第十六章 谈判策略
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、万相之王、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、牧龙师、临渊行
一秒记住【笔趣阁 www.biquge5.org】，精彩小说无弹窗免费阅读！
果然，孟谦的主动出击让张树新有些反应不过来，她躲闪了一会儿才道，“这个事，不如一会儿到公司我们详谈。”
“小孟是要跟着张总一起打天下了嘛？”一旁的李琦用一种奇怪的语气非常“配合”的助攻道。
孟谦则调侃着回应道，“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工，我是在想有没有可能跟张总达成某种合作，不过也就是我自己想想，关键还得看张总什么意思。”
听到孟谦说不是打工，李琦发现自己莫名的松了口气，反倒大气的建议道，“我觉得张总可以好好考虑孟谦这个技术顾问，不会后悔的。”
“我这次并不打算做技术顾问。”孟谦再次装傻把话说的很直白，“我这次是想技术入股瀛海威。”
孟谦的话让两人都停下了脚步。
技术入股，也就是我的技术很牛逼，我付出我的技术换取一定的公司股份，但是这种事情一般都出现在创业型公司，三五个人攒在一起搞个科技公司，有人出钱，有人出技术，都能拿一定的股份。
后世在杭城很多阿里系出来的技术大牛都是以这种方式开始创业的。
可是瀛海威作为国内目前的偶像级企业，孟谦居然想要技术入股，这事听起来就很扯淡了。
自己的技术有资格换瀛海威的股份？
但对孟谦来说，他只是想借着现在这个时机表达自己的态度，顺便观察张树新的反应，因为如果真的到了谈判桌上，张树新到底什么态度都是未知数，谈判也容易搞僵。
不如现在在这种非正式场合先提自己最优的设想，看看对方反应，之后自己也好做下一步的计划和调整。
反正在孟谦的内心，他确实想要股份。
因为想要掌控科技发展格局，不能仅仅只是把一些技术发展“送”到自己喜欢的企业手上，自己还得有一定的话语权和掌控权，与之相应最好的方式自然就是获得股份。
再进一步说，别说孟谦有心引导科技发展，就算没有这层想法，行业间的股权涉猎这本身就是一个科技大佬该有的自我修养。
就像芯片产业的关键光刻机，看似全世界只有ASML一家高端光刻机企业，这家企业好像很牛逼，但打开公司股东名单一看，英特尔、三星、台积电...
ASML真的能左右整个芯片行业？
想多了，这些个大佬要不是握着股份，哪能让你ASML这么痛快的赚钱。
如果有时间去看看后世科技行业的大佬企业在全世界范围有多少股份交叉，会看到一个完全不一样的科技格局。
我自己的企业做自己的事，别的企业尤其是相关企业我也得有一定的话语权和盈利回报，这样才能让自己更稳定。
孟谦这话让两人都沉默了，特别是李琦，因为他压根都不知道张树新有心回瀛海威？
随着时间的流逝，三人之间的氛围开始尴尬起来，这个时候一个情商高的孟谦就应该随意调侃一句给张树新一个台阶。
但孟谦选择在这个时候装情商低就是为了不给张树新台阶下啊...
不管是谈判还是销售，都不是有一说一的事情，不然也就没有谈判技巧和销售技巧这种东西了，孟谦跟张树新之间的交易，是一种谈判，也是一种自我销售，所以他不得不用到一些技巧。
就比如现在正在使用的一个在谈判学中非常经典的理论，制造不舒适，人在不舒适的情况下是最容易出现细节问题的。
不过张树新真的是个很耐得住性子的人，纵使环境一度僵硬，她始终没有具体的表达，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓着孟谦道，“对啊！技术入股，你之前怎么没跟我们提，我觉得你可以技术入股我们阿里啊！”
李琦的突然开口打断了孟谦的思路，他一下子还有点愣神，李琦则继续道，“虽说我们阿里现在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我们潜力大啊。”
对于李琦的表态，孟谦跟张树新都出现了意外的表情。
这是...在跟瀛海威抢人？
孟谦发现自己好像是低估了李琦对自己的喜爱，看来这个李琦真是个惜才的人。
事实上，对李琦来说，惜才是一方面，还有一方面孟谦也没有看透，那就是出于一种不甘心，孟谦的才能他看到了，但张树新的犹豫让他感觉到对方其实并没有看到，所以在李琦看来，孟谦去瀛海威，也是对阿里的一种小瞧。
宁可去看不上自己的瀛海威也不来欣赏自己的阿里...
