第四章 销售
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送饭网到底是干啥的，说实话我是经过两天的业务培训才明白的。说白了，送饭网是个门户网站，它的衣食父母是全北京城的饭店老板。我们这帮销售的任务就是让饭店老板们掏钱在送饭网上做广告。然而上来就问人家要钱，搁谁都不会愿意。为此送饭网的管理层想了一个办法：我们一开始告诉各个饭店我们会免费为他们在我们送饭网上做一页饭店的介绍，而他们为我们的送饭卡提供一个折扣使我们持卡的食客可以享受到一定的优惠。这样网站就会拥有大量的联盟餐厅，网站内容丰富就会拥有大量的网民，上网找饭店的网民多了就会有大量持卡去饭店消费的食客，食客多了当然饭店老板也就愿意掏钱做广告啦。
唉，且不说公司绞尽脑汁转圈骗钱的事。反正作为销售我的首要任务是签联盟餐厅。一个月的基本任务是20家饭店，一家店给我们提10块钱。试用期3个月，底薪1000，转正1200。我算了一下第一个月如果签20家，加上补助才能赚1400块，也就是才******35顿好伦哥。但是章阳说刚开始给饭店免费做宣传，饭店肯定乐疯了，只要腿脚勤快点签多少家也不成问题，这钱基本是白捡。等签上一两个月，手里的饭店多了，就能做广告了。公司广告提成10%到15%，做两单就成万元户了。章阳还说不要把目光短浅在底薪那两个小钱上，有志青年应该要敢于挑战高薪。公司的口号是人有多大胆，地有多大产！
我们这二十五个人没有上级，归销售总监直接管理。章阳说销售经理要内部选拔，三个月转正后谁业绩好谁就是经理。章阳把一张大大的北京详图铺在会议桌上，我们排着队就像翻身农奴一样等着分一块地。当轮到我时，章阳粗粗的黑笔一勾我就得到了朝阳区的几条街道。
岳倩倩按我们各自的区域给我们每个人发了一张饭店清单，这是她辛辛苦苦从别的网站上荡下来的，上面有饭店名称与电话。
摊开电话单，我就趴在一部电话上开始了我的工作。
第一通电话接通了：
“您好，这里是香香婆川菜馆。”
“嗯，我们这里是送饭网网络有限公司，我叫凌天是公司的销售代表。”
“送饭网？没听说过，有什么事吗？”
“哦，我们公司建立不久……希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。”
“哦，做广告啊？我们不需要。”
“喂，喂……”上来就碰了个大钉子，我连我们免费都没机会说就被挂掉了。下一回我一定快快的说清楚。
第二通电话接通了，我刚听见里面有女人说话的声音我就立刻连珠炮：
“喂，您好，我是送饭网的凌天，希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。我们会免费为贵餐厅做一页免费的宣传介绍，你们只需要给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时可以享受一定的优惠。”
一口气说完缺氧的我深深的吸了一口气，只听电话那头的女人说：“对不起，您所拨打的电话是空号。对不起，您所拨打的电话是空号……”
“妈的，是空号？”我晕。
“我的纸上尽是空号，看来网上都是点假情报。”旁边的少爷冲我摇头。
现在整间办公室都是喂喂喂的嘈杂声，我仿佛置身于声讯台。
半个小时过去了，我一无所获。还说一听免费饭店就乐疯了，人家一听不是订餐的，声音都是零下几度的。带着几分创伤，灰头土脸的我又拨通了一通电话。
……
“免费的？”
“对，只要您给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时享……”
“免费的就来吧。”
“啊，真的？”我特激动。
“什么？”
“不是，我是想问咱们饭店的具体位置。”
……
哈哈哈，我开张啦！环顾四周，我应该是开张第一人。
“呦，你都约上了？”少爷一脸羡慕。
