第67章 赌对了
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询问了女店主维佳电子厂地址后，王强去附近小店买了两三包红塔山揣在兜里。
地方稍微有点远，他叫了辆黄包车。
如果是自己一个人，王强不介意走点路，不过方月晴要跟着去看看，想到对方又是花车钱又是掏饭钱，他自然得礼尚往来，况且现在中午十二点左右，外面太阳晒得厉害，真走过去热的中暑都可能。
说起黄包车，可能很多人印象中以为是靠人力拉的那种，实际并非如此，现在的黄包车类似于三轮自行车，只是后面坐人的地方搭了个棚子，能够遮阳，现在比较常见，等到新世纪以后才渐渐消失在人们视线范围，只能偶尔在景区看见。
大约十几分钟后，黄包车进入工业区。
四周人家稀少，厂房倒是挺多，不时还能看见正在建造的新厂房，深镇发展太快了，用日新月异来形容都不为过。
拐过几个弯，车夫拉住刹车停下，指指前面蓝色墙面的工厂，道：“到了，唯佳电子。”
王强率先从车上下来，然后扶着方月晴下来，主动给了车钱。
等到黄包车走了后，方月晴小声问道：“强子哥，你真准备从厂里直接拿货？刚才卖衣服的大姐说了，最少要五百台起批，二十块钱一台要一万块呢。”
现如今的一万块对于很多人来说是天文数字。
绝大多数普通家庭拿不出来，不像后来通货膨胀，一万块钱都不经花。
王强含糊道：“我有办法。”其实他不太想带方月晴过来，毕竟待会手段不大光彩。
两人顺着水泥里往前走，很快来到厂门口。
门卫是个四十来岁男的，看见王强凑到窗口不耐烦挥挥手，“咱们厂里不招男工，去其他地方看看。”
说起来，这是件很奇怪的事情，深镇现如今很多电子厂只招女工不招男工，这也造成了打工妹如潮的景象，甚至包括到新世纪以后，不少电子厂都默认只招女工。
只是王强本来目的并不是应聘，堆满笑容从兜里掏出一包烟直接丢过去。
门卫愣了下，抬头看看，再一低头看是红塔山，他立刻不着痕迹装进口袋里，语气好了很多，“是不是有什么事？”
王强靠在窗口，直接了当问道：“你们销售部有多少人？”
“你问这干嘛？”门卫反问了一句，随即便接下去，“十几个人吧。”
王强再问，“谁资历最老，除了管事的。”
门卫锁着眉仔细回想一下，“老苏，苏伟铭。”
王强道：“能帮我叫他出来吗？”
门卫犹豫起来，显得欲言又止。
见状，王强从兜里掏出两张十块钱往桌子上一放，推过去没说话。
“行，你等我会。”门卫连象征性的抵抗都没有，把钱往裤袋一塞，站起身朝里面走去，二十块钱差不多相当于他两天工资，帮忙叫个人而已，他根本没任何心理负担。
天气有点热。
方月晴拿着小圆帽在扇风，好奇道：“你是想找他们销售部的人拿货吧？”
王强微微点头，往里面看了看。
方月晴纳闷道：“你真要拿五百台随身听？”
“不是，你待会就知道了。”王强没解释。
两人闲聊。
大约过了五分钟。
门卫满脸陪笑跟在一个中年男子身后出现在眼前。
中年男子个子不太高，大概只有一米六五样子，人很瘦，只是穿着十分整齐，似乎非常注重个人形象。
十来秒过后，中年男子率先走到门口，盯着王强瞧了一会，疑惑道：“老崔说有熟人找我，可我不认识你啊。”
看来他就是苏伟铭。
王强又摸出一包烟，拆开要发，被苏伟铭拒绝了，他只好递了一根给门卫，然后道：“苏经理，能不能借一步说话？”往不远处努努嘴，其实刚才听门卫说过，苏伟铭并不是经理，王强只是用敬称而已。
苏伟铭不大乐意，“有什么事就在这边说吧。”
不太好说话。
似乎有点棘手。
王强心里盘算了下，既然来都来了，不能不尝试，于是他把刚刚拆开的烟丢给门卫，“大哥，我想和苏经理说几句话，行个方便？”
