第25章 血泪生意经
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回忆过去最伤感，张超越换了白酒，狠狠干下小半杯，眼神突然变得有点迷离与感伤。
苦酒入喉心做痛，往事不堪回首中。
“当初我决定做这个呢，是因为我早年本来就是中海第一批专业健身教练，你别看我现在胖胖的还有啤酒肚，年轻时我也是中海十大健美先生之一呢。”
众人鼓掌。
“张总牛逼！”
“张总风采永不褪色！”
张超越得意洋洋的四处拱手，很是江湖，“好吧大家别捧我了，我现在啥样心里门清。当年我呢，人脉差不多到位，对行业模式也了解，更是国内首批走出国门，到美国去学过先进经验的人。所以我对自己很有信心，我心里很有底，开工之前也做了自以为很详尽的市场调研，不是瞎整。我觉得肯定能成！”
众人又想吹，但这次张超越手往下虚按，给压住了。
他突然变得很惆怅，“但你们都不知道吧？在超越健身馆之前，我其实还开垮了一家。垮掉的原因也没什么好奇怪的，不该拉人合伙，理念上有冲突，一个要往东一个要往西，最后就不欢而散咯，大家都亏得很惨。”
“教训深刻呐，我多年存下来的钱都打了水漂，都快弹尽粮绝了。能咋办呢，得东山再起啊，所以我决定卖掉房子再来一次。那时候我老婆气得要和我闹离婚呢，天天骂我，说我就安安心心的当教练不一样能养家吗？我就气不过啊！”
“当然最后我还是给安抚住了，重新拉扯出超越健身馆。当时店面还不在这边，规模也小很多。我就那么一点一点的做口碑。每天都亲自检查器材，有点小毛病马上自个儿解决。我以前不会修器材的，都是为了节约成本自学的啊。你们看见我手上这条口子没？就是做钣金时不小心划的。”
“当时还有人和我恶性竞争，兄弟们也没现在这向心力，他们要砸我的店，我一个人拿着棍子站在门口，真准备死在那里。我说，你们有种整死我，不然我一个一个的整死你们全家，他们怂了。哈哈，所以我扛下来了。你看，我做了那么周全的准备，自身能力也够，还是失败了一次。”
“还有个人更惨的，有个土老财以为这事很容易。不知道他从哪儿弄来大笔钱，就在咱们健身馆对面那条街开了个三四千平的超大规模。结果他找的维护团队有问题，水平次得很，设备成天出故障。他自己又不管店，以为请了经理就稳。哪知道那个经理在里面胡搞乱搞，到处吃回扣搞潜规则，客户投诉了又投诉，两年下来口碑炸成个烟花，简直血本无归。”
“还有人路子走太邪，好好的健身房开着变成了个**，结果刚好迎头撞上严打被人举报，停业整顿大半年，也垮掉了。”
张超越说到这事，人群里的梁月蓦然脸红。
她想起个事。
张超越隐约察觉到梁月的尴尬，又改口说道：“这事儿呢，人之常情吧，食色性也。我也不是完全见不得，可凡事有度。自个儿去沟通，自个儿在外面怎么操作，那是自个儿的事，我不想管，也管不了。但在店里绝对不可以，这不单单是影响不好，更可能导致严重后果。”
梁月知道这话其实就说给她听的，只默默点头。
难怪自己那次在按摩间里作死后张超越大发雷霆，那时候自己还不理解，怪他多管闲事，如今却明白了。
秦良给张超越的话打了个总结，“张总你的意思就是，不管做哪行哪业，还是要提前判断自己的能力，才能确定到底能不能做好。并且就算自以为万事俱备只欠东风，但在实际操作中还是会遇到意料之外的困难而导致失败。但最重要的，却还是面对失败也不要轻易放弃，汲取教训，总结经验，再做下一次选择。对不对？”
张超越愣半晌，默默的给秦良比出个大拇指，“不愧是大学生，脑子可真好使，我就讲不出你这么好的道理。”
“哈哈，张总过奖了。”
其实文凭这事秦良也就在被问到时顺嘴提了一下，没想到成天被人念叨到了现在。
他也挺的，有些同学在科研单位上班，那些单位里本科生就是吊车尾，没人会把这事挂嘴上，但在健身房里反倒物以稀为贵了。
