第21章 潘家园
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说干就干，陈江河拿上靓坤交给他的外汇券，跑到友谊商店门口找人换成人民币，就开始了自己在北京的“货郎生涯”。
外汇券，全称中国银行外汇兑换券，是中国银行发行的，面额与人民币等值的人民币凭证，并不是法定货币。
外汇券无论面值大小，其背面均为中英文对照的“本券的元与人民币元等值；本券只限在中国境内指定的范围使用；不得挂失”。
第一批外汇券的发行时间为1979年，自1980年4月1日开始流通。
所以，靓坤兑换的也是第一批外汇券，
陈江河还留了一个心眼，并没有把所有的外汇券都兑换掉，而是带到了郊区试水。
尝试使用外汇券收购农产品，回到市区靓坤租下来的小院子之后，陈江河喜滋滋地对靓坤说道：“倪先生，用外汇券收购农产品，比在友谊商店门口兑换成钱更划算。”
靓坤说道：“当然了！外汇券虽然只能在特定的地方使用，像是宾馆、友谊商店、免税店等等；但是也只有在这些地方，才能买到高档货——什么人头马的洋酒、万宝路香烟、彩电、瑞士手表。作为出入友谊商店的特殊通行证，外汇券受到人们的追捧也是应该的。所以，现在外汇券是‘特权货币’。就像一个在中国大学教书的美国大学教授说的那样，‘如果钱能说话，外汇券的声音比人民币大50%’。”
陈江河问道：“那你还有多少外汇券？赶紧多兑换一点，能赚好多钱的。”
靓坤说道：“没有了，除了留下了全套面额166.6元作为纪念之外。”
陈江河问道：“作为纪念？钱还能当作纪念品吗？”
靓坤把自己收藏的外汇券拿出来，说道：“你看！票面上‘中国银行’这潇洒秀美的几个字，出自书法大家郭沫若之手。全套外汇券的面额分为1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7个券别。100元券以灰黑色作主色调，票面幅度为70×170毫米，正面以长城作主题，万里长城，延绵万里，景色壮丽，代表着中华文化的源远流长；50元券以紫红色作主色调，票面幅度与一百元一致，正面以桂林象鼻子作主题；10元券，以蓝色作主色调，票面幅度为66×164毫米，正面以长江三峡作主题；5元券以褐色作主色调，票面幅度为62×158毫米，正面以黄山风光作主题；1元券以绿色、浅绿色作主色调，票面幅度为58×152毫米，正面以杭州西湖三潭印月作主题；5角以紫色、浅黄色作主色调，票面幅度为52×134毫米，正面以北京天坛作主题；1角以褐色、浅黄色作主色调，票面幅度为48×127毫米，正面以黄果树瀑布作主题。外汇券完美的设计构想、独特的雕刻绘画风格都有很高的艺术价值，完全可以作为文物收藏。和邮票、古泉其实没有什么差别的。”
陈江河说道：“我还以为只有以前朝代的东西才算得上文物呢！”
靓坤说道：“你这个看法不全面。文物是人类在社会活动中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物和遗迹。它是人类宝贵的历史文化遗产。文物的基本特征是：第一，必须是由人类创造的，或者是与人类活动有关的；第二，必须是已经成为历史的过去，不可能再重新创造的。比如一块古代的石头，时间是够久的，但是你能说它是文物吗？而当代的东西，如果它已经成为历史，不可能再重新创造，那它也是文物，比如当代书法家写的字，画家画的画，等这个书法家、画家死了，价值肯定会上升的。”
陈江河由衷地赞叹道：“倪先生，你懂的东西真多！”
靓坤谦逊地说道：“我所知的，也只是一些皮毛。你如果想要在这一行里面赚大钱，确实要学的东西还有很多。这一行的水深得很，我劝你还是算了吧。老话说得好，做生不如做熟！”
……
这一段时间，陈江河不管是下乡收购农产品，还是在市区出售农产品、倒腾文物，靓坤都让林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟还有骆玉珠跟着陈江河一起。
倒不是怕陈江河卷款潜逃，而是让他们也跟着学习怎么做生意。
