第一百一十二章 合作谈判
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H市的高级别墅区里面，一栋装修得富丽堂皇，从外面一看就知道花费了不少的别墅。
何景生正在里面听着一首比较抒情的歌曲，而他对面坐的正是昊轩，两人并没有交谈，都各自闭上眼睛，好像这首歌给他们带来的极大的享受。
而一旁有几个穿着白色围裙的佣人，在一旁束手站立，好像在随时等待着这里的主人吩咐，此刻的场景就如电视剧里面的大亨家里一般。
渐渐，在歌声慢慢地结束之后，他们两人也慢慢地睁开了眼睛。
何景生看着昊轩微微一笑，“昊老弟，怎么样，这首歌还好吧，我在家里平时都喜欢听这首歌，因为它能给我一种舒缓烦恼的感受。”
昊轩在睁开眼之后，整个人一阵失神，好像还没有从刚才的歌声里面醒过来似的，但是在被何景生这么一说之后，随即也清醒了过来，缓缓地点点头，感叹道：“是啊，这首歌可以让人回忆起以前，同时激励着听者的上进心，的确是舒缓烦恼的好歌，对了，何董，这首歌是什么歌？在哪里有得买呢?”
“呵呵，昊老弟，等下我们谈完事情之后，这张碟你直接拿回去就是了。”何景生在昊轩笑了笑之后，吩咐一位佣人说：“啊一，给我泡壶极品龙井过来。”
他在对着旁边的一位佣人下了一个命令之后，马上又转过头来，看着昊轩，“昊老弟，我们开始谈正事吧，你的历史我看过了，你是一个奇才，如果你的起点能高一点的话，或者今天你的事业已经达到了酒店行业前所未有的高度，但是最近你的酒店不但被人打压，而且还缺少资金，所以你才会需要跟人合作，不知道是否正确呢？”
“呵呵，何董，你把我调查得挺清楚的，我不敢以奇才自居，但是如果给我站在一个富二代的起点的话，我不会比他们差就是了，但是你说我的酒店被人打压还有资金缺少的问题，我不觉得是这样，我离开G市之后，可以说白氏集团再也打压不了我，因为它的势力只是集中在G市，资金流动，应该何董你也能打听到，我现在的资金是拥有几个亿的，所以投资一间酒店，相信也没有什么问题的。”昊轩在摆摆手，谦虚地说完前半部分之后，不赞同地说出了后半部分的话。
何景生听完之后，摇了摇头，严肃地说：“昊老弟，你这个人可以说是一个有能力的人，你也不用谦虚，但是你在我面前也不用遮掩你缺少资金和被人打压的事实，既然我今天能将你找过来，证明我是打算跟你合作，我喜欢跟坦诚的人合作，所以我们还是打开天窗说亮话。”
昊轩一听这话，略微停顿了下，也认真地说：“何董，我一直都很坦诚，你也不用试探我了，我不缺资金，缺的是能保护酒店不被打压和破坏的人，而何董你在全国各地都有着自己的产业，而且在众多的地产商里面，可以脱颖而出，证明你不但能力和眼光很厉害，而且你也知道没有自己的关系网，没有自己的势力保护，迟早会被别人用其他手段给打垮，永远都不会露头的机会。”
这时候，刚才那个被何景生唤作啊一的佣人，端着一壶龙井茶走了上前，刚想低下身去，又被何景生给喝退了，但是她的出现却缓解了一下刚才的气氛。
只见何景生微微一笑，俯身下去倒了两杯茶，然后坐一个请茶的动作，两人便端起了自己面前的那杯茶慢慢地喝了起来。
