第六十九章 从长计议的承包
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郭吕明的小店在冬天这个季节果然火爆，体育学院和计算机学院的六栋楼里全是他卖的小商品，再加上他的卖力肯干，骑着方梅送的凤凰牌自行车先后批发了果冻、蒜蓉香肠、瓜子等东西，将原来装鞋子的橱柜也腾了出来。他经过调查发现女性的消费能力和口口相传的能力要远远大于男性的消费群体，而艺术学院的女孩子不论从气质还是从相貌身材等方面无疑是全校最好的，为了吸引这批女性顾客，他引进了些带牌子的面膜和护手霜的商品，这吸引了想追求漂亮女生，尤其是艺术学院女生的男同学的注意，这些商品对于一些囊中羞涩的“**丝”男生来说无疑是上上之选，利润可观，一个月下来竟然挣了一千多块钱，伙食费不仅解决了，而且多余的零花钱可以和踢球的兄弟们一起大快朵颐一番，更让人想象不到的是，方梅成了本班和外班女生购买商品的联络员，从中也赚取了不少“跑腿”费，这让她不断地鼓舞郭吕明继续干下去。汤明星看的眼热，在一次吃饭的时候要求加入郭吕明的团队，被当场吸纳，激动之余，平时抠唆的他竟然将当天晚上所有花销包揽在自己身上。
为了更好的经营，郭吕明将学校划分为四个片区，每个片区实行代理人制度，每个代理人只能在自己的片区内活动，不能超过范围，每个代理人除了可以从他那里得到优惠价格外，还可以在每个月底进行的评选中得到“红包奖励”，对于违纪超出经营范围的或者销售达不到标准的，郭吕明采取宽松的政策，三次为限，超出的取消代理资格。他为什么会有这么大的底气，不害怕别的同学和他抢生意或者他下面的经销商绕过他直接和批发商进行交易，是因为借助了张伟爸爸张天明的关系。张天明为了帮助这个“儿子”确实花费了不少心力，从张伟的口中得知郭吕明要在宿舍办小卖铺之后，就将他进货的渠道、消费的人群等信息打探的一清二楚，当得知郭吕明是从“景袤批发市场”进货后，就打了个电话给自己的老同学刘力，请求他帮一下自己的这个儿子；刘力当即答应了下来，他作为“景袤批发市场”片区的工商管理局的局长，还是有这个能力的，他让手下的人打印了一份保证书，让涉及到郭吕明进货的商家都签了字，然后让张天明带回去交给郭吕明，让他在上面签个字就可以了。当张伟将保证书交到郭吕明手里的时候，郭吕明心里翻江倒海，五味杂陈，不知道该讲些什么，随即拿出笔来，在上面认认真真地签上了自己的名字；虽然没有仔细保证书，但上面有两条内容让他印象深刻，一条是供货商保证用全市最低的价格供货给自己，另一条是除了自己，供货商不准将货物供应给北科大其他以销售为主的人员。不管里面的猫腻如何，这个保证书是有约束力的，无疑是针强心剂，更加坚定了郭吕明将生意做大做强的信念。
郭吕明签完字后，将保证书递给了张伟，让他带自己向张天明这个好爸爸问好；张伟嘻嘻地说道，只给爸爸问好，弟弟怎么就忘了呢？郭吕明听出了其中的醋意，给了他一个大大的熊抱，几乎让他窒息，直到他求饶为止。张伟下午将复印件给了郭吕明一份让他保存好，然后将原件交给了张天明的司机小王带了回去。张伟瞅着郭吕明高兴的样子，对着他说，哥，要不然这样吧，如果你胆子大，咱们做一票更大的如何？郭吕明不明白什么意思，问道，一票更大的，怎么做，做什么？张伟故作神秘，说道，等下午吃饭的时候叫上方梅、赵双龙他们，到时候会把谜底揭晓。郭吕明看他得意的样子，也不知道这个“富家公子哥”葫芦里卖的是什么药。
