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[第6章 第五卷世界之巅]
第681节 （求支持）
“楚总，这是我们对于这些年国家电视台转播华国足球联赛情况的数据。”楚天给郑国这件事情没有多少时间，郑国就已经是拿出来了详细的报告。楚天就是喜欢郑国这种办事能力，只要交给他每次都能够给楚天一个非常满意的答案。
楚天拿起了那份数据报告看了看，里面非常详细的记载了国家电视台因为转播华国足球联赛所能够挣到的钱。国家电视台每年都是出四千万华元的转播费，但是国家电视台以前每年在华国足球联赛转播当中的卖出的广告就已经是超过了四亿华元。而去年的广告收入更是超过了五亿华元，达到了五亿六千万。用一句话来说国家电视台用白菜价拿到了华国足球联赛的转播权，然后每年光是在这项转播当中的广告收入就有四个亿华元。
当然国家电视台的收入不止于此，他们还会拿到联赛的冠名权，从中也能够收获几千万华元。这三年的华国足球联赛的冠名权更是创造了新高，三年一亿八千万华元的冠名费。这些钱除了一些进入华国足协之外，更多的是被国家电视台拿走了。还有国家电视台会把一些自己因为时间冲突无法直播的比赛，卖给地方电视台。甚至最后做出来的集锦，也会卖给那些地方电视台的体育频道上。这些收入加起来，国家电视台每年从华国足球联赛的直播当中的利润，去年更是达到了八亿一千万华元。这真是无本万利的买卖，只不过付出四千万华元的转播费，就能够有这么高的利润，国家电视台这简直就是抢钱。
“郑国，我跟你说的事情你想的怎么样了。从这里看，去年国家电视台在华国足球联赛的直播当中，有了十一亿华元的收入。利润就超过了八亿华元，看来这笔买卖可以做。现在俱乐部联盟要求三年十五亿华元的要求，你看怎么样？”楚天放下了手中的资料，心中真是嫉妒国家电视台。天宇公司也好、天悦公司也好可都是拼死拼活的在电影市场、乐坛要不停地进行竞争。而且就算是电视台方面也是一个又一个时间段的争夺，才能够抢占市场，努力压制其他娱乐公司。就是这样拼死拼活天宇和天悦公司才能够有了现在的地位。
但是看看人家国家电视台，随便扔个四千万华元的转播费，就能够在一年当中利润有了近二十倍。天宇电视台和天悦电视台、包括无线电视台的综艺节目基本上都不知道有多少人费劲脑力才能够想出来的，但是也没有国家电视台这么高的利润。
郑国听到楚天的问题，点点头道：“楚总，这个完全可以做。但是三年十五亿，他们也真敢开口。这么多年每年拿到国家电视台区区四千万华元，现在竟然是狮子大开口要一年五个亿华元。楚总，这完全是他们漫天要价。现在他们想脱离国家电视台，因为给的钱实在是太少了。但是他们又不想让华国足球联赛的影响力下降，所以能够合作的电视台也是有限。特别是想要这一家和国家电视台匹配影响力的电视台，就不是那么容易了。”
“满足这个条件的电视台只有四家电视台，当中无线电视台影响力还是不足，所以他们是不会考虑无线电视台的。而明珠电视台历来不掺和这些东西，所以明珠电视台也可以排除。只剩下我们和天悦电视台，但是从这四五年当中的表现看，我们的优势明显。我们各档节目的平均收视率比天悦电视台是高了近百分之八。所以我们现在是有资格和他们就地还钱，三年十五亿我们绝对不能同意。”
楚天听郑国这么一说，的确是有了信心。我们天宇电视台看来的确是香饽饽，那些想要结束和国家电视台合作的节目，基本上第一个考虑的都是天宇电视台。所以楚天点点头，笑着道：“郑国，那你说说我们应该是怎么回应他们。”
“楚总，你先看看这个报表。特别是近几年的发展情况。国家电视台的广告收入的增长，这几年一直都是非常快的。大前年还是四亿一千万，但是到了前年就已经是四亿七千万了。而到了去年就超过了五亿，达到了五亿六千万。还有这里面有关于华国足球联赛的收视人群的变化，大前年联赛总观看人数是二十七亿四千万人次、前年就已经增长到了二十九亿九千万人次、而到了去年甚至是突破了三十亿人次，达到了三十二亿七千万人次。这样的变化都是表明，华国足球联赛的球迷人数增长是非常快的。”郑国的确是做了很大的功夫，几乎只要是和华国足球联赛相关的东西都查到了。