跟着陈江河乡下城里来回穿梭、走街串巷，骆玉珠是没什么意见，倒是林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟有些怨言。
林耀东找到靓坤，说道：“阿坤，我不愿意再跟着陈江河当货郎了。”
靓坤问道：“为什么？给我一个理由先。”
林耀东说道：“赚得太少了。”
靓坤说道：“你知道陈江河在郊区和市区来回一趟能赚多少吗，你还嫌少？”
林耀东说道：“我也知道他赚得多，但是那是因为他脑子转得快，说话又好听。我们兄弟脑子没那么灵活，又不会说话。其实，没办法像他那样赚那么多的。”
靓坤想了想，林耀东说的，倒也不算是借口，而是事实。
靓坤说道：“其实，我也没想过让你们赚到和陈江河一样多。老话说，‘一年学个种田佬，十年难学买卖人’。陈江河做生意多少年？你们又做了几天生意？根本没法比嘛！跟着他学做生意，赚得比他少，那也是应该的。”
林耀东别着头，不说话。
靓坤说道：“就说你现在每天赚的钱，也比你留在塔寨要赚得多吧？你不跟陈江河比，跟自己过去相比，也强了不少，是不是？”
林耀东说道：“我现在每天确实能赚到过去一个月才能赚到的钱！这一点，我也很感谢你，阿坤！但是，人总是要往上看的，而不是往下看。我们兄弟三个，就算是留在北京当货郎，也不打算跟陈江河在一起了——我们三兄弟赚的钱，跟他陈江河一个人差不多多，我们拉不下这个面子。”
靓坤笑着说道：“我还以为你想说什么呢？原来是自尊心作祟！俗话说‘树活一块皮，人活一张脸’，树没有皮不能活，人没有脸也活得窝囊，这都是强调面子重要性。但是，对于一个本来就活得窝囊的穷人而言，脸皮或者说面子都只会是累赘，都只会让穷人放不开手脚，反而会越来越穷。所以说，越穷的人越在乎面子，这是穷人的一个通病，而真正的富人恰恰相反，他们会把面子踩在脚下，甚至为了赚到钱可以‘不要脸’，这可以说是一条富人定律。这个道理，光说是说不明白的。那这样，你也看到了北京的市场购买力了，我带你们回广州，在那里弄点广州货或者香港货，你带到北京来，交给陈江河去卖。以后，你就是货主，陈江河是你的客户，你满意了吧？”
林耀东想了想，说道：“我们试试看。”
……
晚上，骆玉珠在床上，也通过“枕头风”表达了自己的不满。
——是的，为了少开一间房，到北京的第二天，靓坤就把骆玉珠“吃”了。搬到租下来的院子，两个人当然也是继续同居。
骆玉珠说道：“坤哥，我觉得，你应该让陈江河把生意交出来，他一个穷光蛋，全靠你给他的本钱，居然赚的钱都一分钱不分给我们，还说什么‘出六进四’！”
靓坤说道：“当赚到一百时，六十要花给别人，比方为自己出过力帮过忙的朋友，还有那些左邻右舍，剩下的四十才是自己的。这是经商的大智慧呀！你怎么知道陈江河没想过把赚到的钱分给我？”
骆玉珠问道：“他分过？”
靓坤点了点头，说道：“分过。但是，我没有要，留给他继续作为成本，扩大经营。算我百分之六十的股份好了。”
骆玉珠说道：“什么股份？哪有真金白银的现钱实在？”
靓坤说道：“陈江河带着你们在北京‘开四门’，你们怎么一个个都不领情？与其想着分钱、分个高下，你们应该多想着怎么把他那一套生意经学到手，跟着他在北京建立自己的采购和销售渠道。”
骆玉珠说道：“可是，再大的主顾，也不会天天买东西啊！”
靓坤说道：“想赚钱是好事，但是你做生意的话，不可能一上来就赚到钱。到一个新地方做生意，第一件要做的事情，就是要广交朋友，东南西北各个方向的情况都要摸清，四面八方的关系都要搞好，能帮上人家时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么，心中都得记挂，这样你才有机会赚到钱！这就是建立采购和销售渠道，好处就是通过多次采购或者销售，降低采购或者销售成本，先苦后甜才能轻松赚钱。不要目光短浅，要放眼未来。”
骆玉珠咬着嘴唇，说道：“我也交了不少朋友了，但是感觉她们帮不上什么忙。”
靓坤好像发现了什么，扒拉了一下骆玉珠的下嘴唇，说道：“别咬了，嘴唇都被你自己咬破了。”
