第七章 扫街
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寻找幸运的第一天。满怀激情，踏上我的地盘的第一条街道正好是中午十一点。我掏出地图瞧了瞧，上面有两条被红笔勾出的街道。这是我今天的任务，我决定完全以陌生拜访的方式扫完这两条街的每一个饭店。
第一家店是个东北菜馆，径直走到前台我把手提袋放在地上，双手递上了一张名片“您好，我是送饭网网络公司的销售代表，希望和你们经理谈谈。”服务员看了看名片，一指餐厅中间那个穿黑色工作服的壮女人说：“她就是我们经理。”
来到经理面前我说明了来意，壮女有点不耐烦的说：“我现在很忙，你把资料留下吧。”
第二家、第三家，很倒霉负责人都不在。
第四家、第五家……我纷纷留了资料。
我的脸被晒的隐隐作痛，头晕眼花的我又跨进了一家家常菜馆。
“经理不在。”服务员让人丧气的说。
我刚要走，服务员又补充了一句“不过老板刚刚回来。”真是大喘气，我的眼睛里又有了活力，“我想见见你们老板。”
菜馆老板四十多岁，一看就是个相当精明的人。听完我的介绍老板摇摇头说：“我对这个合作不是很感兴趣。你看现在物价上涨，油啊、肉啊、鸡蛋啊又涨价了。我们店小利薄不能再给折扣了。就连老主顾，我们也不提供任何折扣的。我们靠的是手艺，讲的是味道。虽说是普普通通的家常菜，我们也绝对保质保量，吃过的人基本都会回来再吃。”
“那您不希望更多的人来吗？我想贵店的老主顾基本也是这附近的居民，与我们合作正是要让更多不知道您这儿的人知道您，了解您，慕名而来呀。况且你们的饭菜那么好吃，主要的问题就剩下宣传了，不是吗？”我巧舌如簧，努力发挥着自己的特长。
老板笑了，“小伙子，有二十了吗？”
“绝对不止。”我说。
“大学生吧！”
“是。”
“学什么的？”
“市场营销。”我有点纳闷，这老板对我可比对送饭网感兴趣多了。
“我一瞅你就是个大学生。”老板笑呵呵的说，扭头对一个服务员挥了挥手，“来，给小凌倒一杯茶。”
“不用，不用，您太客气了。”我受宠若惊。“您看我们这合作……”
“合作好啊，”老板嘿嘿的笑着，“不过不是和你们公司，是我们俩。”
“我们俩？”茶杯停在了我的鼻孔下面。
“对，小伙子，来我店里吧。我这儿正需要你这样的大学生。你做我的餐厅经理，待遇肯定比你们公司高。别小看饭店，能学到很多东西呢。我会好好培养你的，你看怎么样？”老板热情的拍着我的肩膀。
“啊？谢，谢谢您。我会好好考虑的……”我悻悻的放下了茶杯。
滴米未进，滴水未沾。时针已经指到了下午三点。望着前面一家欧式的快餐店我想反正已经过了饭点儿了，再拜访完这一家就找个超市买点面包和水之类的垫垫。
听说要找经理一个女服务员告诉我，“经理在办公室开会呢。”
“大概要多久？”
“可能快了吧，你坐着等等吧。”
“谢谢啊。”我找了个座位坐下。
十分钟过去了，“再等等，马上。”服务员肯定的说。
半个小时过去了，“平时只开半个小时会的，不好意思啊。”
“没关系。”我的嗓子开始冒烟了，我伸出舌头舔了舔干得起皮的嘴唇。
一个小时过去了，那个女服务员也不知去向了。我眼冒金星的站起来直接走到办公室的门口。
“你找谁？”一个男服务员把我拦住。
“我找经理，我知道他在开会，请问会议结束了吗？”
“哦，还没有。不过快了，麻烦您稍等一下。”男服务员礼貌的把我往旁边的一排椅子上一请。
我很想告诉他我已经稍等了一个小时了，可就这么走了真是不甘心，无奈我又坐了下来。
又半个小时过去了，就在我一点滋润自己嘴唇的唾液也没有的时候，办公室的门打开了。里面陆陆续续走出一些人。我立马站起来走向办公室。
“对不起，您是？”一个打着领结的男人拦住了我的去路。
“您好，我是送饭网网络公司的销售代表。”我清了清有些沙哑的嗓子，“我想见一下你们经理，跟他谈谈宣传方面的合作。”
“对不起，您有预约吗？”
“没有，但我已经等了一个半小时了，麻烦您让我见见经理。”我的嗓子更哑了。
“对不起，没有预约我们经理是不见的。”这混蛋油盐不进的说。
