三十二 开银行
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锅内茶水沸腾，透白色的烟上升，晕着阿香清秀的脸。她跪坐于地，轻轻搅拌着锅内的茶，倒入壶内，并满上一杯，递给等候的客人。
客人喝完茶，便去收银处付了钱，满意地走了。
而今店内不仅是推拿针灸，更卖茶叶。阿香泡的这种与当时格格不入的茶，因着店的名声，渐渐推广开来了。
只是，店面过小，客人却越来越多。她眉尖紧蹙着，叹了口气：要是有银行就好了，就可以去贷款，筹资扩张店面了。
想到银行，她忽然恍然大悟，眼前一亮：有了，为何我不能开家银行呢？
她兴高采烈地双指紧捏，打了个响指，忽然眼睛又一暗。
这个时候经济还没到这个阶段，又是乱世，人们手上哪有什么闲钱，如没有闲置的钱，谁愿意把已经够紧的钱根投入银行里去？银行自然开不起来。
她以手指戳戳自己的下巴，绞尽脑汁想着。
闲置的钱——咦，没有闲置的钱，总有闲置的物吧？
她不禁计上心来，在帕上罗列出了详细步骤。
次日，她把店里的事交待给伙计，自己去城内转了一圈，看中了一家临近农户的店面，因店面临近野外，租金极低，她用这些日子赚的钱付了租金，便开始叫人装修起来。
几日后，一个简单的当铺一样的小店装修好了。
接下来可要大干一场了，可惜只有她一个人带着一批员工，要照顾两家店，极为不易，她便纵马来到妙春坊，想把醉生梦死的步骘请出来，要他帮她忙。
一袭玉烟色床帐低垂，步骘斜躺于一美人香袖上，细长的手指勾着美人的脸，阿香冲入门时，美人吓了一跳，手上的果实掉落一地。
“步骘！你够了没！”阿香一脸怒气。
步骘懒散地坐起来，瞥了阿香一眼，抚抚坠下来的青丝，轻轻一笑：“哟，什么风把香儿大小姐吹过来了！”
阿香走上前去，瞪了站在一边不知所措的美人一眼。步骘会意，对美人挥挥手：“你且先出去吧。”
美人撅着嘴，极不情愿地离开了。
步骘目光逼视阿香，轻浮的笑又漫了上来：“现在房间内只剩下我们两个人了，香儿小姐可是想与在下榻上共眠？”
“下流！”阿香骂了他一声，重重坐在地上的凉席上。
“莫非香儿小姐此来，就是来骂在下下流的？”他暗含讥讽一笑，翘起兰花指细细打量。
“步骘，我需要你帮忙。”阿香直奔主题，“我已在城郊租了一小店，极需一可信的人帮忙。”
“哦？步骘是香儿可信之人的范围内？”他的笑里有十足的讽意与酸意。
她也回之以冷冷一笑：“你帮还是不帮？”
他起身拿了只剪子，修养着指甲，专注无比，把她当成了空气。
她忍住不发火，知道他是在与她玩耍心机，万不可于他面前流露出急躁，不然便中了他的计了。便静静坐着，等步骘先打破沉默。
果然，他见她一直傻傻坐着，笑道：“你可是变傻了，为何就这样坐着？”
她起身给自己倒了杯水，喝了下去，叹口气：“怕是不日便不得不回周郎那里了。”
“为何？”他眼神有些发慌，手上的剪子停住了。
她暗暗一笑，表面却装作极为徘徊状：“如若这边生意做不成，我还留下来做什么？自然是回周郎身边了。”
他沉吟一会，说：“你的店不是生意极好吗？为何会说生意不成？”
“你只知表面，不知内里。”她用严肃的语气说道，“现在生意是极好，只是如若店面还是那么小，客人每次来都要等那么久，怕是会烦。现在是尝下新鲜，人们闻名纷至沓来。可是一旦这股新鲜劲头过去，还能留得住谁？”
见她说得句句在理，他焦急地问：“那你说如何是好？”
见他已落入她设置的圈套，因为怕她离开荆州而心内焦急，她笑道：“解决的方法我已想好了，已在做了，只是，需要你帮忙。”
他听了，方才知道自己中了哑巴计，被她的聪明折服。
“看来这次，于公于私，我都非帮不可了！”他笑道。
她脸上漫上胜利的笑容。
于是，她把新店交给步骘，自己则在两家店奔跑着。新店取名为“当铺银行”。
