181.深度合作
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“最近还行，厂子那边已经搞定了，就是托朋友打了几个电话，改天肯定得组局。多谢洪哥关心。”电话那头，陈靛的轻笑声传来，他的语气轻松自如。
“噢？搞定了？”洪哥眼仁一缩：听说这次是环保局动手，还以为陈靛是托关系托到了他这里：宏博服装是从N市第三服装厂的老底子上发展来的，也是N市少数几家有数条大生产线，不用外包工序的大厂，肯定少不了在环保局上下大打点，“这……恭喜恭喜啊，哪个朋友啊，组局的时候把我也带上呗。”
“那肯定，”陈靛还在笑，“洪哥到时候可务必要赏脸啊——说起来，洪哥，我今天打电话，是想问问你们厂下半年的生产计划的，合同签得怎么样了，满负荷了吗？”
“嗐，说什么满负荷，能有个70%就不错了。”洪哥没好气，“怎么，你有活啊？先说好啊，小日本的订单，除非自带跟单，否则我不做——你是知道我这规矩的，单件少于2000件不接，就小日本那个单量和品控，除非是优衣库，否则统统不做！”
“那当然，”陈靛机灵地捧他，“你们都是和美特斯.邦威合作的厂家了，日本那些小单，那是给别人吃的，我们洪哥怎么看得上？”
别看日单水深，但在整个N市那只是一块小蛋糕了，真正的大工厂，根本就不屑于和日本品牌合作，甚至连Prada这样的欧美大牌都不受欢迎，逼格最高、规模最大的服装大厂都要做什么单？美特斯.邦威、H&M、班尼路……工艺越简单，质检越模式化、单量越大、企业规模越大就越受欢迎，能把美特斯.邦威外包的单子抢到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意畅，豪迈地大笑起来，“就数你会说话！——什么牌子，多少件啊？是不是你最近在折腾的那个衬衣啊？能做的话就给你带走了。”
“还是洪哥了解我，”陈靛一直在笑，他在进退之间流露出的游刃有余，总让洪哥有点暗暗的羡慕——但今天他特别的挥洒自如，让他都觉得有点不对劲：就好像刚被人教过。“就是那个衬衫，我们小厂子实在做不过来了，大概有五千多件的单子，就上个水洗，不缝颈唛，你看能不能做啊洪哥。”
洪哥说2000，只是个下限，实际2000的单子在宏博算是小单，五千这个数字，才能引起他的重视——他坐直身子，也收敛了那嘻嘻哈哈的语气，不再把陈靛当作混得一般般的小学同学了，“水洗带不带商标啊？”
“不带，合同书上写明，客户自己钉唛。”陈靛心领神会，“知道你们是大厂子，讲究这个，不会让你们为难的。”
“——行，那没问题。”洪哥思量片刻，“那改天你把工艺书给我发过来，我安排生产——货期多久啊？”
“下个月要，”陈靛说，“哥，这批货得签合同——我也就是个拉皮条的，老板另有其人，对方正缺大厂——我掏心挖肺和你说，今年光这款衬衫，她赚了能有一两千万……产量大得很，之前都在浙江那边做，那边找不到大厂，得分开下单，老板嫌不方便，想要一单出，我才给联系的你——这单你多用点心，要是合作愉快，说不定还能发展成长期客户呢。”
说是小单看不上，实际洪哥对N市服装界的动向仍然了如指掌，要不然他会知道陈靛在做的那款衬衣？听了陈靛这个爆料，他心头一动：陈靛不是爱吹嘘的人，一两千万，这数字可能还真没多少水分，和他们算的差不多。
之前就有同行说过，这白衬衫可能是背后有人在出大货，否则爆成这样，各小厂应该早就接到山寨单了，就是因为有人出大货，满足了市场需求，服装厂这边才少有山寨单，寥寥几个，山出来也和爆款有不小的差距……不管这个老板是怎么搞到原版工艺书的，现在这牌子爆了，按惯例，单品总还能再爆一些的，这也就意味着接下来源源不绝的大额订单和原版工艺书：接单赚一笔，时机成熟了自己做跟单，找批发商出货又是一笔……这些利害关系，在洪哥心里就像是有个公式，分分钟拉出Excel表格，他坐直身子，对陈靛的语气更亲热了，“行啊你，什么事都想着你洪哥，算我欠你一次——不能让你落空啊，等交货了你来我家一趟，不许不来知道吗？”
这是要给抽头，也算行规了，陈靛一乐，“不用，洪哥，以后多照应点我爸那个小厂，不比什么都强？说到这，我还真有事求你——你知道这一次我们家厂子出事，背后是谁吗？”
“谁？”洪哥已明白了八.九分，——能把原来国字头的厂子盘下来的，家里没点关系怎么行，他这是明知故问，但也安心了：这个人情债不怕还不上，陈靛这事还真就得找他办最合适。
“就是常跑老刘、老黄他们厂子的张姐，我听说，她和环保局一个科长有点亲戚。洪哥，都说强龙不压地头蛇，我好端端做我的货，没招她没惹她，她一个外地人跑到N市撒野，这口气，我咽不下去……”
#
‘嗤’的一声，保时捷刹停在厂房门口，和几辆宝马、奔驰停在了一起，张姐扶扶太阳眼镜，很有气派地从车里钻出来，正好和同行撞了个正着，“小李，这么巧，今天也来看货啊。”
跑厂的批发商都炫富，名车名包只是门槛——厂家都青睐实力雄厚的大商家，越有钱，路子越野，越能拿到好款，小李的贵妇做派和张姐比有过之而无不及，手里还别出心裁抱了一只泰迪，她啪地一声撑起鸟笼伞，晃晃手里一提花哨的礼物，“真是巧，我前段时间去日本了，才回来就遇到张姐，缘分啊。”