“耽误不了多少时间，您看我也等了这么久了……”
“对不起，这是我们的规定。”
我感觉自己是被轰出来的，我本来想操他十八辈祖宗，却又感觉到一点力气也没有。手提袋越拎越重，白衬衣已经湿透了，浑身上下粘粘的很不痛快。
我一屁股坐在了马路牙子上，把刚刚买的一瓶水一口气灌完。冰镇的矿泉水微微给了我一点抚慰，长长的吐了一口气，我两眼无神的望着来来往往的车辆。
老天爷，我是这么诚心的找幸运，幸运为啥不爱我呢？
“我就不信这邪！”我咬牙站了起来，把空瓶扔进了路边的垃圾箱，拎起手提袋向街道继续行进。
走了一家又一家，我觉得自己拎着印有公司名称手提袋的样子一定很傻。那些服务员瞅我的眼神就象看乞丐一样。吃饭的客人一进门，服务员们都是点头哈腰的；我这走街串巷的销售员一进门，服务员都是斜着眼看我那磨的有点脏兮兮的手提袋。一句话，狗眼看人低！
我一次次陪着笑脸把名片和资料双手递给那些拽的跟泡屎似的负责人时，我都想抽自己。我觉得自己陪的不仅仅是笑脸，陪去的更是自己的自尊。
天色渐渐暗了下来，我一个幸运也没找到。站在天桥的中央，我有点悲凉的望着桥下来去的车辆。“这就是我选择的生活吗？四年大学读出来连个初中毕业的服务员都看不起我！要对一群自己厌恶的人去低三下四，去陪笑脸，仅仅为了那十块钱的狗屁合同。这就是我的理想吗？”我望了望两旁居民区楼房的点点灯火，“这个时候人们都回家吃饭了吧，一家人围坐在餐桌旁吃着热气腾腾的饭菜，看着电视，都很幸福吧。”我的面前映出了妈妈亲切的脸以及那一道道可口的菜。“来北京，图啥呢？”我的眼睛渐渐模糊了，只隐隐的看到黄的、红的，一点点、一片片的光。
“哥们，哥们看看书吧！”一声吆喝把我从悲痛欲绝中叫了回来。我用力揉了揉眼睛扭过头。天桥中间摆了个书摊，一个黑色紧身背心的小贩很性感的冲我笑。
“哥们，来看看书。便宜啦，十块一本，全都十块一本。”
我把手提袋放在一边，走过去看了看。书摊上的书真不少，我的目光停在了一本厚厚的《销售之神》上。
“这本多少钱？”我翻了翻。
“十块，都是十块。”
“你这是盗版，尽是错别字，字还印的这么小。”
“当然是盗版啦，有十块的正版吗？这书不就看看吗，看完了就完了，这么厚一本，十块连个印刷钱都不够啊。哪找去！”小贩长了张好嘴。
我心情不好，就把书买下来解闷。走到天桥下，我坐在路灯下看书。
这是一本介绍世界上各个有名推销员的故事与心得的书。我渐渐忘却了屈辱被书吸引了起来。
“……一个销售员最需要的是热情，永远永远都不熄灭的热情。不论受到多少冷眼，多少打击，都要鼓励自己再站起来。用热情再去敲打下一扇门，那里一定有一个客户在等待与你签单……”读着书上的一字一句，失去的勇气又逐渐回到了我的身上。
这本书的中心思想是：吃得苦中苦，方能挣大钱！要想挣大钱，就得不要脸！
“我要再试一次！”我合起了书，塞进纸袋，站起身拍了拍身上的土。用衣袖擦了擦脸上的汗水，拎着袋子大步向马路对面走去。
刚走到店门口，我就看到一个经理模样的人一脸怒气的训一个服务生，“你是猪吗？我跟你说过多少次了？……”
等那个服务生低着脑袋走进操作间后，我拎着满满一袋子的热情走了进去。
“您好，我是送饭网网络公司的……”
没等我把话说完，那个男人皱着眉头看了看我和他拎着的纸袋子粗鲁的抬起手臂做出轰人的姿势，“去去去，……”
这一回我的热情、勇气、力量……统统彻底的被轰到爪哇国去了。
倍受身体、精神双重折磨的我呆呆的站在公交站站牌旁。已经九点了，一天下来我没吃一点儿东西。感觉不到饿，我只是觉得很累很累。
118怎么也不来，周围等待的人越来越多。我又一屁股坐在马路牙子上把头深深的埋在膝盖里。
当我反应过来时，车门已经快关上了。我立马跳了起来，用最后一点力气跃上了车。失魂落魄的我在公交的摇摆中睡着了。
“到终点了，到终点了，坐过站了吧你？”售票员把我推醒。
“没，没有。我就是终点下车。”我迷迷糊糊的走下了公交。
操，这是哪啊？我怎么一点儿也不认识啊？我茫然的看了看周围。当我又一次看向我刚刚坐的公交车时我哭了。
