第十二章 奇怪的动物
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第二天，那位图片大哥终于把我的VIP做好了，我拿着样本去跟客户谈下一步的广告合作。客户对这个VIP挺满意，答应考虑，我们谈的挺愉快，我很高兴。客户要求在VIP上再给他加点优惠信息。为了下一步合作，我特别爽快的答应了。
回到公司，我拿着客户的软盘又去编辑部麻烦人家。刚一进门就看到了韩月。韩月又在跟编辑部经理交涉。
“……别的网站都上了，咱们还没上。这个专访还有什么意义？”韩月又在皱眉。
“我也没办法，你看大家都这么忙。公司也没招上人，实在没人能腾出时间给你写呀。”
韩月没说话。
“你自己写吧，你们都是大学生，写这点东西应该不费劲吧。写完了发到我邮箱里，我立马叫人给你上。”这个把自己说的忙的跟蜜蜂似的经理悠闲的喝了口咖啡。
“可我从来没写过采访稿啊。”韩月郁闷的说。
“谁一生下来就会？写写就会了。”
真不知道要这编辑部是干啥吃的，每天的工作就是去各个网站上下载，粘贴。反而自己网站的东西没人写。
我把软盘给了做图片的，交代完了我就出去了。我坐在我的座位上，打开了一个word文档，然后开始打字。
一会儿，韩月一脸黑的回来了。她坐到了自己的座位上。
她拿了几张A4纸，在上面写。
突然，她恼火的把笔摔在桌上，并且揉了纸。
她开始打电话。
……
啪，我打下了最后一个句号，洋洋洒洒几千字完成。我打开邮箱——在发信栏上写下了编辑部的邮箱——发送。
我握着电话跟两个女客户聊了一上午的天。其中一个对广告相当感兴趣，她说下个月老板一回来就安排我见面。另一个更热情，非要请我去他们韩国店里啜一顿。韩国饭我还真没吃过，听说韩国烤肉相当迷人。
我是擦着口水挂电话的，然后我决定去吃午饭。我到了楼下的一个餐厅，这家快餐厅深得我们整栋写字楼的欢心，便宜、量足、快速，味道嘛就不必太挑剔了。
我端了份盖浇饭找座，有人向我招手，是岳倩倩。
“今天一个人？”她很开心的样子。她也是一个人，可能在老板身边工作的人通常都是很孤独的吧。
“他们都去见客户了。”我说。
“请坐。”她迅速把旁边座位上的包挪开。
我很爽快的坐了下来。岳倩倩面前是一小碗冰粥，她翘着小指拿着塑料小勺，舀着猫食。
“你就吃这个吗？怎么也不吃份菜。”岳倩倩问我。
“吃饱就好了。”我笑着海嚼了一口，“你在减肥吗？”
“天太热。”她笑着放下小勺，“看你这么有食欲我也想吃了，我再去买一个菜，你想吃什么？”
“不用管我。”太客气了，我摆了摆手，然后又往嘴里塞了一大口。
“爱吃鱼吗？”她站起来看着我。
我嘴里塞得太满没法回答她，只好唔唔了两声。唉，在下吃相一向不雅，俺娘说俺是饿死鬼投胎。岳倩倩两只眼睛弯了起来，离座去了。
我继续狼吞虎咽的，我的食欲从来都这么旺盛，只是不知道为什么总是长不胖。
“我能坐这儿吗？”
我噎个半死的抬头，韩月端着一份面皮站在我的面前。“坐。”我拍着胸口说。
“你就这么饿吗？”韩月对我皱眉，然后坐了下来。“又没人跟你抢。”
我拿起桌上的白瓷壶倒了一杯茶，赶紧顺了一下食道，长出了一口气说：“你不知道吃饭对于我来说是多么幸福的事。”
“下午又约了好几家吧？”我问。
“嗯。”她开始低头慢慢的吃面皮。
我又开始进入狼嚼的状态。
“谢谢。”她突然说。
我偏脸看她。
“你的文采很好。”她看我。
“我知道。”我冲她露出了一个痄腮的笑容，我这人不习惯谦虚。
“我该怎么谢你呢？”她微微笑了笑，“我请你吃饭吧。”
“哦，你已经请过了。”我半认真的说，“要不是你请我吃了那么好吃的一顿大餐，我才不会帮你呢。”
“我吗？我什么时候请你了？”
“采访的时候啊，那家饭店的菜我很满意。”我又喝了口茶，“哎，说真的，以后要是还有这种好事拜托你千万要来麻烦我。”
韩月笑了，“你这人贫死了！”
看着她的眼睛我又深情款款的说：“跟着你，有肉吃。”
这回韩月开始大笑，她颤抖的手把一根筷子打翻在地，然后我陪她一起大笑。
岳倩倩端了盘菜回来了，我们仍停不住笑的看她。她面带愠色走到桌子旁，砰的把一盘热腾腾的红烧带鱼放到了桌上。我一下就不笑了，岳倩倩没看我，低头拿包就要走。
“你不吃了吗？”我奇怪的问。
“吃饱了。”她气鼓鼓的看我。
“那鱼呢？”
“你自己吃吧！”岳倩倩冲我嚷了一声，扭头就走了。
“她怎么了？”韩月问我。
“不知道。谁惹她了？”我特纳闷，刚才还好好的，买个菜就判若两人？
韩月没再说话，她用一种怪怪的眼神看我。
女人，真是奇怪的动物!
