第一百七十三章 此消彼长
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整个水军湖里的鱼密度其实不算高，按照混养产量计算，家养鱼的话一亩高产可以接近4吨，普通的话两三吨多也是有的。
水军湖除掉周围的少量浅水区之外，一共有一百二十三亩可供养鱼的面积，如果‘满员’计算的话，足够养400吨鱼。不过水军湖毕竟不是家鱼塘，还承担着接待游客的作用，当初能以低价承包给苏铭也是有这个原因在里面的，所以苏铭当时养殖的密度并不算高，大致估计过，整个水军湖里，每年大概能有两百到两百五十吨鱼之间。
按照市价，如果能全卖掉，三四百万的样子，不算什么惊人的数字。
但利润很大。水军湖的人工和饲料基本是不要钱的，早在其他地方赚回来了，还有的赚。鱼苗嘛更是一毛钱没花，除了起网时候雇了一些工人花了点钱，基本就没别的大花费了，可以说都是白赚。
何况，现在的水军湖可不仅仅只能出产两百多吨鱼而已！水军湖和水库的大通道已经打通，只要销路跟得上，完全可以把花亭水库里的鱼也弄过来卖，要知道，花亭水库的养殖面积在水军湖的十倍以上！
不过，这一切的前提，都是有销路。没有销路，就算有一万吨鱼也没用只能等着死掉发臭！
目前几家大酒店得而订单，但并不足以完全消化水军湖里所有的鱼，动物园在湖边摆摊卖鱼，就是个小噱头，每天卖个两三百斤，算是为动物园员工又找一条创收的小路子，但并不解决水军湖的大问题。
所以说到底，还要在鱼市场里想办法，阳川市的鱼市场面向全市老百姓的，有众多的小鱼贩，这里才是销售主战场。
可鱼市场的销路，并没有那么好打开。
酒店饭店走高档至少是中档路线，而大多数小商贩是面向老百姓菜篮子的，还是以稳妥为原则，不愿意轻易更换供应商，而且小摊贩太多了，很难一家一家的去沟通推销。
还有一个潜在的原因，鱼市场里的商贩不愿意换供应商，很大程度是因为，他们现在的供应商，是花亭渔业公司。
一方面，花亭水库的鱼，并不比水军湖差多少，至少一般人不一定能尝的出来。另一方面，在水产市场混的，都清楚，花亭水库的背景不是太干净，能不得罪还是不要得罪的好。以前有过换供应商的小商贩，可结局并不是很好，很快就被以各种方式，排挤出了水产市场。
“这不合适吧，不是说打黑除恶嘛，难道这么一个大毒瘤放在这里，就没人能管了？”苏铭瞪着眼问苏猛。
苏猛恶狠狠的挥舞了两下拳头，看样子是要武力解决。
“这当然不行了，我们是守法公民！这事让我好好琢磨琢磨！”来硬的肯定不合适，花亭公司这种欺行霸市的行为，虽然是众所周知，可你要是真去细想，还真抓不到他什么违法的证据，总不能说那些鱼贩子怕被周金报复，就说明周金犯了罪吧。
苏铭就算现在各方面有点背景，但也不能遇到事就乱来，必须在现有的规则里面玩。
何况，最近这个大毒瘤周金同志，非但没有任何的非法行为，反而成为了正面典型。
周金同志如愿以偿的，混进了革命队伍，成为了市政协的候补委员！
“周哥，从今以后您就是步步高升，将来做官发财都不在话下，到时候兄弟们还指望您提拔。”
最高兴的是光头男，原以为跟着周金没什么指望了，没想到周金人在医院，手却伸得很长，居然异常迅速的混了个候补委员。
虽然是候补的，可说白了和正式的没区别。有个考察期，不过就是走走形式，跟预备党员考察似得，只要考察期里不杀人放火，考察期一过就可以递补。
光头高兴，周金却不太高兴起来。
期盼了好几年的事情终于梦想成真，按理说应该很兴奋才对，可知道这个消息之后，周金总觉得美中不足，心里憋憋屈屈的。
为了这事，他钱花的海了去了，比预计中的多出来一大截，搞得渔业公司都快没有流动资金了。
对于做生意的人来讲，流动资金就是血管里的血，一旦资金运转不灵，整个公司都要瘫掉。而花亭水库又不像其他实业公司，可以从银行搞抵押贷款，水库是租的，就快要到期，实体产业，也就一栋自建的小别墅，还没房产证，几辆车几艘捕鱼船，都有些年头了，抵押不到几个钱。