到了下午吃饭时间，方梅恰好过来给谢丽娟买增白面膜，还有替刘丹买护手霜，郭吕明问她，“梅儿，每次你过来给她们买东西，收取多少跑路费啊？”
方梅伸出了一根手指头，轻声地说道，“每次一块，路挺远的，现在想想还有点不划算，但有总比没有好！”
郭吕明用手将她的手指头包了起来，对她说，“后面你每次过来，我会按照人头给你提成！”；看到方梅疑惑的眼睛，他继续说道，“我说的更详细点，比如说这次，你帮谢丽娟和刘丹买东西，不管东西贵或便宜，你就有了两个人头，每个人头是五毛钱，这次你就得了一块钱，明白吗？””
方梅娇羞地说道，“靖哥哥，那怎么好意思呢，我这样不是两头赚钱吗？别人知道了，会怎么说我方梅啊？”
“没事，这是我们之间的秘密，你每次过来我就给你记上一次，到了月底我就跟你结算！你看怎样？”郭吕明将心里的想法说了出来；看到方梅点头，就将她的下巴箍了起来，冲着她的嘴巴亲了一口。方梅竟然哼了一声，拉过他的脖子嘻嘻地笑着说，“靖哥哥，我们好久没有那个了，我好想呀！你想吗？”。
郭吕明一下子将她拥入怀中，将舌头探入了她的檀口，与那温热香甜的舌头缠绕在一起，手开始不老实地把她的羽绒服拉链拉了下来并伸了进去，那两团榴莲般大小的大白兔在他的抚摸下愈加的膨胀，正准备把手伸进方梅的毛衣，突然听到有人开门的声音，郭吕明慌忙拉着正在娇喘的方梅跑到了阳台，随手把门关了上去，探出头来看去，只见汤明星和赵双龙有说有笑地走了进来，心里骂道，这两个衰人早不来晚不来，偏偏在这个关键的时候来；方梅看到他那急躁的神情，再一次在他的耳朵边说道，“靖哥哥，别急，咱们还有大把的时间呢！”，然后拍了一下他那高高的“降落伞”，笑着说道，“等这个星期天再来看你吧！到时候一次性喂个饱！”；郭吕明将她的腰环抱住，双手从衣服的底部伸了进去，抚摸了一会儿光滑如绸缎的肌肤，才叹了口气，将她的拉链重新拉上，轻轻地亲了一下额头，拉着她返回了宿舍。
可巧，张伟从洗手间回来，高声说道，“咱们下午一起去吃个饭吧，我有重要的事情宣布！”；赵双龙正坐在凳子上拖鞋，说道，“我和明星刚吃完饭回来，现在一点儿都不饿，你有什么事情，现在说一下呗！”。
“现在不能说，场合和气氛都不对，如果你们晚上陪我吃饭，我会给你们一个surprise!”张伟兴奋地说道。
“还是让吕明陪着你去吧，我和双龙就不过去了，刚才踢球累得很，真的没有精力再吃饭了！”汤明星拿起脸盆，肩膀上搭着毛巾正准备去擦一下身子。
“那好吧！但是你们不要后悔啊！这个事情可能决定了你们将来的财运哦！”张伟显然有点失落，还是希望他们两个过去；但看到他们两个态度坚决，也就不再勉强，叫上郭吕明和方梅向外面走去。
随便找了个饭店，郭吕明叫了三菜一汤就支起耳朵来听张伟的surprise。张伟也不绕弯子，开门见山地问道，“哥哥，你想不想把生意做大做强？”
“嗯！当然，傻子才不想呢！有什么好主意吗？”郭吕明问道。
“起先我是反对你开小卖铺的，但没想到你能把这个做的这么好，关键是你这个人有这个！”张伟指了指自己的脑袋，继续说道，“你还比较勤劳，这在我们同学当中你要说自己是老二，恐怕没有人敢说老大呀！所以我给你出一个好主意，你看行不行啊？就是，你看啊，咱们学校的小卖铺，现在不是生意惨淡吗？当初我们也分析了这里面的原因，只要你愿意，我想和你一起把这个小卖铺给承包下来。”
郭吕明和方梅对视了一下，同时用惊讶的神情看过去，让张伟回身不舒服。
“伟儿，你不会是疯了吧？这么大胆的想法你都敢想，还要不要活啦？”郭吕明夸张地说道。
“是啊，张伟，你知道承包下这个小卖铺需要多少钱吗？”方梅接着问道。
