第53章 讨价还价（3/3）
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罗胡站下来。
小晴挥挥手道：“强子哥，再见。”
王强也和她挥挥手，“再见。”
此时的火车站里非常热闹，无数人背着包袱从里面走出来，有人结伴抽着烟，当然，也有人手持昂贵的黑色大哥大在“喂喂喂”试图寻找信号。
王强找人问了问路，找到公交车站台，大约等了十几分钟，公交车来了。
上车，前往福钿。
公交车里，挤满了密密麻麻的人，非常吵。
售票员坐在门口位置大声喊过来买票，板着脸，像谁欠了她一百块钱。
王强掏钱买了票，然后往里面钻，人实在太多，挤都挤不动。
好不容易找了个靠后门的位置站着，耳边两个大嗓门说起了话。
“这里就是深镇吧？”
“是深镇，不过只是罗胡区。”
“哎哟我滴妈呀，一个区就这么大这么发达了？”
有几个可能罗胡本地人不由对说这话的三十多岁汉子露出鄙夷的目光。
王强忍不住笑了下，其实这汉子说的相差不远，现在的罗胡差不多可以说是深镇。
公交车缓慢行驶着。
被挤得有点喘不过气的王强只能用力往车窗边上凑，忽然，他看见正在施工的高耸直插云霄建筑物，忍不住多看了两眼。
有个妇女给儿子介绍道：“那边地王大厦，快建完了。”
原来是地王大厦。
王强恍然大悟，按照记忆来说，地王大厦要明年才封顶，这是深镇标志性建筑物，建成后总共69层，高度约384米，将是未来一段时间亚洲第一高楼，也是全国第一个钢结构高层建筑，主题性观光项目“深港之窗”，就坐落在巍峨挺拔的地王大厦顶层，是亚洲第一个高层主题性观光游览项目，在此可以俯览深镇市容，远眺香江市容，不过现在还没建设完。
一时间，他饶有兴致盯着窗外看了起来，短暂地忘却了拥挤、汗臭味满车。
……
短短十几公里路，竟然开了一个小时。
到达福钿区华强北的时候，已经是中午十一点多。
早已经饿得前胸贴后背的王强，在附近找了个小店吃饭，他跑进去一看，里面密密麻麻写着什么肠粉，顿时呃了一声，肠粉？什么东西？
顾不得再找别的地，他让老板做了一份猪肝拉肠粉。
等到端上来一看，王强才知道自己想岔了，一开始以为拉肠粉是粉末状什么东西，结果才知道像面皮，皮不知道什么做的，上面还铺了鸡蛋，里面有些生菜和猪肝，碗里还放了像酱油的黑色液体。
他夹了一块尝尝，唔，咸咸的，味道不错。
王强三下五除二狼吞虎咽吃完，肚子里舒服多了，这两天在火车上都没好好吃过东西，现在吃到热腾腾的东西，别提多满足了。
“老板，多少钱？”王强问道。
老伯从门口走过来，笑道：“一块。”
王强惊讶道：“多少？”
老伯眼神飘忽，强行解释道：“我这边店面租金高，价格比别的地方贵点，一块钱。”
王强倒不是惊讶太贵，而是惊讶太便宜，这么好吃的拉肠粉，竟然只要一块钱？而且听老伯话里的意思，别的地方可能更便宜，他没有多说什么，从兜里掏出五块钱给老伯。
收了钱，老伯找了四张红色一块钱票子。
王强接过钱，询问道：“不好意思问一下，嘉华外贸市场怎么走？”
老伯对外面一指，“出门左拐三百米，再右拐向前一百米。”
“谢谢。”王强告辞，拎着蛇皮袋寻地去了。
……
顺着老板指的方向，王强摸了过去。
刚刚右拐过一个街角，眼眶里便映入嘉华外贸服饰市场的橘红色标识牌。
之所以王强知道嘉华外贸服饰市场，还是后世在网上看见的，因为这个外贸服饰市场很有名气，被誉为“淘宝鼻祖”，而且据说在这附近有很多电子产品卖。
为什么选择服装？
很简单，哪怕到了2017年，从广洲或者深镇批发衣服到尚海、姑苏附近去卖，都有两到三倍的利润，想来现在信息不对称，应该利润会更高吧？
而且王强并没有准备把鸡蛋装进一个篮子里，服饰只是一部分，还准备看看别的东西。
进了市场里面。
他看见好多人推着自行车或者三轮车在各门面前询问价格。
“老板，你这牛仔裤多少钱一打？”
“一百二。”
“贵了，当我第一次来啊？”
“大姐，上好的体恤衫，纯棉的，便宜，十块钱一斤。”
