第18章 ． 硬拉在一起
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“啊……差不多。”黄文斌说，“但是卖出去就不止了，买下来几万块钱，等办好了房产证卖出去，起码能值十几万，利润率超过100%！”
“这事你不能光看利润率，还得看盘子。福利分房的事情一向拖拉，买房子到弄好房产证还要卖出去，起码也要一两年。花个一两年的功夫赚那么十万八万的，太小儿科了。”丁诗诗摇摇头，“福利房的房产证经常办不下来，到时候你怎么办？难道把房子出租啊？何年何月才能把本钱收回来？”
“可以多收几间嘛，一间几万，十间就几十万了。”黄文斌说。
“你这也太不靠谱了，福利分房谁都知道能赚钱，人家干嘛要给你赚？自己赚不是更好吗？”丁诗诗说，“你认识一个没钱又有房子的，可以算是特例，难道还能认识几个十几个都是这样的，都愿意把名额出售给你？”
“这个……这个……”黄文斌说不出话来。以后说谎一定要打好草稿，仔细推敲，务求万无一失，不能靠灵机一动，太容易被人揭穿了。
“这个项目没什么搞头，你就别做了。”丁诗诗说，“跟着我好好在公司做，别分散精力到这种乱七八糟的事情上。”
“其实……其实我还有一个项目！”眼看着几十万贷款擦身而过，黄文斌也顾不了那么许多，冲口而出。说完了以后才冥思苦想，要怎么把丁诗诗那几十万借到手？丁诗诗是个富二代，擅长纸上谈兵，喜好美食美女。
“什么项目？”丁诗诗问。
黄文斌灵光一闪，想到了一个很好的借口：“是……是一个餐饮项目。”
“餐饮？”丁诗诗顿时来了兴趣，“高档餐饮吗？”
“当然不是了，几十万能做什么高档餐厅啊。”黄文斌说，“我是想做包子铺。”
“包子铺？”丁诗诗问，“包子铺好做吗？”
“我想做连锁快餐包子铺。”黄文斌说，“刚好我认识一个包子西施，她以前在一市场推车卖包子，都做得顾客营门。我现在投资给她找了个门面，生意更加好了。不过我觉得还不够，只要有多一点投资，就可以在更好的地段开更好的铺子，以后可以依托这个旗舰店，做正规化做加盟，成为连锁餐饮企业，就好像麦当劳肯德基那样。”
和黄文斌想的一样，丁诗诗的关注点落在奇怪的地方，“包子西施？是美女吗？”
“是啊，她不但美丽动人，身世也很可怜。”黄文斌说话半真半假，“她家在贫困山区，家里逼着她嫁人给她个个换媳妇，她死都不肯，孤身一人跑了出来。刚到省城的时候身无分文，辛辛苦苦给人打工干活，什么最苦最累的都干过，才凑够钱开始卖包子。”
“真是太感人了！”丁诗诗迫不及待的说，“赶紧带我去见见包子西施。”
“这个当然没问题，”黄文斌看了看表，“她的作息时间和我们不一样，半夜就要起来做包子，忙活到九点十点开始睡觉，现在正睡得香，我们还是不要去打搅她。”
“那好，你尽快安排一下。”丁诗诗说，“我先回去和我爸报告一下进展，你回公司去，蔓莎服装的事情记着不要和任何人说，有人问起来，就告诉他我正在处理，这一阵子都很忙，要我签名的东西先放一放。”
黄文斌却没回公司，打了车直接就跑到春风路自家房子里，把肖蕾叫了出来。她固然是半夜开始做包子，不过现在已经是下午了，她已经起床了。
“黄大哥你怎么来了，今天不是要上班的吗？”肖蕾问。
“我偷偷溜过来的。”黄文斌说，“这几天生意怎么样呢？”
“生意很好啊！”肖蕾说，“我调整了一下各种包子的比例，现在基本都能卖完，没什么浪费。我算了一下，这几天都能保持每天250块钱左右的利润，好的时候能上300，差的时候也有220，230这样。”
“就算每天300，一个月就是9000块。”黄文斌算给她看，“我们对半分，一人就是4500块，一年就是五万四。”
“做十年就是五十四万，做二十年就是一百零八万，那时候就可以退休了。”肖蕾很是憧憬，“退休以后想干什么干什么。”