骆玉珠愕然，说道：“没有啊，我没有感觉啊！要是真咬破了，我怎么会没有感觉呢？”
靓坤自己看了一下，说道：“我看错了，不是嘴唇咬破了，而是你嘴唇上长了一颗痣。”
骆玉珠连忙从床上爬起来，趴到镜子前面，张大了嘴巴，仔细看了看，哭丧着脸，说道：“我的嘴唇上面居然长了一颗痣。以前还没有的。坤哥，你明天陪我到潘家园，找那些算命点痣的把这颗痣给点掉，好不好？”
靓坤吓唬骆玉珠，用阴森恐怖的语调说道：“你要是不怕死，你就去。”
骆玉珠打了靓坤两下，说道：“坤哥，你不要吓唬我。”
靓坤说道：“算命点痣的，其实是用药物的方法祛痣，要预防感染。用药物点痣后，伤口三五天之内不能沾水，最好还要服用抗生素药物，预防感染。伤口还会结痂，不能用手扣痂。你这颗痣长在嘴唇上面，整天沾口水、沾食物，你非得感染不可。到时候，整个嘴唇都感染溃烂了，我看你怎么办？”
骆玉珠被吓住了，问道：“那我该怎么办才能去掉这颗痣？”
靓坤说道：“你这种情况，得去整形医院做手术才行。”
一听说要做手术，骆玉珠更害怕了。
靓坤说道：“你别忙着害怕，你这颗痣还不一定需要去掉呢！”
骆玉珠皱着眉头说道：“这多难看呀？”
靓坤说道：“如果不是咱们隔得这么近，根本就看不到。而且，一颗痣能不能去掉，还得先算命。”
骆玉珠问道：“算命跟祛痣有什么关系，为什么他们放在一起做生意？”
靓坤说道：“我也只知道一些皮毛。明天我带你去潘家园，算一算这颗痣能不能去掉，你到时候再问一问算命的吧！”
……
潘家园旧货市场位于北京东三环南路潘家园桥西南，临近劲松。
解放前，这里只是北京城外一个小小的村落，当时被称为“潘家窑”。满清时期，在北京护城河东边，有不少砖窑瓦场，潘家窑是其中的一家，因窑主姓潘而得名。到了民国后期，这一带的土被用得差不多了，只留下许多大水坑和洼地，再取土烧砖很困难，于是潘家窑和其他窑厂一样搬走了。
解放后，取土烧窑留下的水坑和洼地被逐渐填平，开始建设居民区。开始还是叫“潘家窑”，但叫了没有多久，人们就觉得不雅，正经人家谁会住在“窑子”？所以就改为“潘家园”。
这条街上全是买卖旧东西的，甚至连旧***像章、红宝书都有人收。像什么各种瓶瓶罐罐，老钟表老怀表，三寸金莲穿的旧绣花鞋，成堆成堆的铜钱，鼻烟壶，各种古旧的家具，烟斗，字画，雕花的研台，笔墨黄纸，老烟斗，蛐蛐罐，瓷器，漆器，金银铜铁锡的各种玉石的各种首饰，只要是老东西，就基本上什么都有。
潘家园最具江湖感觉的景象是“鬼市”。“鬼市”说的是凌晨三四点钟专卖古董的一种临时集市，说起“鬼市”还要追溯到清末民初。当时，国运衰落，许多达官显贵家道中落，便偷拿了家中的古玩站街变卖。毕竟这是件有失身份的事，只能选在凌晨三四点打着灯笼交易，这样买主看不到脸。因看起来像鬼一样，以此得名。所以，古董行都知道，鬼市出好货，也容易出骗局。
潘家园古董多，老古董也多，有算命点痣的摊子也不奇怪。
说干就干，陈江河拿上靓坤交给他的外汇券，跑到友谊商店门口找人换成人民币，就开始了自己在北京的“货郎生涯”。
外汇券，全称中国银行外汇兑换券，是中国银行发行的，面额与人民币等值的人民币凭证，并不是法定货币。
外汇券无论面值大小，其背面均为中英文对照的“本券的元与人民币元等值；本券只限在中国境内指定的范围使用；不得挂失”。
第一批外汇券的发行时间为1979年，自1980年4月1日开始流通。
所以，靓坤兑换的也是第一批外汇券，
陈江河还留了一个心眼，并没有把所有的外汇券都兑换掉，而是带到了郊区试水。
尝试使用外汇券收购农产品，回到市区靓坤租下来的小院子之后，陈江河喜滋滋地对靓坤说道：“倪先生，用外汇券收购农产品，比在友谊商店门口兑换成钱更划算。”
靓坤说道：“当然了！外汇券虽然只能在特定的地方使用，像是宾馆、友谊商店、免税店等等；但是也只有在这些地方，才能买到高档货——什么人头马的洋酒、万宝路香烟、彩电、瑞士手表。作为出入友谊商店的特殊通行证，外汇券受到人们的追捧也是应该的。所以，现在外汇券是‘特权货币’。就像一个在中国大学教书的美国大学教授说的那样，‘如果钱能说话，外汇券的声音比人民币大50%’。”
