第4章 驱蚊
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未洵想了想，迟疑道：“乖囡，你的意思是与李掌柜合作？”
未央翻了个白眼，耐心的解释道：“大哥，弟弟我好歹也是读书人，早晚要走上士人之路，家里面若是行商贾之事，岂不是授人以柄？
所以小弟以为，不妨找一位诚实的代言人，我看这位李掌柜就不错，在蓬莱人脉很广，而且为人和善，不至于吞掉我们的利益。
所以我以为，可以与李掌柜合作，让他们为我家贩卖蚊香，利益均分就是。
还有大哥，以后能不能别叫我乖囡？听着像个娘们。”
未洵摸了摸未央的小脑袋，笑道：“乖囡长大了，以后不叫就是。不过掌柜的未必就会为我们贩卖吧？”
未央无语，刚刚还说不叫了，不过他依旧信心十足道：“大哥，现在是什么时节？”
未洵气道：“这不废话吗？这大热的天，白天能热死人，也就晚上还好一点。”
“大哥以为，现在的人，最想要的是什么？”未央循循善诱。
未洵迟疑了一下，说道：“钱？”
未央翻了个白眼道：“再猜。”
“当官？”
“普通百姓好吧！咱能不能正经点，别跑题？”
“普通百姓啊，自然是凉快了，但是这时候正是惹的时候，得持续两三个月，二弟说这作甚？”
未央悠悠道：“你告诉李掌柜，风雅阁之所以没落，是因为蓬莱阁除了是皇帝所建之外，还有一个原因，便是那里凉快，那里还有京城才有的炒菜。
但是我有妙法，让风雅阁起死回生。”
未洵一点都不信，自家弟弟什么德行自己能不知道？虽然弄出了蚊香，让自己大吃一惊，但是若想让一个硕大的酒楼起死回生，除非来一场天灾，直接把蓬莱阁搞掉，不然哪有可能与蓬莱阁竞争？
但是架不住自家弟弟的百般央求，还有婆娘的殷切眼神，未洵决定明天试一试。
一夜无话，未家有了蚊香这个宝贝，一家人都睡的很香甜，未央的身体也大好了，只是还有点精神不济，不过日常行动却是没有问题。
一家人早上敞开了喝了昨日剩下的鸡汤做的菽麦粥，吃了个饱，未洵便带着未央前去风雅阁了。
此刻的蓬莱，不是后世的蓬莱，大街上破破烂烂，地上坑坑洼洼，两边尽是低矮逼仄的平方，偶尔有几家豪宅，也只是后世农村青砖瓦房的高度，就这就让不知多少百姓羡慕不已。
风雅阁是三层木质阁楼，在整个蓬莱，甚至于整个登州，都是首屈一指的酒楼，毕竟整个登州，最富裕的便是蓬莱，州府治所便在蓬莱。
但是随着蓬莱阁的崛起，风雅阁便门可罗雀，偶有几个行脚商人，也只是贪图风雅阁比蓬莱阁便宜的吃食罢了。
风雅阁不愧为风雅阁之名，走进风雅阁，便能感受到习习凉风，还有一股清香味，尤其是风雅阁占地三四亩，就算是再后世，也是一座很大的酒楼了。
一楼的柜台上，李掌柜蔫不拉粘几的站在柜台后，远远的看见未洵，打了个招呼道：“未先生，今日来的倒早。”
至于未洵身边的未央，李掌柜权当没看见。
未洵寒暄了两句，未央终于不耐烦了，小爷的时间是何等珍贵，你们就这样耽误？
啪！数十根蚊香被未央拍在了柜台上，未央不耐烦的道：“你俩相亲呢？墨迹来墨迹去的。李掌柜，这是我做的东西，驱蚊用的，你家应该不止一家酒楼吧，这个东西你拿去卖如何？”
未央大少爷行事，就是这么简单粗暴。
但是老李头不领情啊，他不悦的道：“未先生，这是令弟吧？怎地如此没有家教？”
未洵连忙道：“舍弟年纪小，不懂礼数，掌柜的勿怪。
不过舍弟做的这蚊香，确实是驱蚊利器，掌柜的不妨试试。”
