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_第四百二十九章人穷志短

作者:西厢少年同学_凤凰网返回目录加入书签投票推荐

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    我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析,就如何与敏力高层会谈,两人又认真做了研究,感觉差不多了,他突然问我道:“这个项目,你和信息部汇报了吗?”

    又是信息部!唉……

    我摇摇头说道:“干嘛老是提那个破部门?那个破部门现在好像不是为你办事,是为副总监办事吧。”

    宫总监笑笑,没说话。

    我说道:“唉,你也别伤心了。”

    宫总监说:“只要出成绩,一般来说,无论谁是领导,都会喜欢你的。加油干吧。”

    “谢谢。”

    永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室,位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体,计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放,还有随意堆放的书本和打印纸,资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法,只好求助于一个看似学生模样的小伙子。

    我问道:“请问,你们计总的办公室在哪?”

    小伙子愣了一下,说道:“向前第三个门就是。”

    “谢谢。”

    这家伙,根本没有问我是谁,显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道,每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室,永恩这帮人,到底为何搞得办公室不像办公室的。

    我走过去:“计总,你好,我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”

    我直接开门见山。

    “敏力集团的项目你们也参与了?”他看起来并不太关注谁是对手。

    “是啊,我们也参与了,但是我们大通价格高,优势没有多少,算是……陪客,重在参与。”我随口应付道,心里有点疑惑,这家伙好像很是有把握啊。

    “你们大通不是很牛么?”他说话也不拐弯,之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回,我们胜少输多,但是最近他们永恩输多赢少,永恩不高兴是正常的。

    他又问道:“各做各的,没什么不好。”

    我笑着说:“这单子很大,不简单。我们的对手都很重视,各个集团老总都亲自过去了……我就不信你们有那么大的把握?”

    “我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品?”计总ting了ting腰板,眼镜后面的目光很犀利。

    话不对题,我敷衍道:“是的,用了一段时间,还ting满意。业界的口风也很好哦,一致赞赏。”我给他加压。

    计总看着笔筒,思考着,半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单,谁都想自己吞下来,但是谁能保证自己全部吞下来?万一不中,这么多天的努力付诸东流,看人家笑呵呵发大财,那咱能不眼红不吐血?还是我们和永恩合作,哪怕一人分一半,都强很多,而且机会也大很多。

    我趁热打铁道:“计总,我这次来,是想和你沟通一件事。”

    他抬起头道:“别客气,说吧。”

    “这周,敏力集团要进行第一轮淘汰,五进二。”我盯着计总的眼睛,我想判断一下他知不知道这个消息。

    “五进二?什么意思,五家里面选两家?分两个包?”计总有些诧异。

    尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙,但是他们的成绩,有目共睹,一直是湖平市最高的。

    我仔细观察了一下计总的表情,他不是装的,是该不知道这个消息。看来,永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落,五进二,提出这个想法的,应该不是永恩干的,看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么,永恩还值得我们合作么?还有利用价值吗?

    我硬着头皮说道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好,本来想要直接定了,但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部,所以就想来了一个五进二。”

    “五进二对他们又有什么好处?”计总显然没有明白。

    我笑着分析道:“我们的对手,另外三家,现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利,他们肯定是两个进决赛的一个,而且,他要让那些强大的都不能进去,找一个没资格比的进去。从我们的了解上看,他们除了采购部的牛部长这边,其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少,而商务关系,他们直接做的是副总。内部倾向性很强,所以,一旦五进二了,他们要做下面的事情就很简单了。”

    说完,我抬起头看着计总,看他有什么反应。

    “什么意思?你接着往下说……我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。

    我基本可以确定,计总的精力没有放在这块业务上,真不知道这是好事还是坏事。

    我说:“我估计他们会在五家中,选择一家最弱的,想办法帮助他们进前二名,之后,二进一,直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”

    计总的目光又投向笔筒,考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道:“那你找我商量什么事?”