“哪有这么容易的，现在店里只有你一个人忙里忙外的，万一要是你生病了呢？”黄文斌问，“几天不做生意，不赚钱是小事，跑了客户是大事。”
“我可以坚持。”肖蕾说，“不要另外请人了，请人很贵的，一个月至少要一千块钱，大多数都笨手笨脚，不肯吃苦，有些还喜欢偷东西。请一个人，每天的利润至少下降一百块。”
“你可以坚持，客人还不肯呢。要是你生病感冒了，谁敢上我们这儿买包子吃？”黄文斌说，“再说了，现在买包子的人多，那是图新鲜，等以后客人吃腻了，赚的钱就少了。”
“这个倒是。”肖蕾对此倒是很认同，“已经有人跑到这边来卖煎饼了，煎饼的来了，豆浆油条糯米鸡小笼包也不远。其他的也就算了，小笼包一来，我们的生意肯定就差。同样两块钱，肉包子只能买四个，小笼包可以买一笼十个，很多人都觉得小笼包比较实惠。以前我吃这个亏吃得多了。”
“买包子的很多都是赶着去搭公交车的学生，到时候放寒暑假，学生不去上课，客源又少了一小半。”黄文斌说，“还有工商税务，食品安监，你推车子他们不管，都开店了，迟早会有人来，到时候要办营业执照交税，又是一笔。麻烦事多着呢。”
“那可怎么办啊？”肖蕾问，“总不能回去推车子？”
“那当然不是，人总要向前看，怎么能回到过去。”黄文斌说完才想起来自己就是回到过去了，“我就想着既然做了，那就做大。你的包子这么好吃，守着这么一家小铺子也是浪费。不如我们去闹市找一个店面，再找几个帮手，我们直接开个卖包子的快餐店。”
“啊？这风险太大了？万一要是赔钱了可怎么办？”肖蕾问。
“没风险的，我拉了一个大老板来投资。”黄文斌说，“到时候我们建立一个有限责任公司……”看着肖蕾莫名其妙的样子，黄文斌也知道她不懂，就给她解释，“所谓的有限责任，就是我们的责任仅限于已经投入到公司那一部分。你是技术入股不用出钱，以后公司赔钱了，你也一分钱都不用出，最多就是回到这里继续卖包子。要是赚钱了，就按照股份分钱！那时候可不是一天两三百，两三千两三万都说不定！”
“还有这种事？合法的吗？”肖蕾问。
“当然是合法的，公司法明文规定的啊。”黄文斌说着拿出了手机，才想起来这时候的手机还没法子上网搜百度，“到时候我找个公司法给你看看你就明白了。你做的包子这么好吃，肯定能赚大钱。”
“我还是觉得太冒险了啊。”肖蕾信心不足。
“你想想，要是按照目前这种状况，一直做下去，你会怎么样。”黄文斌嘴炮火力全开，“每天一大早起来做包子，做完包子卖包子。好不容易睡一会儿，下午又要去买菜准备做包子。天天如此，月月如此，年年如此，从年初一到年三十，从现在到退休，你的活动范围就是一市场到铺子这小小的一个地方。没有朋友，没法子逛街，你真的想就这么过一辈子吗？”
“我……”肖蕾觉得黄文斌说得很有道理，可一下子要从包子铺跳跃到连锁快餐，步子实在太大，还没转过弯来。
“我去华东旅游的时候，见过一个卖生煎的阿姨。她开店的位置很好，人流络绎不绝，每天六点钟开始做生煎，一直卖到晚上**点，然后睡觉，第二天起来又做生煎，忙得连看电视的功夫都没有，连市长省长是谁都不知道。”
“其实我也不知道。”肖蕾很是羞愧，“我们市长是谁啊？”
黄文斌一时还真想不起来零六年谁在当市长，含含糊糊的说：“你看看你，才开了几天铺子，就孤陋寡闻成这样，要是开多几年，连主席是谁都不知道。还是来搞快餐店，找多几个人帮忙，至少准时上下班。”
“亏本了真的不会追我要钱吗？”肖蕾问。
“那当然不会的。”黄文斌说，“要不这样，你的股份算少一些，我再给你发工资，按照你自己的算法，一天150，一个月4500块。就算是快餐店亏本，也少不了你那份，这样总没问题了？”
“黄大哥你对我真是太好了！”肖蕾总算是放下心来，“可这边怎么办呢？生意这么好，放弃可惜了。”
