第二十一章 谈判成功
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长野县（nagano－ken），位于日本本州岛中部，处于关西、关东之间，在素有“日本屋脊”（日本の屋根）之称的中央高地上，东邻群马县，西界歧卓县，南接山梨县和静冈县，北连新澙县和富山县，是日本八大内陆县之一，也是全日本面积第四大的县。高原果树和蔬菜栽培很发达，日本少有的农业县之一，号称园艺王国。林业发达，木曾山的桧林号称日本三大美林之一。有着丰富的高山湖和河流，虹鳟鱼养殖居日本第一位。观光资源丰富，被称为“日本的瑞士”，是日本屈指可数的观光县。
诹访市位于长野县南信地方，是一个邻诹访湖的工业都市，也是一个拥有上诹访温泉、诹访大社之上社（本宫）、雾ヶ峰高原等著名旅游景点的观光都市。江户时代是高岛藩的城下町，战后，钟表、相机、镜片的生产逐渐兴盛，现代科技与当地山湖风土等自然景观和谐共生，被冠以“东方瑞士”之称。地方酒业也非常多，如真澄、舞姬、丽人、本金、横笛等。
而爱普生公司的总部以及骨干部门就设在这座美丽的城市。
值班人员接到井田二郎的电话，顿时感到束手无策，因为，日本人的夜生活是很丰富多彩的，大部分人下班后，都不会回家，而是相约聚在一起喝酒，一家一家的酒馆喝下去，不喝的酩酊大醉，烂醉如泥是绝不会回家的。
万般无奈的值班室负责人，只好派出留守人员，到一家家酒馆去寻找各部门主要负责人，等把醉醺醺的负责人拖回公司的时候，时间已经来到了深夜。
“都看看香港人的条件怎么样吧？”爱普生总裁看着部下湿漉漉的发梢下，那一张张或红或白或黄的脸上，露出精神焕发的面容，才示意助理将电话记录文稿分给他们。
这些部门的负责人，强打精神，聚精会神的认真地浏览着文稿上的文字。片刻，生产课的负责人站起来说道：“如果是大批量生产的话，我有把握把出厂价压到400港币左右。”
“那第一条，就没有什么问题了，第二条就更不用说了。”爱普生总裁道。“那么第三条呢？”
大家沉默了良久，设计课的负责人站起来道：“我们设计优良产品的目的，就是为了让我们大日本帝国的产品，远销海内外，去占领外面更多的市场和利润。如果产品上没有我们公司的商标，购买的人根本就不知道这样优良的产品是我们大日本帝国制造的，这样做对我们产品的知名度提升是不利的，更别提我们的产品还要推迟一年才能上市销售，在这一年里会发生什么，谁也无法预料，鉴于这种不可控的事情，我请求总裁拒绝这一次的合作，拜托了。”负责人说完，深深的鞠了一躬。
看着其他人纷纷交头接耳，不时还有点头的，而爱普生总裁坐在座位上，一言不发，只是眉头紧锁，似在考虑这些条款的利弊。销售课的负责人急了，连忙站起来道：“诸君，请你们在仔细看看第五的条款，不要被你们狭隘的种族主义蒙蔽了双眼，你看看，承诺未来8年内订购我们产品不限型号的打印机100万台，诸君，请看清楚，是100万台，不是100台，也不是1000台，这是涉及到60亿港币的大订单啊！分摊下来每年至少7.5亿港币，差不多接近每年1亿美金的营收入啊！再看看，第六条，违约金是交易总金额的10倍，接近60亿美金的违约金啊！难道，你们就没有点想法吗？”
听到接近60亿美金的违约金，公关课、律法课的负责人，眼睛顿时亮了，低头又仔细确认了文稿上的文字的真实性后，抬头相互看了眼对方，其中一人站起来道：“如果1年后，我们的打印机，以成本价，甚至低于成本价的价格对外销售打印机，那么，你觉得，香港这家公司的打印机还能卖的出去吗？我敢发誓，只要是思维正常的人，都不会买香港公司的打印机，那么这家公司为了避免支付巨额的违约金，只得咬牙继续履行合同。到时候，我们再派人低价去收购这些无人问津的打印机，做第二次销售，那么，我们将能收获得更多！所以，我坚决同意，也请诸君，为了公司长久远的发展，继续忍辱负重，支持我的提议，拜托了大家！”
