不是降价，是促销
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不是降价，是促销
㊣(1)
第二天上午，大罗市豪华的咖啡厅内，易小寒靠坐在位置上，对面坐着刘光绪，此时的刘光绪满脸春风，像是中了五百万似地。
此时的易小寒有点惊讶，这遇事不惊的易小寒怎么会如此惊讶呢？原来是他很满意现在的盛世公司，而且对盛世公司目前的收入也有点惊讶。从盛世输入法进入销售开始，一切都在易小寒的掌控之中，不过现在的盛世输入法销量却远远超过易小寒预计的数量。
在这一个月里，盛世输入法销量竟然达到了三十万套，也就是说盛世输入法在八月份里面每天竟然达到一万套的销量，虽然当时的易小寒认为盛世输入法在八月份里面定然会销量很高，但他也没想到竟然会达到三十万套着个数量！八月份的销量竟然是七月份的二十倍！！整整二十倍！！着个数字多吓人？这已经是个天文数字了！！
每套输入法两百大洋，三十万套也就是六千万！这意味着八月份盛世公司收入达到六千万！！！就连遇事不惊的易小寒心中也是有着一些小激动，他妈比的，一个月六千万，整整六千万啊！！！就算一些普通的富豪家产也就这样子吧？而且国内那些知名的公司可能大半年的收入也就这一点吧？
“小寒啊，这段时间可把我们累的够呛的！虽然累，但也值得了！”刘㊣(2)光绪笑的合不拢嘴。
“恩，这段时间销量的确猛涨，我估计九月份还会涨！”
易小寒知道这只是一个开始，现在盛世输入法总共销量不到四十万套，Z国使用电脑人数总共预计有一亿三，四十万相对于这一亿三也只是杯水车薪罢了！而且这一亿三里面，网吧电脑占了百分之八十，也就是说真正使用电脑人数的只有两千万人左右。
“小寒啊，九月份还要涨啊？”刘光绪惊讶而又有点怀疑的说道，一个月达到四十万销量，这足够让一些国内的IT公司瞠目结舌了，下个月还要涨？刘光绪还真有点怀疑。
“恩，我估计下个月销量将会达到六十万套左右！”易小寒非常的了解Z国人的习性，不管在哪里，他们都改不了爱追风的习惯，现在盛世输入法使用人数越多，那意味着知道的人数也越多，见到自己身边朋友，亲人都用这先进的输入法，其他人也会抱着试探，或是好奇，或是攀比的心里购买盛世输入法，要是这样循环下去，可以相信盛世输入法前景是何等的光明。
望着那一脸震撼的刘光绪，易小寒强忍住想笑的冲动，这刘光绪也真是没见过世面，想想前世的三六零杀毒软件，还有腾讯QQ，那使用人数才是真正的多，使用人数都过几亿了，就在㊣(3)这一霎，他心里突然悄然生出一个大胆的想法，这个想法如果实现，那么盛世公司绝对会踏上一个台阶！
“小寒，是不是又有什么新发现？”刘光绪有些激动的问道，他官场混得很久，很快就瞧出了易小寒神情中夹带着激动，兴奋，欣喜。
这易小寒已有发现定然会是惊天地泣鬼神的发现啊，比如像这个一下就挣了那么多钱，不会又发现了什么商业机密吧？刘光绪心情也跟着易小寒激动，紧张！
“……刚才我突然想起一件事情，我想我们盛世输入法销量主要是针对那些私人使用人数吧？”
“你怎么知道？”刘光绪诧异的望着易小寒，神情还有点惊讶。
这易小寒像是什么事都知道似地，盛世输入法销量的确是私人电脑安装人数比较多，一般订单都是一套，或者是两套，一看就知道这些是私家电脑，而且很难接到那些大笔大笔的订单，两个月里面也只接到了四笔大订单，分别是两百套，六百套，八百套。但这些大订单很难接到，貌似没什么人下大订单。虽然这样，但盛世公司目前的销量已经让的刘光绪眉开眼笑，当下也没注意这些，现在听到易小寒提起，才发现的确有这回事。
“厄……我前两天去网吧逛了一下，发现几乎网吧里面都没安装我们这个输入法。”㊣(4)易小寒差点就露馅了，这刘光绪问自己怎么知道，的确有点难回答，难道说自己是前世重生过来的？所以知道这些行情？当下瞎编了个理由搪塞着。
