82.阳谋（下）
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“这个系列，我想要继续的是【韵】那种不安又躁动，充满冲突的感觉……”
我抽烟，喝酒，可我是个好女孩，我知道谁是婊子——艾薇儿的鉴婊名言此时此刻也适用于乔韵：她提防傅展，老打击他，仗着他的风度欺负他，可心里却觉得自己对他还不错——
帕森斯后遗症，乔韵生平最讨厌的就是向人介绍自己的设计，被人指指点点，提出自己的‘专业意见’，青哥是她的合伙人，就没给自己挣得这个权力，但傅展提出要求的时候她没反对，已是诚意的体现。她知道傅展肯定会提出自己的意见，每个人都想在品牌发布的系列里留点自己的痕迹——这其实也是合伙人参与进来的意义，品牌的灵魂是设计师，但又何尝不是营销、市场心血的凝聚，大家齐心协力一起打造【韵】这品牌，才是创业的意义，再防着傅展，她也不会忽略这最重要的环节。她知道自己一直很小气，都没想过能克服心魔，这次让傅展过来开会，而不是找茬避开，连自己都对自己刮目相看。
“所以我的构想是，如果能上东京的话，就带两个系列过去，荆棘系列，还有全新设计的太极系列。这二者还是共享了一个精神内核，可以视作连续的作品，如果不能去东京的话，九月份我们可以在上海时装周发布太极系列。”整个设计系列固定下来还是几天内的事，部分衣服只做了雏形，乔韵把灵感素描本放在傅展面前，“商业成衣的转化还是比较容易的，毕竟是永恒的黑白，这样在九月份的时候，我们会同时有四个系列在店里卖，皮夹克这些基本款，经过一年的发酵已经很成熟了，从销量曲线看，生命力还在比较健康的中期，随着品牌知名度的提高，今年销量应该比较乐观，还有金属色这个早秋系列，衬衣什么的，可以用妖妖来推一下热度，但对利润不应该过高估计，金属色亮面真丝太容易仿了，CY那不可能把所有货源垄断。”
“然后是血手T，这个长卖款至少能做三四个季度吧，如果成为欧美那边的文化符号的话，可能还能再热几年。”乔韵一边说一边观察傅展的表情，“最后是太极系列，黑白极简，我做的成衣设计都在后面，前面是秀场款，这一次没有过分夸张的大裙子，风格以黑白转化为主，调性和色彩的流动、冲撞是重点。我这件、这件、这件和这件，裤子、长裙、不对称嵌片短裤——我想这应该是比较吸睛的设计，还有这件毛衣——”
一个系列，最多也就是十几件衣服，很快就说完了，她的心情在等待的焦虑中几乎有些轻怒：傅展几乎无时无刻不在笑，他的笑其实挺套路，很容易就能分辨出不过是一层敷衍，这往往能激起她的逆反心理，但她也不太喜欢他不笑的时候，至少现在不喜欢。他在看她的素描簿，但目光却仿佛刺进她的头盖骨里，搅着她的交感神经跳动，他的表情是专业的冷漠，而非……
她想了想，忽然难以肯定傅展看到她设计的表情，好像不是没看到过，但不记得了。不过至少应该是感到惊艳，能够认可的吧，不然他为什么那么积极地发表意见，又这么主动地加入品牌？总不见得只是为了泡她，除了闭关这段时间，她都‘约会’了七八次了，也没见他有什么特别的反应。
“很漂亮的衣服，”傅展总算开腔了，是夸奖，但她心底一沉：这种找茬的语气她太熟悉了，欲抑先扬不是只有中国人会玩，搞时尚的老师很多都是Bitch，特别喜欢先把你捧起来，再刻薄地削到体无完肤，这简直是精神虐待，而他们对此乐此不疲，并号称是业界风范的提前演练，‘等你们开始实习以后，会发现我们已经算是很温柔了’。“不不不，别这样看我，真是很漂亮的衣服，看我眼睛，我说的是实话。”