“上次在你这买才八块钱一斤。”
王强没有着急找人问价，而是在外贸服饰市场里转悠了一圈，大致摸清一些状况，现在这里牛仔裤大多数论打卖，一打十二条，商家开价会在一百到一百二之间，实际上可以还价到九十元左右，体恤衫有论斤卖，也有单件卖，价格不太统一，看质量。
逛了一圈后。
胸有成竹的王强才来到里面一家批发商店门里。
走进去，地方不大，大约二十来个平，女店主正在招呼一位妇女。
“大姐，你看看多好的牛仔裤？一百十一打贵吗？”女店主留着长头发能说会道，手里白色牛仔裤用力扯了两下，“你看，质量多好。”
妇女摇摇头，“太贵了，我去别的地方看看。”
“嗳，别走呀，嫌贵咱们可以再谈谈。”女店主挽留道。
最终那妇女还是走了出去。
这时，女店主才注意到王强，失落的脸上马上浮现出笑容，上前招呼道：“小伙子，要买衣服还是裤子？”
说是说批发市场，实际上很多年轻人来这边买单件，很显然，女店主把王强当做了附近打工的青年。
王强眼睛在店里环视一圈，很乱，左边一块凌乱堆满五颜六色衣服，右边是各式各样的裤子，牛仔裤、休闲裤散落摆放在摊着硬板纸的地上。
“牛仔裤怎么卖？”王强收回目光问询道。
“哎哟，你来我这问就问对了。”女店主拿着手上那条牛仔裤，双手展开给王强看，“你看，这么好的牛仔裤二十块钱一条，是不是很便宜？”
王强伸手拿起牛仔裤脚看了起来，上面针线缝的很好，不像后来很多淘宝上买的针线都没缝好，他看了两眼放下裤脚，随口道：“我不买一条，数量要的比较多，一打多少钱？”
女店主惊讶地看看他，眼前这个穿得土不拉几的小伙子竟然要的数量比较多？不过她没有以貌取人，笑容更甚了，“你要多少？”
“先说说价格，合适我就多拿点。”王强沉着道，兜里就两千七百多块钱，得算着点。
女店主思考了一下，开价道：“一百十一打？”
王强砍价道：“太贵了，便宜点，八十一打差不多。”
女店主跳脚道：“哪有那么便宜，抢都抢不来，这样吧，我算你便宜点，一百零五一打，不能再便宜了。”
王强：“还是贵，八十。”
女店主：“这样吧，我不赚钱，一百。”
王强：“八十。”
女店主：“真卖不转，您稍微多出点。”
两人你来我往讨价还价了小半天。
最终王强咬咬牙道：“如果你八十肯卖，我拿十五打，不然就算了，我去别的地方。”
女店主沉默了下来，在那边思考。
很显然，八十她真的没多少利润，可是十五打的数量又让女店主怦然心动，内心挣扎的厉害。
见她小半天不说话，王强二话不说朝外走。
“成成成，八十就八十。”女店主手忙脚乱上来拉住他。
王强脸上浮现出笑容，侧头看去，“那行，我去叫个车过来，待会我要仔细挑挑。”
“好好好，那你快去快回。”女店主生怕他跑了，叮嘱道：“八十真的已经很便宜了，你去别的地方肯定找不到这么便宜的。”
王强笑道：“晓得晓得。”
谈妥了价格，他朝外走去，一个目的是找车，另外一个目的则是想去看看电子产品。
如果正常批发衣服裤子，肯定不会像他那样，会多挑几个款式，不过王强和那些店家不一样，他是准备“跳楼价”大甩卖，自然只需要挑几个种款式的牛仔裤便可以。
而且王强选择牛仔裤是有目的的，现在已经八月中旬，不论是批发短袖或者长袖都不合适，批发短袖吧，再过没多久要秋天天气凉了，人们可能考虑到这个不会买，批发长袖吧，现在天气又很炎热，所以牛仔裤是最好的选择，一年四季都可以穿。
十五打，要花销一千二。
那么袋里可用的只有一千五百多，考虑到托运和车费加一起可能要花到两三百，实际上能动用的只有一千二左右。
所以选择电子产品的时候要精打细算。
王强想瞅瞅附近有什么电子产品，最好是那种一本万利的，拿回去就能畅销卖个好价格，并且有几倍利润的玩意。
如果不是怕亏本，他可能会全部选择电子产品。
毕竟衣食住行，衣排在第一位，今天卖不掉，明天可以继续卖，说句不好听，明年卖都有机会卖出去，但电子产品不一样，易损，还容易遭到时代淘汰。
不管怎么样，王强已经定好了两样不同种类的东西，拿回去想来能赚个几倍利润吧？