陈江河问道：“那你还有多少外汇券？赶紧多兑换一点，能赚好多钱的。”
靓坤说道：“没有了，除了留下了全套面额166.6元作为纪念之外。”
陈江河问道：“作为纪念？钱还能当作纪念品吗？”
靓坤把自己收藏的外汇券拿出来，说道：“你看！票面上‘中国银行’这潇洒秀美的几个字，出自书法大家郭沫若之手。全套外汇券的面额分为1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7个券别。100元券以灰黑色作主色调，票面幅度为70×170毫米，正面以长城作主题，万里长城，延绵万里，景色壮丽，代表着中华文化的源远流长；50元券以紫红色作主色调，票面幅度与一百元一致，正面以桂林象鼻子作主题；10元券，以蓝色作主色调，票面幅度为66×164毫米，正面以长江三峡作主题；5元券以褐色作主色调，票面幅度为62×158毫米，正面以黄山风光作主题；1元券以绿色、浅绿色作主色调，票面幅度为58×152毫米，正面以杭州西湖三潭印月作主题；5角以紫色、浅黄色作主色调，票面幅度为52×134毫米，正面以北京天坛作主题；1角以褐色、浅黄色作主色调，票面幅度为48×127毫米，正面以黄果树瀑布作主题。外汇券完美的设计构想、独特的雕刻绘画风格都有很高的艺术价值，完全可以作为文物收藏。和邮票、古泉其实没有什么差别的。”
陈江河说道：“我还以为只有以前朝代的东西才算得上文物呢！”
靓坤说道：“你这个看法不全面。文物是人类在社会活动中遗留下来的具有历史、艺术、科学价值的遗物和遗迹。它是人类宝贵的历史文化遗产。文物的基本特征是：第一，必须是由人类创造的，或者是与人类活动有关的；第二，必须是已经成为历史的过去，不可能再重新创造的。比如一块古代的石头，时间是够久的，但是你能说它是文物吗？而当代的东西，如果它已经成为历史，不可能再重新创造，那它也是文物，比如当代书法家写的字，画家画的画，等这个书法家、画家死了，价值肯定会上升的。”
陈江河由衷地赞叹道：“倪先生，你懂的东西真多！”
靓坤谦逊地说道：“我所知的，也只是一些皮毛。你如果想要在这一行里面赚大钱，确实要学的东西还有很多。这一行的水深得很，我劝你还是算了吧。老话说得好，做生不如做熟！”
……
这一段时间，陈江河不管是下乡收购农产品，还是在市区出售农产品、倒腾文物，靓坤都让林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟还有骆玉珠跟着陈江河一起。
倒不是怕陈江河卷款潜逃，而是让他们也跟着学习怎么做生意。
跟着陈江河乡下城里来回穿梭、走街串巷，骆玉珠是没什么意见，倒是林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟有些怨言。
林耀东找到靓坤，说道：“阿坤，我不愿意再跟着陈江河当货郎了。”
靓坤问道：“为什么？给我一个理由先。”
林耀东说道：“赚得太少了。”
靓坤说道：“你知道陈江河在郊区和市区来回一趟能赚多少吗，你还嫌少？”
林耀东说道：“我也知道他赚得多，但是那是因为他脑子转得快，说话又好听。我们兄弟脑子没那么灵活，又不会说话。其实，没办法像他那样赚那么多的。”
靓坤想了想，林耀东说的，倒也不算是借口，而是事实。
靓坤说道：“其实，我也没想过让你们赚到和陈江河一样多。老话说，‘一年学个种田佬，十年难学买卖人’。陈江河做生意多少年？你们又做了几天生意？根本没法比嘛！跟着他学做生意，赚得比他少，那也是应该的。”
林耀东别着头，不说话。
靓坤说道：“就说你现在每天赚的钱，也比你留在塔寨要赚得多吧？你不跟陈江河比，跟自己过去相比，也强了不少，是不是？”
林耀东说道：“我现在每天确实能赚到过去一个月才能赚到的钱！这一点，我也很感谢你，阿坤！但是，人总是要往上看的，而不是往下看。我们兄弟三个，就算是留在北京当货郎，也不打算跟陈江河在一起了——我们三兄弟赚的钱，跟他陈江河一个人差不多多，我们拉不下这个面子。”