“加油！gogo！”
拎了一手提袋的公司资料我就出发了。
下了车我东张西望了一下，陌生，完全陌生。
“请问新源里186号在哪？”我问路人甲。
“这里就是新源里，186号不知道。”
“那么您知道‘路上快餐厅’吗？”
“好像是沿着这条路一直往上走吧。”
“谢谢。”
我沿着马路向上了一公里也没看见个快餐厅。
“请问您知道‘路上快餐厅’吗？”在一个十字路口我问路人乙。
“沿这条路第一个路口向南再向西。”
“请问您知道‘路上快餐厅’吗？”我问路人丙。
“沿这条路往下再往右拐。”
我是路盲，我是路痴，我完全迷路了。
“哟，你怎么找到这来了，跟我走吧。”终于我遇到了一位好心的大娘。
七拐八绕了好几个胡同，我觉得大娘把我从城市领到了农村。
“这就是了。”大娘用手一指，抬起头我看到的是一个很破旧的小店，一块脏兮兮的隐约底色是蓝色的牌子上写着：路上快餐厅。
“谢谢您。”我有点难过的说。
“不用谢，我就住这儿后面。他家的饭挺好吃的。”
好心的大娘走了，我对着小破店发呆，我不知道这么小的店面算不算公司要求的中高档。唉，既然万水千山的来了，管他呢，先签了再说。
店里比店外看起来还小，从穿着上看在这吃饭的基本都是民工。
“请问宋老板在吗？我是送饭网的，我们约好的。”
“你等会吧，他正炒菜呢。”一个把白衣服穿成黑衣服的胖大嫂服务员说。
靠，老板兼厨师？再瞅瞅这位胖大嫂，该不会是夫妻档吧。我拉把椅子坐到了一张油腻腻的桌旁。
“水煮肉片！”胖大嫂从后面的小黑窗户里端出了一大盆白花花的菜放在我旁边的一桌民工面前。三个民工立马掰开掉渣的一次性木头筷子向盆里的白肉片发起猛攻，吧唧吧唧的响声荡漾开来。
“宣传公司的？”一股浓浓的油烟味从我的身后绕到了前方。
“宋老板是吗？”我站了起来。
来人黑黑瘦瘦小小，一件满是油渍的灰白大褂咣里咣当的吊在他的脖子下头，头上一层水蒸汽，一脑门的油烟褶，听见我叫老板，我看到他挺了挺干瘪的胸膛，并且把表情整的挺庄严。“对。”
我把一份精美的公司资料递给他并且开始长篇大论的讲解，恨不得把这两天刚学的全教给他。
可能我把宋老板讲晕菜了，他的眼神在资料上游离，脑袋在无意识的点头，脸上呈现出一种发呆的表情。等我终于发挥完了，他就说了一句话。
“免费的对吧。”
“对。”我有点郁闷我的层层点拨没有勾起他一丝的广告意识，“只要您给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们持卡的食客在您这用餐时可以享受一定的优惠就行。”
“打折？”宋老板特意外。
啪！我被吓了一跳，这是谁不满意呢？侧脸一瞧那位胖大嫂一脸严肃的举着一个******，在我旁边那桌狠狠的干掉了一只大肚苍蝇，胖大嫂麻利的用拍子把桌上还在蹬腿的苍蝇拨拉到地上，然后又快速的上去补了一脚。呱唧，我仿佛听到了肠穿肚烂的声音。三个民工丝毫不为所动，手起筷落，嘴角流油，吃的那叫一个香。
我突然很想吐，扭过头我一脸痛苦的说，“对，打个折。”
“打折可不行。”宋老板的小尖脑袋晃的跟个拨浪鼓似的，“我这店小，最贵的菜也不超过10块，一份盖浇才6块，再打折我就赔了。”
我的眼睛又在这家脏兮兮的小店里环顾了一周半，说实话我也觉得我的要求太过份，况且就算真打折，谁愿意持卡不远千里的到这来看苍蝇呢。
我对给这两位勤劳致富的夫妻俩带来了困扰表示了由衷的歉意，最终我选择离开。
看看表快三点了，直接回公司就该下班了，而且对于能否顺利的找到回去的路我根本没有把握。反正也不认识路，瞎转呗，多会转到站牌多会算。
我撒开了脚丫子乱走，一路上见到大一点的店就进去递张名片，态度好点的我就留份资料。可能是在宋老板那用尽了我的热情，后面的介绍我基本都是：
“您好，我是送饭网的，我叫凌天，这是我的名片，有事您拷我啊。”
就这样走南闯北忘我的走到天黑，一看路标再瞅瞅地图，好嘛，我都杀到少爷的地界来了。