要是在原来，这也不怕，毕竟只要渔业生意正常运行，钱总会源源不断的赚到，何况又快年底了，正是鱼上市的时候，把鱼一卖，钱很快就会回笼。
最近他一心都扑在进政协的事上面，对于水库关注少了点，直到政协尘埃落定之后，才又重新关注水产生意。前期死了一部分鱼，后期要好点，不怎么死鱼了，鱼也长势喜人，比往年要肥壮不少。
眼看着就能赚到钱了，可有几个和他有长期合作的大酒店，却忽然通知，暂时不从水库定鱼了！
周金明锐的意识到，这个问题很严重！
对于水库的总产量来说，这些订单不算大，并不致命。他主要的销售渠道，是本地的鱼市场，还有销往外地。
可高档酒店的鱼款是一次性结清的，可以在短时间内几十万几十万的回来，而鱼市场却不同，回款相对比较慢。
另外，给大酒店供鱼，从某种角度来说，并不是为了赚钱，而是为了打响名声，让这些大酒店为水库的鱼背书。
比如说，某某某五星大酒店，用的都是我的鱼，我的鱼在某某大饭店销量非常好，名声打出去了，来卖鱼的自然就多，就会有更多人愿意合作，愿意购买水库的鱼。
可相反，要是传出去，某某某大酒店以前一直用水库的鱼，今年却不从他这里进了，而是换了一家，那对于花亭渔业的声誉就是个很大的打击。
本地市场暂时还不会受到影响，因为阳川市鱼市场就是他周金说的算，暂时没有哪个鱼贩子敢去定水军湖的鱼；可外地的那些销售商就不同了，有些大销售商，实力不在周金之下，从他这里买鱼，是看上了水库鱼的质量好，有名气，而不是因为周金有势力。
所以，那些酒店的销售量虽然不大，但意义却很重要，要是被人抢走了这些订单，可以预料，将来花亭渔业的订单会越来越少，更多的人，尤其是外地的销售商，会把目光转向水军湖。
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ps：周老板又在作死了，那话怎么说来着，不作不死，你们讲，这次要不要彻底搞残他？
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整个水军湖里的鱼密度其实不算高，按照混养产量计算，家养鱼的话一亩高产可以接近4吨，普通的话两三吨多也是有的。
水军湖除掉周围的少量浅水区之外，一共有一百二十三亩可供养鱼的面积，如果‘满员’计算的话，足够养400吨鱼。不过水军湖毕竟不是家鱼塘，还承担着接待游客的作用，当初能以低价承包给苏铭也是有这个原因在里面的，所以苏铭当时养殖的密度并不算高，大致估计过，整个水军湖里，每年大概能有两百到两百五十吨鱼之间。
按照市价，如果能全卖掉，三四百万的样子，不算什么惊人的数字。
但利润很大。水军湖的人工和饲料基本是不要钱的，早在其他地方赚回来了，还有的赚。鱼苗嘛更是一毛钱没花，除了起网时候雇了一些工人花了点钱，基本就没别的大花费了，可以说都是白赚。
何况，现在的水军湖可不仅仅只能出产两百多吨鱼而已！水军湖和水库的大通道已经打通，只要销路跟得上，完全可以把花亭水库里的鱼也弄过来卖，要知道，花亭水库的养殖面积在水军湖的十倍以上！
不过，这一切的前提，都是有销路。没有销路，就算有一万吨鱼也没用只能等着死掉发臭！
目前几家大酒店得而订单，但并不足以完全消化水军湖里所有的鱼，动物园在湖边摆摊卖鱼，就是个小噱头，每天卖个两三百斤，算是为动物园员工又找一条创收的小路子，但并不解决水军湖的大问题。
所以说到底，还要在鱼市场里想办法，阳川市的鱼市场面向全市老百姓的，有众多的小鱼贩，这里才是销售主战场。
可鱼市场的销路，并没有那么好打开。
酒店饭店走高档至少是中档路线，而大多数小商贩是面向老百姓菜篮子的，还是以稳妥为原则，不愿意轻易更换供应商，而且小摊贩太多了，很难一家一家的去沟通推销。
还有一个潜在的原因，鱼市场里的商贩不愿意换供应商，很大程度是因为，他们现在的供应商，是花亭渔业公司。