不是118路，是113！
痛苦并没有终结，下大雨了。
寻找幸运的第一天。满怀激情，踏上我的地盘的第一条街道正好是中午十一点。我掏出地图瞧了瞧，上面有两条被红笔勾出的街道。这是我今天的任务，我决定完全以陌生拜访的方式扫完这两条街的每一个饭店。
第一家店是个东北菜馆，径直走到前台我把手提袋放在地上，双手递上了一张名片“您好，我是送饭网网络公司的销售代表，希望和你们经理谈谈。”服务员看了看名片，一指餐厅中间那个穿黑色工作服的壮女人说：“她就是我们经理。”
来到经理面前我说明了来意，壮女有点不耐烦的说：“我现在很忙，你把资料留下吧。”
第二家、第三家，很倒霉负责人都不在。
第四家、第五家……我纷纷留了资料。
我的脸被晒的隐隐作痛，头晕眼花的我又跨进了一家家常菜馆。
“经理不在。”服务员让人丧气的说。
我刚要走，服务员又补充了一句“不过老板刚刚回来。”真是大喘气，我的眼睛里又有了活力，“我想见见你们老板。”
菜馆老板四十多岁，一看就是个相当精明的人。听完我的介绍老板摇摇头说：“我对这个合作不是很感兴趣。你看现在物价上涨，油啊、肉啊、鸡蛋啊又涨价了。我们店小利薄不能再给折扣了。就连老主顾，我们也不提供任何折扣的。我们靠的是手艺，讲的是味道。虽说是普普通通的家常菜，我们也绝对保质保量，吃过的人基本都会回来再吃。”
“那您不希望更多的人来吗？我想贵店的老主顾基本也是这附近的居民，与我们合作正是要让更多不知道您这儿的人知道您，了解您，慕名而来呀。况且你们的饭菜那么好吃，主要的问题就剩下宣传了，不是吗？”我巧舌如簧，努力发挥着自己的特长。
老板笑了，“小伙子，有二十了吗？”
“绝对不止。”我说。
“大学生吧！”
“是。”
“学什么的？”
“市场营销。”我有点纳闷，这老板对我可比对送饭网感兴趣多了。
“我一瞅你就是个大学生。”老板笑呵呵的说，扭头对一个服务员挥了挥手，“来，给小凌倒一杯茶。”
“不用，不用，您太客气了。”我受宠若惊。“您看我们这合作……”
“合作好啊，”老板嘿嘿的笑着，“不过不是和你们公司，是我们俩。”
“我们俩？”茶杯停在了我的鼻孔下面。
“对，小伙子，来我店里吧。我这儿正需要你这样的大学生。你做我的餐厅经理，待遇肯定比你们公司高。别小看饭店，能学到很多东西呢。我会好好培养你的，你看怎么样？”老板热情的拍着我的肩膀。
“啊？谢，谢谢您。我会好好考虑的……”我悻悻的放下了茶杯。
滴米未进，滴水未沾。时针已经指到了下午三点。望着前面一家欧式的快餐店我想反正已经过了饭点儿了，再拜访完这一家就找个超市买点面包和水之类的垫垫。
听说要找经理一个女服务员告诉我，“经理在办公室开会呢。”
“大概要多久？”
“可能快了吧，你坐着等等吧。”
“谢谢啊。”我找了个座位坐下。
十分钟过去了，“再等等，马上。”服务员肯定的说。
半个小时过去了，“平时只开半个小时会的，不好意思啊。”
“没关系。”我的嗓子开始冒烟了，我伸出舌头舔了舔干得起皮的嘴唇。
一个小时过去了，那个女服务员也不知去向了。我眼冒金星的站起来直接走到办公室的门口。
“你找谁？”一个男服务员把我拦住。
“我找经理，我知道他在开会，请问会议结束了吗？”
“哦，还没有。不过快了，麻烦您稍等一下。”男服务员礼貌的把我往旁边的一排椅子上一请。
我很想告诉他我已经稍等了一个小时了，可就这么走了真是不甘心，无奈我又坐了下来。
又半个小时过去了，就在我一点滋润自己嘴唇的唾液也没有的时候，办公室的门打开了。里面陆陆续续走出一些人。我立马站起来走向办公室。
“对不起，您是？”一个打着领结的男人拦住了我的去路。
“您好，我是送饭网网络公司的销售代表。”我清了清有些沙哑的嗓子，“我想见一下你们经理，跟他谈谈宣传方面的合作。”
“对不起，您有预约吗？”
“没有，但我已经等了一个半小时了，麻烦您让我见见经理。”我的嗓子更哑了。
“对不起，没有预约我们经理是不见的。”这混蛋油盐不进的说。
“耽误不了多少时间，您看我也等了这么久了……”