“哦，这样啊！”刘光绪这才有点释然，不然这易小寒还真是神仙了，明明没来过公司，却了解的一清二楚，刘光绪有些无奈了：“这网吧不订购我们输入法我也没办法啊，毕竟钱在人家身上……”说到这里，刘光绪又记起了易小寒刚才的神情，难道他有办法？心里有些紧张的试探问道：“小寒，难道你…你有办法？”
“恩！我的确有办法！”易小寒点了点头，面带沉重之色：“这网吧不订购我们输入法的原因可能只有一个，那就是是因为价钱太贵，所以他们不想订购。你想想一个大型网吧也有上千台电脑吧？这订购输入法的价钱也就要几十万了！你觉得他们愿意吗？”
听完易小寒的这番话，刘光绪无奈的说道：“这价钱可是你当初定下来的，我当时就知道肯定会有许多人消费不起，现在还能有什么办法？难道降价？如果降价的话，肯定会引起消费者的不满与反感，这方法做不得啊！”刘光绪神情有些担忧，如果降价的话，说不定反而会让那些购买过输入法的顾客反感，厌恶，这不是明摆着耍他们这些先购买的人吗？这肯定会让盛世输入法销㊣(5)量直线下滑！
“你想错了，这不叫降价，这叫做促销！”易小寒摇了摇头，奸笑的说道：“我们挂羊头卖狗肉！让谁也不能怨我们！”
“噢？怎么个挂羊头卖狗肉法？”刘光绪大感兴趣，如果真按易小寒的说法，既降了价，又不让那些人怨输入法的话，那还真是个一石二鸟的法子。
易小寒脑子飞快的转换，把那个大胆的想法整理好后，缓缓说道：“盛世公司明天高调宣布弄一个促销，这些促销有家庭促销，有网吧促销，有团队促销……”
易小寒这个想法在二零零年也算的上新潮了，他主要针对Z国人的消费心理来实施这个计划的。
家庭促销也就是说每个家庭订购输入法达到五套以上可以享受每套输入法九五折的价钱，二十套以上的话，则是可以享受每套输入法九折的价钱。
网吧促销则是说每个网吧订购盛世输入法一百套以上可以享受每套输入法九折的价钱，五百套以上可以享受每套输入法八折的价钱，如果一次性订购一千套以上则是可以享受每套输入法七折的价钱。当然网吧促销也是有规定的，必须提供网吧营业执照才能参加此次的活动。而且一家网吧只能参加一次！
至于团队促销的话，一个团队订购两千套以上可以享受每套输入法六五折的㊣(6)价钱，一万套以上则是可以享受每套输入法六折的价钱，如果一次性订购五万套以上的话，那么可以享受最低折扣——五折！这个促销没任何规定，只要你一次订购输入法的数量达到就行！
听完易小寒这个促销主意，刘光绪有点顾虑：“小寒啊，你这方法虽不让那些先购买的顾客怨我们盛世公司，可是你这方法里面的漏洞太多了啊！”
“哦？怎么漏洞多了？”
“你那个家庭促销和团队促销倒是没什么漏洞，可是团队促销的漏洞太大了，你想想，别人知道团队促销后，谁还会去参加网吧促销？而且你那个团队促销还没有任何规定，万一许许多多的网吧联合在一起订购呢？这不是摆明了会打五折？这可有点不划算啊！”
的确，刘光绪说的不差，如果知道团队促销后，网吧促销也就没有任何作用了，许多网吧或者是大客户会为了五折的这个诱惑而联合在一起，然后成批成批的订购输入法！但是这正合易小寒的意思，他说出这个网吧促销也只是针对那些凑不了很多数量的网吧而已，别人凑不了怎么多数量，你又不打折，那他不如不订购？所以这个网吧促销只是针对那些凑不到订购两千套输入法的网吧，或者是客户！
而团队促销则是针对那些大网吧，大客户，这些人联合在一㊣(7)起订购，享受那个五折的优惠，无所谓，虽然价钱比以前低了一倍，但是销量却上升了无数倍，更何况有钱挣总比没钱挣要好吧？而且这网吧也是一个宣传场所，你想想每天网吧的人流量有多少？如果每个人都知道盛世输入法的话，那么盛世输入法的名声又要提升一个台阶了。
这次的促销主要是针对网吧，和那些大客户，一百大洋和两百大洋那个多？当然是两百大洋多！但是一百大洋乘以一亿和两百大洋乘以两千万那个多？毋庸置疑，是一百大洋乘以一亿远远的多余两百大洋乘以两千万！