这家厂子的老板娘就喜欢占小便宜，且又是个吃货，平时张姐也没少拿些家乡土特产来打关系，只是论逼格，在07年怎么也比不过日本手信了，张姐盯着在阳光底下反光的包装纸，心里一阵气闷：今天真是出门不顺，今天放出来的这批好货，小李肯定能拔头筹了。
估计是这么估计，可输人不输阵，总不能一看到小李就跑吧？张姐再郁闷也只能和小李一起往里走，走到一半，她手机响了，张姐掏出来一看，顿时多云转晴：最近她一直在等待的一个Q.Q，终于给她发信息了。
【一款20万，真的能肯定？】
【当然！】张姐平时打字慢，其实也不赖她不灵活，主要是她经常一心多用，只能在应酬老板的间隙抽空回。今天嘛——她看了看抱着一盒白色恋人，和小李聊得投机的老板娘，索性靠后站到墙角，主动把发挥空间让给了小李——这马屁，您拍吧，我就快不需要了。【款都挑好了！我发给你看！】
【如果一款20万的话，插队也不是不可以……】Coco妖妖的语气还有点迟疑，【但是……我觉得把别家的款给你看不太好……毕竟这也是人家的商业机密……】
这小姑娘还挺本分的，张姐看着也不由点头：要是Coco妖妖毫不犹豫就答应了她的要求，她反而要对她留个心眼。人就是这么奇怪，她在欺负Coco妖妖涉世未深——大学没毕业的小姑娘，看帖子还在实习呢，哪知道这里面蕴含的商机？——利用她的天真和贪婪给自己牟利，但又矛盾地希望Coco妖妖没那么贪婪，能让她在合作中更加安心。
【有什么关系！】她难得多打几个字，看Coco妖妖还在支支吾吾，不耐烦了。【帐号给我！】
【……】
【我的支付宝是……】
【但是给钱以后，如果你反悔，定金也不退的哦！】
张姐随身一直背着一个笔记本电脑，这让她的肩膀因长期负重有些高低肩，但这都是有价值的，她打开电脑，插上3G上网卡，直接就把20万给Coco妖妖转过去了。【够诚意了吗！！！】
【够了够了……】
【你不需要一直用感叹号……】Coco妖妖像是也被她的霸气震慑到无语了，过了一会才弱弱地说，【那我就把你排在第一个吧，不过，要是你不能及时寄来衣服，发帖顺序也要排后哦。已经有人给我寄来衣服了，虽然就一家啦】
【可以！】张姐打字，等了三秒又问，【哪家？】
【名字也要说吗？】Coco妖妖顾虑不浅，【还是算了吧，到时候等帖子出来，你不就知道了吗？】
【不过……衣服会给你看的。我现在手头其实也就只有一件，别家都还在挑款，只是预定了时间。】
【如果按先后顺序的话，本来应该是那家排第一的，但是，现在那家好像出了点状况，我也不知道具体是怎样，他们合作的厂家好像出事了，所以也不知道能不能如期出货，和我说了延期几周……好像是三周？所以，如果你现在把衣服寄给我的话，三周内，可以让你排第一位。】
Coco妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件T恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的Logo。
又是亚历山大.王！
工厂出问题，要延期……亚历山大.王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下……”
重新加入拿货以前例行的拍马屁环节，她见缝插针，转战手机，又套Coco妖妖几句话：青哥说延期三周，什么意思？他家工厂被封着，是找新厂家下单了？现在正紧锣密鼓地生产着吧？
看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是N市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃？
【这衣服，照片你拍完了吗？】从肉眼看，这衣服的工艺是很简单的，要复刻出来应该不难——张姐不是不知道面料可能无法做到完美，但她不是很在乎，利润率最大的本来也就不是100%相似的高仿版，【拍完的话，寄来给我，我买一件新的给你！】
【啊……这……】Coco妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，【那你把地址给我吧……】
张姐把她在N市的地址发了过来，【今天就发！发顺丰到付！这最快！】
得到Coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗……”
做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版-低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货——
如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢？
如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢？