“昊老弟，你说得很不错，没有相对应的实力去保护自己的心血，确实是一个大问题，这个就算你是说得过去了，那么你那天说的，准备将酒店开遍全国，我想问下你，你凭什么就肯定你会成功呢？而且你现在除了在G市的三间酒店之外，可以说你别的地方一点成绩也没有，没有把握的生意，我是不会做的。”何景生在轻轻地呷了一口茶之后，缓缓地说。
昊轩在听完这番话之后，缓缓地将茶杯放下，静静地看着他说：“何董，你在创业之前，你曾经想过你会拥有今天这个地产皇国吗？”
何景生刚想回答的时候，昊轩马上又接着说：“没有百分百赚钱的生意，即使做六合彩的庄家也会怕有一天突然被别人大数额地买中了几个号码，以前赚到的也就一次赔了出去，所以何董你这个说法是不成立的，我不敢保证酒店是否能赚得很多，但是可以尽量地去控制每间酒店盈利，并且保证在正常的竞争情况下，不会输给任何一间本土酒店，这个就是我个人的自信。”
何景生听完之后，没有马上被他的话给打动，而是不以为然地笑了笑，“昊老弟，生意不是讲究自信的，所以你这个说法还是打动不了我的决心，虽然我看过你的发迹资料，但是并不代表着你以后也会那么顺利，除非你能真的拿出一个能说服我的方案来，否则我就不参与了，呵呵！”
他在说完之后，淡淡地看着昊轩，好像在等对方的方案似的。
昊轩在听完之后，意料之中地笑了笑，“何董，你刚才直接这么说不就行了么，呵呵，我的方案就是，以点打面，以小城市包围大城市的做法，但是由于资金有限，所以我打算缓一下，再将根基打扎实，防止以后会出什么变故，而H市是我的第一站，现在我在搞一个商业活动，可以说已经将昊新酒店的名声打了出去，但是由于G市离H市远了点，所以客源量没得到很大的提高，但是一旦我在H市这里建立了昊新酒店，那么想必客源不会比那些稳定下来的酒店少，这点就是我现在的依仗，况且，现在我的彩票色投注站已经出来了，现在是日进百万，我也不担心资金不足，唯一的就是担心这边的事情到时候会引起上面的领导关注，那么会被打压掉，毕竟是触犯了法律，但是如果有何董你加进来的话，这些我就可以安稳地度过，所以……”
何景生听完后皱了皱眉头，暗暗地想，如果真的按照他这么说的话，那么这个酒店还真的有点搞头，想到这里，何景生抬起了头，疑惑地看着昊轩问道：“那么昊老弟，你打算怎么在H市打响头一炮呢？还有你希望我是怎么个支持法呢？现在将你的条件全部说出来，我同意的话，那么我们的合作就开始。”说完之后，又轻轻地呷了一口龙井。
昊轩听完后，看了看何景生，将手上的那杯茶放了下去，认真地想了想，然后开口说：“如果何董你真的是打算合作的话，我希望你能在投资的时候，价钱方面可以比我多一点，但是股份的数额不能超出我，人员管理方面由我出，至于人脉关系方面，希望何董你能出面解决，虽然在H市不用，但是在其他地方就肯定是需要了。”
何景生在听完之后，略微思考了一下，缓缓地开口说：“股份数额不超过你，这个我赞成，因为你是创始人，但是人员管理为什么不能由我出呢？要知道我认识的各方面人才都很齐全。”
昊轩听了，微微地笑了笑，自信地说：“别的管理人员，或者他们能管理好其他酒店，但是却管理不好我的酒店，我的酒店全部从底层做起，我需要的是忠心踏实的员工，不需要那些高薪就来，底薪就跑的员工，因为以前我曾经出现过被挖角的情况，差点将我酒店的管理搞到瘫痪。”