易小寒这次走的路线不是价格，而是数量，数量多了，钱自然多！就是这个道理！（未完待续）
不是降价，是促销
㊣(1)
第二天上午，大罗市豪华的咖啡厅内，易小寒靠坐在位置上，对面坐着刘光绪，此时的刘光绪满脸春风，像是中了五百万似地。
此时的易小寒有点惊讶，这遇事不惊的易小寒怎么会如此惊讶呢？原来是他很满意现在的盛世公司，而且对盛世公司目前的收入也有点惊讶。从盛世输入法进入销售开始，一切都在易小寒的掌控之中，不过现在的盛世输入法销量却远远超过易小寒预计的数量。
在这一个月里，盛世输入法销量竟然达到了三十万套，也就是说盛世输入法在八月份里面每天竟然达到一万套的销量，虽然当时的易小寒认为盛世输入法在八月份里面定然会销量很高，但他也没想到竟然会达到三十万套着个数量！八月份的销量竟然是七月份的二十倍！！整整二十倍！！着个数字多吓人？这已经是个天文数字了！！
每套输入法两百大洋，三十万套也就是六千万！这意味着八月份盛世公司收入达到六千万！！！就连遇事不惊的易小寒心中也是有着一些小激动，他妈比的，一个月六千万，整整六千万啊！！！就算一些普通的富豪家产也就这样子吧？而且国内那些知名的公司可能大半年的收入也就这一点吧？
“小寒啊，这段时间可把我们累的够呛的！虽然累，但也值得了！”刘㊣(2)光绪笑的合不拢嘴。
“恩，这段时间销量的确猛涨，我估计九月份还会涨！”
易小寒知道这只是一个开始，现在盛世输入法总共销量不到四十万套，Z国使用电脑人数总共预计有一亿三，四十万相对于这一亿三也只是杯水车薪罢了！而且这一亿三里面，网吧电脑占了百分之八十，也就是说真正使用电脑人数的只有两千万人左右。
“小寒啊，九月份还要涨啊？”刘光绪惊讶而又有点怀疑的说道，一个月达到四十万销量，这足够让一些国内的IT公司瞠目结舌了，下个月还要涨？刘光绪还真有点怀疑。
“恩，我估计下个月销量将会达到六十万套左右！”易小寒非常的了解Z国人的习性，不管在哪里，他们都改不了爱追风的习惯，现在盛世输入法使用人数越多，那意味着知道的人数也越多，见到自己身边朋友，亲人都用这先进的输入法，其他人也会抱着试探，或是好奇，或是攀比的心里购买盛世输入法，要是这样循环下去，可以相信盛世输入法前景是何等的光明。
望着那一脸震撼的刘光绪，易小寒强忍住想笑的冲动，这刘光绪也真是没见过世面，想想前世的三六零杀毒软件，还有腾讯QQ，那使用人数才是真正的多，使用人数都过几亿了，就在㊣(3)这一霎，他心里突然悄然生出一个大胆的想法，这个想法如果实现，那么盛世公司绝对会踏上一个台阶！
“小寒，是不是又有什么新发现？”刘光绪有些激动的问道，他官场混得很久，很快就瞧出了易小寒神情中夹带着激动，兴奋，欣喜。
这易小寒已有发现定然会是惊天地泣鬼神的发现啊，比如像这个一下就挣了那么多钱，不会又发现了什么商业机密吧？刘光绪心情也跟着易小寒激动，紧张！
“……刚才我突然想起一件事情，我想我们盛世输入法销量主要是针对那些私人使用人数吧？”
“你怎么知道？”刘光绪诧异的望着易小寒，神情还有点惊讶。
这易小寒像是什么事都知道似地，盛世输入法销量的确是私人电脑安装人数比较多，一般订单都是一套，或者是两套，一看就知道这些是私家电脑，而且很难接到那些大笔大笔的订单，两个月里面也只接到了四笔大订单，分别是两百套，六百套，八百套。但这些大订单很难接到，貌似没什么人下大订单。虽然这样，但盛世公司目前的销量已经让的刘光绪眉开眼笑，当下也没注意这些，现在听到易小寒提起，才发现的确有这回事。
“厄……我前两天去网吧逛了一下，发现几乎网吧里面都没安装我们这个输入法。”㊣(4)易小寒差点就露馅了，这刘光绪问自己怎么知道，的确有点难回答，难道说自己是前世重生过来的？所以知道这些行情？当下瞎编了个理由搪塞着。
