第41章 商业谈判爆肝
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陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”
“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。
“陈总，报价单上，再低7个点。”
“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”
谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。
略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”
“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。
这事，多半是成了。
不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。
“呃......”
方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。
刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。
他感觉自己的肺，都快爆炸了。
不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，
“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”
“陈总，不是一次性采购一百吨么？”
陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
我说过月采购一百吨，没错吧。
大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”
“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。
接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话，一斤可能只卖25块。
单价不超过30元，人气转换器认可。
幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。
礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。
按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。
方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。
陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。
5吨糖果和饼干，14万元。
给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。
离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。
货源定好，陈石离开雅克公司。
本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。
接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。
适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；
超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；
商场和外广场都不错。
陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。
这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。
登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。
大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。
没看错，也没写错。
每天场地费用数千块，普遍过万块！
人流越大的商场，价格越贵。
陈石没想到，光租借就如此昂贵！
他本打算弄三个小摊位，一个摊位二十平方就足够了。
他原以为，人流量大的商场，二十平方的摊位，日租一千元应该足够了，或者最多二千元，也能接受。
可极少有二十平方左右的小场地，零星的几个小场地，价格最少也得三千块钱，正常价位是6000块，高的多达一万二。
再仔细一看，面积超出一百平方后，日租并不超出多少。
相同一个商场，位置差不多，200平方日租要三万，但20平方日租可就不是3000块了，得6000块。
“这可麻烦了，重新计划了！”
“贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并不降低多少，又碰上过年，价格不好谈了。”
一下子，陈石不由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了一口气。
“生意不好做呀！”
“这种经过考验的商场，已经火起来了，一个30平方的商铺，少说也得六七百万，若是商场中庭位置或连廊，都是每个商场的核心位置，都不会卖，可不止一千万了。”
“面积30平的商铺，价值六七百万，年租可能只需三四十万，但日租也得一千。
换作核心位置的商场中庭，日租几千过万，如此想的话，倒也合理呀。”
陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今他能拿出的资金只有21万，其中有三四万算是平台借贷。
5吨糖果饼干，需要14万。
剩余七万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要是周租，资金肯定不够用了。
第一次，陈石感觉资金空缺这么严重。
陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”
“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。
“陈总，报价单上，再低7个点。”
“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”
谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。
略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”
“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。
这事，多半是成了。
不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。
“呃......”
方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。
刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。
他感觉自己的肺，都快爆炸了。
不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，
“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”
“陈总，不是一次性采购一百吨么？”
陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
我说过月采购一百吨，没错吧。
大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”
“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。
接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话，一斤可能只卖25块。
单价不超过30元，人气转换器认可。
幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。
礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。
按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。
方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。
陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。
5吨糖果和饼干，14万元。
给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。
离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。
货源定好，陈石离开雅克公司。
本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。
接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。
适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；
超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；
商场和外广场都不错。
陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。
这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。
登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。
大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。
没看错，也没写错。
每天场地费用数千块，普遍过万块！
人流越大的商场，价格越贵。
陈石没想到，光租借就如此昂贵！
他本打算弄三个小摊位，一个摊位二十平方就足够了。
他原以为，人流量大的商场，二十平方的摊位，日租一千元应该足够了，或者最多二千元，也能接受。
可极少有二十平方左右的小场地，零星的几个小场地，价格最少也得三千块钱，正常价位是6000块，高的多达一万二。
再仔细一看，面积超出一百平方后，日租并不超出多少。
相同一个商场，位置差不多，200平方日租要三万，但20平方日租可就不是3000块了，得6000块。
“这可麻烦了，重新计划了！”
“贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并不降低多少，又碰上过年，价格不好谈了。”
一下子，陈石不由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了一口气。
“生意不好做呀！”
“这种经过考验的商场，已经火起来了，一个30平方的商铺，少说也得六七百万，若是商场中庭位置或连廊，都是每个商场的核心位置，都不会卖，可不止一千万了。”
“面积30平的商铺，价值六七百万，年租可能只需三四十万，但日租也得一千。
换作核心位置的商场中庭，日租几千过万，如此想的话，倒也合理呀。”
陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今他能拿出的资金只有21万，其中有三四万算是平台借贷。
5吨糖果饼干，需要14万。
剩余七万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要是周租，资金肯定不够用了。
第一次，陈石感觉资金空缺这么严重。