“你先做着呗，等以后我们的快餐店弄好了，就派两个人过来继续做。”黄文斌说，“所有包子在旗舰店统一加工好，然后运过来蒸。卖包子又没什么技术含量，谁来卖还不是一样。”
“黄大哥你的脑子好厉害！”肖蕾惊叹。
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“可以多收几间嘛，一间几万，十间就几十万了。”黄文斌说。
“你这也太不靠谱了，福利分房谁都知道能赚钱，人家干嘛要给你赚？自己赚不是更好吗？”丁诗诗说，“你认识一个没钱又有房子的，可以算是特例，难道还能认识几个十几个都是这样的，都愿意把名额出售给你？”
“这个……这个……”黄文斌说不出话来。以后说谎一定要打好草稿，仔细推敲，务求万无一失，不能靠灵机一动，太容易被人揭穿了。
“这个项目没什么搞头，你就别做了。”丁诗诗说，“跟着我好好在公司做，别分散精力到这种乱七八糟的事情上。”
“其实……其实我还有一个项目！”眼看着几十万贷款擦身而过，黄文斌也顾不了那么许多，冲口而出。说完了以后才冥思苦想，要怎么把丁诗诗那几十万借到手？丁诗诗是个富二代，擅长纸上谈兵，喜好美食美女。
“什么项目？”丁诗诗问。
黄文斌灵光一闪，想到了一个很好的借口：“是……是一个餐饮项目。”
“餐饮？”丁诗诗顿时来了兴趣，“高档餐饮吗？”
“当然不是了，几十万能做什么高档餐厅啊。”黄文斌说，“我是想做包子铺。”
“包子铺？”丁诗诗问，“包子铺好做吗？”
“我想做连锁快餐包子铺。”黄文斌说，“刚好我认识一个包子西施，她以前在一市场推车卖包子，都做得顾客营门。我现在投资给她找了个门面，生意更加好了。不过我觉得还不够，只要有多一点投资，就可以在更好的地段开更好的铺子，以后可以依托这个旗舰店，做正规化做加盟，成为连锁餐饮企业，就好像麦当劳肯德基那样。”
和黄文斌想的一样，丁诗诗的关注点落在奇怪的地方，“包子西施？是美女吗？”
“是啊，她不但美丽动人，身世也很可怜。”黄文斌说话半真半假，“她家在贫困山区，家里逼着她嫁人给她个个换媳妇，她死都不肯，孤身一人跑了出来。刚到省城的时候身无分文，辛辛苦苦给人打工干活，什么最苦最累的都干过，才凑够钱开始卖包子。”
“真是太感人了！”丁诗诗迫不及待的说，“赶紧带我去见见包子西施。”
“这个当然没问题，”黄文斌看了看表，“她的作息时间和我们不一样，半夜就要起来做包子，忙活到九点十点开始睡觉，现在正睡得香，我们还是不要去打搅她。”
“那好，你尽快安排一下。”丁诗诗说，“我先回去和我爸报告一下进展，你回公司去，蔓莎服装的事情记着不要和任何人说，有人问起来，就告诉他我正在处理，这一阵子都很忙，要我签名的东西先放一放。”
黄文斌却没回公司，打了车直接就跑到春风路自家房子里，把肖蕾叫了出来。她固然是半夜开始做包子，不过现在已经是下午了，她已经起床了。
“黄大哥你怎么来了，今天不是要上班的吗？”肖蕾问。
“我偷偷溜过来的。”黄文斌说，“这几天生意怎么样呢？”
“生意很好啊！”肖蕾说，“我调整了一下各种包子的比例，现在基本都能卖完，没什么浪费。我算了一下，这几天都能保持每天250块钱左右的利润，好的时候能上300，差的时候也有220，230这样。”
“就算每天300，一个月就是9000块。”黄文斌算给她看，“我们对半分，一人就是4500块，一年就是五万四。”
“做十年就是五十四万，做二十年就是一百零八万，那时候就可以退休了。”肖蕾很是憧憬，“退休以后想干什么干什么。”
“哪有这么容易的，现在店里只有你一个人忙里忙外的，万一要是你生病了呢？”黄文斌问，“几天不做生意，不赚钱是小事，跑了客户是大事。”