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王强也和她挥挥手，“再见。”
此时的火车站里非常热闹，无数人背着包袱从里面走出来，有人结伴抽着烟，当然，也有人手持昂贵的黑色大哥大在“喂喂喂”试图寻找信号。
王强找人问了问路，找到公交车站台，大约等了十几分钟，公交车来了。
上车，前往福钿。
公交车里，挤满了密密麻麻的人，非常吵。
售票员坐在门口位置大声喊过来买票，板着脸，像谁欠了她一百块钱。
王强掏钱买了票，然后往里面钻，人实在太多，挤都挤不动。
好不容易找了个靠后门的位置站着，耳边两个大嗓门说起了话。
“这里就是深镇吧？”
“是深镇，不过只是罗胡区。”
“哎哟我滴妈呀，一个区就这么大这么发达了？”
有几个可能罗胡本地人不由对说这话的三十多岁汉子露出鄙夷的目光。
王强忍不住笑了下，其实这汉子说的相差不远，现在的罗胡差不多可以说是深镇。
公交车缓慢行驶着。
被挤得有点喘不过气的王强只能用力往车窗边上凑，忽然，他看见正在施工的高耸直插云霄建筑物，忍不住多看了两眼。
有个妇女给儿子介绍道：“那边地王大厦，快建完了。”
原来是地王大厦。
王强恍然大悟，按照记忆来说，地王大厦要明年才封顶，这是深镇标志性建筑物，建成后总共69层，高度约384米，将是未来一段时间亚洲第一高楼，也是全国第一个钢结构高层建筑，主题性观光项目“深港之窗”，就坐落在巍峨挺拔的地王大厦顶层，是亚洲第一个高层主题性观光游览项目，在此可以俯览深镇市容，远眺香江市容，不过现在还没建设完。
一时间，他饶有兴致盯着窗外看了起来，短暂地忘却了拥挤、汗臭味满车。
……
短短十几公里路，竟然开了一个小时。
到达福钿区华强北的时候，已经是中午十一点多。
早已经饿得前胸贴后背的王强，在附近找了个小店吃饭，他跑进去一看，里面密密麻麻写着什么肠粉，顿时呃了一声，肠粉？什么东西？
顾不得再找别的地，他让老板做了一份猪肝拉肠粉。
等到端上来一看，王强才知道自己想岔了，一开始以为拉肠粉是粉末状什么东西，结果才知道像面皮，皮不知道什么做的，上面还铺了鸡蛋，里面有些生菜和猪肝，碗里还放了像酱油的黑色液体。
他夹了一块尝尝，唔，咸咸的，味道不错。
王强三下五除二狼吞虎咽吃完，肚子里舒服多了，这两天在火车上都没好好吃过东西，现在吃到热腾腾的东西，别提多满足了。
“老板，多少钱？”王强问道。
老伯从门口走过来，笑道：“一块。”
王强惊讶道：“多少？”
老伯眼神飘忽，强行解释道：“我这边店面租金高，价格比别的地方贵点，一块钱。”
王强倒不是惊讶太贵，而是惊讶太便宜，这么好吃的拉肠粉，竟然只要一块钱？而且听老伯话里的意思，别的地方可能更便宜，他没有多说什么，从兜里掏出五块钱给老伯。
收了钱，老伯找了四张红色一块钱票子。
王强接过钱，询问道：“不好意思问一下，嘉华外贸市场怎么走？”
老伯对外面一指，“出门左拐三百米，再右拐向前一百米。”
“谢谢。”王强告辞，拎着蛇皮袋寻地去了。
……
顺着老板指的方向，王强摸了过去。
刚刚右拐过一个街角，眼眶里便映入嘉华外贸服饰市场的橘红色标识牌。
之所以王强知道嘉华外贸服饰市场，还是后世在网上看见的，因为这个外贸服饰市场很有名气，被誉为“淘宝鼻祖”，而且据说在这附近有很多电子产品卖。
为什么选择服装？
很简单，哪怕到了2017年，从广洲或者深镇批发衣服到尚海、姑苏附近去卖，都有两到三倍的利润，想来现在信息不对称，应该利润会更高吧？
而且王强并没有准备把鸡蛋装进一个篮子里，服饰只是一部分，还准备看看别的东西。
进了市场里面。
他看见好多人推着自行车或者三轮车在各门面前询问价格。
“老板，你这牛仔裤多少钱一打？”
“一百二。”
“贵了，当我第一次来啊？”
“大姐，上好的体恤衫，纯棉的，便宜，十块钱一斤。”
“上次在你这买才八块钱一斤。”