从后世的表现也可以看看出，李琦是一个好胜的人，而且他确实相信阿里会成功。
“李总这话可能有些片面了。”这时，张树新终于开口了，“瀛海威在我看来同样潜力巨大，在互联网的未来面前，我们都只不过是一个小孩子罢了。
小孟啊，你既然已经提到了这个事情，要不现在有时间的话，我们就去公司具体谈谈吧，至于李总这边，也去我们公司坐坐还是？”
看到张树新言语表情之间透露出来的正面信息，孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。
不过孟谦不是个知恩不报的人，李琦对自己的欣赏和关心，他是真的记下了。
而此刻的李琦正看向孟谦，在等孟谦说话。
“说实话，刚才看到两位在警察局接我，真的诚惶诚恐，我想了一路，也都不知道怎么去说这声谢谢，李总，你今天要回杭城么还是？”
“我看看情况吧，能赶回去过年就行，来都来了，正好去拜访几位老朋友。”
“那你酒店定了么？”
“还没呢。”
“我现在住的那家酒店不错，那要不我先带你去那家酒店办入驻，晚上有时间我再好好登门道谢，一会儿我就先去...张总那边？”
孟谦又开始动小心思了，既然两人好像擦出了一点竞争的火花，不如“利用”一下李琦...
而李琦这边自然不会有意见，甚至还添了把火，“好啊，我正好把东西先放下，背的我累死了，你把我带到酒店就行，之后你就先去张总那边吧，晚上我们再一起喝酒。”
见两人在那自动达成了共识，张树新也没办法，只好先回公司等着。
在陪李琦回酒店这一路，李琦一直都在明里暗里的提点孟谦跟阿里进一步合作，孟谦的则用马沄做挡箭牌，毕竟公司是马沄的不是李琦的，到最后也没给出什么态度，然后就转而去找张树新了。
来到张树新的办公室，简单寒暄了两句后，张树新主动开口，“回归瀛海威的事情我已经在考虑细节了，我作为瀛海威的创始人有优先回购权，再加上我的新营销策略，应该可以跟兴发好好谈一谈。
至于你提到的技术入股，我本人很期待，不过这里有一个问题就在于，我就算回到瀛海威，大股东依然是兴发，你的事情我不知道能不能说服兴发，但我会尽力。”
看来张树新在这段时间里也想到了一个很好的挡箭牌，那就是兴发。
孟谦淡然的一笑，“兴发是肯定不会同意的，他们没见过我，也不会有这个魄力，所以张总如果真的要去跟他们谈这个事情，你可以这样告诉他们，我愿意以债抵股，在一定时间内，我的技术如果不能换取足够的盈利，我的股份全部作废。
也就是说，我真正为瀛海威创造了价值，我才真正拥有这个股份，我现在只是提前预支了这个股份，当然，我还是需要一个担保人，这个人可能只能由张总来当了。”
张树新拿兴发做挡箭牌，表示自己是接受并欢迎孟谦的想法的，孟谦自然是赶紧顺势而为，提出了非常有新意的以债抵股策略。
这样一来，直接把张树新这个口子给堵住了。
果然，孟谦的顺势而为又一次让张树新意外，她看着孟谦突然忍不住笑了起来，本就感性的她突然有一种幻想，或许孟谦真的会给瀛海威带来巨大的转机。
如果真的要冒险，在孟谦这样的人身上冒险，似乎很有意思。
她不再继续找借口，干脆的问道，“那你想要多少股份？”
“5个点。”
“你胃口可真不小啊。”张树新摇头道。
“你以后会觉得我要少了。”孟谦自信的一笑。
这个时候要瀛海威五个点的股份，说实话确实要的不少，但谈判嘛，开口总是要多报点，其实说白了，技术入股也是一个最优条件，如果真的谈不下来，孟谦还是会退而求其次选择做个顾问后面再找机会收购的。
只是因为瀛海威跟阿里不一样，他有底子，自己做的又是会快速爆发的搜索引擎，之后在他计划里还会帮瀛海威做当下的门户改革，所以孟谦相信瀛海威会在这两年快速爆发，越早拿到股份肯定是越划算的，而且以自己所能创造的价值来说，也有资格去试一试。
不像阿里那边，现在做个CRM还是很难去跟马老板提股份的事情的，而且阿里这两年的发展不会这么快，自己到时候去收购股份的时候价格不会太贵。
好在当张树新坚定了自己的想法之后，她也不是一个会轻易摇摆的人，她给了孟谦一颗安心丸，“我会带着你，一起回瀛海威。”
