68.转变
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此时人多口杂的，胡大娘也不多说，只笑道：“你也多吃点，身子养得好孩子才能长得好，生的时候也有劲儿。”又告诉于氏，“你家里虽然不用你做事，但这时候一定多动动才好。”
于氏都一一答应着。
宁婉便问：“胡大娘，我娘再过几个月就生了，我们家应该准备什么呢？”
“你娘生过你们几个，自然都是知道的，”虽然如此，胡大娘还是向宁婉又讲了一遍，“小孩子的包被、衣服、尿布什么的都要有，再就是买一斤红糖，还有就是干草要多备一些，其余盆子、剪子、热水什么的都是家里常有的东西了。”
不论什么大事，在农家都十分简陋。先前宁婉在赵家时见妯娌要生孩子，可是备了不少的东西呢，只是那时她不留心，竟没有十分在意。眼下了听了胡大娘的话，便只得点头，又暗想哪一天应该去问一问谢大夫。
正说着话，突然听到院门响，宁婉便赶紧起身去看，原来是三老爷子。
刚刚二老爷子斥责三老太太时，他不知道躲到了哪里，可是眼下却突然来了，换了一件出门时穿的夏布上衣，笑眯眯地向宁婉问道：“你爹呢？”
宁梁听了三叔的声音，早迎了出来，“三叔，刚刚去请你，你没在家。现在回来了，赶紧上炕陪着胡村长和小先生喝酒说话。”
“我就是来陪客的。”三老爷子说着便施施然地走了进来，似乎刚刚在胡家村人面前丢人现眼的不是他。
宁婉在心里冷笑一声，但还是去灶间拿了碗筷酒盅进来给三老爷子摆上。三老爷子不要脸，但是自家却不能不要。
吃过饭，宁婉与胡大娘打了个招呼，收了碗筷，与春玲和罗双儿到院子里做活。宁家的事每日都有，上午耽误了时间，下午却不能再不做了。
先将园子里的菜切了晒上，又将晒得半干的蘑菇穿成长串，再挂起来阴干……
因三人就坐在屋檐下，正能听到东屋里的说话声，胡敦儒讲了许老先生的几件事，其中有一件竟是路遇贼人，竟被他劝得改行善事了，大家都听得十分入神，可是宁婉却曾听过，因此倒兴致缺缺，又因为天热，颇有些困倦，半合着眼睛捡起一个个的蘑菇串着。
突然听到三老爷子说了一句：“许老先生果真仁义，二郎，你也要向老先生学一学，别只顾着自己家收山货卖钱，倒要帮着大家把山货送到虎台县里都多挣些才好呢。”困意立即全消散了。
三老爷子来了，不只是来蹭一顿好酒好菜，还是来教训爹的！
罗双儿和春玲也一直在听着里面的话，现在也都瞪大眼睛，三个你推我一下，我推你一下，一起竖起耳朵等着听宁梁怎么回答。
三叔吩咐了，而且还是当着胡家村村长和小先生的面，宁梁就是再生气也是要答的，“三叔，到虎台县走路就要走三四个时辰，谁能背着东西走那么远？”
“你们家不是有两头毛驴吗？不用的时候正好可以借给大家。”
“毛驴虽然是牲畜，可不能天天干活儿，总要歇一歇的。”
“大家的山货要是不卖你家了，你家里哪里还有那么多东西要运？毛驴不就闲下来？”
二老爷子突然出言拦住，“老三，你这说的是什么话！”
在三家村，大家相互借些东西用也没什么，但却都是要还情的，宁梁先前就应该如此驳回来，但他一直给三叔留着脸面，眼下忍不下去了，不再躲躲闪闪地推却，直接地反驳说：“三叔，毛驴是我家花了许多钱买的，平时喂养也有不少花销。”
三老爷子就一笑道：“既然你舍不得家里的毛驴给大家用也没什么，再去虎台县时带着大家就行了。”