“我……我…….当然想活了，我就是看学校那个小卖铺不行了，所以就想着可以把它救活，至于多少钱什么的，我倒没有想过！”张伟有点结巴，看起来并没有做好充分的准备。
“哈哈，伟儿，刚才哥哥我是给你开玩笑的！你这么牛叉的想法，想想都让人兴奋，如果能够实现的话，真的是天上掉馅饼的事情，不要说你我的财运，就是将来写校史的人恐怕也要浓墨重彩地给我们哥们留上一笔啦！”郭吕明拍着下张伟的手背，和方梅同时笑了起来。
“哥哥，刚才你真是把我吓坏了，我还以为你就这样把我的想法扼杀在摇篮里呢！还有你，方梅，净添乱，和我哥哥演双簧是吧？以后还怎么当我的好嫂子呢？真的是，怕了你了！”张伟斜眼瞅着方梅。
“张伟，真对不起啊！刚才不是你哥哥给了我一个眼色吗？所以我们就一起那个啥了，其实不是有意这么做的，一会儿喝瓶酒怎样，嫂子我向你赔礼道歉！”方梅完全沉浸在已经成为郭吕明老婆的思绪中，说话语气和原来有很大的不同，将自己端的很大，站的位置很高。
“嫂子，嫂子！这个词怎么听起来这么耳生啊！”郭吕明夹了一口菜，轻轻地说道。
方梅嬉笑着拿起粉拳向他打去，嘴里一个劲地说着讨厌讨厌；郭吕明也不躲闪，任凭她的击打。
“伟儿，你的想法确实挺surprise的！但此事应该从长计议，我先谈下自己的看法啊！第一我们没有资金，我估计如果我们想盘下这个小卖铺，前期的费用应该在七到十万之间，第二我们有很多不确定因素，最重要的是人流，如果人流不充足，做什么都是白搭，我们还有待观察，第三我们没有后盾，工商法这些东西我们不懂，如何登记注册，还有交税，我们都不知道。但好的地方在于，第一我们可以扩展地盘，将小卖铺由宿舍拓展到校区中心，这样无疑会增加覆盖范围，但现在我这边已经把校区分成四个部分，试行分区承包制，这和拓展地盘是一样的作用；第二我们可以增加关注度，在校区的小卖铺打广告可以提升知名度，但现在经过宣传，我们417宿舍小卖铺的名声也是远播在外，所以没必要非要借助那个小卖铺宣传了！”郭吕明滔滔不绝将自己的想法和盘托出，引得张伟和方梅频频点头。
“哥哥，看来我的想法还是不够成熟！我只是有点冲动，没有你想事情想的这么全面，我下周回去再和爸爸沟通一下，看看他有什么好的建议没有！”张伟说道。
“嗯，既然知道自己不成熟，那下午这顿饭…….”郭吕明拿筷子在饭菜上面绕了个圈，瞅着张伟说道。
“这顿饭，我请！”张伟笑嘻嘻地说道。
“伟儿，和你开玩笑的，哥哥最近也挣了不少钱，怎么能让你破费呢？这顿我请啦！”郭吕明爽快地说道。
“哥哥，豪爽！”张伟赞道。
进入2002年的一月，也就是阴历新年来临之前，北科大唯一的小卖铺终因经营不善宣布倒闭，一个重要的原因就是郭吕明的片区代理人制度将人流牢牢地控制在自己的手里，导致它在最后一个月创纪录的净亏，经营的人也失去了耐心，并与校方的合同提前终止。而在此时，看到希望的郭吕明抓住了机会，与校方进行了一场学校有史以来最牛的谈判，双方是以校务办主任牛碧青（校长牛碧丽的妹妹）、系主任胡小柏为代表的甲方和以学生身份出场的郭吕明、张伟为代表的乙方，并最终以四万元的低价将小卖铺承包了下来，当双方在合同书上签过字后，郭吕明和张伟相拥在一起，这无疑是老天爷送给他们最好的新年礼物。这个小卖铺被命名为“四一七商店”，以此来纪念自己的宿舍和他们的友谊。
有张天明指派的律师团队和经营团队的指导下，郭吕明和张伟很快地上了手，雇佣了几名员工开始全新的经营生活，在宿舍的业务交给了汤明星和赵双龙进行打理。按照六四分的原则，郭吕明拿到了百分之六十的分成，得到了人生中的第一桶金。