前后得到两包红塔山的门卫很上路子，马上道：“成，我去路边抽根烟。”随即往路边走去。
王强一直瞅见门卫蹲在那边抽烟，才收回目光看向苏伟铭，道：“我想从你们厂里拿点随身听。”
苏伟铭面无表情道：“你跟我进去，和咱们经理说。”
王强摇头道：“我没能力拿五百台。”
苏伟铭摊摊手，“爱莫能助。”
王强笑道：“我相信你能帮我。”
苏伟铭似乎脾气不太好，有点恼怒道：“说没办法就没……”
“25元每台，每部你拿5块钱回扣。”王强毫不犹豫打断道，说完，他便紧张地看向苏伟铭，成不成功在此一搏了。
他相信，这么大电子厂里的销售员不可能不吃回扣，之所以不找经理和副经理，是因为知道那两人未必看得上这点小钱，毕竟经理和副经理就算要拿回扣，肯定也拿大的，但销售员不一样，尤其是资历老的销售员，对于这种事应该驾轻就熟。
旁边方月晴一直没说话，用异样的眼神看着两人。
当王强把条件说出来后，苏伟铭沉默了，半响后才问道：“你拿多少台。”
没拒绝。
看样子有戏。
王强急忙道：“一百台。”原本就想多拿点，只是贾老板想宰自己，王强才说少了，想着如果从别的地方弄不到便宜随身听，大不了去弄其他东西，比如说红白机、游戏卡之类。
苏伟铭点点头，“给个联系地址，下午我们这边会发批货，我让人带出来，到时把钱给拿货你的人。”
果然不是第一次，王强都能猜到苏伟铭用什么办法把货弄出来，无非和某个客户打个招呼，然后在账目上修改个数字，货物就正大光明从厂里出来，一般说来，关系好的客户会卖点面子，下次再拿货有优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。
可是在深镇人生地不熟，王强没固定联系地址，硬着头皮问道：“能直接送到火车站吗？”
“哪个火车站？”苏伟铭问道。
王强道：“罗胡站。”
苏伟铭嗯了一声，“可以，我记得火车站旁有一家小许杂货铺，离大门不远，下午五点你在那边候着，到时会有人和你碰头，对了，你叫什么名字？”
“王强，王爷的王，强身健体的强。”王强怕弄错，把名字仔细说了遍。
“好，我先进去，下午五点，不要忘记。”苏伟铭连订金都没收，直接转身进去，似乎根本不怕王强反悔。
就这么谈成了？
事情格外的简单？
说真话，王强都觉得有点虚，反而担心起苏伟铭会不会反悔，答应的太利索，从刚才表现看来，只有两种可能，一，苏伟铭做过太多太多这样的事情，二，对方只是敷衍了事，生怕王强纠缠下去。
第二种可能性非常低，如果敷衍了事不会连地址都说那么清楚，什么小许杂杂货铺，一般人哪会留心火车站旁边小店叫什么？这个小许杂货铺，很有可能是苏伟铭常用来赚回扣碰头的地方。
之所以不收订金很好理解，因为不想落人话柄，要真出了什么事，估计会拿送货的人顶包，可以说面面俱到，苏伟铭行事非常谨慎，简直滴水不漏。
而且还有一点王强也想得明白，为什么华强北一条街商户不能从苏伟铭那边突破，可能商户需要的随身听数量比较少，十台二十台不值得苏伟铭冒风险，哪怕面面俱到，还是存在东窗事发的可能性，但一百台不一样，足足五百块钱回扣，差不多相当于普通工人两个月工资，苏伟铭爱财的话不会拒绝。
从古到今，拿回扣的事情都屡见不鲜，王强并不觉得有什么稀奇，之所以选择资历最老的销售员，是因为他知道，资历浅的销售员未必有哪个胆量。
很显然，这一次自己赌对了。
如果从那什么贾老板那边拿货要三十三块钱一台，现在虽然给苏伟铭五块钱回扣，但也节省了八块钱成本。
这不是最关键。
最关键是王强知道，以后不用为拿随身听的事情烦恼，只要苏伟铭还在唯佳电子一天，自己的进货渠道就不会断。