楚天看着郑国送来的数据，一边听郑国的话，一边点点头。心中还在叹服郑国的记忆力，里面的数字郑国都是张口就来。根本就不用看报告再说话，楚天很是欣赏郑国这种认真的工作习惯。郑国看楚天在点点头，所以继续道：“这也足以表明华国足球联赛的发展前景，还是非常光明的。而且华国足球联赛每年有近四百场比赛，收视总人群看来不少，但是平均下来每周的观众人数只有七千万左右，一场比赛的平均观众不到一千万。一个亿如果放在欧洲那是了不起的观众，但是在我们华国一个亿观众，这点人数还远远没有达到华国球迷的底线。甚至连三分之一都不到，也就是说华国足球联赛还有很大的潜力可开发。这是我在这几天从相关调查机构当中的调查数据，据他们的调查我们的足球联赛，每周的电视观众人群最少也应该是三个亿左右才是正常的。当然就算是三个亿左右的电视观众，也不是华国足球联赛的全部潜力。”楚天听着郑国的分析，对于华国足球的潜力也是有了一个大致的认识。现在每周联赛直播的观众人群在七千万左右，但是就是这样的数字，也能够卖出五个多亿的广告。如果以后每周能够有三个亿以上的观众，那么就算是拿到十亿华元的广告也不是做梦。
“看来不错。郑国，你继续说。”郑国较有兴趣的听着郑国的话，看郑国都有了这么详细的报告，楚天就知道郑国肯定是有了自己的想法。所以楚天很想听听郑国到底有什么想法，在这方面说不定郑国比楚天懂得更多。
“楚总，上面这些数据都是表明华国足球产业的潜力非常巨大。更重要的是这几年正好是足球发展飞速的时候，所以这时候我们可不能只签三年的合同。三年太短了，我们应该加大合作时间。”郑国非常有信心的回答楚天的问题。
楚天抬头看着郑国，疑惑道：“你的意思是三年太短了。我们应该签一份长期合同？你想几年比较合适？”
“三年十五亿太高了，当然他们抛弃国家电视台就是因为国家电视台的出价太低了。所以我们也不能给的太寒酸，按照我的想法五年二十亿华元应该是比较适合的。如果我们提出六七年的合同，俱乐部联盟他们也不会同意。但是如果只有三年，等我们努力打出了华国足球品牌的时候，我们还没有享用就要让别人占去胜利果实了。所以我想五年是最合适的。四亿华元比起国家电视台的四千万，已经是十倍的价格了。我相信他们也没有想过真的一年要五亿华元。从四千万到五亿，也亏得他们敢想。所以我想给四个亿已经是我们的最高限额，而且我们还可以谈判把价格继续降下来。这样以来未来五年当中，我们就可以独家拥有华国足球联赛的转播权。利用这次机会，我们的电视台体育频道可以迈出一大步。”郑国有着非常精密的想法，一些小细节都已经是考虑好了。
楚天没有立即回答郑国的话，而是在那里皱起眉头，想着郑国的话。“你的意思是我们签一份五年的合同，五年他们应该不会反对。而且我们每年给出四亿华元，对他们来说已经是很高了。不错不错，这样这件事情我就交给你了。和他们俱乐部联盟谈判的事情，就由你来全权负责。这样我会告诉胖子，不是王洪福你会代表公司跟他们谈判。王洪福你应该认识，我会跟他打招呼的。”
“是，楚总。我知道了，我会办好的。”郑国听到之后，很是高兴。
楚天想了想，突然之间笑到：“可是我们电视台一向不做体育节目，没有什么适合做这些体育节目的主持人。倒是这些主持人都在国家电视台当中，你说说如果我们挖国家电视台的墙角会怎么样？反正按照现在的趋势看，国家电视台也养不了那么多的主持人是不是？我们好心好意帮他们解决多余之人，他们是不是还要感谢我。呵呵。”一直以来这些节目可都是国家电视台掌握，所以其他电视台，包括天宇电视台、天悦电视台、无线电视台在这方面都没有什么经验。也没有什么这方面的主持人，这些人才都在国家电视台。
现在按照这个趋势下去，国家电视台会失去更多原来的节目。既然如此，他们这些人才继续留在国家电视台不是浪费了。而且这些主持人可不是短时间之内可以培养的，既然国家电视台有现成的，就用他们不是最好。所以楚天就把主意打到了国家电视台的身上。