傅展的眼睛是很漂亮的，他长得不如秦巍，但有自己的气质，只是乔韵并不能像看穿秦巍一样一眼看穿他，这种神秘让他的说服力打了折，她的嘴角还是往下撇，傅展都乐了，“干嘛呀，不相信？要我怎么表现给你看？满屋子跳跃，表达我的欣喜？——那你错过最好机会了，至少有两次，如果你当时肯把黑盘龙和荆棘拿出来和我讨论的话——”
他做了个展翅飞翔的动作，逗笑了乔韵，也填补了一点点她的虚荣心，“好啦，但是呢？但是在哪里？”
“但是我觉得它不符合品牌气质。”傅展比秦巍更成熟，能屈能伸，该放下身段时，面子是什么？根本不知道，认真起来也犀利，但比秦巍要多点柔和，不会锐利到伤人——他更像是一边诚恳微笑一边捅刀子，轻轻巧巧就否定了一整个系列的Idea，但表情又诚恳得不得了，好像无心造成任何伤害，“这个系列本身的质量当然很高，你很擅长解构主义，对可穿性也非常的重视——这都是你的传统优势，如果要我说的话，你的设计充满了超龄的成熟感，这种感觉来自于方方面面的细节，这系列的衣服如果换一个大师的名字，够不够上纽约时装周走秀？我认为是够格的，也许需要一些修饰，需要一些团队的灵感支持，但完整的内核让它成为一个很坚实的系列，禁得起评论家的研究，生死黑白，两种情绪的转化也让它很有话题性。我能看得出你为什么觉得它适合东京时装周——还带了点民族特色，又是时尚的表达方式，在国外时装周，这会是个加分点。”
为什么青哥没混到看设计，傅展就能混到？这不仅仅是两人的资源不同，眼界和专业性也有大差别，乔韵抿抿唇，有种不祥的感觉：傅展的分析太有道理，切中要害，条理分明，她没法不往心里去。现在的夸奖越有道理，稍后的批评也就越犀利。
“但是，这系列的气质——根据我的判断，是阳光开朗的，”傅展说，他的眼神扫过乔韵，毛刺刺的，口气里没有半点疑惑，就像已看破了她的创作心路。“许多细节都有明显的体现，总体上抬的色调，黑白交错，但最后以白色收尾，螺旋向上的廓形，都暗示了设计师在画稿时的心情，柳暗花明，对未来燃起希望，也许还有点不敢肯定——设计师的情绪通过作品表达出来，这是实力的证明——但它是不专业的。”
“我知道设计师都不喜欢重复自己，但对品牌来说，恰当的自我重复恰恰是最必要的，设计可以改动，灵感的源泉可以不断的更换，但品牌的气质是不能轻易更动的，”傅展双手交叉，认真地说，“至少在早期不能，【韵】是阴暗的、硬核的，有力量感的设计，恋爱的甜美只能作为点缀，这种设计至少要重复三到五年，再开始做出轻微的转型，提供新的话题点——这是奢侈品运营的惯例。”
“但我不可能连续三年都在不断的重复自己——”乔韵迸出抗议，很快又咬住下唇：她已经猜到了傅展的答复会是什么。
“所以这就是你和顶尖设计师的差距，你很出色，有灵气，但还不够稳定。”傅展说，他的语气第一次出现了一丝不确定，但不是对自己的结论，而是对乔韵的反应，“归根到底，服装设计是工业链条和商业运作的一环，至少奢侈品服装是这样，它有艺术表达的属性，但这并非全部。稳定、持续、高水平地输出气质相似，而又各有亮点的作品，是顶尖设计师的必备素质——风格的稳定性，这是至关重要的，否则你的服装将很难拥有——”
“稳定的顾客群，”乔韵低声为他补完，“你必须学会用很多的细节来装饰很小的改变，如果你没有能力同时维持几条副线……不要因为一念间的突破乱开。”
“……对，”傅展的目光在她脸上仔细地巡梭，像是在推算着她异样低落的原因，“我知道这种减法很不容易，但是，如果你不想只做个选秀节目里的设计师，而是想真正地成为行业顶尖的话——”
“那你就必须把‘突破’也当作一种商业元素计算在内。”乔韵说，她站起来抖了抖肩膀，武装起坚强又冷酷的语气，“我知道你的意思了——我会好好考虑的，但……这是我的品牌，最终决定权在我，下次开会的时候，我会把最终设计给你看。”