新店经营是这样的：凡有闲置物品的顾客可按略低于当时市场价卖与新店，但新店暂时不付款，规定一个月或者另一时间付款，便付款时会有利息给顾客。而阿香则把收来的闲置物品分卖给各个有需要的人，利用利息与买卖的差价来赚钱。
因为刚开始经费不够，只好先让各个员工直接去找农户来典当。农户一般闲置物品不多，但喜欢贪小利，所以一说即成。不到几日，生意便好起来。
只是这农户的闲置物口真是极少，如不打算做贵族的生意，那么，这家店是亏定了。
可是在荆州，她一无人脉，二无名气，三无钱财，怎么才能让贵族接受这种新事物呢？
她唉声轻叹，步骘却淡淡一笑：“这有何难！如若我叔叔帮我们，还怕找不到贵族吗？”
她摇摇头：“步骘，我不想再麻烦步老爷了。我想自已解决。”
说毕，她倒满了一杯酒，喝了下去，热酒入腹，她扬扬流海，柔弱的脸上闪过几丝豪放，眉尖却是紧锁着的。
她于是训练员工跑业务的胆识与能力，带着几个优秀的员工一起去各个贵族那里游说自己的新店。
“什么？银子和物品要先给你们，而你们几个月后才会付钱给我们？”当她游说一家贵族时，他们不解地问。
“可是如此的话，我们几个月后会付利息与你们，如此，岂不是可以以财生财、以物生物了？”她神态自若地说。
“那我们如何相信你们，万一你们店开不下去，跑了呢？何况，你给我们的价格又是如此之低。”
“这个价格并不算低，如若你们单把这类闲置物品卖出的话，未并会有这个价。”
就这样一家一家地游说，有的人被说动了，便把府上闲置的玉石、衣物卖给了阿香，但大多数人却无动于衷。
眼看一个月就这样过去了，可是这家“古代银行”却依然利润低低，甚至于，阿香乃是用推拿店赚的钱，来养这家新店。
“香儿，我看这方案不行，大家接受不过来。不若把新店转于别人了吧。”步骘把上月帐本递给阿香，建议道。
阿香望着帐本，秀眉微紧，拿手支着下巴，却想不出对策。
难道真是开不起来了吗？
她一脸失落，对步骘说：“步骘，我想出门散下步。你愿意陪我吗？”
步骘拿指尖滑了下脸，走到门边，斜斜靠于门板上，一只手横着托着门，朝她一笑：“我要是不陪你，还有谁会陪你？”
这么说他是愿意去了，可是却总用这粗硬的话来表达。她不禁暗笑，便提着衣裙走了出去。
青蓝色的天，几朵白云。几树红梅于风中飘曳，片片素红的花瓣坠落，花影流红，很是清美。
二人坐在石头上，阿香锁眉深思，步骘轻轻推了下她：“想什么？”
“还有什么？新店的事呗！”她叹气道。
他伸手摘了几片草叶，随手做了只蝴蝶，“诺，送给你，蝴蝶公主。”
她拿着草蝴蝶，眉毛却仍是紧锁的。
“其实这蝴蝶是可以飞起来的。”他说着把草蝴蝶的两翼张开，往前投去，蝴蝶果然随风飞了起来，却一头扎在了泥地里。
她忍不住笑了，这草蝴蝶与前世的纸飞机倒真很像！
可惜，现在连纸都没有，想折个纸飞机玩也不行！
想着，她随手摘了方正一点的草叶，照着飞机的样子折了起来，竟也折出了纸飞机的样子来！
她一阵欣喜，把飞机朝天空一投，飞机随风飞舞了一会，便扎在了地上。
他捡起草飞机，仔细掂弄着，“香儿，这是什么？”
“这是飞机。”她神秘地一笑。
“何为飞机？”他越发不解。
“就是一种会飞的东西。像蝴蝶一样。”她笑笑。
看来用草也可以折出飞机来，不一定是要用纸的。
那么，生意呢？
她忽然想到了什么，眉开眼笑地奔上去，抓着他的手大叫：“有办法了！有办法了！”
他莫名其妙，可是却很欢喜被她这样抓着手：“什么有办法了？”
“我知道怎么做这家生意了！”她欢喜地大喊着，跳上马，直奔入新店写方案去了。
他一脸茫然地望着她远去的背影，说：“真是个奇怪的女孩！”
月亮明晃晃地藏于枝桠间，几丝晕黄散溢开来，勾冷了天上的云。
阿香在帕子上写好最末一个字，便重头看了一遍，面上流露着欣喜。
尔后，她把帕子叠好，放入怀袖中，端起一杯茶，细细抿着。