话音未落，会议室里就响起了热烈的掌声。
爱普生总裁深感欣慰，觉得这是一个注定将载入爱普生公司史册的伟大的决定，从来只有日本人占便宜的，谁想占日本人的便宜的，那么注定要付出更多血淋淋的代价！接着便吩咐副总裁明天一早乘机飞往香港，主持签约仪式。
而这一次，签约的双方都出奇一致的保持了低调，梁远是不想过早地让新产品的事情泄露出来，日本人心怀鬼胎，自然不想伸张，不然，这么大的订单，小日本不满世界的宣传才怪呢！
杨小乐得到消息的时候，正好午睡起来，温暖的阳光洒落在俊朗的脸庞上，不时拂过微风在细密的长发里胡乱穿梭而带动的发丝，整个人说不出来的飘逸，看得张青意乱神迷，暗暗啐了自己一口：想什么呢？对方还是一个孩子呢！
杨小乐心里明白日本人这么低调是为了什么，当然肯定是起了什么坏心思，前世这些光长心眼不长个子迈着罗圈腿的小日本，在全世界造了不知道多少孽，坑了不知道多少人，但介于手法老道，过程干净利落，结果自然是光明正大，让受害者有苦难言，只得默默认栽，打落牙齿连血吞。所以，这一世，杨小乐在跟日本人打交道的时候，自然是要比小日本多长个心眼，一个计划要从头到尾要把所有的可能性都考虑清楚，这比下棋辛苦多了，但是可以避免被小日本坑得无话可说。
你有张良计，我有过墙梯，杨小乐自信地笑了笑，小声地吩咐了梁远几句，喜得梁远厚着老脸连夸少爷英明。杨小乐不以为意，少爷英不英明都是你的少爷，轻轻地挂断了电话。
转身看着穿着围裙，香汗淋漓正在擦拭沙发的张青，像想起来什么事情来，轻轻地对张青道：“张姨，听说你还有一个女儿？”
“是的，少爷。”张青疑惑的问道。“暂时寄托在北京的同事家里，有什么不对的地方吗？”
“长期寄居在别人家里，肯定是不好的。”杨小乐道。“你现在工作也算是安定了下来，有没有考虑把女儿接过来呢？”
“当然考虑过了。”说道这里，张青满脸都是笑容。“等我存点钱，明年就可以把她接过来了。”张青知道，想要把女儿接到自己身边来，肯定要到外面去租房子，再在这里居住是不现实的，她开不了这个口，也不能这么做，作为知识分子的她，有着文人骨子里的骄傲，知道做人不能够得寸进尺，贪得无厌。
“租什么房子，到时候就住在这里，人多也热闹点，到时候，让她去香港的学校上学，接受良好的教育。”
“真的，少爷？”张青惊喜地道，嘴里却谦逊地道。“上什么学啊？到时候，就让我们家的小丫头，好好的伺候少爷就可以了。”
“张姨，你就别取笑我了。”杨小乐苦笑道。“那边有电话，你有联系方式的话，就去安排什么时候把你家的小丫头接过来吧！”
“谢谢，少爷。”张青悄悄地擦拭了眼角因很快就要见到女儿而兴奋得流出来的眼泪，转身到客厅的另一角打电话去了。
在北京外文出版社一栋外墙斑驳的家属楼里。
10岁大的张忻，穿着绿色的小军装，揉着朦胧的睡眼，从原本是杂物室的小小的房间里，慢腾腾的走出来，看见刚刚放下电话的穿着前胸后背都漏着大大小小孔洞背心的王叔叔，便乖巧地上前招呼了声。
王叔叔对着张忻招了招手，示意张忻来到自己的身边。“小忻，想妈妈了吗？”
“想。”张忻眼眶瞬间就红了，那晶莹的水雾在眼眸里缓缓升起，大有蔓延开来的架势。
“刚刚，你妈妈打电话过来了。”王叔叔道。“她迫不及待想要把你接过去。”
“真的吗？”张忻瞬间开心了，眼眶里泛溢的泪花在绽放的笑容里顺着雪白娇嫩的脸蛋滑落，滴在灰色的水泥地上，像一个大大的句号，是不是意味着从此母女天各一方的离别之苦，在这一刻就算是画上了句号，从此迎来了新的生活，重温家的温馨呢？
王叔叔无暇去顾及一个小女孩此时脆弱而敏感的心绪，他疼爱地抚着张忻梳的整齐的发顶，感到一阵不舍，但却开心地对张忻说道：“小丫头，我有个新华社的朋友，明天要回香港，到时候，我让她捎带你过去，下午你就不用去上学了，在家收拾好你的行李，我会打电话给老师请假的。”
王叔叔说完，套了件外套，换上鞋子，转身匆匆忙忙地出门去了，留下一脸欢喜、憧憬的张忻在家里傻笑。