等吃吃喝喝到差不多，张超越打开员工管理系统，当场抽奖那两台华为手机。
在群情亢奋的呼喊中，开奖结果新鲜出炉。
万万没想到秦良这今天的最大功臣福星高照，力压群雄拿下一台手机。
另一台则被一名清洁工拿下。
秦良现在用的还是大学时买的千元机，想换很久了，苦于没钱，最近发了财，但又没来及去买。
这下倒是刚刚好。
他美滋滋的敦促着张超越在网上下单，但也没一个人把好处全占完占尽，打开员工微信群，在里面嗖嗖的发出去两千块大红包，算是与民同乐了。
等各自酒足饭饱，秦良与韩文娜回到出租屋时已是凌晨两点。
她突然叫住秦良，“对了秦良，张总先前和我说，他最近在别的地方有投资商铺，资金周转不太灵。想用二十万转让百分之十的股份给我，这事你怎么看？”
秦良掐指一算，“张总这是在给你送钱吧。”
“啊？”
“以这家店的盈利能力，正常情况下月净利润怕是有二三十万，估价少说得有个五百万不只，奔着千万去说都不过分。二十万就卖百分之十的股份？这也太夸张了！”
韩文娜略显窘迫，“原来如此。”
“对了，他说的这二十万，是不是从你今天收的私教课提成里慢慢抵扣？”
韩文娜点头，“是这样的。”
“你拿了股份，往后每个月都会有提成，短期看你的收入是会下跌一点，但你肯定只赚不赔。”
韩文娜思索片刻，若有所悟，摇头道，“那这股份我不能要。”
“干嘛不能要？”
韩文娜摇头，“无事献殷勤，非……总之我感觉怪怪的。”
秦良哭笑不得，“你瞎想什么呢？你忘了璇姐说过的话吗？你哪天离开超越健身馆，他就不能挂璇姐的照片。最近这几天我是主要的导流资源，但长远的看，璇姐的照片才是最稳定和可靠的客源吸引力。他让股份给你，就是为了留下你，留下璇姐的影响力。这就是你的价值，你和璇姐叠加起来的广告效应本来就价值百万。”
“那我更不能要了，我不想利用璇璇。”
韩文娜还是活得天真。
秦良摇头，指了指房间四周。
韩文娜不懂他的意思。
回忆过去最伤感，张超越换了白酒，狠狠干下小半杯，眼神突然变得有点迷离与感伤。
苦酒入喉心做痛，往事不堪回首中。
“当初我决定做这个呢，是因为我早年本来就是中海第一批专业健身教练，你别看我现在胖胖的还有啤酒肚，年轻时我也是中海十大健美先生之一呢。”
众人鼓掌。
“张总牛逼！”
“张总风采永不褪色！”
张超越得意洋洋的四处拱手，很是江湖，“好吧大家别捧我了，我现在啥样心里门清。当年我呢，人脉差不多到位，对行业模式也了解，更是国内首批走出国门，到美国去学过先进经验的人。所以我对自己很有信心，我心里很有底，开工之前也做了自以为很详尽的市场调研，不是瞎整。我觉得肯定能成！”
众人又想吹，但这次张超越手往下虚按，给压住了。
他突然变得很惆怅，“但你们都不知道吧？在超越健身馆之前，我其实还开垮了一家。垮掉的原因也没什么好奇怪的，不该拉人合伙，理念上有冲突，一个要往东一个要往西，最后就不欢而散咯，大家都亏得很惨。”
“教训深刻呐，我多年存下来的钱都打了水漂，都快弹尽粮绝了。能咋办呢，得东山再起啊，所以我决定卖掉房子再来一次。那时候我老婆气得要和我闹离婚呢，天天骂我，说我就安安心心的当教练不一样能养家吗？我就气不过啊！”
“当然最后我还是给安抚住了，重新拉扯出超越健身馆。当时店面还不在这边，规模也小很多。我就那么一点一点的做口碑。每天都亲自检查器材，有点小毛病马上自个儿解决。我以前不会修器材的，都是为了节约成本自学的啊。你们看见我手上这条口子没？就是做钣金时不小心划的。”
“当时还有人和我恶性竞争，兄弟们也没现在这向心力，他们要砸我的店，我一个人拿着棍子站在门口，真准备死在那里。我说，你们有种整死我，不然我一个一个的整死你们全家，他们怂了。哈哈，所以我扛下来了。你看，我做了那么周全的准备，自身能力也够，还是失败了一次。”