“国家电视台？”郑国一愣，没有想到楚天要打国家电视台的主意。心中对于楚天的胆大太过佩服，抢人家国家电视台的节目还不够，现在竟然是连他们的工作人员都不想放过。不过郑国喜欢，如果国家电视台这次被天宇公司打劫成功，那么郑国不就是第一个成功拔掉老虎胡须的人了。“是，楚总。那些人的确只在国家电视台，反正他们养着也没有什么用，肯定会感谢我们的。”
“这些事情全都交给你了，不过这件事情你去跟电视台的董总监好好商量一下。当然韩总那里你也要去汇报，这一点可不能忘记了。”这件事情毕竟是天宇电视台的事情，一旦完成了这次的合作，那么天宇电视台就应该是独立开辟出一条体育频道。这就不是一件简单的事情，增加一个频道所需要的东西非常多。所以在这次谈判之前和电视台的领导协调好是非常重要的事情。
现在的天宇电视台基本上是董长兴当家，所以很多具体的事情都是和董长兴讨论的。但是毕竟现在的电视台当家人还是韩琦，而且韩琦和别人不同，是目前天宇经营层当中少有的老人。资历之深，几乎可以比拟已经进入公司董事会当中的白新民和康忠武。在天宇当中的地位甚至超过了康忠武，因为白新民是彻头彻尾的天宇公司老人。
所以韩琦现在只是从大方向上管理天宇电视台，但是在一些重要事情必须要得到他的同意。这是一个必要的过程，在天宇公司就是楚天和潘瑞都不会轻易得罪韩琦。或者说绝对不会得罪韩琦，郑国要是走错了程序，让韩琦误认为他无视他。那就不好了，毕竟韩琦虽然人非常好。但是谁也无法保证韩琦会不会在意这些东西，因此最好是什么事情都做好了才是万无一失的事情。
“是，楚总。我会先找韩总汇报一下，然后听听他的意见。”郑国很快就明白了楚天的意思，楚天看着郑国笑着点点头。郑国就这一点是非常聪明的，做什么事情都是非常懂得分寸。
“好，你去吧。争取给我一个好的答复，这次可是一个非常好的机会。千万别让这个机会给我飞了。”
…………
“宣传计划订好了没有，一定要弄出大响动。这个可不能马虎，宣传很重要。这可是关系到这部电视剧后续的拍摄，不要省钱。”
[第6章 第五卷世界之巅]
第681节 （求支持）
“楚总，这是我们对于这些年国家电视台转播华国足球联赛情况的数据。”楚天给郑国这件事情没有多少时间，郑国就已经是拿出来了详细的报告。楚天就是喜欢郑国这种办事能力，只要交给他每次都能够给楚天一个非常满意的答案。
楚天拿起了那份数据报告看了看，里面非常详细的记载了国家电视台因为转播华国足球联赛所能够挣到的钱。国家电视台每年都是出四千万华元的转播费，但是国家电视台以前每年在华国足球联赛转播当中的卖出的广告就已经是超过了四亿华元。而去年的广告收入更是超过了五亿华元，达到了五亿六千万。用一句话来说国家电视台用白菜价拿到了华国足球联赛的转播权，然后每年光是在这项转播当中的广告收入就有四个亿华元。
当然国家电视台的收入不止于此，他们还会拿到联赛的冠名权，从中也能够收获几千万华元。这三年的华国足球联赛的冠名权更是创造了新高，三年一亿八千万华元的冠名费。这些钱除了一些进入华国足协之外，更多的是被国家电视台拿走了。还有国家电视台会把一些自己因为时间冲突无法直播的比赛，卖给地方电视台。甚至最后做出来的集锦，也会卖给那些地方电视台的体育频道上。这些收入加起来，国家电视台每年从华国足球联赛的直播当中的利润，去年更是达到了八亿一千万华元。这真是无本万利的买卖，只不过付出四千万华元的转播费，就能够有这么高的利润，国家电视台这简直就是抢钱。
“郑国，我跟你说的事情你想的怎么样了。从这里看，去年国家电视台在华国足球联赛的直播当中，有了十一亿华元的收入。利润就超过了八亿华元，看来这笔买卖可以做。现在俱乐部联盟要求三年十五亿华元的要求，你看怎么样？”楚天放下了手中的资料，心中真是嫉妒国家电视台。天宇公司也好、天悦公司也好可都是拼死拼活的在电影市场、乐坛要不停地进行竞争。而且就算是电视台方面也是一个又一个时间段的争夺，才能够抢占市场，努力压制其他娱乐公司。就是这样拼死拼活天宇和天悦公司才能够有了现在的地位。