郭吕明的小店在冬天这个季节果然火爆，体育学院和计算机学院的六栋楼里全是他卖的小商品，再加上他的卖力肯干，骑着方梅送的凤凰牌自行车先后批发了果冻、蒜蓉香肠、瓜子等东西，将原来装鞋子的橱柜也腾了出来。他经过调查发现女性的消费能力和口口相传的能力要远远大于男性的消费群体，而艺术学院的女孩子不论从气质还是从相貌身材等方面无疑是全校最好的，为了吸引这批女性顾客，他引进了些带牌子的面膜和护手霜的商品，这吸引了想追求漂亮女生，尤其是艺术学院女生的男同学的注意，这些商品对于一些囊中羞涩的“**丝”男生来说无疑是上上之选，利润可观，一个月下来竟然挣了一千多块钱，伙食费不仅解决了，而且多余的零花钱可以和踢球的兄弟们一起大快朵颐一番，更让人想象不到的是，方梅成了本班和外班女生购买商品的联络员，从中也赚取了不少“跑腿”费，这让她不断地鼓舞郭吕明继续干下去。汤明星看的眼热，在一次吃饭的时候要求加入郭吕明的团队，被当场吸纳，激动之余，平时抠唆的他竟然将当天晚上所有花销包揽在自己身上。
为了更好的经营，郭吕明将学校划分为四个片区，每个片区实行代理人制度，每个代理人只能在自己的片区内活动，不能超过范围，每个代理人除了可以从他那里得到优惠价格外，还可以在每个月底进行的评选中得到“红包奖励”，对于违纪超出经营范围的或者销售达不到标准的，郭吕明采取宽松的政策，三次为限，超出的取消代理资格。他为什么会有这么大的底气，不害怕别的同学和他抢生意或者他下面的经销商绕过他直接和批发商进行交易，是因为借助了张伟爸爸张天明的关系。张天明为了帮助这个“儿子”确实花费了不少心力，从张伟的口中得知郭吕明要在宿舍办小卖铺之后，就将他进货的渠道、消费的人群等信息打探的一清二楚，当得知郭吕明是从“景袤批发市场”进货后，就打了个电话给自己的老同学刘力，请求他帮一下自己的这个儿子；刘力当即答应了下来，他作为“景袤批发市场”片区的工商管理局的局长，还是有这个能力的，他让手下的人打印了一份保证书，让涉及到郭吕明进货的商家都签了字，然后让张天明带回去交给郭吕明，让他在上面签个字就可以了。当张伟将保证书交到郭吕明手里的时候，郭吕明心里翻江倒海，五味杂陈，不知道该讲些什么，随即拿出笔来，在上面认认真真地签上了自己的名字；虽然没有仔细保证书，但上面有两条内容让他印象深刻，一条是供货商保证用全市最低的价格供货给自己，另一条是除了自己，供货商不准将货物供应给北科大其他以销售为主的人员。不管里面的猫腻如何，这个保证书是有约束力的，无疑是针强心剂，更加坚定了郭吕明将生意做大做强的信念。
郭吕明签完字后，将保证书递给了张伟，让他带自己向张天明这个好爸爸问好；张伟嘻嘻地说道，只给爸爸问好，弟弟怎么就忘了呢？郭吕明听出了其中的醋意，给了他一个大大的熊抱，几乎让他窒息，直到他求饶为止。张伟下午将复印件给了郭吕明一份让他保存好，然后将原件交给了张天明的司机小王带了回去。张伟瞅着郭吕明高兴的样子，对着他说，哥，要不然这样吧，如果你胆子大，咱们做一票更大的如何？郭吕明不明白什么意思，问道，一票更大的，怎么做，做什么？张伟故作神秘，说道，等下午吃饭的时候叫上方梅、赵双龙他们，到时候会把谜底揭晓。郭吕明看他得意的样子，也不知道这个“富家公子哥”葫芦里卖的是什么药。
到了下午吃饭时间，方梅恰好过来给谢丽娟买增白面膜，还有替刘丹买护手霜，郭吕明问她，“梅儿，每次你过来给她们买东西，收取多少跑路费啊？”