一方面，花亭水库的鱼，并不比水军湖差多少，至少一般人不一定能尝的出来。另一方面，在水产市场混的，都清楚，花亭水库的背景不是太干净，能不得罪还是不要得罪的好。以前有过换供应商的小商贩，可结局并不是很好，很快就被以各种方式，排挤出了水产市场。
“这不合适吧，不是说打黑除恶嘛，难道这么一个大毒瘤放在这里，就没人能管了？”苏铭瞪着眼问苏猛。
苏猛恶狠狠的挥舞了两下拳头，看样子是要武力解决。
“这当然不行了，我们是守法公民！这事让我好好琢磨琢磨！”来硬的肯定不合适，花亭公司这种欺行霸市的行为，虽然是众所周知，可你要是真去细想，还真抓不到他什么违法的证据，总不能说那些鱼贩子怕被周金报复，就说明周金犯了罪吧。
苏铭就算现在各方面有点背景，但也不能遇到事就乱来，必须在现有的规则里面玩。
何况，最近这个大毒瘤周金同志，非但没有任何的非法行为，反而成为了正面典型。
周金同志如愿以偿的，混进了革命队伍，成为了市政协的候补委员！
“周哥，从今以后您就是步步高升，将来做官发财都不在话下，到时候兄弟们还指望您提拔。”
最高兴的是光头男，原以为跟着周金没什么指望了，没想到周金人在医院，手却伸得很长，居然异常迅速的混了个候补委员。
虽然是候补的，可说白了和正式的没区别。有个考察期，不过就是走走形式，跟预备党员考察似得，只要考察期里不杀人放火，考察期一过就可以递补。
光头高兴，周金却不太高兴起来。
期盼了好几年的事情终于梦想成真，按理说应该很兴奋才对，可知道这个消息之后，周金总觉得美中不足，心里憋憋屈屈的。
为了这事，他钱花的海了去了，比预计中的多出来一大截，搞得渔业公司都快没有流动资金了。
对于做生意的人来讲，流动资金就是血管里的血，一旦资金运转不灵，整个公司都要瘫掉。而花亭水库又不像其他实业公司，可以从银行搞抵押贷款，水库是租的，就快要到期，实体产业，也就一栋自建的小别墅，还没房产证，几辆车几艘捕鱼船，都有些年头了，抵押不到几个钱。
要是在原来，这也不怕，毕竟只要渔业生意正常运行，钱总会源源不断的赚到，何况又快年底了，正是鱼上市的时候，把鱼一卖，钱很快就会回笼。
最近他一心都扑在进政协的事上面，对于水库关注少了点，直到政协尘埃落定之后，才又重新关注水产生意。前期死了一部分鱼，后期要好点，不怎么死鱼了，鱼也长势喜人，比往年要肥壮不少。
眼看着就能赚到钱了，可有几个和他有长期合作的大酒店，却忽然通知，暂时不从水库定鱼了！
周金明锐的意识到，这个问题很严重！
对于水库的总产量来说，这些订单不算大，并不致命。他主要的销售渠道，是本地的鱼市场，还有销往外地。
可高档酒店的鱼款是一次性结清的，可以在短时间内几十万几十万的回来，而鱼市场却不同，回款相对比较慢。
另外，给大酒店供鱼，从某种角度来说，并不是为了赚钱，而是为了打响名声，让这些大酒店为水库的鱼背书。
比如说，某某某五星大酒店，用的都是我的鱼，我的鱼在某某大饭店销量非常好，名声打出去了，来卖鱼的自然就多，就会有更多人愿意合作，愿意购买水库的鱼。
可相反，要是传出去，某某某大酒店以前一直用水库的鱼，今年却不从他这里进了，而是换了一家，那对于花亭渔业的声誉就是个很大的打击。
本地市场暂时还不会受到影响，因为阳川市鱼市场就是他周金说的算，暂时没有哪个鱼贩子敢去定水军湖的鱼；可外地的那些销售商就不同了，有些大销售商，实力不在周金之下，从他这里买鱼，是看上了水库鱼的质量好，有名气，而不是因为周金有势力。
所以，那些酒店的销售量虽然不大，但意义却很重要，要是被人抢走了这些订单，可以预料，将来花亭渔业的订单会越来越少，更多的人，尤其是外地的销售商，会把目光转向水军湖。
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