“对不起，这是我们的规定。”
我感觉自己是被轰出来的，我本来想操他十八辈祖宗，却又感觉到一点力气也没有。手提袋越拎越重，白衬衣已经湿透了，浑身上下粘粘的很不痛快。
我一屁股坐在了马路牙子上，把刚刚买的一瓶水一口气灌完。冰镇的矿泉水微微给了我一点抚慰，长长的吐了一口气，我两眼无神的望着来来往往的车辆。
老天爷，我是这么诚心的找幸运，幸运为啥不爱我呢？
“我就不信这邪！”我咬牙站了起来，把空瓶扔进了路边的垃圾箱，拎起手提袋向街道继续行进。
走了一家又一家，我觉得自己拎着印有公司名称手提袋的样子一定很傻。那些服务员瞅我的眼神就象看乞丐一样。吃饭的客人一进门，服务员们都是点头哈腰的；我这走街串巷的销售员一进门，服务员都是斜着眼看我那磨的有点脏兮兮的手提袋。一句话，狗眼看人低！
我一次次陪着笑脸把名片和资料双手递给那些拽的跟泡屎似的负责人时，我都想抽自己。我觉得自己陪的不仅仅是笑脸，陪去的更是自己的自尊。
天色渐渐暗了下来，我一个幸运也没找到。站在天桥的中央，我有点悲凉的望着桥下来去的车辆。“这就是我选择的生活吗？四年大学读出来连个初中毕业的服务员都看不起我！要对一群自己厌恶的人去低三下四，去陪笑脸，仅仅为了那十块钱的狗屁合同。这就是我的理想吗？”我望了望两旁居民区楼房的点点灯火，“这个时候人们都回家吃饭了吧，一家人围坐在餐桌旁吃着热气腾腾的饭菜，看着电视，都很幸福吧。”我的面前映出了妈妈亲切的脸以及那一道道可口的菜。“来北京，图啥呢？”我的眼睛渐渐模糊了，只隐隐的看到黄的、红的，一点点、一片片的光。
“哥们，哥们看看书吧！”一声吆喝把我从悲痛欲绝中叫了回来。我用力揉了揉眼睛扭过头。天桥中间摆了个书摊，一个黑色紧身背心的小贩很性感的冲我笑。
“哥们，来看看书。便宜啦，十块一本，全都十块一本。”
我把手提袋放在一边，走过去看了看。书摊上的书真不少，我的目光停在了一本厚厚的《销售之神》上。
“这本多少钱？”我翻了翻。
“十块，都是十块。”
“你这是盗版，尽是错别字，字还印的这么小。”
“当然是盗版啦，有十块的正版吗？这书不就看看吗，看完了就完了，这么厚一本，十块连个印刷钱都不够啊。哪找去！”小贩长了张好嘴。
我心情不好，就把书买下来解闷。走到天桥下，我坐在路灯下看书。
这是一本介绍世界上各个有名推销员的故事与心得的书。我渐渐忘却了屈辱被书吸引了起来。
“……一个销售员最需要的是热情，永远永远都不熄灭的热情。不论受到多少冷眼，多少打击，都要鼓励自己再站起来。用热情再去敲打下一扇门，那里一定有一个客户在等待与你签单……”读着书上的一字一句，失去的勇气又逐渐回到了我的身上。
这本书的中心思想是：吃得苦中苦，方能挣大钱！要想挣大钱，就得不要脸！
“我要再试一次！”我合起了书，塞进纸袋，站起身拍了拍身上的土。用衣袖擦了擦脸上的汗水，拎着袋子大步向马路对面走去。
刚走到店门口，我就看到一个经理模样的人一脸怒气的训一个服务生，“你是猪吗？我跟你说过多少次了？……”
等那个服务生低着脑袋走进操作间后，我拎着满满一袋子的热情走了进去。
“您好，我是送饭网网络公司的……”
没等我把话说完，那个男人皱着眉头看了看我和他拎着的纸袋子粗鲁的抬起手臂做出轰人的姿势，“去去去，……”
这一回我的热情、勇气、力量……统统彻底的被轰到爪哇国去了。
倍受身体、精神双重折磨的我呆呆的站在公交站站牌旁。已经九点了，一天下来我没吃一点儿东西。感觉不到饿，我只是觉得很累很累。
118怎么也不来，周围等待的人越来越多。我又一屁股坐在马路牙子上把头深深的埋在膝盖里。
当我反应过来时，车门已经快关上了。我立马跳了起来，用最后一点力气跃上了车。失魂落魄的我在公交的摇摆中睡着了。
“到终点了，到终点了，坐过站了吧你？”售票员把我推醒。
“没，没有。我就是终点下车。”我迷迷糊糊的走下了公交。
操，这是哪啊？我怎么一点儿也不认识啊？我茫然的看了看周围。当我又一次看向我刚刚坐的公交车时我哭了。
不是118路，是113！
痛苦并没有终结，下大雨了。