第二个月总结会是在我极不乐意的情况下召开的。韩月那个不是人的又签了八十多家，还是第一；郭洋也不是人的签了六十多家，排第二；少爷涛声依旧二十多家，中不溜；苏震依然没完成任务，十家。但是这一回他没有上个月难过，因为最后一名是兄弟我，我签了5家。
其实也不是我懒，自从我改变行销战略后我一直都没再谈联盟餐厅的事，要不是月初我拿了五个单子，可能现在就剃光头了。总裁的脸很臭，他看我的眼神很像高中那个一上课就把我吵醒的化学老师。
“有的人签八十多家，有的人签十几家，甚至有的人竟然签了人家的零头，我真是想不到人与人的差距会这麽大……”
丫讽刺我的话我不想再重复了，反正我们几个低着头感受耻笑的目光，我觉得这种丢人跟期末考试的感受一个样。
“上个月二十多家，这个月5家，凌天你能告诉我们这是为什么吗？”一对小豆眼瞪着我，很显然我们好脾气的销售总监也对我的表现不能容忍了，他认为这是态度问题，而对于销售态度是个大问题。
我不得已的站了起来，所有人看着我。我看到岳倩倩很快的低下了头，她肯定觉得惨不忍睹。
“你就是那个签了5家的凌天？”吴发达鄙夷的看着我，“你觉得这份工作你做的怎样?”
空气紧张，丫是想让我走人。我很恼火的看着吴发达的那张大白脸。我在外面拼命，你每天在屋里吹空调。你丫不就是有几个臭钱吗，跩个屁呀!
“我觉得我做的不错。”我很硬朗的回敬他。
啊！会议室立刻引发了大面积的骚动。每个人都吃惊的望着我，我知道他们肯定以为我疯了。
吴发达的脸色很难看，狠狠的看着我。我不理他，继续说我的。
“可能大家觉得奇怪，但是我想问问大家，我们签联盟餐厅是为了什么？”
人人一脸愕然。没有人回答我，没关系，我自问自答。“我们签免费的联盟餐厅为的是与客户建立关系，从而签VIP，签广告。为公司盈利。”我深呼了一口气，“我先跟大家算一笔帐，假如我们一个月签30家客户，那么平均一天我们要签1家饭店，为了签这1家我们要约见4、5个客户。而要约见5个客户我们要打20个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话；约见五个客户、回访两个客户共见七个客户，一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时，这一天八九个小时就过去了。”有人点头，我添了添发干的嘴唇继续说：“要想卖广告就要深入的了解客户，要想深入的了解客户是需要时间的，除了打个折扣，对饭店的文化、特色、老板背景等等一无所知，我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多，我们要花费的维护时间也就越来越多，成单量自然也就越来越少，因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好，虽然我签单的数量下降了，但我的VIP是签的最多的！我了解我的每一个客户，我甚至知道有多少个客户将来会做广告，分别需要什么类型的广告！”我看到章阳也开始点头了，吴发达的臭脸也出现了沉思状，我很满意的将演讲进行下去。
“对于签单多的人，而且越签越多的人，我倒是想问问：他每天要见多少个客户？见一个客户花费多少时间？他了解他的客户多少？他签了几个VIP？”我的目光扫视了全场一周，“难道我们只要签一堆免费的合同而不要给公司赚回一分钱？”我讲完了，会议室变得很安静。我偷偷看了一眼韩月，她也在看我。其实我的这番话并不是要针对她，我只是被逼急了，只是想为自己签的少找一个合理的借口。其实我的言论有点不要脸，签单多的生生被我说成没脑子，签的少的反而成了有远见。你瞧，苏震那傻子竟然也自豪的昂起了头。
啪啪啪，有人鼓掌，竟然是韩月。她在冲我笑。然后是少爷，然后是所有战友们。
“章总，这个销售训练的不错，功力已经达到90%了。”吴发达说。
第二天，那位图片大哥终于把我的VIP做好了，我拿着样本去跟客户谈下一步的广告合作。客户对这个VIP挺满意，答应考虑，我们谈的挺愉快，我很高兴。客户要求在VIP上再给他加点优惠信息。为了下一步合作，我特别爽快的答应了。
