第442章 合作愉快
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兰大图书馆，书玥收到宋淇的咒骂短信，看了一眼便面不改色地点了删除，低头继续看书。
课程任务很重，每一分每一秒对她来说都非常宝贵，区区一个宋淇不值得她放在心上。
看了一会，手机再一次震动。
书玥看了一眼来电显示，几不可觉地拧了下眉头，拿着手机匆匆走到外面的走廊，“你好，陈小姐。”
“书同学，是我。我们总监希望和你见一面，亲自聊聊合作的事，不知你什么时候方便？”
“我记得我说过我不卖版权。”
“你是说过，所以我们总监提出一个新的合作模式，希望书同学抽时间出来一趟。”
书玥沉默了一瞬，抬手看了眼腕表，温声道，“中午12点，兰大门口的咖啡馆，恭候何总监大驾。”
“好的，我会转达。书同学，中午见。”
上午11点40分，书玥收拾东西离开图书馆，如约到达咖啡馆。
“书同学。”陈助理微笑着迎了过来，将手上的名片递过去，“进去吧，何总监在里面等你。”
书玥伸手接过，微微颔首，和陈助理并肩往里走。
“何总监，书同学到了。”
闻言，驻足在窗边的女子转过身来，不动声色地打量着书玥。
与此同时，书玥亦是抬眸，同样不动声色地打量着对面的女子，不卑不亢，淡定从容。
对方穿着一套纯白的女士西装，干练而优雅，眉眼凌厉，把女强人的气质发挥得淋漓尽致。
半晌，对面的女子突然扬唇笑了笑，手指了指她对面的椅子，“请坐。”
声线温和从容，倒是和她本人的气质不太一样。
书玥点头，拉开一张椅子坐下，直接开门见山地说道，“不知何总监有什么新的合作模式呢？”
“不急。我做主点了咖啡和三明治，先吃点垫垫肚子再聊。”
书玥挑眉，疏离的脸上似是染上了一点暖意，朱唇几不可觉地往上勾了勾，“谢谢何总监，有心了。”
“没有一点诚意，怕是也不能打动你。”
对于书玥，何婧其实是有点诧异的，她的沉静稳重看起来完全不像一个大一的学生。
也因此，何婧没有拿她当不谙世事的学生看待，这是她对合作伙伴的最大尊重。
不一会儿，服务员端着托盘过来，把咖啡和三明治一一放在桌上，“请慢用。”
咖啡的香味沁入鼻尖，一口下去，唇齿留香，一路暖进了胃里，书玥的眉宇愈发舒展。
吃饱喝足，何婧微笑着进入正题，“每个作品都像设计师的孩子，你不肯卖版权也是情理之中的事。”
“谢何总监理解。”
“但是，再好的作品也要投入市场才能体现它的价值。书小姐不妨考虑把版权独家授权给我们，冠于我们品牌之名，保留你设计师之誉，按季度参与分红。”
书玥暗自挑了挑眉头，不得不说这的确是一个让人动心的提议。
既能保留版权，又能参与分红，还不需要她耗时间创立品牌，这对于她这种恨不得把时间掰成三倍来用的人来说无疑是最合适的选择。
“这提议挺有意思的，分红比例呢？”
“一九。你只需要授权给我们，什么都不需要做，就能定期收到盈利之10%的分红，这合作你不亏。”
“是不亏，但也没什么吸引力就是了。只要我想，我完全可以自己创立品牌。”
“你是可以自己创立品牌，但资金呢？”
“我不缺钱。”
这话听起来是有点狂妄了，毕竟她现在还背负着2亿的贷款，是个名副其实的“负婆”。
但有句俗话叫输人不输阵，尤其这谈判桌上，露怯她就输了。
何婧似是没料到她会这么说，愣是噎得好几秒后才缓缓开口，“就算你有资金，你有时间吗？创立品牌不是那么简单的事，我不认为你有足够的精力搞这些。”
书玥静静看着何婧，抿唇不语。
纵然何婧说的也是她想的，但她绝对不会开口承认。
她不是第一次和人谈判，对于对手的心理不说掌握了十分，七八分也是有的。
所以，她现在要做的就是等。
对方既然亲自上门寻求合作，自然就是看中了这款设计的商机，书玥并不认为对方会因为自己的三言两语就放弃。
果不其然，何婧见她久久不语，微蹙了眉头，又再次开口，“或者，换句话说，你认为怎么样的比例分成才合适？”