方梅伸出了一根手指头，轻声地说道，“每次一块，路挺远的，现在想想还有点不划算，但有总比没有好！”
郭吕明用手将她的手指头包了起来，对她说，“后面你每次过来，我会按照人头给你提成！”；看到方梅疑惑的眼睛，他继续说道，“我说的更详细点，比如说这次，你帮谢丽娟和刘丹买东西，不管东西贵或便宜，你就有了两个人头，每个人头是五毛钱，这次你就得了一块钱，明白吗？””
方梅娇羞地说道，“靖哥哥，那怎么好意思呢，我这样不是两头赚钱吗？别人知道了，会怎么说我方梅啊？”
“没事，这是我们之间的秘密，你每次过来我就给你记上一次，到了月底我就跟你结算！你看怎样？”郭吕明将心里的想法说了出来；看到方梅点头，就将她的下巴箍了起来，冲着她的嘴巴亲了一口。方梅竟然哼了一声，拉过他的脖子嘻嘻地笑着说，“靖哥哥，我们好久没有那个了，我好想呀！你想吗？”。
郭吕明一下子将她拥入怀中，将舌头探入了她的檀口，与那温热香甜的舌头缠绕在一起，手开始不老实地把她的羽绒服拉链拉了下来并伸了进去，那两团榴莲般大小的大白兔在他的抚摸下愈加的膨胀，正准备把手伸进方梅的毛衣，突然听到有人开门的声音，郭吕明慌忙拉着正在娇喘的方梅跑到了阳台，随手把门关了上去，探出头来看去，只见汤明星和赵双龙有说有笑地走了进来，心里骂道，这两个衰人早不来晚不来，偏偏在这个关键的时候来；方梅看到他那急躁的神情，再一次在他的耳朵边说道，“靖哥哥，别急，咱们还有大把的时间呢！”，然后拍了一下他那高高的“降落伞”，笑着说道，“等这个星期天再来看你吧！到时候一次性喂个饱！”；郭吕明将她的腰环抱住，双手从衣服的底部伸了进去，抚摸了一会儿光滑如绸缎的肌肤，才叹了口气，将她的拉链重新拉上，轻轻地亲了一下额头，拉着她返回了宿舍。
可巧，张伟从洗手间回来，高声说道，“咱们下午一起去吃个饭吧，我有重要的事情宣布！”；赵双龙正坐在凳子上拖鞋，说道，“我和明星刚吃完饭回来，现在一点儿都不饿，你有什么事情，现在说一下呗！”。
“现在不能说，场合和气氛都不对，如果你们晚上陪我吃饭，我会给你们一个surprise!”张伟兴奋地说道。
“还是让吕明陪着你去吧，我和双龙就不过去了，刚才踢球累得很，真的没有精力再吃饭了！”汤明星拿起脸盆，肩膀上搭着毛巾正准备去擦一下身子。
“那好吧！但是你们不要后悔啊！这个事情可能决定了你们将来的财运哦！”张伟显然有点失落，还是希望他们两个过去；但看到他们两个态度坚决，也就不再勉强，叫上郭吕明和方梅向外面走去。
随便找了个饭店，郭吕明叫了三菜一汤就支起耳朵来听张伟的surprise。张伟也不绕弯子，开门见山地问道，“哥哥，你想不想把生意做大做强？”
“嗯！当然，傻子才不想呢！有什么好主意吗？”郭吕明问道。
“起先我是反对你开小卖铺的，但没想到你能把这个做的这么好，关键是你这个人有这个！”张伟指了指自己的脑袋，继续说道，“你还比较勤劳，这在我们同学当中你要说自己是老二，恐怕没有人敢说老大呀！所以我给你出一个好主意，你看行不行啊？就是，你看啊，咱们学校的小卖铺，现在不是生意惨淡吗？当初我们也分析了这里面的原因，只要你愿意，我想和你一起把这个小卖铺给承包下来。”
郭吕明和方梅对视了一下，同时用惊讶的神情看过去，让张伟回身不舒服。
“伟儿，你不会是疯了吧？这么大胆的想法你都敢想，还要不要活啦？”郭吕明夸张地说道。
“是啊，张伟，你知道承包下这个小卖铺需要多少钱吗？”方梅接着问道。