长野县（nagano－ken），位于日本本州岛中部，处于关西、关东之间，在素有“日本屋脊”（日本の屋根）之称的中央高地上，东邻群马县，西界歧卓县，南接山梨县和静冈县，北连新澙县和富山县，是日本八大内陆县之一，也是全日本面积第四大的县。高原果树和蔬菜栽培很发达，日本少有的农业县之一，号称园艺王国。林业发达，木曾山的桧林号称日本三大美林之一。有着丰富的高山湖和河流，虹鳟鱼养殖居日本第一位。观光资源丰富，被称为“日本的瑞士”，是日本屈指可数的观光县。
诹访市位于长野县南信地方，是一个邻诹访湖的工业都市，也是一个拥有上诹访温泉、诹访大社之上社（本宫）、雾ヶ峰高原等著名旅游景点的观光都市。江户时代是高岛藩的城下町，战后，钟表、相机、镜片的生产逐渐兴盛，现代科技与当地山湖风土等自然景观和谐共生，被冠以“东方瑞士”之称。地方酒业也非常多，如真澄、舞姬、丽人、本金、横笛等。
而爱普生公司的总部以及骨干部门就设在这座美丽的城市。
值班人员接到井田二郎的电话，顿时感到束手无策，因为，日本人的夜生活是很丰富多彩的，大部分人下班后，都不会回家，而是相约聚在一起喝酒，一家一家的酒馆喝下去，不喝的酩酊大醉，烂醉如泥是绝不会回家的。
万般无奈的值班室负责人，只好派出留守人员，到一家家酒馆去寻找各部门主要负责人，等把醉醺醺的负责人拖回公司的时候，时间已经来到了深夜。
“都看看香港人的条件怎么样吧？”爱普生总裁看着部下湿漉漉的发梢下，那一张张或红或白或黄的脸上，露出精神焕发的面容，才示意助理将电话记录文稿分给他们。
这些部门的负责人，强打精神，聚精会神的认真地浏览着文稿上的文字。片刻，生产课的负责人站起来说道：“如果是大批量生产的话，我有把握把出厂价压到400港币左右。”
“那第一条，就没有什么问题了，第二条就更不用说了。”爱普生总裁道。“那么第三条呢？”
大家沉默了良久，设计课的负责人站起来道：“我们设计优良产品的目的，就是为了让我们大日本帝国的产品，远销海内外，去占领外面更多的市场和利润。如果产品上没有我们公司的商标，购买的人根本就不知道这样优良的产品是我们大日本帝国制造的，这样做对我们产品的知名度提升是不利的，更别提我们的产品还要推迟一年才能上市销售，在这一年里会发生什么，谁也无法预料，鉴于这种不可控的事情，我请求总裁拒绝这一次的合作，拜托了。”负责人说完，深深的鞠了一躬。
看着其他人纷纷交头接耳，不时还有点头的，而爱普生总裁坐在座位上，一言不发，只是眉头紧锁，似在考虑这些条款的利弊。销售课的负责人急了，连忙站起来道：“诸君，请你们在仔细看看第五的条款，不要被你们狭隘的种族主义蒙蔽了双眼，你看看，承诺未来8年内订购我们产品不限型号的打印机100万台，诸君，请看清楚，是100万台，不是100台，也不是1000台，这是涉及到60亿港币的大订单啊！分摊下来每年至少7.5亿港币，差不多接近每年1亿美金的营收入啊！再看看，第六条，违约金是交易总金额的10倍，接近60亿美金的违约金啊！难道，你们就没有点想法吗？”
听到接近60亿美金的违约金，公关课、律法课的负责人，眼睛顿时亮了，低头又仔细确认了文稿上的文字的真实性后，抬头相互看了眼对方，其中一人站起来道：“如果1年后，我们的打印机，以成本价，甚至低于成本价的价格对外销售打印机，那么，你觉得，香港这家公司的打印机还能卖的出去吗？我敢发誓，只要是思维正常的人，都不会买香港公司的打印机，那么这家公司为了避免支付巨额的违约金，只得咬牙继续履行合同。到时候，我们再派人低价去收购这些无人问津的打印机，做第二次销售，那么，我们将能收获得更多！所以，我坚决同意，也请诸君，为了公司长久远的发展，继续忍辱负重，支持我的提议，拜托了大家！”