“三七。”
“不可能。书同学或许不明白，除去生产，我们还需要投入各种运营成本，而你只是提供一个设计稿，坐享其成也不是这样的吧。”
顿了顿，何婧咬咬牙，勉为其难地说道，“二八，这是我们能接受的上限。书小姐，再优秀的作品也有它的保质期，现在不投入生产，说不定很快它就过时了，那个时候它将一文不值。”
书玥不置可否地点头，“你说得对。”
“所以？”
书玥微微扬唇，朝着何婧伸出右手，“合作愉快，何总监。”
何婧微笑着和她握手，让助理把合同拿出来递给书玥，“那择日不如撞日，签字吧。”
不拖泥带水，果然也是有备而来的，这个合作态度，书玥倒是很喜欢。
书玥接过合同，仔细看了一遍便在右下角签上了自己的名字，“关于设计师的名字，我不想用我的中文，就用一个S代替可以吧。”
“当然，你随意。”签好合同，何婧脸上的笑容更甚，“书小姐年轻有为，我很期待我们之后的合作。”
“谢何总监谬赞，我要学习的地方还有很多。事实上，这次我设计了一个系列5件作品，参赛的只是其中一件，不知何总监有没有兴趣帮我指点一二？”
何靖面露惊喜，“当然，我的荣幸。”
后来，三人从咖啡馆转战颐园，何婧对于其他4件作品亦是非常满意，脸上的笑容就没停过。
“这些成衣我先带回去，我马上着手安排拍片，各种宣传运作起来，包准成为今年夏天的爆款系列，你就等着分红吧。”
“我相信何总监的眼光。”
“别叫何总监了，叫我何姐吧。”
书玥顿了顿，笑道，“好，何姐。你刚刚说要拍片是吧，不知你们是用合作的模特还是……”
“怎么，你有介绍？”
书玥不好意思地笑笑，“是想推荐个人，要是不方便就算了。”
“没有什么方不方便的，关键是要合适。只要人合适，其他一切好说。”
“好，稍等。”
现成的人脉，不用白不用。得到何婧的首肯，书玥一秒都没停顿，当即就给杨子伊打电话，“把尤欣的照片发给我。”
一分钟后，书玥把收到的照片递给何婧，“何姐你先看看，我个人认为她的形象和气质很合适。”
“是不错。这女孩我有印象，你朋友？”
书玥沉吟了一声，倒也没隐瞒，“我公司的艺人，华晨传媒，何姐听过吧？”
“何止是听过，纸媒业的鼻祖，谁不没听过。而且，你们最近不是大肆宣传艺人海选嘛，风头旺得很呢。”
何婧这次已经不能用简单的意外来形容她的心情了，难怪书玥说她不缺钱，华晨传媒的千金当然不缺钱。
“公司转型嘛，宣传力度当然越大越好。”
何婧点头表示理解，“那行，时间也不早，我就不耽误你了，你让尤欣来公司找我。”
“行，我通知经纪人安排。”
送走何婧，书玥搓了搓脸颊，忍不住弯唇笑了起来。
不管是授权还是分红，本来只是抱着试一试的心态，没想到最后真的谈成了，连带着还谈成了一个代言。
这感觉很不赖，甚至比上一世第一次完成投行工作还更具有成就感。
书玥看了看时间，忍不住打了通电话给厉墨沉。
不知什么时候，和他分享喜悦已经成了她的一种习惯，而他，似乎也很乐意听她给他报告好消息。
电话响了两声就被接了起来，厉墨沉温润的声音透过电波传了过来，“玥玥，有事吗？”
书玥咧嘴，故意说道，“没事不能给你打电话呀。”
“当然不是。”厉墨沉低笑着调侃，“这不是你总说忙吗，你自己算算冷落我多少次了。”
书玥有些哭笑不得，“厉先生，你现在是在撒娇吗？”
厉墨沉似是被噎了一下，“可能吗？”
“嗯，我觉得挺有可能的。冷落了我的厉先生，真是罪过罪过，我该罚。”
“你是该罚。”
倒也不必如此吧，她也就说说而已。
书玥咯咯笑了笑，忍不住还是把刚刚谈成的合作跟他说了一遍，“开心，我很快又有一笔额外收入了。”
“嗯，我女朋友真棒。”
“拜托，你就这么一句台词了吗？夸人都这么不走心。”来来去去都是这一个词，他也不嫌腻。
“肺腑之言，绝无半点虚假。”
“好吧，原谅你了。”
厉墨沉低笑，沉默了一瞬才道，“学校的麻烦都解决了？”