“我……我…….当然想活了，我就是看学校那个小卖铺不行了，所以就想着可以把它救活，至于多少钱什么的，我倒没有想过！”张伟有点结巴，看起来并没有做好充分的准备。
“哈哈，伟儿，刚才哥哥我是给你开玩笑的！你这么牛叉的想法，想想都让人兴奋，如果能够实现的话，真的是天上掉馅饼的事情，不要说你我的财运，就是将来写校史的人恐怕也要浓墨重彩地给我们哥们留上一笔啦！”郭吕明拍着下张伟的手背，和方梅同时笑了起来。
“哥哥，刚才你真是把我吓坏了，我还以为你就这样把我的想法扼杀在摇篮里呢！还有你，方梅，净添乱，和我哥哥演双簧是吧？以后还怎么当我的好嫂子呢？真的是，怕了你了！”张伟斜眼瞅着方梅。
“张伟，真对不起啊！刚才不是你哥哥给了我一个眼色吗？所以我们就一起那个啥了，其实不是有意这么做的，一会儿喝瓶酒怎样，嫂子我向你赔礼道歉！”方梅完全沉浸在已经成为郭吕明老婆的思绪中，说话语气和原来有很大的不同，将自己端的很大，站的位置很高。
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方梅嬉笑着拿起粉拳向他打去，嘴里一个劲地说着讨厌讨厌；郭吕明也不躲闪，任凭她的击打。
“伟儿，你的想法确实挺surprise的！但此事应该从长计议，我先谈下自己的看法啊！第一我们没有资金，我估计如果我们想盘下这个小卖铺，前期的费用应该在七到十万之间，第二我们有很多不确定因素，最重要的是人流，如果人流不充足，做什么都是白搭，我们还有待观察，第三我们没有后盾，工商法这些东西我们不懂，如何登记注册，还有交税，我们都不知道。但好的地方在于，第一我们可以扩展地盘，将小卖铺由宿舍拓展到校区中心，这样无疑会增加覆盖范围，但现在我这边已经把校区分成四个部分，试行分区承包制，这和拓展地盘是一样的作用；第二我们可以增加关注度，在校区的小卖铺打广告可以提升知名度，但现在经过宣传，我们417宿舍小卖铺的名声也是远播在外，所以没必要非要借助那个小卖铺宣传了！”郭吕明滔滔不绝将自己的想法和盘托出，引得张伟和方梅频频点头。
“哥哥，看来我的想法还是不够成熟！我只是有点冲动，没有你想事情想的这么全面，我下周回去再和爸爸沟通一下，看看他有什么好的建议没有！”张伟说道。
“嗯，既然知道自己不成熟，那下午这顿饭…….”郭吕明拿筷子在饭菜上面绕了个圈，瞅着张伟说道。
“这顿饭，我请！”张伟笑嘻嘻地说道。
“伟儿，和你开玩笑的，哥哥最近也挣了不少钱，怎么能让你破费呢？这顿我请啦！”郭吕明爽快地说道。
“哥哥，豪爽！”张伟赞道。
进入2002年的一月，也就是阴历新年来临之前，北科大唯一的小卖铺终因经营不善宣布倒闭，一个重要的原因就是郭吕明的片区代理人制度将人流牢牢地控制在自己的手里，导致它在最后一个月创纪录的净亏，经营的人也失去了耐心，并与校方的合同提前终止。而在此时，看到希望的郭吕明抓住了机会，与校方进行了一场学校有史以来最牛的谈判，双方是以校务办主任牛碧青（校长牛碧丽的妹妹）、系主任胡小柏为代表的甲方和以学生身份出场的郭吕明、张伟为代表的乙方，并最终以四万元的低价将小卖铺承包了下来，当双方在合同书上签过字后，郭吕明和张伟相拥在一起，这无疑是老天爷送给他们最好的新年礼物。这个小卖铺被命名为“四一七商店”，以此来纪念自己的宿舍和他们的友谊。
有张天明指派的律师团队和经营团队的指导下，郭吕明和张伟很快地上了手，雇佣了几名员工开始全新的经营生活，在宿舍的业务交给了汤明星和赵双龙进行打理。按照六四分的原则，郭吕明拿到了百分之六十的分成，得到了人生中的第一桶金。