原来绕来绕去还是绕到了这里，三老爷子就是想把东西直接卖到虎台县，因为他对自家从中挣了钱就是不满！
爹不是个擅长言辞的人，肯定说不过三老爷子，就像刚刚的几句话，明明三老爷子不讲理，但是却在语言上占了上锋。
宁婉站起身来，正要进屋里说话，可是这时胡敦儒却开口了，“三爷爷，这您就有所不知了，做生意也是有门路和信用的，这些秘密哪里能轻易告诉了旁人？就比如我们家去年采了猴头菇，我爹送到虎台县，找了许久才找到收猴头菇的人，也才卖了半贯钱，还不如卖给宁二叔家里得的钱多呢！。”
胡村长这桩丢脸的事从没有向外人说过，现在不想却被小儿子说了出来，便向宁三老爷子说：“他三爷爷，不瞒你说，我觉得自己也是个精明的人了，而且县城里我还是去过几次的，但是那次卖猴头菇，可把我气死了！一进城就遇到了两个人，带着我左转右转，后来到了一个铺子伙计又说我的东西是假的，要把我告到大牢里，我好说歹说才要了半贯钱回来。是以我听说宁兄弟找到了给县城送货的门路，也是佩服他的！”
宁梁这时就说：“那是仙人跳，专门骗我们这些乡下人的。当初我和婉儿第一次去县城里，也曾经遇到过，还差一点让人骗去了十几两银子！”
“所以呀，他三爷爷，你别以为去虎台县卖东西很容易就挣到了钱，那里可是一片花花世界，人精得跟猴似的，你们去了不要说挣钱，就是能囫囵回来就不错了！”胡村长是对虎台县心有余悸了，便又向大家说：“而且，刚刚宁兄弟说的话很有理，如果没有牲畜，是没法子往虎台县送山货的。人背着东西，又能背多少？太少了不合算，太多了又背不动，况且地里还有活要干呢。”
“我们村里大家采的东西，我就让他们都送到宁兄弟这里，又公道又省事，大家也不少得钱，自然也要让宁兄弟挣点不是？”
胡村长毕竟是村长，说的话合情合理，三老爷子再没话说，便道：“我也是为了大家好。”
这时宁梁也道：“若不是先前家里突然得了一注钱买了这毛驴，也不能做这生意，那边收山货的铺子现在已经彼此有了信用，生意自然还是要做的。而且我们家收山菜早定好了价儿，大家愿意送就送，不愿意自己送到虎台县也没什么，我把平日去的地方告诉大家，都多挣了钱我也替你们高兴。”
最后一句话正对上了眼红宁家那些人的心思，因此郭老爷子就笑着说道：“宁二郎这话说得对，大家各凭心意，愿意卖到宁家就卖到宁家，愿意送到虎台县的就去，都是一样的。”又向胡村长道：“别看我们三家村是三姓人家，其实也与你们一样，跟一家人一样亲，有什么好事，大家都再不相互瞒着的。”
胡村长不想宁梁竟然能将去虎台县卖货的地方说出来，深深地看了他几眼，却也不好再说什么。而胡小先生却笑着向大家说：“宁伯伯果真讲仁义！”
宁婉在屋外听了也是一怔，在心里略算了一算帐，竟觉得爹让大家去一次虎台县并不错。自家定的价其实不低，粗看差了两三倍，其实细算一下，扣掉损耗、人力、畜力，也不过一倍的利。大家自己去送货是多挣钱了，但是其实也多用了时间，而这时间完全可以到山上采山货挣来。
再看春玲和罗双儿都十分不解，“婉儿，你还不拦住宁二叔，他太厚道了，如此这般岂不会吃亏？”
宁婉就笑了，“有人愿意去就去吧，谁吃亏自己知道！”
此后，三家村果然有几个人跟着宁梁去了虎台县，只是去了一次就没有下次了。
那一日宁梁因为有毛驴早早到了虎台县后又等了一阵子大家才到，各各都累得上气不接下气，先到了望远楼，不料掌柜却只愿意收宁梁一份，却不愿意收别人的。