但是看看人家国家电视台，随便扔个四千万华元的转播费，就能够在一年当中利润有了近二十倍。天宇电视台和天悦电视台、包括无线电视台的综艺节目基本上都不知道有多少人费劲脑力才能够想出来的，但是也没有国家电视台这么高的利润。
郑国听到楚天的问题，点点头道：“楚总，这个完全可以做。但是三年十五亿，他们也真敢开口。这么多年每年拿到国家电视台区区四千万华元，现在竟然是狮子大开口要一年五个亿华元。楚总，这完全是他们漫天要价。现在他们想脱离国家电视台，因为给的钱实在是太少了。但是他们又不想让华国足球联赛的影响力下降，所以能够合作的电视台也是有限。特别是想要这一家和国家电视台匹配影响力的电视台，就不是那么容易了。”
“满足这个条件的电视台只有四家电视台，当中无线电视台影响力还是不足，所以他们是不会考虑无线电视台的。而明珠电视台历来不掺和这些东西，所以明珠电视台也可以排除。只剩下我们和天悦电视台，但是从这四五年当中的表现看，我们的优势明显。我们各档节目的平均收视率比天悦电视台是高了近百分之八。所以我们现在是有资格和他们就地还钱，三年十五亿我们绝对不能同意。”
楚天听郑国这么一说，的确是有了信心。我们天宇电视台看来的确是香饽饽，那些想要结束和国家电视台合作的节目，基本上第一个考虑的都是天宇电视台。所以楚天点点头，笑着道：“郑国，那你说说我们应该是怎么回应他们。”
“楚总，你先看看这个报表。特别是近几年的发展情况。国家电视台的广告收入的增长，这几年一直都是非常快的。大前年还是四亿一千万，但是到了前年就已经是四亿七千万了。而到了去年就超过了五亿，达到了五亿六千万。还有这里面有关于华国足球联赛的收视人群的变化，大前年联赛总观看人数是二十七亿四千万人次、前年就已经增长到了二十九亿九千万人次、而到了去年甚至是突破了三十亿人次，达到了三十二亿七千万人次。这样的变化都是表明，华国足球联赛的球迷人数增长是非常快的。”郑国的确是做了很大的功夫，几乎只要是和华国足球联赛相关的东西都查到了。
楚天看着郑国送来的数据，一边听郑国的话，一边点点头。心中还在叹服郑国的记忆力，里面的数字郑国都是张口就来。根本就不用看报告再说话，楚天很是欣赏郑国这种认真的工作习惯。郑国看楚天在点点头，所以继续道：“这也足以表明华国足球联赛的发展前景，还是非常光明的。而且华国足球联赛每年有近四百场比赛，收视总人群看来不少，但是平均下来每周的观众人数只有七千万左右，一场比赛的平均观众不到一千万。一个亿如果放在欧洲那是了不起的观众，但是在我们华国一个亿观众，这点人数还远远没有达到华国球迷的底线。甚至连三分之一都不到，也就是说华国足球联赛还有很大的潜力可开发。这是我在这几天从相关调查机构当中的调查数据，据他们的调查我们的足球联赛，每周的电视观众人群最少也应该是三个亿左右才是正常的。当然就算是三个亿左右的电视观众，也不是华国足球联赛的全部潜力。”楚天听着郑国的分析，对于华国足球的潜力也是有了一个大致的认识。现在每周联赛直播的观众人群在七千万左右，但是就是这样的数字，也能够卖出五个多亿的广告。如果以后每周能够有三个亿以上的观众，那么就算是拿到十亿华元的广告也不是做梦。
“看来不错。郑国，你继续说。”郑国较有兴趣的听着郑国的话，看郑国都有了这么详细的报告，楚天就知道郑国肯定是有了自己的想法。所以楚天很想听听郑国到底有什么想法，在这方面说不定郑国比楚天懂得更多。
“楚总，上面这些数据都是表明华国足球产业的潜力非常巨大。更重要的是这几年正好是足球发展飞速的时候，所以这时候我们可不能只签三年的合同。三年太短了，我们应该加大合作时间。”郑国非常有信心的回答楚天的问题。
楚天抬头看着郑国，疑惑道：“你的意思是三年太短了。我们应该签一份长期合同？你想几年比较合适？”