回到公司，我拿着客户的软盘又去编辑部麻烦人家。刚一进门就看到了韩月。韩月又在跟编辑部经理交涉。
“……别的网站都上了，咱们还没上。这个专访还有什么意义？”韩月又在皱眉。
“我也没办法，你看大家都这么忙。公司也没招上人，实在没人能腾出时间给你写呀。”
韩月没说话。
“你自己写吧，你们都是大学生，写这点东西应该不费劲吧。写完了发到我邮箱里，我立马叫人给你上。”这个把自己说的忙的跟蜜蜂似的经理悠闲的喝了口咖啡。
“可我从来没写过采访稿啊。”韩月郁闷的说。
“谁一生下来就会？写写就会了。”
真不知道要这编辑部是干啥吃的，每天的工作就是去各个网站上下载，粘贴。反而自己网站的东西没人写。
我把软盘给了做图片的，交代完了我就出去了。我坐在我的座位上，打开了一个word文档，然后开始打字。
一会儿，韩月一脸黑的回来了。她坐到了自己的座位上。
她拿了几张A4纸，在上面写。
突然，她恼火的把笔摔在桌上，并且揉了纸。
她开始打电话。
……
啪，我打下了最后一个句号，洋洋洒洒几千字完成。我打开邮箱——在发信栏上写下了编辑部的邮箱——发送。
我握着电话跟两个女客户聊了一上午的天。其中一个对广告相当感兴趣，她说下个月老板一回来就安排我见面。另一个更热情，非要请我去他们韩国店里啜一顿。韩国饭我还真没吃过，听说韩国烤肉相当迷人。
我是擦着口水挂电话的，然后我决定去吃午饭。我到了楼下的一个餐厅，这家快餐厅深得我们整栋写字楼的欢心，便宜、量足、快速，味道嘛就不必太挑剔了。
我端了份盖浇饭找座，有人向我招手，是岳倩倩。
“今天一个人？”她很开心的样子。她也是一个人，可能在老板身边工作的人通常都是很孤独的吧。
“他们都去见客户了。”我说。
“请坐。”她迅速把旁边座位上的包挪开。
我很爽快的坐了下来。岳倩倩面前是一小碗冰粥，她翘着小指拿着塑料小勺，舀着猫食。
“你就吃这个吗？怎么也不吃份菜。”岳倩倩问我。
“吃饱就好了。”我笑着海嚼了一口，“你在减肥吗？”
“天太热。”她笑着放下小勺，“看你这么有食欲我也想吃了，我再去买一个菜，你想吃什么？”
“不用管我。”太客气了，我摆了摆手，然后又往嘴里塞了一大口。
“爱吃鱼吗？”她站起来看着我。
我嘴里塞得太满没法回答她，只好唔唔了两声。唉，在下吃相一向不雅，俺娘说俺是饿死鬼投胎。岳倩倩两只眼睛弯了起来，离座去了。
我继续狼吞虎咽的，我的食欲从来都这么旺盛，只是不知道为什么总是长不胖。
“我能坐这儿吗？”
我噎个半死的抬头，韩月端着一份面皮站在我的面前。“坐。”我拍着胸口说。
“你就这么饿吗？”韩月对我皱眉，然后坐了下来。“又没人跟你抢。”
我拿起桌上的白瓷壶倒了一杯茶，赶紧顺了一下食道，长出了一口气说：“你不知道吃饭对于我来说是多么幸福的事。”
“下午又约了好几家吧？”我问。
“嗯。”她开始低头慢慢的吃面皮。
我又开始进入狼嚼的状态。
“谢谢。”她突然说。
我偏脸看她。
“你的文采很好。”她看我。
“我知道。”我冲她露出了一个痄腮的笑容，我这人不习惯谦虚。
“我该怎么谢你呢？”她微微笑了笑，“我请你吃饭吧。”
“哦，你已经请过了。”我半认真的说，“要不是你请我吃了那么好吃的一顿大餐，我才不会帮你呢。”
“我吗？我什么时候请你了？”
“采访的时候啊，那家饭店的菜我很满意。”我又喝了口茶，“哎，说真的，以后要是还有这种好事拜托你千万要来麻烦我。”
韩月笑了，“你这人贫死了！”
看着她的眼睛我又深情款款的说：“跟着你，有肉吃。”
这回韩月开始大笑，她颤抖的手把一根筷子打翻在地，然后我陪她一起大笑。
岳倩倩端了盘菜回来了，我们仍停不住笑的看她。她面带愠色走到桌子旁，砰的把一盘热腾腾的红烧带鱼放到了桌上。我一下就不笑了，岳倩倩没看我，低头拿包就要走。
“你不吃了吗？”我奇怪的问。
“吃饱了。”她气鼓鼓的看我。
“那鱼呢？”
“你自己吃吧！”岳倩倩冲我嚷了一声，扭头就走了。
“她怎么了？”韩月问我。
“不知道。谁惹她了？”我特纳闷，刚才还好好的，买个菜就判若两人？
韩月没再说话，她用一种怪怪的眼神看我。
女人，真是奇怪的动物!