原来过去望远楼也时常收些零散和山货，但自宁梁定时送货之后却习惯只收他一家了，宁家要价不高，东西干净新鲜，送得多了又有了经验，一路上保管得又好，再有一个原因，就是宁婉十分细心，从最开始送货时起，就十分注意将各种的山货打理整齐，不论猫爪儿菜还是别的，送到酒楼里只清洗一下就能拿来做菜，十分便利。是以从掌柜到下面的水案打杂的，都对宁家印象十分好。
时日久了，大家也相熟了，便不再天天结帐，而是每天记个数，一个月一结。酒楼里平日查看存货缺了什么，就提前告诉宁家，宁家就紧着送过去。酒楼里省事，宁家得了利。
如今各家送山货酒楼直接就拒了，还是宁梁帮忙说些好话掌柜的才出来看看才挑挑撒拣拣勉强收了几份，其余都退了回去。原来各家比不了宁家是汇集两个村子的山货，就比如蘑菇，大腿菇、鸡油蘑、榛蘑什么的样样都分开，酒楼里做什么菜就拿什么，而这些人家呢，有的是各种混在一处，有的就算分开了每样都不多，还不够做一盘菜呢，酒楼当然嫌麻烦了。
因此就是收下的，给的钱又打了折扣。最后又到收山货那里，也是一样的道理，好不容易把带来的山货都卖了出去，但去虎台县的几个人累了一回，却没多得什么，反耽误了一天采蘑菇的时间，个个后悔。
宁婉听爹回来说了，越发庆幸自家生意做得早，抢占了先机，又与望远楼几个大买家不知不觉结成了很好的关系，眼下生意才做得如此顺利。
想到这里便又想到了卢二少爷，他的帮助功不可没。就算他送来的礼物是自己应得的，可是那次野猪肉确确实实地帮了宁家大忙，与虎台县的几个酒楼的熟识又有交情就是从那时起的。
村子里对宁家挣钱的不满又如不知如何突然生成时一般突然消散了，大家又都说：“还是把山货卖给宁二郎家里划算，自己跑一回虎台县反耽误了采山货挣钱！”村子里的人就是这样，说他们见风使舵也不尽然，但却果真是没什么主意随风倒。
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于氏都一一答应着。
宁婉便问：“胡大娘，我娘再过几个月就生了，我们家应该准备什么呢？”
“你娘生过你们几个，自然都是知道的，”虽然如此，胡大娘还是向宁婉又讲了一遍，“小孩子的包被、衣服、尿布什么的都要有，再就是买一斤红糖，还有就是干草要多备一些，其余盆子、剪子、热水什么的都是家里常有的东西了。”
不论什么大事，在农家都十分简陋。先前宁婉在赵家时见妯娌要生孩子，可是备了不少的东西呢，只是那时她不留心，竟没有十分在意。眼下了听了胡大娘的话，便只得点头，又暗想哪一天应该去问一问谢大夫。
正说着话，突然听到院门响，宁婉便赶紧起身去看，原来是三老爷子。
刚刚二老爷子斥责三老太太时，他不知道躲到了哪里，可是眼下却突然来了，换了一件出门时穿的夏布上衣，笑眯眯地向宁婉问道：“你爹呢？”
宁梁听了三叔的声音，早迎了出来，“三叔，刚刚去请你，你没在家。现在回来了，赶紧上炕陪着胡村长和小先生喝酒说话。”
“我就是来陪客的。”三老爷子说着便施施然地走了进来，似乎刚刚在胡家村人面前丢人现眼的不是他。
宁婉在心里冷笑一声，但还是去灶间拿了碗筷酒盅进来给三老爷子摆上。三老爷子不要脸，但是自家却不能不要。
吃过饭，宁婉与胡大娘打了个招呼，收了碗筷，与春玲和罗双儿到院子里做活。宁家的事每日都有，上午耽误了时间，下午却不能再不做了。
先将园子里的菜切了晒上，又将晒得半干的蘑菇穿成长串，再挂起来阴干……