    “计总,让我分析一下,你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的,上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解,“而敏力集团和我们大通的关系,也是相当好。我们两家最强大,是其他同行的冤家,可现在对手的关系做得比我们深,理所应当他们不会让我们两个进去的。”

    “对,你分析得很有道理,他们肯定不让我们两家实力最强的进去!”计总终于彻底明白了当前的处境。

    我说:“实际上他们另外三家,已经开始相互接触了,所以,我们两家应该也联合起来,否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手,但是……如果我们两家携手并进了决赛,那么,我们各有百分之五十的胜算,如果你我依旧各自为战,那么我们的下场就只能是……我们两家是最先出局的!”

    “对!决不能任人鱼肉。”计总回应道,脸上的表情有些愤愤然。

    眼看时机成熟了,我亮出了最后的底牌:“你们跟敏力集团的老总有些交情,我们跟采购部牛部长有交情。但是……牛部长不能擅自决定,而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了,我们不联合是不行的!我想我们应该绑在一起投标,这样做能打乱他们的计划,最好的结果就是能挤掉他们,一起进去,如果不行,起码也能进去一家!”

    计总想了想,说道:“你们大通是大公司,近段时间势头那么强劲,也没有把握能独自进ru第二轮吗?”

    我说道:“按现在的形式,我们的产品恐怕连展示的机会都没有,就已经被人家淘汰了!”

    “好!”计总看来下了决心,“就一起合作!”

    我说:“最好还是有个协议……”

    “那我们同时拟稿,拟好稿了,再商量商量。”他说道。

    我点头……

    我走出了他们的办公楼,走着走着,不知道为什么,心里忽然有了一些忐忑,似乎哪些地方做的有问题了?可是怎么想也想不出来,理不出头绪。办公楼里虽然位于闹市,但是放眼可见不远处的一所规模不大的学校。几座青砖灰瓦的古老建筑,看上去有些陈旧,但是和周围玻璃幕墙高楼大厦相比起来,却有一股威严。校园里的大叔枝繁叶茂,别有一番景致。

    校园里三三两两的学生,或三五成群,说说笑笑,或者独自漫步,无忧无虑。我禁不住有些羡慕了,继而又觉得自己有些可笑。这个世界真是奇怪,人们总是追求和羡慕哪些自己没有或者已经失去了的东西,心理面就突然有了一种很疲惫的感觉。不远的几年前,我自己也像现在的他们一样,单纯快乐,尽管没有钱。出了社会,有理想有热情,但是……追求中,得到了一些东西,却感觉丢失了更多的东西,天天干一些点头哈呀蝇营狗苟的事情,还乐在其中。

    我苦笑一声……

    我走进了那所学校,大学生俱乐部的门前,悬挂着一条红色的条幅:继续教育部第十八界大学生歌咏比赛。我看了看时间,索性迈步走了进去。礼堂也不是很大,却座无虚席,神情专注的看着舞台,我站在后面,看着舞台上。

    舞台上一个身着长裙的女孩,演奏一曲古曲,声音清雅幽静,女孩吹着笛子,仪态淡雅平和,笛子声音委婉嘹亮,丝丝入扣。ting眼熟的,还有一个清秀的女孩念一首小诗:清晨出现在大道边,黄昏又消失在汽车站,看着那些忙碌的人们,我不知他们要不要知音,见过许多我这样的年轻人,走啊走啊停下来了那么伤心……

    听着这纯净的声音,自己的内心一下子好像也纯净起来。这几年,天天与人斗,处心积虑的算计,费尽心机的筹划。为一个一个所谓的成功欢喜,为更多的失败沮丧。心里好像一直处在焦虑和不安之中,得不到片刻的宁静。十丈红尘,不如无尘一心。我长叹一声,自己到底追求什么东西啊,幸福这玩意,总是在面前,永远不会在手中……

    有人站在我身后双手遮住了我的眼睛,一双嫩嫩的手,很香,是个女孩,我脱口而出:“何可!”

    她惊讶道:“呀?你怎么知道是我啊!”

    我笑着说:“你身上的香味,闻了闻你的手就知道了。”

    我转了个身子过来,吃惊道:“你……刚才在台上吹笛子的人是你?”