她的这个方案是会议营销。既然直接上门推稍达不到效果，不若运用会议营销，把人聚集起来，通过会议的力量，给人洗脑，当场下单，不是更好？
飞机不一定是要用纸才可以折的，营销也不一定非要上门推销才可以做的。
她方才已把会议的要求、步骤写好，接下来要考虑的便是，如何把人请来开会了。
可这并不容易，她知道。
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下章预告：如何开展会议营销？阿香这一具有现代生意人头脑的女子，能在乱世中闯出属于自己的一片天来吗？(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
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客人喝完茶，便去收银处付了钱，满意地走了。
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只是，店面过小，客人却越来越多。她眉尖紧蹙着，叹了口气：要是有银行就好了，就可以去贷款，筹资扩张店面了。
想到银行，她忽然恍然大悟，眼前一亮：有了，为何我不能开家银行呢？
她兴高采烈地双指紧捏，打了个响指，忽然眼睛又一暗。
这个时候经济还没到这个阶段，又是乱世，人们手上哪有什么闲钱，如没有闲置的钱，谁愿意把已经够紧的钱根投入银行里去？银行自然开不起来。
她以手指戳戳自己的下巴，绞尽脑汁想着。
闲置的钱——咦，没有闲置的钱，总有闲置的物吧？
她不禁计上心来，在帕上罗列出了详细步骤。
次日，她把店里的事交待给伙计，自己去城内转了一圈，看中了一家临近农户的店面，因店面临近野外，租金极低，她用这些日子赚的钱付了租金，便开始叫人装修起来。
几日后，一个简单的当铺一样的小店装修好了。
接下来可要大干一场了，可惜只有她一个人带着一批员工，要照顾两家店，极为不易，她便纵马来到妙春坊，想把醉生梦死的步骘请出来，要他帮她忙。
一袭玉烟色床帐低垂，步骘斜躺于一美人香袖上，细长的手指勾着美人的脸，阿香冲入门时，美人吓了一跳，手上的果实掉落一地。
“步骘！你够了没！”阿香一脸怒气。
步骘懒散地坐起来，瞥了阿香一眼，抚抚坠下来的青丝，轻轻一笑：“哟，什么风把香儿大小姐吹过来了！”
阿香走上前去，瞪了站在一边不知所措的美人一眼。步骘会意，对美人挥挥手：“你且先出去吧。”
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步骘目光逼视阿香，轻浮的笑又漫了上来：“现在房间内只剩下我们两个人了，香儿小姐可是想与在下榻上共眠？”
“下流！”阿香骂了他一声，重重坐在地上的凉席上。
“莫非香儿小姐此来，就是来骂在下下流的？”他暗含讥讽一笑，翘起兰花指细细打量。
“步骘，我需要你帮忙。”阿香直奔主题，“我已在城郊租了一小店，极需一可信的人帮忙。”
“哦？步骘是香儿可信之人的范围内？”他的笑里有十足的讽意与酸意。
她也回之以冷冷一笑：“你帮还是不帮？”
他起身拿了只剪子，修养着指甲，专注无比，把她当成了空气。
她忍住不发火，知道他是在与她玩耍心机，万不可于他面前流露出急躁，不然便中了他的计了。便静静坐着，等步骘先打破沉默。
果然，他见她一直傻傻坐着，笑道：“你可是变傻了，为何就这样坐着？”
她起身给自己倒了杯水，喝了下去，叹口气：“怕是不日便不得不回周郎那里了。”
“为何？”他眼神有些发慌，手上的剪子停住了。
她暗暗一笑，表面却装作极为徘徊状：“如若这边生意做不成，我还留下来做什么？自然是回周郎身边了。”