这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动？那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和Coco妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货……
她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在N市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。
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“那当然，”陈靛机灵地捧他，“你们都是和美特斯.邦威合作的厂家了，日本那些小单，那是给别人吃的，我们洪哥怎么看得上？”
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“还是洪哥了解我，”陈靛一直在笑，他在进退之间流露出的游刃有余，总让洪哥有点暗暗的羡慕——但今天他特别的挥洒自如，让他都觉得有点不对劲：就好像刚被人教过。“就是那个衬衫，我们小厂子实在做不过来了，大概有五千多件的单子，就上个水洗，不缝颈唛，你看能不能做啊洪哥。”
洪哥说2000，只是个下限，实际2000的单子在宏博算是小单，五千这个数字，才能引起他的重视——他坐直身子，也收敛了那嘻嘻哈哈的语气，不再把陈靛当作混得一般般的小学同学了，“水洗带不带商标啊？”
“不带，合同书上写明，客户自己钉唛。”陈靛心领神会，“知道你们是大厂子，讲究这个，不会让你们为难的。”
“——行，那没问题。”洪哥思量片刻，“那改天你把工艺书给我发过来，我安排生产——货期多久啊？”
“下个月要，”陈靛说，“哥，这批货得签合同——我也就是个拉皮条的，老板另有其人，对方正缺大厂——我掏心挖肺和你说，今年光这款衬衫，她赚了能有一两千万……产量大得很，之前都在浙江那边做，那边找不到大厂，得分开下单，老板嫌不方便，想要一单出，我才给联系的你——这单你多用点心，要是合作愉快，说不定还能发展成长期客户呢。”
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Coco妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件T恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的Logo。
又是亚历山大.王！
工厂出问题，要延期……亚历山大.王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下……”
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看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是N市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃？
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【啊……这……】Coco妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，【那你把地址给我吧……】
张姐把她在N市的地址发了过来，【今天就发！发顺丰到付！这最快！】
得到Coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗……”
做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版-低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货——
如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢？
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这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动？那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和Coco妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货……
她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在N市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。
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