傅展看起来很吃惊，也许他已做好了争吵的准备：强迫设计师接受如此巨大的改变，这就等于是抹杀了一部分的自我——哪怕是他把太极系列说得一文不值，打击也不会有现在这么大，不好，可以改，但很好却不能发，还是如此商业而实际的理由，就像是让设计师亲手扼杀自己的孩子一样，设计师会反弹甚至是发怒都很正常。脾气再好都不能这么忍，更别说乔韵这爆竹性格，还以为她会站出来撕到底呢——
“东京那边的结束时限是七月一日。”
但傅展毕竟很会读空气，尽管他对乔韵明显的低落大为不解，最终也还是选择了不问，只是轻轻提示一句。“在此之前，你还有三周时间，如果需要讨论的话，我随时有空。”
他每次来工作室都有点舍不得走，总想多看些设计细节，但这一次却离开得很爽快，像是从乔韵勉强维持的平静下，看穿了她波涛汹涌的情绪——
一直都是这样会看人眼色，再晚几秒，也许乔韵的面具就不能再维持，几乎是才听到门框合拢的声音，她就把手里的素描本砸到了地上，蹲下身把脸深深地埋进了膝盖里，连喘了几口气都无法平复胸口的窒息，来自过去冰冷的愤怒往上漫，潮湿又阴郁，像是海水，苦涩咸腥，又像是藤蔓，柔韧收紧，有条不紊地挤出胸口的空气。
——傅展确实是真有水平，他的观点，和她在帕森斯的导师如出一辙：如果是选秀节目，其目的是为了考察出最全面和优秀的选手，为了收视率考量，他们也会希望选手呈现的风格越繁多越好，但事实上，具体到品牌而言，频频转型绝对是大忌，如果你是设计师团队的小虾米，那倒不必顾虑太多，尽量贡献灵感就是了，设计总监自然会做出取舍和权衡，但品牌本身的调性，只允许在更换设计师时做出有限的更动，如果原本销量就好，那么股东更是不会轻易允许品牌转型。
【如果你是设计总监，你会怎么运作自己的品牌？】在帕森斯入学的第一天，导师就把这话题抛给她所有的学生，他们交的每一次作业都要围绕这前提进行，而她对乔韵设计的评语，和傅展不谋而合，“很优秀的单品设计，但作为品牌来说，太过跳跃和情绪化，你必须学会稳定。”
她怎么去稳定？她的设计本来就是心语，想到哪里就设计到哪里，要她去重复，就像是要她的命，她杀了自己也画不出来，这是她最后选择退学的诱因，如果设计这么让她痛苦，还有什么动力继续？她无法回避这个问题：如果设计已不够真诚，全是商业的计算，那么，她该用什么去打动人心？整场秀，是否将沦为一场感情骗局？
这也许只是导师一家之言，她想过太多借口宽恕自己：如果我能自己做自己的老板，也许这一次我的设计就会更统一，这将不会是问题——在这些臆想中，在时间的催化下，她渐渐忘记了面临选择时的痛苦，没有在帕森斯坚持下去的原因也渐渐模糊，是因为跟不上，因为太累太烦，接受不了质疑——
其实也都是实话，一个人的失败总有太多太复杂的原因，但唯独只有这个原因是让她感到痛苦的：其余所有的弱点，她可以通过努力补足，但，她该怎么在真诚和商业中去选？她想要做的是奢侈品，而不是前卫艺术，她必须对商业性负责，她不能过分骄纵自己艺术家的一面，否则也算是一种失败，但——
这是个无解的死结，越想越挫败，就像是憋坏了，不说出来简直要疯，乔韵本能地抓起电话要打，但在拨出之前，又顿了一下：现在打，也不会通的，秦巍不是在拍戏，就是在和谭玉排练对戏，准备《六央花》的试镜。这试镜对他来说有多重要，她不会不知道，他现在应该全身心都沉浸进了戏里，也不适合打扰。
把手机扔到一边，多少有些负气，抬脚想踩，但踏上去了又收住，乔韵自嘲地笑笑，弯下腰擦了一下屏幕，把它放到一边。她重新在飘窗边坐下来，把脸靠在膝盖上，侧着脸望着天边的夕阳，孤零零的轮廓，慢慢融进那镶着金边的阴影里。