果然，孟谦的主动出击让张树新有些反应不过来，她躲闪了一会儿才道，“这个事，不如一会儿到公司我们详谈。”
“小孟是要跟着张总一起打天下了嘛？”一旁的李琦用一种奇怪的语气非常“配合”的助攻道。
孟谦则调侃着回应道，“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工，我是在想有没有可能跟张总达成某种合作，不过也就是我自己想想，关键还得看张总什么意思。”
听到孟谦说不是打工，李琦发现自己莫名的松了口气，反倒大气的建议道，“我觉得张总可以好好考虑孟谦这个技术顾问，不会后悔的。”
“我这次并不打算做技术顾问。”孟谦再次装傻把话说的很直白，“我这次是想技术入股瀛海威。”
孟谦的话让两人都停下了脚步。
技术入股，也就是我的技术很牛逼，我付出我的技术换取一定的公司股份，但是这种事情一般都出现在创业型公司，三五个人攒在一起搞个科技公司，有人出钱，有人出技术，都能拿一定的股份。
后世在杭城很多阿里系出来的技术大牛都是以这种方式开始创业的。
可是瀛海威作为国内目前的偶像级企业，孟谦居然想要技术入股，这事听起来就很扯淡了。
自己的技术有资格换瀛海威的股份？
但对孟谦来说，他只是想借着现在这个时机表达自己的态度，顺便观察张树新的反应，因为如果真的到了谈判桌上，张树新到底什么态度都是未知数，谈判也容易搞僵。
不如现在在这种非正式场合先提自己最优的设想，看看对方反应，之后自己也好做下一步的计划和调整。
反正在孟谦的内心，他确实想要股份。
因为想要掌控科技发展格局，不能仅仅只是把一些技术发展“送”到自己喜欢的企业手上，自己还得有一定的话语权和掌控权，与之相应最好的方式自然就是获得股份。
再进一步说，别说孟谦有心引导科技发展，就算没有这层想法，行业间的股权涉猎这本身就是一个科技大佬该有的自我修养。
就像芯片产业的关键光刻机，看似全世界只有ASML一家高端光刻机企业，这家企业好像很牛逼，但打开公司股东名单一看，英特尔、三星、台积电...
ASML真的能左右整个芯片行业？
想多了，这些个大佬要不是握着股份，哪能让你ASML这么痛快的赚钱。
如果有时间去看看后世科技行业的大佬企业在全世界范围有多少股份交叉，会看到一个完全不一样的科技格局。
我自己的企业做自己的事，别的企业尤其是相关企业我也得有一定的话语权和盈利回报，这样才能让自己更稳定。
孟谦这话让两人都沉默了，特别是李琦，因为他压根都不知道张树新有心回瀛海威？
随着时间的流逝，三人之间的氛围开始尴尬起来，这个时候一个情商高的孟谦就应该随意调侃一句给张树新一个台阶。
但孟谦选择在这个时候装情商低就是为了不给张树新台阶下啊...
不管是谈判还是销售，都不是有一说一的事情，不然也就没有谈判技巧和销售技巧这种东西了，孟谦跟张树新之间的交易，是一种谈判，也是一种自我销售，所以他不得不用到一些技巧。
就比如现在正在使用的一个在谈判学中非常经典的理论，制造不舒适，人在不舒适的情况下是最容易出现细节问题的。
不过张树新真的是个很耐得住性子的人，纵使环境一度僵硬，她始终没有具体的表达，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓着孟谦道，“对啊！技术入股，你之前怎么没跟我们提，我觉得你可以技术入股我们阿里啊！”
李琦的突然开口打断了孟谦的思路，他一下子还有点愣神，李琦则继续道，“虽说我们阿里现在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我们潜力大啊。”
对于李琦的表态，孟谦跟张树新都出现了意外的表情。
这是...在跟瀛海威抢人？
孟谦发现自己好像是低估了李琦对自己的喜爱，看来这个李琦真是个惜才的人。
事实上，对李琦来说，惜才是一方面，还有一方面孟谦也没有看透，那就是出于一种不甘心，孟谦的才能他看到了，但张树新的犹豫让他感觉到对方其实并没有看到，所以在李琦看来，孟谦去瀛海威，也是对阿里的一种小瞧。
宁可去看不上自己的瀛海威也不来欣赏自己的阿里...