“我可以坚持。”肖蕾说，“不要另外请人了，请人很贵的，一个月至少要一千块钱，大多数都笨手笨脚，不肯吃苦，有些还喜欢偷东西。请一个人，每天的利润至少下降一百块。”
“你可以坚持，客人还不肯呢。要是你生病感冒了，谁敢上我们这儿买包子吃？”黄文斌说，“再说了，现在买包子的人多，那是图新鲜，等以后客人吃腻了，赚的钱就少了。”
“这个倒是。”肖蕾对此倒是很认同，“已经有人跑到这边来卖煎饼了，煎饼的来了，豆浆油条糯米鸡小笼包也不远。其他的也就算了，小笼包一来，我们的生意肯定就差。同样两块钱，肉包子只能买四个，小笼包可以买一笼十个，很多人都觉得小笼包比较实惠。以前我吃这个亏吃得多了。”
“买包子的很多都是赶着去搭公交车的学生，到时候放寒暑假，学生不去上课，客源又少了一小半。”黄文斌说，“还有工商税务，食品安监，你推车子他们不管，都开店了，迟早会有人来，到时候要办营业执照交税，又是一笔。麻烦事多着呢。”
“那可怎么办啊？”肖蕾问，“总不能回去推车子？”
“那当然不是，人总要向前看，怎么能回到过去。”黄文斌说完才想起来自己就是回到过去了，“我就想着既然做了，那就做大。你的包子这么好吃，守着这么一家小铺子也是浪费。不如我们去闹市找一个店面，再找几个帮手，我们直接开个卖包子的快餐店。”
“啊？这风险太大了？万一要是赔钱了可怎么办？”肖蕾问。
“没风险的，我拉了一个大老板来投资。”黄文斌说，“到时候我们建立一个有限责任公司……”看着肖蕾莫名其妙的样子，黄文斌也知道她不懂，就给她解释，“所谓的有限责任，就是我们的责任仅限于已经投入到公司那一部分。你是技术入股不用出钱，以后公司赔钱了，你也一分钱都不用出，最多就是回到这里继续卖包子。要是赚钱了，就按照股份分钱！那时候可不是一天两三百，两三千两三万都说不定！”
“还有这种事？合法的吗？”肖蕾问。
“当然是合法的，公司法明文规定的啊。”黄文斌说着拿出了手机，才想起来这时候的手机还没法子上网搜百度，“到时候我找个公司法给你看看你就明白了。你做的包子这么好吃，肯定能赚大钱。”
“我还是觉得太冒险了啊。”肖蕾信心不足。
“你想想，要是按照目前这种状况，一直做下去，你会怎么样。”黄文斌嘴炮火力全开，“每天一大早起来做包子，做完包子卖包子。好不容易睡一会儿，下午又要去买菜准备做包子。天天如此，月月如此，年年如此，从年初一到年三十，从现在到退休，你的活动范围就是一市场到铺子这小小的一个地方。没有朋友，没法子逛街，你真的想就这么过一辈子吗？”
“我……”肖蕾觉得黄文斌说得很有道理，可一下子要从包子铺跳跃到连锁快餐，步子实在太大，还没转过弯来。
“我去华东旅游的时候，见过一个卖生煎的阿姨。她开店的位置很好，人流络绎不绝，每天六点钟开始做生煎，一直卖到晚上**点，然后睡觉，第二天起来又做生煎，忙得连看电视的功夫都没有，连市长省长是谁都不知道。”
“其实我也不知道。”肖蕾很是羞愧，“我们市长是谁啊？”
黄文斌一时还真想不起来零六年谁在当市长，含含糊糊的说：“你看看你，才开了几天铺子，就孤陋寡闻成这样，要是开多几年，连主席是谁都不知道。还是来搞快餐店，找多几个人帮忙，至少准时上下班。”
“亏本了真的不会追我要钱吗？”肖蕾问。
“那当然不会的。”黄文斌说，“要不这样，你的股份算少一些，我再给你发工资，按照你自己的算法，一天150，一个月4500块。就算是快餐店亏本，也少不了你那份，这样总没问题了？”
“黄大哥你对我真是太好了！”肖蕾总算是放下心来，“可这边怎么办呢？生意这么好，放弃可惜了。”
“你先做着呗，等以后我们的快餐店弄好了，就派两个人过来继续做。”黄文斌说，“所有包子在旗舰店统一加工好，然后运过来蒸。卖包子又没什么技术含量，谁来卖还不是一样。”
“黄大哥你的脑子好厉害！”肖蕾惊叹。