王强没有着急找人问价，而是在外贸服饰市场里转悠了一圈，大致摸清一些状况，现在这里牛仔裤大多数论打卖，一打十二条，商家开价会在一百到一百二之间，实际上可以还价到九十元左右，体恤衫有论斤卖，也有单件卖，价格不太统一，看质量。
逛了一圈后。
胸有成竹的王强才来到里面一家批发商店门里。
走进去，地方不大，大约二十来个平，女店主正在招呼一位妇女。
“大姐，你看看多好的牛仔裤？一百十一打贵吗？”女店主留着长头发能说会道，手里白色牛仔裤用力扯了两下，“你看，质量多好。”
妇女摇摇头，“太贵了，我去别的地方看看。”
“嗳，别走呀，嫌贵咱们可以再谈谈。”女店主挽留道。
最终那妇女还是走了出去。
这时，女店主才注意到王强，失落的脸上马上浮现出笑容，上前招呼道：“小伙子，要买衣服还是裤子？”
说是说批发市场，实际上很多年轻人来这边买单件，很显然，女店主把王强当做了附近打工的青年。
王强眼睛在店里环视一圈，很乱，左边一块凌乱堆满五颜六色衣服，右边是各式各样的裤子，牛仔裤、休闲裤散落摆放在摊着硬板纸的地上。
“牛仔裤怎么卖？”王强收回目光问询道。
“哎哟，你来我这问就问对了。”女店主拿着手上那条牛仔裤，双手展开给王强看，“你看，这么好的牛仔裤二十块钱一条，是不是很便宜？”
王强伸手拿起牛仔裤脚看了起来，上面针线缝的很好，不像后来很多淘宝上买的针线都没缝好，他看了两眼放下裤脚，随口道：“我不买一条，数量要的比较多，一打多少钱？”
女店主惊讶地看看他，眼前这个穿得土不拉几的小伙子竟然要的数量比较多？不过她没有以貌取人，笑容更甚了，“你要多少？”
“先说说价格，合适我就多拿点。”王强沉着道，兜里就两千七百多块钱，得算着点。
女店主思考了一下，开价道：“一百十一打？”
王强砍价道：“太贵了，便宜点，八十一打差不多。”
女店主跳脚道：“哪有那么便宜，抢都抢不来，这样吧，我算你便宜点，一百零五一打，不能再便宜了。”
王强：“还是贵，八十。”
女店主：“这样吧，我不赚钱，一百。”
王强：“八十。”
女店主：“真卖不转，您稍微多出点。”
两人你来我往讨价还价了小半天。
最终王强咬咬牙道：“如果你八十肯卖，我拿十五打，不然就算了，我去别的地方。”
女店主沉默了下来，在那边思考。
很显然，八十她真的没多少利润，可是十五打的数量又让女店主怦然心动，内心挣扎的厉害。
见她小半天不说话，王强二话不说朝外走。
“成成成，八十就八十。”女店主手忙脚乱上来拉住他。
王强脸上浮现出笑容，侧头看去，“那行，我去叫个车过来，待会我要仔细挑挑。”
“好好好，那你快去快回。”女店主生怕他跑了，叮嘱道：“八十真的已经很便宜了，你去别的地方肯定找不到这么便宜的。”
王强笑道：“晓得晓得。”
谈妥了价格，他朝外走去，一个目的是找车，另外一个目的则是想去看看电子产品。
如果正常批发衣服裤子，肯定不会像他那样，会多挑几个款式，不过王强和那些店家不一样，他是准备“跳楼价”大甩卖，自然只需要挑几个种款式的牛仔裤便可以。
而且王强选择牛仔裤是有目的的，现在已经八月中旬，不论是批发短袖或者长袖都不合适，批发短袖吧，再过没多久要秋天天气凉了，人们可能考虑到这个不会买，批发长袖吧，现在天气又很炎热，所以牛仔裤是最好的选择，一年四季都可以穿。
十五打，要花销一千二。
那么袋里可用的只有一千五百多，考虑到托运和车费加一起可能要花到两三百，实际上能动用的只有一千二左右。
所以选择电子产品的时候要精打细算。
王强想瞅瞅附近有什么电子产品，最好是那种一本万利的，拿回去就能畅销卖个好价格，并且有几倍利润的玩意。
如果不是怕亏本，他可能会全部选择电子产品。
毕竟衣食住行，衣排在第一位，今天卖不掉，明天可以继续卖，说句不好听，明年卖都有机会卖出去，但电子产品不一样，易损，还容易遭到时代淘汰。
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