李掌柜可以不理未央，但是不能不理未洵，毕竟是一起数年的老搭档，而且未洵做事老实，从未有贪墨之事，把酒楼和李家的一些生意账目打理的请清楚，李掌柜很是器重。
“既然未先生说了，我也不能不给你面子，那就试试吧。”
李掌柜只是看在未洵的面子上，打算试一试，所以直接来到了蚊虫的聚集地，五谷轮回之地，也就是茅房。
他看了看未央，笑眯眯的道：“这里如何？”
未洵面色不虞，这是摆明了不相信自己啊，不过未央却是大方的道：“掌柜的随意就是，若是蚊香无效，小子情愿另献一门技术，让风雅阁不至于败落。”
李掌柜闻言都气乐了，说道：“嘴上没毛，办事不牢！既然你这么有信心，咱们就试一试吧。”
三人点燃了蚊香，便离的茅房远远的，实在是太臭了，而且里面蚊虫滋生，苍蝇乱飞，简直能要人命。
李掌柜智珠在握，未洵心情忐忑，未央一脸的满不在乎。
蚊香点燃不过半刻钟，茅房里的蚊虫便被熏得受不住，嗡嗡嗡飞了出来。
李掌柜大奇，看向未家两兄弟的面色顿时就变了。
他疾走几步，来到了茅房，打开门看去，只见满地的蚊虫尸体，剩下的蚊虫依旧无头无脑的乱飞，看样子也活不成了。
“真乃奇物也！”李掌柜握着剩下的蚊香，身体都哆嗦。
这就是商机啊，有了这蚊香，还开什么酒楼，蓬莱有二十万居民，整个登州有近七十万人，每人一根，一根就算半文钱，也足足三十五万文，也就是三百五十贯，这玩意是消耗品，一天不止一根，至少需要两三根，天呐！
李掌柜好悬没有晕倒，巨大的利益面前，他眼珠子都红了。
“你提供秘方，我负责生产，利润我七你三！”
“大哥，咱走吧！”
李掌柜大急，这可是翻身之战，成败在此一举。
“我六你四？”
未央拽着未洵好不停步。
“五五，五五开总行了吧！小祖宗，留步啊！”
未央回头，似笑非笑的看着李掌柜，李掌柜连忙道：“五五，小郎君要知道，这作坊与材料，还有人工，都是要钱的。”
未洵想了想，迟疑道：“乖囡，你的意思是与李掌柜合作？”
未央翻了个白眼，耐心的解释道：“大哥，弟弟我好歹也是读书人，早晚要走上士人之路，家里面若是行商贾之事，岂不是授人以柄？
所以小弟以为，不妨找一位诚实的代言人，我看这位李掌柜就不错，在蓬莱人脉很广，而且为人和善，不至于吞掉我们的利益。
所以我以为，可以与李掌柜合作，让他们为我家贩卖蚊香，利益均分就是。
还有大哥，以后能不能别叫我乖囡？听着像个娘们。”
未洵摸了摸未央的小脑袋，笑道：“乖囡长大了，以后不叫就是。不过掌柜的未必就会为我们贩卖吧？”
未央无语，刚刚还说不叫了，不过他依旧信心十足道：“大哥，现在是什么时节？”
未洵气道：“这不废话吗？这大热的天，白天能热死人，也就晚上还好一点。”
“大哥以为，现在的人，最想要的是什么？”未央循循善诱。
未洵迟疑了一下，说道：“钱？”
未央翻了个白眼道：“再猜。”
“当官？”
“普通百姓好吧！咱能不能正经点，别跑题？”
“普通百姓啊，自然是凉快了，但是这时候正是惹的时候，得持续两三个月，二弟说这作甚？”
未央悠悠道：“你告诉李掌柜，风雅阁之所以没落，是因为蓬莱阁除了是皇帝所建之外，还有一个原因，便是那里凉快，那里还有京城才有的炒菜。
但是我有妙法，让风雅阁起死回生。”
未洵一点都不信，自家弟弟什么德行自己能不知道？虽然弄出了蚊香，让自己大吃一惊，但是若想让一个硕大的酒楼起死回生，除非来一场天灾，直接把蓬莱阁搞掉，不然哪有可能与蓬莱阁竞争？
但是架不住自家弟弟的百般央求，还有婆娘的殷切眼神，未洵决定明天试一试。
