第七百四十七章 市场技术换生态
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风尚虽然在国内大卖，然而在海外依然没有什么太大的动静。
为此，12月初的时候孟谦到大风电子开了个市场会议，这场会议，孟谦还邀请了中标麒麟的孔京珠参加。
“风尚表现中规中矩，但因为用了国产系统和国产芯片，在国内有天然的本土红利，但这种本土红利在海外就基本不存在了。
而且现在大环境也不好，今年PC市场前三季度销售额又下跌了13%，到年底估计全年跌幅会超过15%””
市场部的人说完这句话下意识的看了一眼孔京珠，然后又看了一眼方辰和孟谦才继续，“现在还有一个就是大家认可我们大风这个品牌，但大家不是很认中标麒麟这个品牌。
其实本来作为第一款用上我们大风集团自产高性能电脑CPU的产品，市场期待值还是可以的，可是因为风尚使用的是中标麒麟的系统，很多海外粉丝都在社交平台提出了种种质疑。
现在来看海外用户很纠结，就像有不少海外用户说的那样，如果风尚采用的是Linux桌面系统他们肯定就买了，但因为用的是中标麒麟系统，他们想再观察一段时间。”
当着孔京珠的面说这话肯定是有点得罪人了，但确实也是事实，而且孟谦在邀请孔京珠过来的时候就跟他打过招呼了，今天就是来说真话，听真话的。
两边综合一下意见，看看有没有什么好的办法。
“我相信中标麒麟是能经受市场检验的。”孔京珠非常淡定的开口了，“但我跟孟总也说过，这样其实多少有点被动了。
现在的微软不管怎么让用户失望，只要Windows系统不出大岔子，其他桌面系统想要明显的优于Windows是不太可能的。
所以我们还是要想办法把品牌力打造出来。”
“而且是整个风尚的品牌力。”孟谦补充了一句，然后看向公司的众人，“大家说说自己的想法吧。”
“要不我们去打造中标麒麟系统取代Linux桌面系统的概念？这几年市场对Linux桌面系统始终有所诟病，这条路肯定是行得通的。”
听到市场部有人提出这么一个建议，孟谦的脸一下子就拉了下来，“我们这么多年跟Linux合作，借助Linux社区的力量解决了多少问题，现在我们自己有系统了转手就拿Linux当垫脚石？
你这么做，以后谁还敢跟我们大风集团合作？我们建立了这么多年的信誉和道德标准还有什么脸拿出去跟人说？”
方辰下意识看了一眼提出建议的人，准备会后找他好好聊聊，会议室不禁沉默了好几秒后才有另外一人，也是方辰的得意门生开口道，“我认为我们首先要给风尚系列一个明确的定位。
上古当年能火，是因为我们把安全做的最好，Linux能吃下Windows这么一块市场，是因为符合了一批人的反微软情绪，那么风尚现在的核心卖点是什么？核心竞争力是什么？
我们要把这个东西打造出来，如果仅仅只是中规中矩，风尚可能永远难以在海外立足。”
“那你现在想抓什么作为核心竞争力？”
“生态。”
孟谦转了转手里的笔，“详细说说。”
“这几年生态已经不是一个陌生的概念了，大家也都知道很多产品之争都已经上升到了生态之争，我仔细考虑过，中标麒麟最大的一个特点就是强大的兼容性和开放性，这也跟国家层面一直以来做底层技术的理念有关。
比开放性，昆仑系统跟Windows系统都没法跟中标麒麟比，比兼容性，Linux系统没法跟中标麒麟比。
中标麒麟的特性非常适合后期建立庞大的生态，所以就看中标麒麟是否在建立大生态上有足够的野心。
只要中标麒麟有这个野心，大风电子这边可以明确的把上古，风尚以及三个传统风系列电脑划分开，作为三个品牌来进行运作。
传统风系列我的建议就是坚持继续用Linux桌面系统，除非有一天Linux桌面系统真的出什么问题了，我们不得不换的时候再考虑上中标麒麟。
不过处理器是时候可以考虑全面换成我们自己的产品了，尤其是刚跟AMD合作的系列，我们跟AMD反正也没什么合作深度，明年就都可以考虑换了。”
孟谦琢磨了一下后转过头看向孔京珠，“孔总怎么想？”
“我觉得这个想法非常好。”孔京珠对此表示了肯定，“不过就目前来看，中标麒麟想走出去靠用户反逼生态是不太现实的。”
“那就考虑从上游出发，去寻找更多的合作伙伴。”市场部的员工接话道，“我有听说戴尔最近来找过贵公司。”
“戴尔？”孟谦之前并没有得到这个消息所以有点意外，他也并不知道在曾经一世戴尔就跟中标麒麟有合作，戴尔的一部分电脑预装了中标麒麟系统。