书玥愣了愣，下意识说道，“你怎么知道？”
“呵，你说呢？”
兰大图书馆，书玥收到宋淇的咒骂短信，看了一眼便面不改色地点了删除，低头继续看书。
课程任务很重，每一分每一秒对她来说都非常宝贵，区区一个宋淇不值得她放在心上。
看了一会，手机再一次震动。
书玥看了一眼来电显示，几不可觉地拧了下眉头，拿着手机匆匆走到外面的走廊，“你好，陈小姐。”
“书同学，是我。我们总监希望和你见一面，亲自聊聊合作的事，不知你什么时候方便？”
“我记得我说过我不卖版权。”
“你是说过，所以我们总监提出一个新的合作模式，希望书同学抽时间出来一趟。”
书玥沉默了一瞬，抬手看了眼腕表，温声道，“中午12点，兰大门口的咖啡馆，恭候何总监大驾。”
“好的，我会转达。书同学，中午见。”
上午11点40分，书玥收拾东西离开图书馆，如约到达咖啡馆。
“书同学。”陈助理微笑着迎了过来，将手上的名片递过去，“进去吧，何总监在里面等你。”
书玥伸手接过，微微颔首，和陈助理并肩往里走。
“何总监，书同学到了。”
闻言，驻足在窗边的女子转过身来，不动声色地打量着书玥。
与此同时，书玥亦是抬眸，同样不动声色地打量着对面的女子，不卑不亢，淡定从容。
对方穿着一套纯白的女士西装，干练而优雅，眉眼凌厉，把女强人的气质发挥得淋漓尽致。
半晌，对面的女子突然扬唇笑了笑，手指了指她对面的椅子，“请坐。”
声线温和从容，倒是和她本人的气质不太一样。
书玥点头，拉开一张椅子坐下，直接开门见山地说道，“不知何总监有什么新的合作模式呢？”
“不急。我做主点了咖啡和三明治，先吃点垫垫肚子再聊。”
书玥挑眉，疏离的脸上似是染上了一点暖意，朱唇几不可觉地往上勾了勾，“谢谢何总监，有心了。”
“没有一点诚意，怕是也不能打动你。”
对于书玥，何婧其实是有点诧异的，她的沉静稳重看起来完全不像一个大一的学生。
也因此，何婧没有拿她当不谙世事的学生看待，这是她对合作伙伴的最大尊重。
不一会儿，服务员端着托盘过来，把咖啡和三明治一一放在桌上，“请慢用。”
咖啡的香味沁入鼻尖，一口下去，唇齿留香，一路暖进了胃里，书玥的眉宇愈发舒展。
吃饱喝足，何婧微笑着进入正题，“每个作品都像设计师的孩子，你不肯卖版权也是情理之中的事。”
“谢何总监理解。”
“但是，再好的作品也要投入市场才能体现它的价值。书小姐不妨考虑把版权独家授权给我们，冠于我们品牌之名，保留你设计师之誉，按季度参与分红。”
书玥暗自挑了挑眉头，不得不说这的确是一个让人动心的提议。
既能保留版权，又能参与分红，还不需要她耗时间创立品牌，这对于她这种恨不得把时间掰成三倍来用的人来说无疑是最合适的选择。
“这提议挺有意思的，分红比例呢？”
“一九。你只需要授权给我们，什么都不需要做，就能定期收到盈利之10%的分红，这合作你不亏。”
“是不亏，但也没什么吸引力就是了。只要我想，我完全可以自己创立品牌。”
“你是可以自己创立品牌，但资金呢？”
“我不缺钱。”
这话听起来是有点狂妄了，毕竟她现在还背负着2亿的贷款，是个名副其实的“负婆”。
但有句俗话叫输人不输阵，尤其这谈判桌上，露怯她就输了。
何婧似是没料到她会这么说，愣是噎得好几秒后才缓缓开口，“就算你有资金，你有时间吗？创立品牌不是那么简单的事，我不认为你有足够的精力搞这些。”
书玥静静看着何婧，抿唇不语。
纵然何婧说的也是她想的，但她绝对不会开口承认。
她不是第一次和人谈判，对于对手的心理不说掌握了十分，七八分也是有的。
所以，她现在要做的就是等。
对方既然亲自上门寻求合作，自然就是看中了这款设计的商机，书玥并不认为对方会因为自己的三言两语就放弃。
果不其然，何婧见她久久不语，微蹙了眉头，又再次开口，“或者，换句话说，你认为怎么样的比例分成才合适？”
“三七。”
