个周洁伦吧，一会儿你给司机指路。”
林志凌却没挪步子，善解人意地犹豫了一下：“这样会不会不好？你可能不是很了解圈内人。人家没红之前，就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来，岂不是被你看到了他落魄时的样子，那样连朋友都做不成了。”
“放心，我看过他写的歌，他绝对会红起来的。”
顾诚说得那么肯定霸气，林志凌自然无法劝阻。她拦了辆计程车，然后给司机指了路。
在车上，林志凌觉得心里很乱，她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力，很有感染力。让她不由自主开口询问：“顾先生，你一直都是这样的么？我是说，你一直觉得自己看准的事情就不会错？”
顾诚随口答道：“也不是吧，但我敢认定的事情，就愿意为之付出代价。”
林志凌叹了口气，幽幽地问：“那你觉得……我会是一辈子的经纪人么？还是说能有别的发展？”
“这关键得看你想干什么了。有时候天赋太多不是好事儿，挑花了眼。”
顾诚并不想过多干预林志凌的发展，或许是在他眼中模特实在不是一个能够发挥才华的工作吧。但是如果不做模特，顾诚也不知道林志凌最适合做什么。
车子很快到了阿尔发公司的录音片场。林志凌很自觉地做好了一个帮老板打前站的角色，说明了来意，让工作人员领着他们进去。片场里一个帅得有点突兀的“不良青年”正和一个小胡子录完一段很基的感言短片。
“周洁伦，有人找！”那个工作人员见正好停机休息，也就大大咧咧地吼了，还不忘补充一句，“今晚记得请客！杨总又给你签了个发行商，大陆的——你小子这张唱片，明年元旦开始就能在大陆卖了。”
歌手的唱片并不是全球发行的，要看目标市场。周洁伦的第一张唱片至今为止只签了索尼音乐一个发行商，负责湾湾和港澳市场。连索尼唱片渠道最强的扶桑市场都没准备卖——毕竟索尼的人也不相信一个刚出道的新人华语歌手，会有扶桑人掏钱听。
现在临出道了，乍一听说杨总又给他签了个大陆发行商，周洁伦自然是非常欣喜的。他赶忙收拾了一下衣服，上来和顾诚问好。
可惜，还没等他开口，顾诚身边的林志凌失声惊叫起来：““啊！你不就是前天的电……”
小胡子方纹山立刻冲上来，也不顾自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊……”
“老方你干嘛呢，你这样弄我好方……”
顾诚和周洁伦一个扯一个，把林志凌和方纹山扯开。
林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲，受到了惊吓之后直接花容失色，娇喘不已。
“嗯哼……志凌姐，老方以后不会当电工了，前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧，别让第五个人知道。”
顾诚说罢，又指了指林志凌，对方周二人解释：“林志凌，我招的经纪人。”
有方纹山在场，顾诚就不用自我介绍了，自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针：“阿杰，这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样，特地从大陆飞过来的。”
“那你做电工是怎么回事儿？”
“喂喂喂，那不重要！小声点儿！我都很久没干了好不。”
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她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：
“这就是我们公司的条件——50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”
“50万张就是5000万台币的进货价，你们一家注册资本才200万的公司，要是违约了破产都不够赔违约金，我们凭什么相信你？”
杨俊荣话里话外，都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到，就会直接宣布破产跑路似的。
“在这种公司工作，还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下，她出生于富商之家，从小见的都是有信用的人，还真没和开皮包公司的人共处过。最后，还是良心压住了动摇：“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看，总不能提前跑。”
另一边，顾诚也知道论经济艺人的本事，自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的，他唯一的优势就是远见。
“杨总，刚才你说的这些条件，我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式，不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么，这些都是细节的技术问题。
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“大陆人还会在网上买唱片？做梦吧。”
杨俊荣不屑地想着，忍不住最终确认道：“顾先生确认可以接受刚才的条件？那你们公司从明年1月，就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期，到期做不到，我们就有权直接终止合作！”
2000年的唱片价钱还比较便宜，在湾湾当年新专一般也就180台币，引进到大陆稍微打点折，卖38一张。
在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。
一旁一直在记笔记算钱的林志凌，并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气，这似乎是一个很难完成的任务。
她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。
顾诚没有任何不安：“我就是这个意思，杨总如果觉得没问题的话，咱就签约吧——对了，还有个事儿问一下。如果签了之后，是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接？”
杨俊荣一板一眼地确认：“可以，和唱片一样，收到多少，你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责——这些都会在条款里体现。”
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“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手，然后提出一个合理的请求，“既然都签约了，不知道我能不能见一下伦哥？”
杨俊荣稍微犹豫了一下，这个要求挺合理的，他也就没有作梗。
他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片，准备感言，不在公司。如果要见的话，只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。
顾诚没太听懂，不过这并不妨碍他接受这个条件。
离开阿尔法之后，林志凌才凑到他身边，低声给他科普：“很多艺人刚出道的时候，都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’，就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上，因为根本没机会红。”
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林志凌微微有些窘迫：“嗯……当初给哈林哥（庾成庆）拍mv之后，跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说，就是万一mv红了之后当感言花絮用。”
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顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰，然后看了看刚才杨俊荣给的地址，把纸条塞给林志凌：“那咱就去见一见那个周洁伦吧，一会儿你给司机指路。”
林志凌却没挪步子，善解人意地犹豫了一下：“这样会不会不好？你可能不是很了解圈内人。人家没红之前，就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来，岂不是被你看到了他落魄时的样子，那样连朋友都做不成了。”
“放心，我看过他写的歌，他绝对会红起来的。”
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在车上，林志凌觉得心里很乱，她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力，很有感染力。让她不由自主开口询问：“顾先生，你一直都是这样的么？我是说，你一直觉得自己看准的事情就不会错？”
顾诚随口答道：“也不是吧，但我敢认定的事情，就愿意为之付出代价。”
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“周洁伦，有人找！”那个工作人员见正好停机休息，也就大大咧咧地吼了，还不忘补充一句，“今晚记得请客！杨总又给你签了个发行商，大陆的——你小子这张唱片，明年元旦开始就能在大陆卖了。”
歌手的唱片并不是全球发行的，要看目标市场。周洁伦的第一张唱片至今为止只签了索尼音乐一个发行商，负责湾湾和港澳市场。连索尼唱片渠道最强的扶桑市场都没准备卖——毕竟索尼的人也不相信一个刚出道的新人华语歌手，会有扶桑人掏钱听。
现在临出道了，乍一听说杨总又给他签了个大陆发行商，周洁伦自然是非常欣喜的。他赶忙收拾了一下衣服，上来和顾诚问好。
可惜，还没等他开口，顾诚身边的林志凌失声惊叫起来：““啊！你不就是前天的电……”
小胡子方纹山立刻冲上来，也不顾自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊……”
“老方你干嘛呢，你这样弄我好方……”
顾诚和周洁伦一个扯一个，把林志凌和方纹山扯开。
林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲，受到了惊吓之后直接花容失色，娇喘不已。
“嗯哼……志凌姐，老方以后不会当电工了，前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧，别让第五个人知道。”
顾诚说罢，又指了指林志凌，对方周二人解释：“林志凌，我招的经纪人。”
有方纹山在场，顾诚就不用自我介绍了，自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针：“阿杰，这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样，特地从大陆飞过来的。”
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