“还有个人更惨的，有个土老财以为这事很容易。不知道他从哪儿弄来大笔钱，就在咱们健身馆对面那条街开了个三四千平的超大规模。结果他找的维护团队有问题，水平次得很，设备成天出故障。他自己又不管店，以为请了经理就稳。哪知道那个经理在里面胡搞乱搞，到处吃回扣搞潜规则，客户投诉了又投诉，两年下来口碑炸成个烟花，简直血本无归。”
“还有人路子走太邪，好好的健身房开着变成了个**，结果刚好迎头撞上严打被人举报，停业整顿大半年，也垮掉了。”
张超越说到这事，人群里的梁月蓦然脸红。
她想起个事。
张超越隐约察觉到梁月的尴尬，又改口说道：“这事儿呢，人之常情吧，食色性也。我也不是完全见不得，可凡事有度。自个儿去沟通，自个儿在外面怎么操作，那是自个儿的事，我不想管，也管不了。但在店里绝对不可以，这不单单是影响不好，更可能导致严重后果。”
梁月知道这话其实就说给她听的，只默默点头。
难怪自己那次在按摩间里作死后张超越大发雷霆，那时候自己还不理解，怪他多管闲事，如今却明白了。
秦良给张超越的话打了个总结，“张总你的意思就是，不管做哪行哪业，还是要提前判断自己的能力，才能确定到底能不能做好。并且就算自以为万事俱备只欠东风，但在实际操作中还是会遇到意料之外的困难而导致失败。但最重要的，却还是面对失败也不要轻易放弃，汲取教训，总结经验，再做下一次选择。对不对？”
张超越愣半晌，默默的给秦良比出个大拇指，“不愧是大学生，脑子可真好使，我就讲不出你这么好的道理。”
“哈哈，张总过奖了。”
其实文凭这事秦良也就在被问到时顺嘴提了一下，没想到成天被人念叨到了现在。
他也挺的，有些同学在科研单位上班，那些单位里本科生就是吊车尾，没人会把这事挂嘴上，但在健身房里反倒物以稀为贵了。
等吃吃喝喝到差不多，张超越打开员工管理系统，当场抽奖那两台华为手机。
在群情亢奋的呼喊中，开奖结果新鲜出炉。
万万没想到秦良这今天的最大功臣福星高照，力压群雄拿下一台手机。
另一台则被一名清洁工拿下。
秦良现在用的还是大学时买的千元机，想换很久了，苦于没钱，最近发了财，但又没来及去买。
这下倒是刚刚好。
他美滋滋的敦促着张超越在网上下单，但也没一个人把好处全占完占尽，打开员工微信群，在里面嗖嗖的发出去两千块大红包，算是与民同乐了。
等各自酒足饭饱，秦良与韩文娜回到出租屋时已是凌晨两点。
她突然叫住秦良，“对了秦良，张总先前和我说，他最近在别的地方有投资商铺，资金周转不太灵。想用二十万转让百分之十的股份给我，这事你怎么看？”
秦良掐指一算，“张总这是在给你送钱吧。”
“啊？”
“以这家店的盈利能力，正常情况下月净利润怕是有二三十万，估价少说得有个五百万不只，奔着千万去说都不过分。二十万就卖百分之十的股份？这也太夸张了！”
韩文娜略显窘迫，“原来如此。”
“对了，他说的这二十万，是不是从你今天收的私教课提成里慢慢抵扣？”
韩文娜点头，“是这样的。”
“你拿了股份，往后每个月都会有提成，短期看你的收入是会下跌一点，但你肯定只赚不赔。”
韩文娜思索片刻，若有所悟，摇头道，“那这股份我不能要。”
“干嘛不能要？”
韩文娜摇头，“无事献殷勤，非……总之我感觉怪怪的。”
秦良哭笑不得，“你瞎想什么呢？你忘了璇姐说过的话吗？你哪天离开超越健身馆，他就不能挂璇姐的照片。最近这几天我是主要的导流资源，但长远的看，璇姐的照片才是最稳定和可靠的客源吸引力。他让股份给你，就是为了留下你，留下璇姐的影响力。这就是你的价值，你和璇姐叠加起来的广告效应本来就价值百万。”
“那我更不能要了，我不想利用璇璇。”
韩文娜还是活得天真。
秦良摇头，指了指房间四周。
韩文娜不懂他的意思。