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爱普生总裁深感欣慰，觉得这是一个注定将载入爱普生公司史册的伟大的决定，从来只有日本人占便宜的，谁想占日本人的便宜的，那么注定要付出更多血淋淋的代价！接着便吩咐副总裁明天一早乘机飞往香港，主持签约仪式。
而这一次，签约的双方都出奇一致的保持了低调，梁远是不想过早地让新产品的事情泄露出来，日本人心怀鬼胎，自然不想伸张，不然，这么大的订单，小日本不满世界的宣传才怪呢！
杨小乐得到消息的时候，正好午睡起来，温暖的阳光洒落在俊朗的脸庞上，不时拂过微风在细密的长发里胡乱穿梭而带动的发丝，整个人说不出来的飘逸，看得张青意乱神迷，暗暗啐了自己一口：想什么呢？对方还是一个孩子呢！
杨小乐心里明白日本人这么低调是为了什么，当然肯定是起了什么坏心思，前世这些光长心眼不长个子迈着罗圈腿的小日本，在全世界造了不知道多少孽，坑了不知道多少人，但介于手法老道，过程干净利落，结果自然是光明正大，让受害者有苦难言，只得默默认栽，打落牙齿连血吞。所以，这一世，杨小乐在跟日本人打交道的时候，自然是要比小日本多长个心眼，一个计划要从头到尾要把所有的可能性都考虑清楚，这比下棋辛苦多了，但是可以避免被小日本坑得无话可说。
你有张良计，我有过墙梯，杨小乐自信地笑了笑，小声地吩咐了梁远几句，喜得梁远厚着老脸连夸少爷英明。杨小乐不以为意，少爷英不英明都是你的少爷，轻轻地挂断了电话。
转身看着穿着围裙，香汗淋漓正在擦拭沙发的张青，像想起来什么事情来，轻轻地对张青道：“张姨，听说你还有一个女儿？”
“是的，少爷。”张青疑惑的问道。“暂时寄托在北京的同事家里，有什么不对的地方吗？”
“长期寄居在别人家里，肯定是不好的。”杨小乐道。“你现在工作也算是安定了下来，有没有考虑把女儿接过来呢？”
“当然考虑过了。”说道这里，张青满脸都是笑容。“等我存点钱，明年就可以把她接过来了。”张青知道，想要把女儿接到自己身边来，肯定要到外面去租房子，再在这里居住是不现实的，她开不了这个口，也不能这么做，作为知识分子的她，有着文人骨子里的骄傲，知道做人不能够得寸进尺，贪得无厌。
“租什么房子，到时候就住在这里，人多也热闹点，到时候，让她去香港的学校上学，接受良好的教育。”
“真的，少爷？”张青惊喜地道，嘴里却谦逊地道。“上什么学啊？到时候，就让我们家的小丫头，好好的伺候少爷就可以了。”
“张姨，你就别取笑我了。”杨小乐苦笑道。“那边有电话，你有联系方式的话，就去安排什么时候把你家的小丫头接过来吧！”
“谢谢，少爷。”张青悄悄地擦拭了眼角因很快就要见到女儿而兴奋得流出来的眼泪，转身到客厅的另一角打电话去了。
在北京外文出版社一栋外墙斑驳的家属楼里。
10岁大的张忻，穿着绿色的小军装，揉着朦胧的睡眼，从原本是杂物室的小小的房间里，慢腾腾的走出来，看见刚刚放下电话的穿着前胸后背都漏着大大小小孔洞背心的王叔叔，便乖巧地上前招呼了声。
王叔叔对着张忻招了招手，示意张忻来到自己的身边。“小忻，想妈妈了吗？”
“想。”张忻眼眶瞬间就红了，那晶莹的水雾在眼眸里缓缓升起，大有蔓延开来的架势。
“刚刚，你妈妈打电话过来了。”王叔叔道。“她迫不及待想要把你接过去。”
“真的吗？”张忻瞬间开心了，眼眶里泛溢的泪花在绽放的笑容里顺着雪白娇嫩的脸蛋滑落，滴在灰色的水泥地上，像一个大大的句号，是不是意味着从此母女天各一方的离别之苦，在这一刻就算是画上了句号，从此迎来了新的生活，重温家的温馨呢？
王叔叔无暇去顾及一个小女孩此时脆弱而敏感的心绪，他疼爱地抚着张忻梳的整齐的发顶，感到一阵不舍，但却开心地对张忻说道：“小丫头，我有个新华社的朋友，明天要回香港，到时候，我让她捎带你过去，下午你就不用去上学了，在家收拾好你的行李，我会打电话给老师请假的。”
王叔叔说完，套了件外套，换上鞋子，转身匆匆忙忙地出门去了，留下一脸欢喜、憧憬的张忻在家里傻笑。