晚上九点半，我拨通了一个电话：
“矫健，哥们迷路了，你可不可以告诉我怎样才能回家睡觉？”
送饭网到底是干啥的，说实话我是经过两天的业务培训才明白的。说白了，送饭网是个门户网站，它的衣食父母是全北京城的饭店老板。我们这帮销售的任务就是让饭店老板们掏钱在送饭网上做广告。然而上来就问人家要钱，搁谁都不会愿意。为此送饭网的管理层想了一个办法：我们一开始告诉各个饭店我们会免费为他们在我们送饭网上做一页饭店的介绍，而他们为我们的送饭卡提供一个折扣使我们持卡的食客可以享受到一定的优惠。这样网站就会拥有大量的联盟餐厅，网站内容丰富就会拥有大量的网民，上网找饭店的网民多了就会有大量持卡去饭店消费的食客，食客多了当然饭店老板也就愿意掏钱做广告啦。
唉，且不说公司绞尽脑汁转圈骗钱的事。反正作为销售我的首要任务是签联盟餐厅。一个月的基本任务是20家饭店，一家店给我们提10块钱。试用期3个月，底薪1000，转正1200。我算了一下第一个月如果签20家，加上补助才能赚1400块，也就是才******35顿好伦哥。但是章阳说刚开始给饭店免费做宣传，饭店肯定乐疯了，只要腿脚勤快点签多少家也不成问题，这钱基本是白捡。等签上一两个月，手里的饭店多了，就能做广告了。公司广告提成10%到15%，做两单就成万元户了。章阳还说不要把目光短浅在底薪那两个小钱上，有志青年应该要敢于挑战高薪。公司的口号是人有多大胆，地有多大产！
我们这二十五个人没有上级，归销售总监直接管理。章阳说销售经理要内部选拔，三个月转正后谁业绩好谁就是经理。章阳把一张大大的北京详图铺在会议桌上，我们排着队就像翻身农奴一样等着分一块地。当轮到我时，章阳粗粗的黑笔一勾我就得到了朝阳区的几条街道。
岳倩倩按我们各自的区域给我们每个人发了一张饭店清单，这是她辛辛苦苦从别的网站上荡下来的，上面有饭店名称与电话。
摊开电话单，我就趴在一部电话上开始了我的工作。
第一通电话接通了：
“您好，这里是香香婆川菜馆。”
“嗯，我们这里是送饭网网络有限公司，我叫凌天是公司的销售代表。”
“送饭网？没听说过，有什么事吗？”
“哦，我们公司建立不久……希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。”
“哦，做广告啊？我们不需要。”
“喂，喂……”上来就碰了个大钉子，我连我们免费都没机会说就被挂掉了。下一回我一定快快的说清楚。
第二通电话接通了，我刚听见里面有女人说话的声音我就立刻连珠炮：
“喂，您好，我是送饭网的凌天，希望能和贵餐厅谈一下网络宣传方面的业务。我们会免费为贵餐厅做一页免费的宣传介绍，你们只需要给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时可以享受一定的优惠。”
一口气说完缺氧的我深深的吸了一口气，只听电话那头的女人说：“对不起，您所拨打的电话是空号。对不起，您所拨打的电话是空号……”
“妈的，是空号？”我晕。
“我的纸上尽是空号，看来网上都是点假情报。”旁边的少爷冲我摇头。
现在整间办公室都是喂喂喂的嘈杂声，我仿佛置身于声讯台。
半个小时过去了，我一无所获。还说一听免费饭店就乐疯了，人家一听不是订餐的，声音都是零下几度的。带着几分创伤，灰头土脸的我又拨通了一通电话。
……
“免费的？”
“对，只要您给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们的食客持卡消费时享……”
“免费的就来吧。”
“啊，真的？”我特激动。
“什么？”
“不是，我是想问咱们饭店的具体位置。”
……
哈哈哈，我开张啦！环顾四周，我应该是开张第一人。
“呦，你都约上了？”少爷一脸羡慕。
“加油！gogo！”