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询问了女店主维佳电子厂地址后，王强去附近小店买了两三包红塔山揣在兜里。
地方稍微有点远，他叫了辆黄包车。
如果是自己一个人，王强不介意走点路，不过方月晴要跟着去看看，想到对方又是花车钱又是掏饭钱，他自然得礼尚往来，况且现在中午十二点左右，外面太阳晒得厉害，真走过去热的中暑都可能。
说起黄包车，可能很多人印象中以为是靠人力拉的那种，实际并非如此，现在的黄包车类似于三轮自行车，只是后面坐人的地方搭了个棚子，能够遮阳，现在比较常见，等到新世纪以后才渐渐消失在人们视线范围，只能偶尔在景区看见。
大约十几分钟后，黄包车进入工业区。
四周人家稀少，厂房倒是挺多，不时还能看见正在建造的新厂房，深镇发展太快了，用日新月异来形容都不为过。
拐过几个弯，车夫拉住刹车停下，指指前面蓝色墙面的工厂，道：“到了，唯佳电子。”
王强率先从车上下来，然后扶着方月晴下来，主动给了车钱。
等到黄包车走了后，方月晴小声问道：“强子哥，你真准备从厂里直接拿货？刚才卖衣服的大姐说了，最少要五百台起批，二十块钱一台要一万块呢。”
现如今的一万块对于很多人来说是天文数字。
绝大多数普通家庭拿不出来，不像后来通货膨胀，一万块钱都不经花。
王强含糊道：“我有办法。”其实他不太想带方月晴过来，毕竟待会手段不大光彩。
两人顺着水泥里往前走，很快来到厂门口。
门卫是个四十来岁男的，看见王强凑到窗口不耐烦挥挥手，“咱们厂里不招男工，去其他地方看看。”
说起来，这是件很奇怪的事情，深镇现如今很多电子厂只招女工不招男工，这也造成了打工妹如潮的景象，甚至包括到新世纪以后，不少电子厂都默认只招女工。
只是王强本来目的并不是应聘，堆满笑容从兜里掏出一包烟直接丢过去。
门卫愣了下，抬头看看，再一低头看是红塔山，他立刻不着痕迹装进口袋里，语气好了很多，“是不是有什么事？”
王强靠在窗口，直接了当问道：“你们销售部有多少人？”
“你问这干嘛？”门卫反问了一句，随即便接下去，“十几个人吧。”
王强再问，“谁资历最老，除了管事的。”
门卫锁着眉仔细回想一下，“老苏，苏伟铭。”
王强道：“能帮我叫他出来吗？”
门卫犹豫起来，显得欲言又止。
见状，王强从兜里掏出两张十块钱往桌子上一放，推过去没说话。
“行，你等我会。”门卫连象征性的抵抗都没有，把钱往裤袋一塞，站起身朝里面走去，二十块钱差不多相当于他两天工资，帮忙叫个人而已，他根本没任何心理负担。
天气有点热。
方月晴拿着小圆帽在扇风，好奇道：“你是想找他们销售部的人拿货吧？”
王强微微点头，往里面看了看。
方月晴纳闷道：“你真要拿五百台随身听？”
“不是，你待会就知道了。”王强没解释。
两人闲聊。
大约过了五分钟。
门卫满脸陪笑跟在一个中年男子身后出现在眼前。
中年男子个子不太高，大概只有一米六五样子，人很瘦，只是穿着十分整齐，似乎非常注重个人形象。
十来秒过后，中年男子率先走到门口，盯着王强瞧了一会，疑惑道：“老崔说有熟人找我，可我不认识你啊。”
看来他就是苏伟铭。
王强又摸出一包烟，拆开要发，被苏伟铭拒绝了，他只好递了一根给门卫，然后道：“苏经理，能不能借一步说话？”往不远处努努嘴，其实刚才听门卫说过，苏伟铭并不是经理，王强只是用敬称而已。
苏伟铭不大乐意，“有什么事就在这边说吧。”
不太好说话。
似乎有点棘手。
王强心里盘算了下，既然来都来了，不能不尝试，于是他把刚刚拆开的烟丢给门卫，“大哥，我想和苏经理说几句话，行个方便？”