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帕森斯后遗症，乔韵生平最讨厌的就是向人介绍自己的设计，被人指指点点，提出自己的‘专业意见’，青哥是她的合伙人，就没给自己挣得这个权力，但傅展提出要求的时候她没反对，已是诚意的体现。她知道傅展肯定会提出自己的意见，每个人都想在品牌发布的系列里留点自己的痕迹——这其实也是合伙人参与进来的意义，品牌的灵魂是设计师，但又何尝不是营销、市场心血的凝聚，大家齐心协力一起打造【韵】这品牌，才是创业的意义，再防着傅展，她也不会忽略这最重要的环节。她知道自己一直很小气，都没想过能克服心魔，这次让傅展过来开会，而不是找茬避开，连自己都对自己刮目相看。
“所以我的构想是，如果能上东京的话，就带两个系列过去，荆棘系列，还有全新设计的太极系列。这二者还是共享了一个精神内核，可以视作连续的作品，如果不能去东京的话，九月份我们可以在上海时装周发布太极系列。”整个设计系列固定下来还是几天内的事，部分衣服只做了雏形，乔韵把灵感素描本放在傅展面前，“商业成衣的转化还是比较容易的，毕竟是永恒的黑白，这样在九月份的时候，我们会同时有四个系列在店里卖，皮夹克这些基本款，经过一年的发酵已经很成熟了，从销量曲线看，生命力还在比较健康的中期，随着品牌知名度的提高，今年销量应该比较乐观，还有金属色这个早秋系列，衬衣什么的，可以用妖妖来推一下热度，但对利润不应该过高估计，金属色亮面真丝太容易仿了，CY那不可能把所有货源垄断。”
“然后是血手T，这个长卖款至少能做三四个季度吧，如果成为欧美那边的文化符号的话，可能还能再热几年。”乔韵一边说一边观察傅展的表情，“最后是太极系列，黑白极简，我做的成衣设计都在后面，前面是秀场款，这一次没有过分夸张的大裙子，风格以黑白转化为主，调性和色彩的流动、冲撞是重点。我这件、这件、这件和这件，裤子、长裙、不对称嵌片短裤——我想这应该是比较吸睛的设计，还有这件毛衣——”
一个系列，最多也就是十几件衣服，很快就说完了，她的心情在等待的焦虑中几乎有些轻怒：傅展几乎无时无刻不在笑，他的笑其实挺套路，很容易就能分辨出不过是一层敷衍，这往往能激起她的逆反心理，但她也不太喜欢他不笑的时候，至少现在不喜欢。他在看她的素描簿，但目光却仿佛刺进她的头盖骨里，搅着她的交感神经跳动，他的表情是专业的冷漠，而非……
她想了想，忽然难以肯定傅展看到她设计的表情，好像不是没看到过，但不记得了。不过至少应该是感到惊艳，能够认可的吧，不然他为什么那么积极地发表意见，又这么主动地加入品牌？总不见得只是为了泡她，除了闭关这段时间，她都‘约会’了七八次了，也没见他有什么特别的反应。
“很漂亮的衣服，”傅展总算开腔了，是夸奖，但她心底一沉：这种找茬的语气她太熟悉了，欲抑先扬不是只有中国人会玩，搞时尚的老师很多都是Bitch，特别喜欢先把你捧起来，再刻薄地削到体无完肤，这简直是精神虐待，而他们对此乐此不疲，并号称是业界风范的提前演练，‘等你们开始实习以后，会发现我们已经算是很温柔了’。“不不不，别这样看我，真是很漂亮的衣服，看我眼睛，我说的是实话。”
傅展的眼睛是很漂亮的，他长得不如秦巍，但有自己的气质，只是乔韵并不能像看穿秦巍一样一眼看穿他，这种神秘让他的说服力打了折，她的嘴角还是往下撇，傅展都乐了，“干嘛呀，不相信？要我怎么表现给你看？满屋子跳跃，表达我的欣喜？——那你错过最好机会了，至少有两次，如果你当时肯把黑盘龙和荆棘拿出来和我讨论的话——”