一夜无话，未家有了蚊香这个宝贝，一家人都睡的很香甜，未央的身体也大好了，只是还有点精神不济，不过日常行动却是没有问题。
一家人早上敞开了喝了昨日剩下的鸡汤做的菽麦粥，吃了个饱，未洵便带着未央前去风雅阁了。
此刻的蓬莱，不是后世的蓬莱，大街上破破烂烂，地上坑坑洼洼，两边尽是低矮逼仄的平方，偶尔有几家豪宅，也只是后世农村青砖瓦房的高度，就这就让不知多少百姓羡慕不已。
风雅阁是三层木质阁楼，在整个蓬莱，甚至于整个登州，都是首屈一指的酒楼，毕竟整个登州，最富裕的便是蓬莱，州府治所便在蓬莱。
但是随着蓬莱阁的崛起，风雅阁便门可罗雀，偶有几个行脚商人，也只是贪图风雅阁比蓬莱阁便宜的吃食罢了。
风雅阁不愧为风雅阁之名，走进风雅阁，便能感受到习习凉风，还有一股清香味，尤其是风雅阁占地三四亩，就算是再后世，也是一座很大的酒楼了。
一楼的柜台上，李掌柜蔫不拉粘几的站在柜台后，远远的看见未洵，打了个招呼道：“未先生，今日来的倒早。”
至于未洵身边的未央，李掌柜权当没看见。
未洵寒暄了两句，未央终于不耐烦了，小爷的时间是何等珍贵，你们就这样耽误？
啪！数十根蚊香被未央拍在了柜台上，未央不耐烦的道：“你俩相亲呢？墨迹来墨迹去的。李掌柜，这是我做的东西，驱蚊用的，你家应该不止一家酒楼吧，这个东西你拿去卖如何？”
未央大少爷行事，就是这么简单粗暴。
但是老李头不领情啊，他不悦的道：“未先生，这是令弟吧？怎地如此没有家教？”
未洵连忙道：“舍弟年纪小，不懂礼数，掌柜的勿怪。
不过舍弟做的这蚊香，确实是驱蚊利器，掌柜的不妨试试。”
李掌柜可以不理未央，但是不能不理未洵，毕竟是一起数年的老搭档，而且未洵做事老实，从未有贪墨之事，把酒楼和李家的一些生意账目打理的请清楚，李掌柜很是器重。
“既然未先生说了，我也不能不给你面子，那就试试吧。”
李掌柜只是看在未洵的面子上，打算试一试，所以直接来到了蚊虫的聚集地，五谷轮回之地，也就是茅房。
他看了看未央，笑眯眯的道：“这里如何？”
未洵面色不虞，这是摆明了不相信自己啊，不过未央却是大方的道：“掌柜的随意就是，若是蚊香无效，小子情愿另献一门技术，让风雅阁不至于败落。”
李掌柜闻言都气乐了，说道：“嘴上没毛，办事不牢！既然你这么有信心，咱们就试一试吧。”
三人点燃了蚊香，便离的茅房远远的，实在是太臭了，而且里面蚊虫滋生，苍蝇乱飞，简直能要人命。
李掌柜智珠在握，未洵心情忐忑，未央一脸的满不在乎。
蚊香点燃不过半刻钟，茅房里的蚊虫便被熏得受不住，嗡嗡嗡飞了出来。
李掌柜大奇，看向未家两兄弟的面色顿时就变了。
他疾走几步，来到了茅房，打开门看去，只见满地的蚊虫尸体，剩下的蚊虫依旧无头无脑的乱飞，看样子也活不成了。
“真乃奇物也！”李掌柜握着剩下的蚊香，身体都哆嗦。
这就是商机啊，有了这蚊香，还开什么酒楼，蓬莱有二十万居民，整个登州有近七十万人，每人一根，一根就算半文钱，也足足三十五万文，也就是三百五十贯，这玩意是消耗品，一天不止一根，至少需要两三根，天呐！
李掌柜好悬没有晕倒，巨大的利益面前，他眼珠子都红了。
“你提供秘方，我负责生产，利润我七你三！”
“大哥，咱走吧！”
李掌柜大急，这可是翻身之战，成败在此一举。
“我六你四？”
未央拽着未洵好不停步。
“五五，五五开总行了吧！小祖宗，留步啊！”
未央回头，似笑非笑的看着李掌柜，李掌柜连忙道：“五五，小郎君要知道，这作坊与材料，还有人工，都是要钱的。”