前后得到两包红塔山的门卫很上路子，马上道：“成，我去路边抽根烟。”随即往路边走去。
王强一直瞅见门卫蹲在那边抽烟，才收回目光看向苏伟铭，道：“我想从你们厂里拿点随身听。”
苏伟铭面无表情道：“你跟我进去，和咱们经理说。”
王强摇头道：“我没能力拿五百台。”
苏伟铭摊摊手，“爱莫能助。”
王强笑道：“我相信你能帮我。”
苏伟铭似乎脾气不太好，有点恼怒道：“说没办法就没……”
“25元每台，每部你拿5块钱回扣。”王强毫不犹豫打断道，说完，他便紧张地看向苏伟铭，成不成功在此一搏了。
他相信，这么大电子厂里的销售员不可能不吃回扣，之所以不找经理和副经理，是因为知道那两人未必看得上这点小钱，毕竟经理和副经理就算要拿回扣，肯定也拿大的，但销售员不一样，尤其是资历老的销售员，对于这种事应该驾轻就熟。
旁边方月晴一直没说话，用异样的眼神看着两人。
当王强把条件说出来后，苏伟铭沉默了，半响后才问道：“你拿多少台。”
没拒绝。
看样子有戏。
王强急忙道：“一百台。”原本就想多拿点，只是贾老板想宰自己，王强才说少了，想着如果从别的地方弄不到便宜随身听，大不了去弄其他东西，比如说红白机、游戏卡之类。
苏伟铭点点头，“给个联系地址，下午我们这边会发批货，我让人带出来，到时把钱给拿货你的人。”
果然不是第一次，王强都能猜到苏伟铭用什么办法把货弄出来，无非和某个客户打个招呼，然后在账目上修改个数字，货物就正大光明从厂里出来，一般说来，关系好的客户会卖点面子，下次再拿货有优待，比如安排发货速度快一点，价格上稍稍优惠点等等。
可是在深镇人生地不熟，王强没固定联系地址，硬着头皮问道：“能直接送到火车站吗？”
“哪个火车站？”苏伟铭问道。
王强道：“罗胡站。”
苏伟铭嗯了一声，“可以，我记得火车站旁有一家小许杂货铺，离大门不远，下午五点你在那边候着，到时会有人和你碰头，对了，你叫什么名字？”
“王强，王爷的王，强身健体的强。”王强怕弄错，把名字仔细说了遍。
“好，我先进去，下午五点，不要忘记。”苏伟铭连订金都没收，直接转身进去，似乎根本不怕王强反悔。
就这么谈成了？
事情格外的简单？
说真话，王强都觉得有点虚，反而担心起苏伟铭会不会反悔，答应的太利索，从刚才表现看来，只有两种可能，一，苏伟铭做过太多太多这样的事情，二，对方只是敷衍了事，生怕王强纠缠下去。
第二种可能性非常低，如果敷衍了事不会连地址都说那么清楚，什么小许杂杂货铺，一般人哪会留心火车站旁边小店叫什么？这个小许杂货铺，很有可能是苏伟铭常用来赚回扣碰头的地方。
之所以不收订金很好理解，因为不想落人话柄，要真出了什么事，估计会拿送货的人顶包，可以说面面俱到，苏伟铭行事非常谨慎，简直滴水不漏。
而且还有一点王强也想得明白，为什么华强北一条街商户不能从苏伟铭那边突破，可能商户需要的随身听数量比较少，十台二十台不值得苏伟铭冒风险，哪怕面面俱到，还是存在东窗事发的可能性，但一百台不一样，足足五百块钱回扣，差不多相当于普通工人两个月工资，苏伟铭爱财的话不会拒绝。
从古到今，拿回扣的事情都屡见不鲜，王强并不觉得有什么稀奇，之所以选择资历最老的销售员，是因为他知道，资历浅的销售员未必有哪个胆量。
很显然，这一次自己赌对了。
如果从那什么贾老板那边拿货要三十三块钱一台，现在虽然给苏伟铭五块钱回扣，但也节省了八块钱成本。
这不是最关键。
最关键是王强知道，以后不用为拿随身听的事情烦恼，只要苏伟铭还在唯佳电子一天，自己的进货渠道就不会断。
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