他做了个展翅飞翔的动作，逗笑了乔韵，也填补了一点点她的虚荣心，“好啦，但是呢？但是在哪里？”
“但是我觉得它不符合品牌气质。”傅展比秦巍更成熟，能屈能伸，该放下身段时，面子是什么？根本不知道，认真起来也犀利，但比秦巍要多点柔和，不会锐利到伤人——他更像是一边诚恳微笑一边捅刀子，轻轻巧巧就否定了一整个系列的Idea，但表情又诚恳得不得了，好像无心造成任何伤害，“这个系列本身的质量当然很高，你很擅长解构主义，对可穿性也非常的重视——这都是你的传统优势，如果要我说的话，你的设计充满了超龄的成熟感，这种感觉来自于方方面面的细节，这系列的衣服如果换一个大师的名字，够不够上纽约时装周走秀？我认为是够格的，也许需要一些修饰，需要一些团队的灵感支持，但完整的内核让它成为一个很坚实的系列，禁得起评论家的研究，生死黑白，两种情绪的转化也让它很有话题性。我能看得出你为什么觉得它适合东京时装周——还带了点民族特色，又是时尚的表达方式，在国外时装周，这会是个加分点。”
为什么青哥没混到看设计，傅展就能混到？这不仅仅是两人的资源不同，眼界和专业性也有大差别，乔韵抿抿唇，有种不祥的感觉：傅展的分析太有道理，切中要害，条理分明，她没法不往心里去。现在的夸奖越有道理，稍后的批评也就越犀利。
“但是，这系列的气质——根据我的判断，是阳光开朗的，”傅展说，他的眼神扫过乔韵，毛刺刺的，口气里没有半点疑惑，就像已看破了她的创作心路。“许多细节都有明显的体现，总体上抬的色调，黑白交错，但最后以白色收尾，螺旋向上的廓形，都暗示了设计师在画稿时的心情，柳暗花明，对未来燃起希望，也许还有点不敢肯定——设计师的情绪通过作品表达出来，这是实力的证明——但它是不专业的。”
“我知道设计师都不喜欢重复自己，但对品牌来说，恰当的自我重复恰恰是最必要的，设计可以改动，灵感的源泉可以不断的更换，但品牌的气质是不能轻易更动的，”傅展双手交叉，认真地说，“至少在早期不能，【韵】是阴暗的、硬核的，有力量感的设计，恋爱的甜美只能作为点缀，这种设计至少要重复三到五年，再开始做出轻微的转型，提供新的话题点——这是奢侈品运营的惯例。”
“但我不可能连续三年都在不断的重复自己——”乔韵迸出抗议，很快又咬住下唇：她已经猜到了傅展的答复会是什么。
“所以这就是你和顶尖设计师的差距，你很出色，有灵气，但还不够稳定。”傅展说，他的语气第一次出现了一丝不确定，但不是对自己的结论，而是对乔韵的反应，“归根到底，服装设计是工业链条和商业运作的一环，至少奢侈品服装是这样，它有艺术表达的属性，但这并非全部。稳定、持续、高水平地输出气质相似，而又各有亮点的作品，是顶尖设计师的必备素质——风格的稳定性，这是至关重要的，否则你的服装将很难拥有——”
“稳定的顾客群，”乔韵低声为他补完，“你必须学会用很多的细节来装饰很小的改变，如果你没有能力同时维持几条副线……不要因为一念间的突破乱开。”
“……对，”傅展的目光在她脸上仔细地巡梭，像是在推算着她异样低落的原因，“我知道这种减法很不容易，但是，如果你不想只做个选秀节目里的设计师，而是想真正地成为行业顶尖的话——”
“那你就必须把‘突破’也当作一种商业元素计算在内。”乔韵说，她站起来抖了抖肩膀，武装起坚强又冷酷的语气，“我知道你的意思了——我会好好考虑的，但……这是我的品牌，最终决定权在我，下次开会的时候，我会把最终设计给你看。”