何景生听完后，点了点头，“自己的员工也是那般，一般不是自己培养出来的员工，基本是进不了内部核心的，也只有这样才能降低别人放商业间谍的风险，但是如果自己没有主要人员过去监控的话，那么又将如何知道酒店的运作呢？这个可是个问题，而且投资方面，虽然自己的资金不少，但是也不适合一次过于投资太大。”
他想到这里的时候，看着昊轩，疑惑地说：“按照你这般说法，那么我如何得知酒店的经营情况呢，我虽然对酒店行业不熟悉，但是如果不能被自己掌控的话，我情愿不投资，相信你也是这个想法，所以希望你能想出一个令我满意的方法。”
昊轩听他说完之后，内心也盘算了起来，“确实，作为投资商，没能知道自己的投资情况，心里是不会踏实的，但是自己又必须保持酒店的管理和控股权利，不然的话，还是在替他人在打工，这个跟自己最初的计划不符合，这个应该怎么解决呢？”
想到这里的时候，昊轩皱了皱眉头，沉默了下来，而何景生在见到他思考的时候，也没有出声打扰，因为这个问题如果没经过认真地考虑，仓促地答应的话，那么以后合作将会出现很多大问题，最后不欢而散的可能性也很大。
大约过了五分钟之后，昊轩抬起头来，沉声地说：“何董，你的人生历练要比我多，是否有什么想法呢？不如你说出来，我们协商下，或者会得到一个满意的结果。”
何景生听了之后，点了点头，缓缓地开口说：“第一，我需要派一个高级财务进去财务部，我需要监控所有的资金流动，第二在酒店的重大决定的时候，我要参与决策，第三，我希望酒店就我们两个人合作，不希望再有第三者进来。”
昊轩略微地皱了皱眉头，轻声地说：“第一个与第二个，倒是没有问题，但是第三个，是否有点不妥当呢？我们两个人的话，会不会吃不下这块蛋糕呢？”
“不，我需要的就是这样，假如再增加酒店的合作人，那么只会让酒店的决策更加混乱。”何景生霸道地说。
昊轩听了之后，很是无奈，但是眼下又没有其他办法，只能暂时地妥协说：“我们先这样决定吧，等我们打响H市的第一站，我们可以根据情况再决定，你认为怎么样呢？”
何景生在思考了一会之后，也同意下来了，而H市的酒店行业的经济冲击，也就开始了。（未完待续）
H市的高级别墅区里面，一栋装修得富丽堂皇，从外面一看就知道花费了不少的别墅。
何景生正在里面听着一首比较抒情的歌曲，而他对面坐的正是昊轩，两人并没有交谈，都各自闭上眼睛，好像这首歌给他们带来的极大的享受。
而一旁有几个穿着白色围裙的佣人，在一旁束手站立，好像在随时等待着这里的主人吩咐，此刻的场景就如电视剧里面的大亨家里一般。
渐渐，在歌声慢慢地结束之后，他们两人也慢慢地睁开了眼睛。
何景生看着昊轩微微一笑，“昊老弟，怎么样，这首歌还好吧，我在家里平时都喜欢听这首歌，因为它能给我一种舒缓烦恼的感受。”
昊轩在睁开眼之后，整个人一阵失神，好像还没有从刚才的歌声里面醒过来似的，但是在被何景生这么一说之后，随即也清醒了过来，缓缓地点点头，感叹道：“是啊，这首歌可以让人回忆起以前，同时激励着听者的上进心，的确是舒缓烦恼的好歌，对了，何董，这首歌是什么歌？在哪里有得买呢?”