“不可能。书同学或许不明白，除去生产，我们还需要投入各种运营成本，而你只是提供一个设计稿，坐享其成也不是这样的吧。”
顿了顿，何婧咬咬牙，勉为其难地说道，“二八，这是我们能接受的上限。书小姐，再优秀的作品也有它的保质期，现在不投入生产，说不定很快它就过时了，那个时候它将一文不值。”
书玥不置可否地点头，“你说得对。”
“所以？”
书玥微微扬唇，朝着何婧伸出右手，“合作愉快，何总监。”
何婧微笑着和她握手，让助理把合同拿出来递给书玥，“那择日不如撞日，签字吧。”
不拖泥带水，果然也是有备而来的，这个合作态度，书玥倒是很喜欢。
书玥接过合同，仔细看了一遍便在右下角签上了自己的名字，“关于设计师的名字，我不想用我的中文，就用一个S代替可以吧。”
“当然，你随意。”签好合同，何婧脸上的笑容更甚，“书小姐年轻有为，我很期待我们之后的合作。”
“谢何总监谬赞，我要学习的地方还有很多。事实上，这次我设计了一个系列5件作品，参赛的只是其中一件，不知何总监有没有兴趣帮我指点一二？”
何靖面露惊喜，“当然，我的荣幸。”
后来，三人从咖啡馆转战颐园，何婧对于其他4件作品亦是非常满意，脸上的笑容就没停过。
“这些成衣我先带回去，我马上着手安排拍片，各种宣传运作起来，包准成为今年夏天的爆款系列，你就等着分红吧。”
“我相信何总监的眼光。”
“别叫何总监了，叫我何姐吧。”
书玥顿了顿，笑道，“好，何姐。你刚刚说要拍片是吧，不知你们是用合作的模特还是……”
“怎么，你有介绍？”
书玥不好意思地笑笑，“是想推荐个人，要是不方便就算了。”
“没有什么方不方便的，关键是要合适。只要人合适，其他一切好说。”
“好，稍等。”
现成的人脉，不用白不用。得到何婧的首肯，书玥一秒都没停顿，当即就给杨子伊打电话，“把尤欣的照片发给我。”
一分钟后，书玥把收到的照片递给何婧，“何姐你先看看，我个人认为她的形象和气质很合适。”
“是不错。这女孩我有印象，你朋友？”
书玥沉吟了一声，倒也没隐瞒，“我公司的艺人，华晨传媒，何姐听过吧？”
“何止是听过，纸媒业的鼻祖，谁不没听过。而且，你们最近不是大肆宣传艺人海选嘛，风头旺得很呢。”
何婧这次已经不能用简单的意外来形容她的心情了，难怪书玥说她不缺钱，华晨传媒的千金当然不缺钱。
“公司转型嘛，宣传力度当然越大越好。”
何婧点头表示理解，“那行，时间也不早，我就不耽误你了，你让尤欣来公司找我。”
“行，我通知经纪人安排。”
送走何婧，书玥搓了搓脸颊，忍不住弯唇笑了起来。
不管是授权还是分红，本来只是抱着试一试的心态，没想到最后真的谈成了，连带着还谈成了一个代言。
这感觉很不赖，甚至比上一世第一次完成投行工作还更具有成就感。
书玥看了看时间，忍不住打了通电话给厉墨沉。
不知什么时候，和他分享喜悦已经成了她的一种习惯，而他，似乎也很乐意听她给他报告好消息。
电话响了两声就被接了起来，厉墨沉温润的声音透过电波传了过来，“玥玥，有事吗？”
书玥咧嘴，故意说道，“没事不能给你打电话呀。”
“当然不是。”厉墨沉低笑着调侃，“这不是你总说忙吗，你自己算算冷落我多少次了。”
书玥有些哭笑不得，“厉先生，你现在是在撒娇吗？”
厉墨沉似是被噎了一下，“可能吗？”
“嗯，我觉得挺有可能的。冷落了我的厉先生，真是罪过罪过，我该罚。”
“你是该罚。”
倒也不必如此吧，她也就说说而已。
书玥咯咯笑了笑，忍不住还是把刚刚谈成的合作跟他说了一遍，“开心，我很快又有一笔额外收入了。”
“嗯，我女朋友真棒。”
“拜托，你就这么一句台词了吗？夸人都这么不走心。”来来去去都是这一个词，他也不嫌腻。
“肺腑之言，绝无半点虚假。”
“好吧，原谅你了。”
厉墨沉低笑，沉默了一瞬才道，“学校的麻烦都解决了？”
书玥愣了愣，下意识说道，“你怎么知道？”
“呵，你说呢？”