拎了一手提袋的公司资料我就出发了。
下了车我东张西望了一下，陌生，完全陌生。
“请问新源里186号在哪？”我问路人甲。
“这里就是新源里，186号不知道。”
“那么您知道‘路上快餐厅’吗？”
“好像是沿着这条路一直往上走吧。”
“谢谢。”
我沿着马路向上了一公里也没看见个快餐厅。
“请问您知道‘路上快餐厅’吗？”在一个十字路口我问路人乙。
“沿这条路第一个路口向南再向西。”
“请问您知道‘路上快餐厅’吗？”我问路人丙。
“沿这条路往下再往右拐。”
我是路盲，我是路痴，我完全迷路了。
“哟，你怎么找到这来了，跟我走吧。”终于我遇到了一位好心的大娘。
七拐八绕了好几个胡同，我觉得大娘把我从城市领到了农村。
“这就是了。”大娘用手一指，抬起头我看到的是一个很破旧的小店，一块脏兮兮的隐约底色是蓝色的牌子上写着：路上快餐厅。
“谢谢您。”我有点难过的说。
“不用谢，我就住这儿后面。他家的饭挺好吃的。”
好心的大娘走了，我对着小破店发呆，我不知道这么小的店面算不算公司要求的中高档。唉，既然万水千山的来了，管他呢，先签了再说。
店里比店外看起来还小，从穿着上看在这吃饭的基本都是民工。
“请问宋老板在吗？我是送饭网的，我们约好的。”
“你等会吧，他正炒菜呢。”一个把白衣服穿成黑衣服的胖大嫂服务员说。
靠，老板兼厨师？再瞅瞅这位胖大嫂，该不会是夫妻档吧。我拉把椅子坐到了一张油腻腻的桌旁。
“水煮肉片！”胖大嫂从后面的小黑窗户里端出了一大盆白花花的菜放在我旁边的一桌民工面前。三个民工立马掰开掉渣的一次性木头筷子向盆里的白肉片发起猛攻，吧唧吧唧的响声荡漾开来。
“宣传公司的？”一股浓浓的油烟味从我的身后绕到了前方。
“宋老板是吗？”我站了起来。
来人黑黑瘦瘦小小，一件满是油渍的灰白大褂咣里咣当的吊在他的脖子下头，头上一层水蒸汽，一脑门的油烟褶，听见我叫老板，我看到他挺了挺干瘪的胸膛，并且把表情整的挺庄严。“对。”
我把一份精美的公司资料递给他并且开始长篇大论的讲解，恨不得把这两天刚学的全教给他。
可能我把宋老板讲晕菜了，他的眼神在资料上游离，脑袋在无意识的点头，脸上呈现出一种发呆的表情。等我终于发挥完了，他就说了一句话。
“免费的对吧。”
“对。”我有点郁闷我的层层点拨没有勾起他一丝的广告意识，“只要您给我们的送饭卡提供一个折扣，让我们持卡的食客在您这用餐时可以享受一定的优惠就行。”
“打折？”宋老板特意外。
啪！我被吓了一跳，这是谁不满意呢？侧脸一瞧那位胖大嫂一脸严肃的举着一个******，在我旁边那桌狠狠的干掉了一只大肚苍蝇，胖大嫂麻利的用拍子把桌上还在蹬腿的苍蝇拨拉到地上，然后又快速的上去补了一脚。呱唧，我仿佛听到了肠穿肚烂的声音。三个民工丝毫不为所动，手起筷落，嘴角流油，吃的那叫一个香。
我突然很想吐，扭过头我一脸痛苦的说，“对，打个折。”
“打折可不行。”宋老板的小尖脑袋晃的跟个拨浪鼓似的，“我这店小，最贵的菜也不超过10块，一份盖浇才6块，再打折我就赔了。”
我的眼睛又在这家脏兮兮的小店里环顾了一周半，说实话我也觉得我的要求太过份，况且就算真打折，谁愿意持卡不远千里的到这来看苍蝇呢。
我对给这两位勤劳致富的夫妻俩带来了困扰表示了由衷的歉意，最终我选择离开。
看看表快三点了，直接回公司就该下班了，而且对于能否顺利的找到回去的路我根本没有把握。反正也不认识路，瞎转呗，多会转到站牌多会算。
我撒开了脚丫子乱走，一路上见到大一点的店就进去递张名片，态度好点的我就留份资料。可能是在宋老板那用尽了我的热情，后面的介绍我基本都是：
“您好，我是送饭网的，我叫凌天，这是我的名片，有事您拷我啊。”
就这样走南闯北忘我的走到天黑，一看路标再瞅瞅地图，好嘛，我都杀到少爷的地界来了。
晚上九点半，我拨通了一个电话：
“矫健，哥们迷路了，你可不可以告诉我怎样才能回家睡觉？”