第二个月总结会是在我极不乐意的情况下召开的。韩月那个不是人的又签了八十多家，还是第一；郭洋也不是人的签了六十多家，排第二；少爷涛声依旧二十多家，中不溜；苏震依然没完成任务，十家。但是这一回他没有上个月难过，因为最后一名是兄弟我，我签了5家。
其实也不是我懒，自从我改变行销战略后我一直都没再谈联盟餐厅的事，要不是月初我拿了五个单子，可能现在就剃光头了。总裁的脸很臭，他看我的眼神很像高中那个一上课就把我吵醒的化学老师。
“有的人签八十多家，有的人签十几家，甚至有的人竟然签了人家的零头，我真是想不到人与人的差距会这麽大……”
丫讽刺我的话我不想再重复了，反正我们几个低着头感受耻笑的目光，我觉得这种丢人跟期末考试的感受一个样。
“上个月二十多家，这个月5家，凌天你能告诉我们这是为什么吗？”一对小豆眼瞪着我，很显然我们好脾气的销售总监也对我的表现不能容忍了，他认为这是态度问题，而对于销售态度是个大问题。
我不得已的站了起来，所有人看着我。我看到岳倩倩很快的低下了头，她肯定觉得惨不忍睹。
“你就是那个签了5家的凌天？”吴发达鄙夷的看着我，“你觉得这份工作你做的怎样?”
空气紧张，丫是想让我走人。我很恼火的看着吴发达的那张大白脸。我在外面拼命，你每天在屋里吹空调。你丫不就是有几个臭钱吗，跩个屁呀!
“我觉得我做的不错。”我很硬朗的回敬他。
啊！会议室立刻引发了大面积的骚动。每个人都吃惊的望着我，我知道他们肯定以为我疯了。
吴发达的脸色很难看，狠狠的看着我。我不理他，继续说我的。
“可能大家觉得奇怪，但是我想问问大家，我们签联盟餐厅是为了什么？”
人人一脸愕然。没有人回答我，没关系，我自问自答。“我们签免费的联盟餐厅为的是与客户建立关系，从而签VIP，签广告。为公司盈利。”我深呼了一口气，“我先跟大家算一笔帐，假如我们一个月签30家客户，那么平均一天我们要签1家饭店，为了签这1家我们要约见4、5个客户。而要约见5个客户我们要打20个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话；约见五个客户、回访两个客户共见七个客户，一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时，这一天八九个小时就过去了。”有人点头，我添了添发干的嘴唇继续说：“要想卖广告就要深入的了解客户，要想深入的了解客户是需要时间的，除了打个折扣，对饭店的文化、特色、老板背景等等一无所知，我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多，我们要花费的维护时间也就越来越多，成单量自然也就越来越少，因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好，虽然我签单的数量下降了，但我的VIP是签的最多的！我了解我的每一个客户，我甚至知道有多少个客户将来会做广告，分别需要什么类型的广告！”我看到章阳也开始点头了，吴发达的臭脸也出现了沉思状，我很满意的将演讲进行下去。
“对于签单多的人，而且越签越多的人，我倒是想问问：他每天要见多少个客户？见一个客户花费多少时间？他了解他的客户多少？他签了几个VIP？”我的目光扫视了全场一周，“难道我们只要签一堆免费的合同而不要给公司赚回一分钱？”我讲完了，会议室变得很安静。我偷偷看了一眼韩月，她也在看我。其实我的这番话并不是要针对她，我只是被逼急了，只是想为自己签的少找一个合理的借口。其实我的言论有点不要脸，签单多的生生被我说成没脑子，签的少的反而成了有远见。你瞧，苏震那傻子竟然也自豪的昂起了头。
啪啪啪，有人鼓掌，竟然是韩月。她在冲我笑。然后是少爷，然后是所有战友们。
“章总，这个销售训练的不错，功力已经达到90%了。”吴发达说。