傅展看起来很吃惊，也许他已做好了争吵的准备：强迫设计师接受如此巨大的改变，这就等于是抹杀了一部分的自我——哪怕是他把太极系列说得一文不值，打击也不会有现在这么大，不好，可以改，但很好却不能发，还是如此商业而实际的理由，就像是让设计师亲手扼杀自己的孩子一样，设计师会反弹甚至是发怒都很正常。脾气再好都不能这么忍，更别说乔韵这爆竹性格，还以为她会站出来撕到底呢——
“东京那边的结束时限是七月一日。”
但傅展毕竟很会读空气，尽管他对乔韵明显的低落大为不解，最终也还是选择了不问，只是轻轻提示一句。“在此之前，你还有三周时间，如果需要讨论的话，我随时有空。”
他每次来工作室都有点舍不得走，总想多看些设计细节，但这一次却离开得很爽快，像是从乔韵勉强维持的平静下，看穿了她波涛汹涌的情绪——
一直都是这样会看人眼色，再晚几秒，也许乔韵的面具就不能再维持，几乎是才听到门框合拢的声音，她就把手里的素描本砸到了地上，蹲下身把脸深深地埋进了膝盖里，连喘了几口气都无法平复胸口的窒息，来自过去冰冷的愤怒往上漫，潮湿又阴郁，像是海水，苦涩咸腥，又像是藤蔓，柔韧收紧，有条不紊地挤出胸口的空气。
——傅展确实是真有水平，他的观点，和她在帕森斯的导师如出一辙：如果是选秀节目，其目的是为了考察出最全面和优秀的选手，为了收视率考量，他们也会希望选手呈现的风格越繁多越好，但事实上，具体到品牌而言，频频转型绝对是大忌，如果你是设计师团队的小虾米，那倒不必顾虑太多，尽量贡献灵感就是了，设计总监自然会做出取舍和权衡，但品牌本身的调性，只允许在更换设计师时做出有限的更动，如果原本销量就好，那么股东更是不会轻易允许品牌转型。
【如果你是设计总监，你会怎么运作自己的品牌？】在帕森斯入学的第一天，导师就把这话题抛给她所有的学生，他们交的每一次作业都要围绕这前提进行，而她对乔韵设计的评语，和傅展不谋而合，“很优秀的单品设计，但作为品牌来说，太过跳跃和情绪化，你必须学会稳定。”
她怎么去稳定？她的设计本来就是心语，想到哪里就设计到哪里，要她去重复，就像是要她的命，她杀了自己也画不出来，这是她最后选择退学的诱因，如果设计这么让她痛苦，还有什么动力继续？她无法回避这个问题：如果设计已不够真诚，全是商业的计算，那么，她该用什么去打动人心？整场秀，是否将沦为一场感情骗局？
这也许只是导师一家之言，她想过太多借口宽恕自己：如果我能自己做自己的老板，也许这一次我的设计就会更统一，这将不会是问题——在这些臆想中，在时间的催化下，她渐渐忘记了面临选择时的痛苦，没有在帕森斯坚持下去的原因也渐渐模糊，是因为跟不上，因为太累太烦，接受不了质疑——
其实也都是实话，一个人的失败总有太多太复杂的原因，但唯独只有这个原因是让她感到痛苦的：其余所有的弱点，她可以通过努力补足，但，她该怎么在真诚和商业中去选？她想要做的是奢侈品，而不是前卫艺术，她必须对商业性负责，她不能过分骄纵自己艺术家的一面，否则也算是一种失败，但——
这是个无解的死结，越想越挫败，就像是憋坏了，不说出来简直要疯，乔韵本能地抓起电话要打，但在拨出之前，又顿了一下：现在打，也不会通的，秦巍不是在拍戏，就是在和谭玉排练对戏，准备《六央花》的试镜。这试镜对他来说有多重要，她不会不知道，他现在应该全身心都沉浸进了戏里，也不适合打扰。
把手机扔到一边，多少有些负气，抬脚想踩，但踏上去了又收住，乔韵自嘲地笑笑，弯下腰擦了一下屏幕，把它放到一边。她重新在飘窗边坐下来，把脸靠在膝盖上，侧着脸望着天边的夕阳，孤零零的轮廓，慢慢融进那镶着金边的阴影里。
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