“哦，这样啊！”刘光绪这才有点释然，不然这易小寒还真是神仙了，明明没来过公司，却了解的一清二楚，刘光绪有些无奈了：“这网吧不订购我们输入法我也没办法啊，毕竟钱在人家身上……”说到这里，刘光绪又记起了易小寒刚才的神情，难道他有办法？心里有些紧张的试探问道：“小寒，难道你…你有办法？”
“恩！我的确有办法！”易小寒点了点头，面带沉重之色：“这网吧不订购我们输入法的原因可能只有一个，那就是是因为价钱太贵，所以他们不想订购。你想想一个大型网吧也有上千台电脑吧？这订购输入法的价钱也就要几十万了！你觉得他们愿意吗？”
听完易小寒的这番话，刘光绪无奈的说道：“这价钱可是你当初定下来的，我当时就知道肯定会有许多人消费不起，现在还能有什么办法？难道降价？如果降价的话，肯定会引起消费者的不满与反感，这方法做不得啊！”刘光绪神情有些担忧，如果降价的话，说不定反而会让那些购买过输入法的顾客反感，厌恶，这不是明摆着耍他们这些先购买的人吗？这肯定会让盛世输入法销㊣(5)量直线下滑！
“你想错了，这不叫降价，这叫做促销！”易小寒摇了摇头，奸笑的说道：“我们挂羊头卖狗肉！让谁也不能怨我们！”
“噢？怎么个挂羊头卖狗肉法？”刘光绪大感兴趣，如果真按易小寒的说法，既降了价，又不让那些人怨输入法的话，那还真是个一石二鸟的法子。
易小寒脑子飞快的转换，把那个大胆的想法整理好后，缓缓说道：“盛世公司明天高调宣布弄一个促销，这些促销有家庭促销，有网吧促销，有团队促销……”
易小寒这个想法在二零零年也算的上新潮了，他主要针对Z国人的消费心理来实施这个计划的。
家庭促销也就是说每个家庭订购输入法达到五套以上可以享受每套输入法九五折的价钱，二十套以上的话，则是可以享受每套输入法九折的价钱。
网吧促销则是说每个网吧订购盛世输入法一百套以上可以享受每套输入法九折的价钱，五百套以上可以享受每套输入法八折的价钱，如果一次性订购一千套以上则是可以享受每套输入法七折的价钱。当然网吧促销也是有规定的，必须提供网吧营业执照才能参加此次的活动。而且一家网吧只能参加一次！
至于团队促销的话，一个团队订购两千套以上可以享受每套输入法六五折的㊣(6)价钱，一万套以上则是可以享受每套输入法六折的价钱，如果一次性订购五万套以上的话，那么可以享受最低折扣——五折！这个促销没任何规定，只要你一次订购输入法的数量达到就行！
听完易小寒这个促销主意，刘光绪有点顾虑：“小寒啊，你这方法虽不让那些先购买的顾客怨我们盛世公司，可是你这方法里面的漏洞太多了啊！”
“哦？怎么漏洞多了？”
“你那个家庭促销和团队促销倒是没什么漏洞，可是团队促销的漏洞太大了，你想想，别人知道团队促销后，谁还会去参加网吧促销？而且你那个团队促销还没有任何规定，万一许许多多的网吧联合在一起订购呢？这不是摆明了会打五折？这可有点不划算啊！”
的确，刘光绪说的不差，如果知道团队促销后，网吧促销也就没有任何作用了，许多网吧或者是大客户会为了五折的这个诱惑而联合在一起，然后成批成批的订购输入法！但是这正合易小寒的意思，他说出这个网吧促销也只是针对那些凑不了很多数量的网吧而已，别人凑不了怎么多数量，你又不打折，那他不如不订购？所以这个网吧促销只是针对那些凑不到订购两千套输入法的网吧，或者是客户！
而团队促销则是针对那些大网吧，大客户，这些人联合在一㊣(7)起订购，享受那个五折的优惠，无所谓，虽然价钱比以前低了一倍，但是销量却上升了无数倍，更何况有钱挣总比没钱挣要好吧？而且这网吧也是一个宣传场所，你想想每天网吧的人流量有多少？如果每个人都知道盛世输入法的话，那么盛世输入法的名声又要提升一个台阶了。
这次的促销主要是针对网吧，和那些大客户，一百大洋和两百大洋那个多？当然是两百大洋多！但是一百大洋乘以一亿和两百大洋乘以两千万那个多？毋庸置疑，是一百大洋乘以一亿远远的多余两百大洋乘以两千万！
易小寒这次走的路线不是价格，而是数量，数量多了，钱自然多！就是这个道理！（未完待续）