“三年十五亿太高了，当然他们抛弃国家电视台就是因为国家电视台的出价太低了。所以我们也不能给的太寒酸，按照我的想法五年二十亿华元应该是比较适合的。如果我们提出六七年的合同，俱乐部联盟他们也不会同意。但是如果只有三年，等我们努力打出了华国足球品牌的时候，我们还没有享用就要让别人占去胜利果实了。所以我想五年是最合适的。四亿华元比起国家电视台的四千万，已经是十倍的价格了。我相信他们也没有想过真的一年要五亿华元。从四千万到五亿，也亏得他们敢想。所以我想给四个亿已经是我们的最高限额，而且我们还可以谈判把价格继续降下来。这样以来未来五年当中，我们就可以独家拥有华国足球联赛的转播权。利用这次机会，我们的电视台体育频道可以迈出一大步。”郑国有着非常精密的想法，一些小细节都已经是考虑好了。
楚天没有立即回答郑国的话，而是在那里皱起眉头，想着郑国的话。“你的意思是我们签一份五年的合同，五年他们应该不会反对。而且我们每年给出四亿华元，对他们来说已经是很高了。不错不错，这样这件事情我就交给你了。和他们俱乐部联盟谈判的事情，就由你来全权负责。这样我会告诉胖子，不是王洪福你会代表公司跟他们谈判。王洪福你应该认识，我会跟他打招呼的。”
“是，楚总。我知道了，我会办好的。”郑国听到之后，很是高兴。
楚天想了想，突然之间笑到：“可是我们电视台一向不做体育节目，没有什么适合做这些体育节目的主持人。倒是这些主持人都在国家电视台当中，你说说如果我们挖国家电视台的墙角会怎么样？反正按照现在的趋势看，国家电视台也养不了那么多的主持人是不是？我们好心好意帮他们解决多余之人，他们是不是还要感谢我。呵呵。”一直以来这些节目可都是国家电视台掌握，所以其他电视台，包括天宇电视台、天悦电视台、无线电视台在这方面都没有什么经验。也没有什么这方面的主持人，这些人才都在国家电视台。
现在按照这个趋势下去，国家电视台会失去更多原来的节目。既然如此，他们这些人才继续留在国家电视台不是浪费了。而且这些主持人可不是短时间之内可以培养的，既然国家电视台有现成的，就用他们不是最好。所以楚天就把主意打到了国家电视台的身上。
“国家电视台？”郑国一愣，没有想到楚天要打国家电视台的主意。心中对于楚天的胆大太过佩服，抢人家国家电视台的节目还不够，现在竟然是连他们的工作人员都不想放过。不过郑国喜欢，如果国家电视台这次被天宇公司打劫成功，那么郑国不就是第一个成功拔掉老虎胡须的人了。“是，楚总。那些人的确只在国家电视台，反正他们养着也没有什么用，肯定会感谢我们的。”
“这些事情全都交给你了，不过这件事情你去跟电视台的董总监好好商量一下。当然韩总那里你也要去汇报，这一点可不能忘记了。”这件事情毕竟是天宇电视台的事情，一旦完成了这次的合作，那么天宇电视台就应该是独立开辟出一条体育频道。这就不是一件简单的事情，增加一个频道所需要的东西非常多。所以在这次谈判之前和电视台的领导协调好是非常重要的事情。
现在的天宇电视台基本上是董长兴当家，所以很多具体的事情都是和董长兴讨论的。但是毕竟现在的电视台当家人还是韩琦，而且韩琦和别人不同，是目前天宇经营层当中少有的老人。资历之深，几乎可以比拟已经进入公司董事会当中的白新民和康忠武。在天宇当中的地位甚至超过了康忠武，因为白新民是彻头彻尾的天宇公司老人。
所以韩琦现在只是从大方向上管理天宇电视台，但是在一些重要事情必须要得到他的同意。这是一个必要的过程，在天宇公司就是楚天和潘瑞都不会轻易得罪韩琦。或者说绝对不会得罪韩琦，郑国要是走错了程序，让韩琦误认为他无视他。那就不好了，毕竟韩琦虽然人非常好。但是谁也无法保证韩琦会不会在意这些东西，因此最好是什么事情都做好了才是万无一失的事情。
“是，楚总。我会先找韩总汇报一下，然后听听他的意见。”郑国很快就明白了楚天的意思，楚天看着郑国笑着点点头。郑国就这一点是非常聪明的，做什么事情都是非常懂得分寸。
“好，你去吧。争取给我一个好的答复，这次可是一个非常好的机会。千万别让这个机会给我飞了。”
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