    她笑着点点头说:“我看到你走了进来。”

    想不到舞台上身着长裙的女孩,吹笛子的竟然是何可。我相当的惊讶,看着她脸上的淡妆,漂亮的双眼,炯炯有神,朱唇微启,我问道:“怎么……怎么回事?”

    “今天我请假,呵呵……我来读书了啊。”

    我问道:“到底什么意思啊!?”

    何可说道:“我报读了再教育部工商管理和会计学,还有营销学三门学科。就是……”

    我说:“成教,对吧。”

    “嗯。”何可笑着说,“总觉得知识不够用,以前读书也没有好好学,还有一门学科是秘书……”

    我打断她的话:“你四门一起学?还要工作,能学得来么?”

    何可点点头说:“反正考试过了就能毕业,但是我是想学知识……”

    我举起大拇指叹道:“上进!”

    “今天你请假了?”

    何可嘻嘻笑道说:“我没请假,就是过来参加一个比赛,然后现在回去上班。”

    我奇怪道:“你会笛子啊?”

    “当然啦……”

    “果然是多才多艺!厉害!”我笑道。

    何可说:“其实吧,我是看你那么累,觉得我应该要帮你多一点忙,但是我过来这边后,我发现……我使不上劲。我只能做一些管理和秘书,助理方面的事情,而我原先学的也只是工商管理,过来了大通之后我就决定再学营销和会计!”

    “帮我什么呢?其实也是帮你自己,你完善了你自己,对自己将来有很大的益处。饿么?一起吃点东西。”我说。

    “麦当劳!”

    “为什么是麦当劳?”

    “对面就有啊!”何可说道。“你怎么在这?”

    我说:“过来一个竞争对手这边谈点事情……”

    “小洛,我如果,过来了,林总的爸爸会不会和你又要吵啊?”何可担心着,问道。

    我说:“他现在对我不闻不问,这样再好不过。人穷志短马瘦毛长,我可不能让他瞧不起了,我要自己干出一番大事业,而你们,就是能帮助我实现目标的人。当然,也是在实现你们各自的目标。”

    何可说:“我一个女孩子,也不说什么大富大贵的……可我就觉得我们一群人在一起,我就喜欢工作了。”

    我看了看她走路而巍巍颤着的xiong,笑道:“xiong大无志!”

    然后,她追了过来……

    坐在麦当劳里面,何可问我道:“子寒也答应过来么?”

    我说:“当然答应,但是我想安排她到我新公司lij李靖那边去。”

    “怎么了?”

    我说道:“那个新公司发展的前景更大,而且目前来说比较稳定,大通这边的,我有点不爽。因为销售部这边的业绩空前强悍,有一些心怀不轨的领导已经盯到我们业务这一块来。所以……如果他们搞得太过分,我可能直接放弃了大通,转而一心一意干lij设备产品的生意。可我现在很矛盾,更不想走,你想想看,我在大通努力做到了那么多客户,而且发展前景那么好,一单子我能赚很多钱……我做lij那边还需要投入不少的钱。还要买房,还打算换一台百万好车,现在就先指望大通这边的了。”

    何可微微一笑,说道:“你一定能够做得到的。”

    子寒给了我打电话,我也给她过来了麦当劳,三个人坐在一起,她们第一个担心的问题,却是怕林霸天和林夕误会我。当然,我也给他们解释了,这是不可能的事情……

    我问子寒道:“子寒,你跟冯永提出辞职,他怎么个表现?”

    子寒说:“冯永很可惜的样子……还说了不少留我的话,问我为何离去的原因,之后,我出了外面,猛一转身,见到他一副轻松的样子。心里的感觉很怪……”

    子寒说完,叹气摇摇头。我说:“他们有的是人才,我这边最缺的就是人才!你们也别叹息了!整装待发,重新开始!你们要相信自己,我也相信我自己,相信我们一定在新公司做得比在亿万更好!”

    “大家能在一起奋斗,一定会好的……”