因三人就坐在屋檐下，正能听到东屋里的说话声，胡敦儒讲了许老先生的几件事，其中有一件竟是路遇贼人，竟被他劝得改行善事了，大家都听得十分入神，可是宁婉却曾听过，因此倒兴致缺缺，又因为天热，颇有些困倦，半合着眼睛捡起一个个的蘑菇串着。
突然听到三老爷子说了一句：“许老先生果真仁义，二郎，你也要向老先生学一学，别只顾着自己家收山货卖钱，倒要帮着大家把山货送到虎台县里都多挣些才好呢。”困意立即全消散了。
三老爷子来了，不只是来蹭一顿好酒好菜，还是来教训爹的！
罗双儿和春玲也一直在听着里面的话，现在也都瞪大眼睛，三个你推我一下，我推你一下，一起竖起耳朵等着听宁梁怎么回答。
三叔吩咐了，而且还是当着胡家村村长和小先生的面，宁梁就是再生气也是要答的，“三叔，到虎台县走路就要走三四个时辰，谁能背着东西走那么远？”
“你们家不是有两头毛驴吗？不用的时候正好可以借给大家。”
“毛驴虽然是牲畜，可不能天天干活儿，总要歇一歇的。”
“大家的山货要是不卖你家了，你家里哪里还有那么多东西要运？毛驴不就闲下来？”
二老爷子突然出言拦住，“老三，你这说的是什么话！”
在三家村，大家相互借些东西用也没什么，但却都是要还情的，宁梁先前就应该如此驳回来，但他一直给三叔留着脸面，眼下忍不下去了，不再躲躲闪闪地推却，直接地反驳说：“三叔，毛驴是我家花了许多钱买的，平时喂养也有不少花销。”
三老爷子就一笑道：“既然你舍不得家里的毛驴给大家用也没什么，再去虎台县时带着大家就行了。”
原来绕来绕去还是绕到了这里，三老爷子就是想把东西直接卖到虎台县，因为他对自家从中挣了钱就是不满！
爹不是个擅长言辞的人，肯定说不过三老爷子，就像刚刚的几句话，明明三老爷子不讲理，但是却在语言上占了上锋。
宁婉站起身来，正要进屋里说话，可是这时胡敦儒却开口了，“三爷爷，这您就有所不知了，做生意也是有门路和信用的，这些秘密哪里能轻易告诉了旁人？就比如我们家去年采了猴头菇，我爹送到虎台县，找了许久才找到收猴头菇的人，也才卖了半贯钱，还不如卖给宁二叔家里得的钱多呢！。”
胡村长这桩丢脸的事从没有向外人说过，现在不想却被小儿子说了出来，便向宁三老爷子说：“他三爷爷，不瞒你说，我觉得自己也是个精明的人了，而且县城里我还是去过几次的，但是那次卖猴头菇，可把我气死了！一进城就遇到了两个人，带着我左转右转，后来到了一个铺子伙计又说我的东西是假的，要把我告到大牢里，我好说歹说才要了半贯钱回来。是以我听说宁兄弟找到了给县城送货的门路，也是佩服他的！”
宁梁这时就说：“那是仙人跳，专门骗我们这些乡下人的。当初我和婉儿第一次去县城里，也曾经遇到过，还差一点让人骗去了十几两银子！”
“所以呀，他三爷爷，你别以为去虎台县卖东西很容易就挣到了钱，那里可是一片花花世界，人精得跟猴似的，你们去了不要说挣钱，就是能囫囵回来就不错了！”胡村长是对虎台县心有余悸了，便又向大家说：“而且，刚刚宁兄弟说的话很有理，如果没有牲畜，是没法子往虎台县送山货的。人背着东西，又能背多少？太少了不合算，太多了又背不动，况且地里还有活要干呢。”
“我们村里大家采的东西，我就让他们都送到宁兄弟这里，又公道又省事，大家也不少得钱，自然也要让宁兄弟挣点不是？”
胡村长毕竟是村长，说的话合情合理，三老爷子再没话说，便道：“我也是为了大家好。”