“呵呵，昊老弟，等下我们谈完事情之后，这张碟你直接拿回去就是了。”何景生在昊轩笑了笑之后，吩咐一位佣人说：“啊一，给我泡壶极品龙井过来。”
他在对着旁边的一位佣人下了一个命令之后，马上又转过头来，看着昊轩，“昊老弟，我们开始谈正事吧，你的历史我看过了，你是一个奇才，如果你的起点能高一点的话，或者今天你的事业已经达到了酒店行业前所未有的高度，但是最近你的酒店不但被人打压，而且还缺少资金，所以你才会需要跟人合作，不知道是否正确呢？”
“呵呵，何董，你把我调查得挺清楚的，我不敢以奇才自居，但是如果给我站在一个富二代的起点的话，我不会比他们差就是了，但是你说我的酒店被人打压还有资金缺少的问题，我不觉得是这样，我离开G市之后，可以说白氏集团再也打压不了我，因为它的势力只是集中在G市，资金流动，应该何董你也能打听到，我现在的资金是拥有几个亿的，所以投资一间酒店，相信也没有什么问题的。”昊轩在摆摆手，谦虚地说完前半部分之后，不赞同地说出了后半部分的话。
何景生听完之后，摇了摇头，严肃地说：“昊老弟，你这个人可以说是一个有能力的人，你也不用谦虚，但是你在我面前也不用遮掩你缺少资金和被人打压的事实，既然我今天能将你找过来，证明我是打算跟你合作，我喜欢跟坦诚的人合作，所以我们还是打开天窗说亮话。”
昊轩一听这话，略微停顿了下，也认真地说：“何董，我一直都很坦诚，你也不用试探我了，我不缺资金，缺的是能保护酒店不被打压和破坏的人，而何董你在全国各地都有着自己的产业，而且在众多的地产商里面，可以脱颖而出，证明你不但能力和眼光很厉害，而且你也知道没有自己的关系网，没有自己的势力保护，迟早会被别人用其他手段给打垮，永远都不会露头的机会。”
这时候，刚才那个被何景生唤作啊一的佣人，端着一壶龙井茶走了上前，刚想低下身去，又被何景生给喝退了，但是她的出现却缓解了一下刚才的气氛。
只见何景生微微一笑，俯身下去倒了两杯茶，然后坐一个请茶的动作，两人便端起了自己面前的那杯茶慢慢地喝了起来。
“昊老弟，你说得很不错，没有相对应的实力去保护自己的心血，确实是一个大问题，这个就算你是说得过去了，那么你那天说的，准备将酒店开遍全国，我想问下你，你凭什么就肯定你会成功呢？而且你现在除了在G市的三间酒店之外，可以说你别的地方一点成绩也没有，没有把握的生意，我是不会做的。”何景生在轻轻地呷了一口茶之后，缓缓地说。
昊轩在听完这番话之后，缓缓地将茶杯放下，静静地看着他说：“何董，你在创业之前，你曾经想过你会拥有今天这个地产皇国吗？”
何景生刚想回答的时候，昊轩马上又接着说：“没有百分百赚钱的生意，即使做六合彩的庄家也会怕有一天突然被别人大数额地买中了几个号码，以前赚到的也就一次赔了出去，所以何董你这个说法是不成立的，我不敢保证酒店是否能赚得很多，但是可以尽量地去控制每间酒店盈利，并且保证在正常的竞争情况下，不会输给任何一间本土酒店，这个就是我个人的自信。”
何景生听完之后，没有马上被他的话给打动，而是不以为然地笑了笑，“昊老弟，生意不是讲究自信的，所以你这个说法还是打动不了我的决心，虽然我看过你的发迹资料，但是并不代表着你以后也会那么顺利，除非你能真的拿出一个能说服我的方案来，否则我就不参与了，呵呵！”
他在说完之后，淡淡地看着昊轩，好像在等对方的方案似的。
昊轩在听完之后，意料之中地笑了笑，“何董，你刚才直接这么说不就行了么，呵呵，我的方案就是，以点打面，以小城市包围大城市的做法，但是由于资金有限，所以我打算缓一下，再将根基打扎实，防止以后会出什么变故，而H市是我的第一站，现在我在搞一个商业活动，可以说已经将昊新酒店的名声打了出去，但是由于G市离H市远了点，所以客源量没得到很大的提高，但是一旦我在H市这里建立了昊新酒店，那么想必客源不会比那些稳定下来的酒店少，这点就是我现在的依仗，况且，现在我的彩票色投注站已经出来了，现在是日进百万，我也不担心资金不足，唯一的就是担心这边的事情到时候会引起上面的领导关注，那么会被打压掉，毕竟是触犯了法律，但是如果有何董你加进来的话，这些我就可以安稳地度过，所以……”