不过孔京珠的下一句话直接让孟谦明白了其中的原委，“没错，因为戴尔想要华夏市场。”
这一世，戴尔比曾经一世更加积极的想要跟中标麒麟合作，因为风尚让戴尔可以更加清楚的看到华夏市场对国产系统的反应。
而风尚毕竟现在还仅仅只有这么一款笔记本，这个时候大片的市场就空出来了，戴尔好几款新产品在那候着呢，如果全部换上中标麒麟系统，戴尔在华夏市场的销售就有希望爆发一把了。
“但戴尔现在的意思是只会在我们华夏销售的电脑上采用中标麒麟系统，海外的戴尔依然采用的是Windows系统。”孔京珠的下一句话又提出了一个问题，“我们会努力去争取更多一些国家的市场，但像西方市场戴尔目前是绝对不可能采用我们的系统的。”
“我觉得没关系，至少中标麒麟还可以跟戴尔合作，不像我们，这些米国企业就差直接把我们拉入黑名单了，我们的飞行系列怎么推都推不过去。”这话说完，办公室里不少人都下意识的苦笑。
“我觉得现在通过华夏市场的诱惑，先把跟更多企业的合作建立起来作为一个起步就是眼下最现实的一个办法。
市场换技术那一套现在基本已经行不通，但用市场+技术换生态，可能是接下去几年一个可以尝试的模式，而且我觉得会是一个很好用的策略。
趁着他们还愿意跟中标麒麟合作，先把合作扩出去，合作这个东西往往只要第一部跨出去了，后面想松绑是没有这么简单的。”
孔京珠很认真的考虑了许久，“我觉得林总监的想法是很有战略眼光的，我们确实需要打造一个核心竞争力，我现在先不说生态不生态的问题，抓住开放性和兼容性来拼，我们是有这个信心的。”
“既然孔总认可这个想法，那我们就好好研究一下这个方向吧。”
“好。”
接下去就是细节的探讨，等结束了会以后，孔京珠不由私下询问了孟谦，“飞龙系列出不去？”
孟谦摇了摇头，“虽然话没说死，但反正他们就是不愿意用我们的芯片这个意思。
还好华为这边愿意大面积的更换我们的芯片，我们自己也有足够的产品销量。
现在的大致情况就是，我们去采购他们的产品，大部分企业还是愿意卖，毕竟有钱赚，但我们想要把我们的产品卖过去越来越难了。”
孔京珠也是轻叹一声表示无奈，“那你接下去有什么打算？”
“能有什么打算呢，兵来将挡水来土掩，做一个合格的对手呗。”
...
风尚虽然在国内大卖，然而在海外依然没有什么太大的动静。
为此，12月初的时候孟谦到大风电子开了个市场会议，这场会议，孟谦还邀请了中标麒麟的孔京珠参加。
“风尚表现中规中矩，但因为用了国产系统和国产芯片，在国内有天然的本土红利，但这种本土红利在海外就基本不存在了。
而且现在大环境也不好，今年PC市场前三季度销售额又下跌了13%，到年底估计全年跌幅会超过15%””
市场部的人说完这句话下意识的看了一眼孔京珠，然后又看了一眼方辰和孟谦才继续，“现在还有一个就是大家认可我们大风这个品牌，但大家不是很认中标麒麟这个品牌。
其实本来作为第一款用上我们大风集团自产高性能电脑CPU的产品，市场期待值还是可以的，可是因为风尚使用的是中标麒麟的系统，很多海外粉丝都在社交平台提出了种种质疑。
现在来看海外用户很纠结，就像有不少海外用户说的那样，如果风尚采用的是Linux桌面系统他们肯定就买了，但因为用的是中标麒麟系统，他们想再观察一段时间。”
当着孔京珠的面说这话肯定是有点得罪人了，但确实也是事实，而且孟谦在邀请孔京珠过来的时候就跟他打过招呼了，今天就是来说真话，听真话的。
两边综合一下意见，看看有没有什么好的办法。
“我相信中标麒麟是能经受市场检验的。”孔京珠非常淡定的开口了，“但我跟孟总也说过，这样其实多少有点被动了。
现在的微软不管怎么让用户失望，只要Windows系统不出大岔子，其他桌面系统想要明显的优于Windows是不太可能的。
所以我们还是要想办法把品牌力打造出来。”
“而且是整个风尚的品牌力。”孟谦补充了一句，然后看向公司的众人，“大家说说自己的想法吧。”
“要不我们去打造中标麒麟系统取代Linux桌面系统的概念？这几年市场对Linux桌面系统始终有所诟病，这条路肯定是行得通的。”
听到市场部有人提出这么一个建议，孟谦的脸一下子就拉了下来，“我们这么多年跟Linux合作，借助Linux社区的力量解决了多少问题，现在我们自己有系统了转手就拿Linux当垫脚石？
你这么做，以后谁还敢跟我们大风集团合作？我们建立了这么多年的信誉和道德标准还有什么脸拿出去跟人说？”