这时宁梁也道：“若不是先前家里突然得了一注钱买了这毛驴，也不能做这生意，那边收山货的铺子现在已经彼此有了信用，生意自然还是要做的。而且我们家收山菜早定好了价儿，大家愿意送就送，不愿意自己送到虎台县也没什么，我把平日去的地方告诉大家，都多挣了钱我也替你们高兴。”
最后一句话正对上了眼红宁家那些人的心思，因此郭老爷子就笑着说道：“宁二郎这话说得对，大家各凭心意，愿意卖到宁家就卖到宁家，愿意送到虎台县的就去，都是一样的。”又向胡村长道：“别看我们三家村是三姓人家，其实也与你们一样，跟一家人一样亲，有什么好事，大家都再不相互瞒着的。”
胡村长不想宁梁竟然能将去虎台县卖货的地方说出来，深深地看了他几眼，却也不好再说什么。而胡小先生却笑着向大家说：“宁伯伯果真讲仁义！”
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再看春玲和罗双儿都十分不解，“婉儿，你还不拦住宁二叔，他太厚道了，如此这般岂不会吃亏？”
宁婉就笑了，“有人愿意去就去吧，谁吃亏自己知道！”
此后，三家村果然有几个人跟着宁梁去了虎台县，只是去了一次就没有下次了。
那一日宁梁因为有毛驴早早到了虎台县后又等了一阵子大家才到，各各都累得上气不接下气，先到了望远楼，不料掌柜却只愿意收宁梁一份，却不愿意收别人的。
原来过去望远楼也时常收些零散和山货，但自宁梁定时送货之后却习惯只收他一家了，宁家要价不高，东西干净新鲜，送得多了又有了经验，一路上保管得又好，再有一个原因，就是宁婉十分细心，从最开始送货时起，就十分注意将各种的山货打理整齐，不论猫爪儿菜还是别的，送到酒楼里只清洗一下就能拿来做菜，十分便利。是以从掌柜到下面的水案打杂的，都对宁家印象十分好。
时日久了，大家也相熟了，便不再天天结帐，而是每天记个数，一个月一结。酒楼里平日查看存货缺了什么，就提前告诉宁家，宁家就紧着送过去。酒楼里省事，宁家得了利。
如今各家送山货酒楼直接就拒了，还是宁梁帮忙说些好话掌柜的才出来看看才挑挑撒拣拣勉强收了几份，其余都退了回去。原来各家比不了宁家是汇集两个村子的山货，就比如蘑菇，大腿菇、鸡油蘑、榛蘑什么的样样都分开，酒楼里做什么菜就拿什么，而这些人家呢，有的是各种混在一处，有的就算分开了每样都不多，还不够做一盘菜呢，酒楼当然嫌麻烦了。
因此就是收下的，给的钱又打了折扣。最后又到收山货那里，也是一样的道理，好不容易把带来的山货都卖了出去，但去虎台县的几个人累了一回，却没多得什么，反耽误了一天采蘑菇的时间，个个后悔。
宁婉听爹回来说了，越发庆幸自家生意做得早，抢占了先机，又与望远楼几个大买家不知不觉结成了很好的关系，眼下生意才做得如此顺利。
想到这里便又想到了卢二少爷，他的帮助功不可没。就算他送来的礼物是自己应得的，可是那次野猪肉确确实实地帮了宁家大忙，与虎台县的几个酒楼的熟识又有交情就是从那时起的。
村子里对宁家挣钱的不满又如不知如何突然生成时一般突然消散了，大家又都说：“还是把山货卖给宁二郎家里划算，自己跑一回虎台县反耽误了采山货挣钱！”村子里的人就是这样，说他们见风使舵也不尽然，但却果真是没什么主意随风倒。
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