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“你只知表面，不知内里。”她用严肃的语气说道，“现在生意是极好，只是如若店面还是那么小，客人每次来都要等那么久，怕是会烦。现在是尝下新鲜，人们闻名纷至沓来。可是一旦这股新鲜劲头过去，还能留得住谁？”
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他听了，方才知道自己中了哑巴计，被她的聪明折服。
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新店经营是这样的：凡有闲置物品的顾客可按略低于当时市场价卖与新店，但新店暂时不付款，规定一个月或者另一时间付款，便付款时会有利息给顾客。而阿香则把收来的闲置物品分卖给各个有需要的人，利用利息与买卖的差价来赚钱。
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可是在荆州，她一无人脉，二无名气，三无钱财，怎么才能让贵族接受这种新事物呢？
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“可是如此的话，我们几个月后会付利息与你们，如此，岂不是可以以财生财、以物生物了？”她神态自若地说。
“那我们如何相信你们，万一你们店开不下去，跑了呢？何况，你给我们的价格又是如此之低。”
“这个价格并不算低，如若你们单把这类闲置物品卖出的话，未并会有这个价。”
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步骘拿指尖滑了下脸，走到门边，斜斜靠于门板上，一只手横着托着门，朝她一笑：“我要是不陪你，还有谁会陪你？”
这么说他是愿意去了，可是却总用这粗硬的话来表达。她不禁暗笑，便提着衣裙走了出去。
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二人坐在石头上，阿香锁眉深思，步骘轻轻推了下她：“想什么？”
“还有什么？新店的事呗！”她叹气道。
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她拿着草蝴蝶，眉毛却仍是紧锁的。
“其实这蝴蝶是可以飞起来的。”他说着把草蝴蝶的两翼张开，往前投去，蝴蝶果然随风飞了起来，却一头扎在了泥地里。
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想着，她随手摘了方正一点的草叶，照着飞机的样子折了起来，竟也折出了纸飞机的样子来！
她一阵欣喜，把飞机朝天空一投，飞机随风飞舞了一会，便扎在了地上。
他捡起草飞机，仔细掂弄着，“香儿，这是什么？”
“这是飞机。”她神秘地一笑。
“何为飞机？”他越发不解。
“就是一种会飞的东西。像蝴蝶一样。”她笑笑。
看来用草也可以折出飞机来，不一定是要用纸的。
那么，生意呢？
她忽然想到了什么，眉开眼笑地奔上去，抓着他的手大叫：“有办法了！有办法了！”
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阿香在帕子上写好最末一个字，便重头看了一遍，面上流露着欣喜。
尔后，她把帕子叠好，放入怀袖中，端起一杯茶，细细抿着。
她的这个方案是会议营销。既然直接上门推稍达不到效果，不若运用会议营销，把人聚集起来，通过会议的力量，给人洗脑，当场下单，不是更好？
飞机不一定是要用纸才可以折的，营销也不一定非要上门推销才可以做的。
她方才已把会议的要求、步骤写好，接下来要考虑的便是，如何把人请来开会了。
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