何景生听完后皱了皱眉头，暗暗地想，如果真的按照他这么说的话，那么这个酒店还真的有点搞头，想到这里，何景生抬起了头，疑惑地看着昊轩问道：“那么昊老弟，你打算怎么在H市打响头一炮呢？还有你希望我是怎么个支持法呢？现在将你的条件全部说出来，我同意的话，那么我们的合作就开始。”说完之后，又轻轻地呷了一口龙井。
昊轩听完后，看了看何景生，将手上的那杯茶放了下去，认真地想了想，然后开口说：“如果何董你真的是打算合作的话，我希望你能在投资的时候，价钱方面可以比我多一点，但是股份的数额不能超出我，人员管理方面由我出，至于人脉关系方面，希望何董你能出面解决，虽然在H市不用，但是在其他地方就肯定是需要了。”
何景生在听完之后，略微思考了一下，缓缓地开口说：“股份数额不超过你，这个我赞成，因为你是创始人，但是人员管理为什么不能由我出呢？要知道我认识的各方面人才都很齐全。”
昊轩听了，微微地笑了笑，自信地说：“别的管理人员，或者他们能管理好其他酒店，但是却管理不好我的酒店，我的酒店全部从底层做起，我需要的是忠心踏实的员工，不需要那些高薪就来，底薪就跑的员工，因为以前我曾经出现过被挖角的情况，差点将我酒店的管理搞到瘫痪。”
何景生听完后，点了点头，“自己的员工也是那般，一般不是自己培养出来的员工，基本是进不了内部核心的，也只有这样才能降低别人放商业间谍的风险，但是如果自己没有主要人员过去监控的话，那么又将如何知道酒店的运作呢？这个可是个问题，而且投资方面，虽然自己的资金不少，但是也不适合一次过于投资太大。”
他想到这里的时候，看着昊轩，疑惑地说：“按照你这般说法，那么我如何得知酒店的经营情况呢，我虽然对酒店行业不熟悉，但是如果不能被自己掌控的话，我情愿不投资，相信你也是这个想法，所以希望你能想出一个令我满意的方法。”
昊轩听他说完之后，内心也盘算了起来，“确实，作为投资商，没能知道自己的投资情况，心里是不会踏实的，但是自己又必须保持酒店的管理和控股权利，不然的话，还是在替他人在打工，这个跟自己最初的计划不符合，这个应该怎么解决呢？”
想到这里的时候，昊轩皱了皱眉头，沉默了下来，而何景生在见到他思考的时候，也没有出声打扰，因为这个问题如果没经过认真地考虑，仓促地答应的话，那么以后合作将会出现很多大问题，最后不欢而散的可能性也很大。
大约过了五分钟之后，昊轩抬起头来，沉声地说：“何董，你的人生历练要比我多，是否有什么想法呢？不如你说出来，我们协商下，或者会得到一个满意的结果。”
何景生听了之后，点了点头，缓缓地开口说：“第一，我需要派一个高级财务进去财务部，我需要监控所有的资金流动，第二在酒店的重大决定的时候，我要参与决策，第三，我希望酒店就我们两个人合作，不希望再有第三者进来。”
昊轩略微地皱了皱眉头，轻声地说：“第一个与第二个，倒是没有问题，但是第三个，是否有点不妥当呢？我们两个人的话，会不会吃不下这块蛋糕呢？”
“不，我需要的就是这样，假如再增加酒店的合作人，那么只会让酒店的决策更加混乱。”何景生霸道地说。
昊轩听了之后，很是无奈，但是眼下又没有其他办法，只能暂时地妥协说：“我们先这样决定吧，等我们打响H市的第一站，我们可以根据情况再决定，你认为怎么样呢？”
何景生在思考了一会之后，也同意下来了，而H市的酒店行业的经济冲击，也就开始了。（未完待续）