从后世的表现也可以看看出，李琦是一个好胜的人，而且他确实相信阿里会成功。
“李总这话可能有些片面了。”这时，张树新终于开口了，“瀛海威在我看来同样潜力巨大，在互联网的未来面前，我们都只不过是一个小孩子罢了。
小孟啊，你既然已经提到了这个事情，要不现在有时间的话，我们就去公司具体谈谈吧，至于李总这边，也去我们公司坐坐还是？”
看到张树新言语表情之间透露出来的正面信息，孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。
不过孟谦不是个知恩不报的人，李琦对自己的欣赏和关心，他是真的记下了。
而此刻的李琦正看向孟谦，在等孟谦说话。
“说实话，刚才看到两位在警察局接我，真的诚惶诚恐，我想了一路，也都不知道怎么去说这声谢谢，李总，你今天要回杭城么还是？”
“我看看情况吧，能赶回去过年就行，来都来了，正好去拜访几位老朋友。”
“那你酒店定了么？”
“还没呢。”
“我现在住的那家酒店不错，那要不我先带你去那家酒店办入驻，晚上有时间我再好好登门道谢，一会儿我就先去...张总那边？”
孟谦又开始动小心思了，既然两人好像擦出了一点竞争的火花，不如“利用”一下李琦...
而李琦这边自然不会有意见，甚至还添了把火，“好啊，我正好把东西先放下，背的我累死了，你把我带到酒店就行，之后你就先去张总那边吧，晚上我们再一起喝酒。”
见两人在那自动达成了共识，张树新也没办法，只好先回公司等着。
在陪李琦回酒店这一路，李琦一直都在明里暗里的提点孟谦跟阿里进一步合作，孟谦的则用马沄做挡箭牌，毕竟公司是马沄的不是李琦的，到最后也没给出什么态度，然后就转而去找张树新了。
来到张树新的办公室，简单寒暄了两句后，张树新主动开口，“回归瀛海威的事情我已经在考虑细节了，我作为瀛海威的创始人有优先回购权，再加上我的新营销策略，应该可以跟兴发好好谈一谈。
至于你提到的技术入股，我本人很期待，不过这里有一个问题就在于，我就算回到瀛海威，大股东依然是兴发，你的事情我不知道能不能说服兴发，但我会尽力。”
看来张树新在这段时间里也想到了一个很好的挡箭牌，那就是兴发。
孟谦淡然的一笑，“兴发是肯定不会同意的，他们没见过我，也不会有这个魄力，所以张总如果真的要去跟他们谈这个事情，你可以这样告诉他们，我愿意以债抵股，在一定时间内，我的技术如果不能换取足够的盈利，我的股份全部作废。
也就是说，我真正为瀛海威创造了价值，我才真正拥有这个股份，我现在只是提前预支了这个股份，当然，我还是需要一个担保人，这个人可能只能由张总来当了。”
张树新拿兴发做挡箭牌，表示自己是接受并欢迎孟谦的想法的，孟谦自然是赶紧顺势而为，提出了非常有新意的以债抵股策略。
这样一来，直接把张树新这个口子给堵住了。
果然，孟谦的顺势而为又一次让张树新意外，她看着孟谦突然忍不住笑了起来，本就感性的她突然有一种幻想，或许孟谦真的会给瀛海威带来巨大的转机。
如果真的要冒险，在孟谦这样的人身上冒险，似乎很有意思。
她不再继续找借口，干脆的问道，“那你想要多少股份？”
“5个点。”
“你胃口可真不小啊。”张树新摇头道。
“你以后会觉得我要少了。”孟谦自信的一笑。
这个时候要瀛海威五个点的股份，说实话确实要的不少，但谈判嘛，开口总是要多报点，其实说白了，技术入股也是一个最优条件，如果真的谈不下来，孟谦还是会退而求其次选择做个顾问后面再找机会收购的。
只是因为瀛海威跟阿里不一样，他有底子，自己做的又是会快速爆发的搜索引擎，之后在他计划里还会帮瀛海威做当下的门户改革，所以孟谦相信瀛海威会在这两年快速爆发，越早拿到股份肯定是越划算的，而且以自己所能创造的价值来说，也有资格去试一试。
不像阿里那边，现在做个CRM还是很难去跟马老板提股份的事情的，而且阿里这两年的发展不会这么快，自己到时候去收购股份的时候价格不会太贵。
好在当张树新坚定了自己的想法之后，她也不是一个会轻易摇摆的人，她给了孟谦一颗安心丸，“我会带着你，一起回瀛海威。”