方辰下意识看了一眼提出建议的人，准备会后找他好好聊聊，会议室不禁沉默了好几秒后才有另外一人，也是方辰的得意门生开口道，“我认为我们首先要给风尚系列一个明确的定位。
上古当年能火，是因为我们把安全做的最好，Linux能吃下Windows这么一块市场，是因为符合了一批人的反微软情绪，那么风尚现在的核心卖点是什么？核心竞争力是什么？
我们要把这个东西打造出来，如果仅仅只是中规中矩，风尚可能永远难以在海外立足。”
“那你现在想抓什么作为核心竞争力？”
“生态。”
孟谦转了转手里的笔，“详细说说。”
“这几年生态已经不是一个陌生的概念了，大家也都知道很多产品之争都已经上升到了生态之争，我仔细考虑过，中标麒麟最大的一个特点就是强大的兼容性和开放性，这也跟国家层面一直以来做底层技术的理念有关。
比开放性，昆仑系统跟Windows系统都没法跟中标麒麟比，比兼容性，Linux系统没法跟中标麒麟比。
中标麒麟的特性非常适合后期建立庞大的生态，所以就看中标麒麟是否在建立大生态上有足够的野心。
只要中标麒麟有这个野心，大风电子这边可以明确的把上古，风尚以及三个传统风系列电脑划分开，作为三个品牌来进行运作。
传统风系列我的建议就是坚持继续用Linux桌面系统，除非有一天Linux桌面系统真的出什么问题了，我们不得不换的时候再考虑上中标麒麟。
不过处理器是时候可以考虑全面换成我们自己的产品了，尤其是刚跟AMD合作的系列，我们跟AMD反正也没什么合作深度，明年就都可以考虑换了。”
孟谦琢磨了一下后转过头看向孔京珠，“孔总怎么想？”
“我觉得这个想法非常好。”孔京珠对此表示了肯定，“不过就目前来看，中标麒麟想走出去靠用户反逼生态是不太现实的。”
“那就考虑从上游出发，去寻找更多的合作伙伴。”市场部的员工接话道，“我有听说戴尔最近来找过贵公司。”
“戴尔？”孟谦之前并没有得到这个消息所以有点意外，他也并不知道在曾经一世戴尔就跟中标麒麟有合作，戴尔的一部分电脑预装了中标麒麟系统。
不过孔京珠的下一句话直接让孟谦明白了其中的原委，“没错，因为戴尔想要华夏市场。”
这一世，戴尔比曾经一世更加积极的想要跟中标麒麟合作，因为风尚让戴尔可以更加清楚的看到华夏市场对国产系统的反应。
而风尚毕竟现在还仅仅只有这么一款笔记本，这个时候大片的市场就空出来了，戴尔好几款新产品在那候着呢，如果全部换上中标麒麟系统，戴尔在华夏市场的销售就有希望爆发一把了。
“但戴尔现在的意思是只会在我们华夏销售的电脑上采用中标麒麟系统，海外的戴尔依然采用的是Windows系统。”孔京珠的下一句话又提出了一个问题，“我们会努力去争取更多一些国家的市场，但像西方市场戴尔目前是绝对不可能采用我们的系统的。”
“我觉得没关系，至少中标麒麟还可以跟戴尔合作，不像我们，这些米国企业就差直接把我们拉入黑名单了，我们的飞行系列怎么推都推不过去。”这话说完，办公室里不少人都下意识的苦笑。
“我觉得现在通过华夏市场的诱惑，先把跟更多企业的合作建立起来作为一个起步就是眼下最现实的一个办法。
市场换技术那一套现在基本已经行不通，但用市场+技术换生态，可能是接下去几年一个可以尝试的模式，而且我觉得会是一个很好用的策略。
趁着他们还愿意跟中标麒麟合作，先把合作扩出去，合作这个东西往往只要第一部跨出去了，后面想松绑是没有这么简单的。”
孔京珠很认真的考虑了许久，“我觉得林总监的想法是很有战略眼光的，我们确实需要打造一个核心竞争力，我现在先不说生态不生态的问题，抓住开放性和兼容性来拼，我们是有这个信心的。”
“既然孔总认可这个想法，那我们就好好研究一下这个方向吧。”
“好。”
接下去就是细节的探讨，等结束了会以后，孔京珠不由私下询问了孟谦，“飞龙系列出不去？”
孟谦摇了摇头，“虽然话没说死，但反正他们就是不愿意用我们的芯片这个意思。
还好华为这边愿意大面积的更换我们的芯片，我们自己也有足够的产品销量。
现在的大致情况就是，我们去采购他们的产品，大部分企业还是愿意卖，毕竟有钱赚，但我们想要把我们的产品卖过去越来越难了。”
孔京珠也是轻叹一声表示无奈，“那你接下去有什么打算？”
“能有什么打算呢，兵来将挡水来土掩，做一个合格的对手呗。”
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