靓坤笑着说道：“我还以为你想说什么呢？原来是自尊心作祟！俗话说‘树活一块皮，人活一张脸’，树没有皮不能活，人没有脸也活得窝囊，这都是强调面子重要性。但是，对于一个本来就活得窝囊的穷人而言，脸皮或者说面子都只会是累赘，都只会让穷人放不开手脚，反而会越来越穷。所以说，越穷的人越在乎面子，这是穷人的一个通病，而真正的富人恰恰相反，他们会把面子踩在脚下，甚至为了赚到钱可以‘不要脸’，这可以说是一条富人定律。这个道理，光说是说不明白的。那这样，你也看到了北京的市场购买力了，我带你们回广州，在那里弄点广州货或者香港货，你带到北京来，交给陈江河去卖。以后，你就是货主，陈江河是你的客户，你满意了吧？”
林耀东想了想，说道：“我们试试看。”
……
晚上，骆玉珠在床上，也通过“枕头风”表达了自己的不满。
——是的，为了少开一间房，到北京的第二天，靓坤就把骆玉珠“吃”了。搬到租下来的院子，两个人当然也是继续同居。
骆玉珠说道：“坤哥，我觉得，你应该让陈江河把生意交出来，他一个穷光蛋，全靠你给他的本钱，居然赚的钱都一分钱不分给我们，还说什么‘出六进四’！”
靓坤说道：“当赚到一百时，六十要花给别人，比方为自己出过力帮过忙的朋友，还有那些左邻右舍，剩下的四十才是自己的。这是经商的大智慧呀！你怎么知道陈江河没想过把赚到的钱分给我？”
骆玉珠问道：“他分过？”
靓坤点了点头，说道：“分过。但是，我没有要，留给他继续作为成本，扩大经营。算我百分之六十的股份好了。”
骆玉珠说道：“什么股份？哪有真金白银的现钱实在？”
靓坤说道：“陈江河带着你们在北京‘开四门’，你们怎么一个个都不领情？与其想着分钱、分个高下，你们应该多想着怎么把他那一套生意经学到手，跟着他在北京建立自己的采购和销售渠道。”
骆玉珠说道：“可是，再大的主顾，也不会天天买东西啊！”
靓坤说道：“想赚钱是好事，但是你做生意的话，不可能一上来就赚到钱。到一个新地方做生意，第一件要做的事情，就是要广交朋友，东南西北各个方向的情况都要摸清，四面八方的关系都要搞好，能帮上人家时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么，心中都得记挂，这样你才有机会赚到钱！这就是建立采购和销售渠道，好处就是通过多次采购或者销售，降低采购或者销售成本，先苦后甜才能轻松赚钱。不要目光短浅，要放眼未来。”
骆玉珠咬着嘴唇，说道：“我也交了不少朋友了，但是感觉她们帮不上什么忙。”
靓坤好像发现了什么，扒拉了一下骆玉珠的下嘴唇，说道：“别咬了，嘴唇都被你自己咬破了。”
骆玉珠愕然，说道：“没有啊，我没有感觉啊！要是真咬破了，我怎么会没有感觉呢？”
靓坤自己看了一下，说道：“我看错了，不是嘴唇咬破了，而是你嘴唇上长了一颗痣。”
骆玉珠连忙从床上爬起来，趴到镜子前面，张大了嘴巴，仔细看了看，哭丧着脸，说道：“我的嘴唇上面居然长了一颗痣。以前还没有的。坤哥，你明天陪我到潘家园，找那些算命点痣的把这颗痣给点掉，好不好？”
靓坤吓唬骆玉珠，用阴森恐怖的语调说道：“你要是不怕死，你就去。”
骆玉珠打了靓坤两下，说道：“坤哥，你不要吓唬我。”
靓坤说道：“算命点痣的，其实是用药物的方法祛痣，要预防感染。用药物点痣后，伤口三五天之内不能沾水，最好还要服用抗生素药物，预防感染。伤口还会结痂，不能用手扣痂。你这颗痣长在嘴唇上面，整天沾口水、沾食物，你非得感染不可。到时候，整个嘴唇都感染溃烂了，我看你怎么办？”
骆玉珠被吓住了，问道：“那我该怎么办才能去掉这颗痣？”
靓坤说道：“你这种情况，得去整形医院做手术才行。”
一听说要做手术，骆玉珠更害怕了。
靓坤说道：“你别忙着害怕，你这颗痣还不一定需要去掉呢！”
骆玉珠皱着眉头说道：“这多难看呀？”
靓坤说道：“如果不是咱们隔得这么近，根本就看不到。而且，一颗痣能不能去掉，还得先算命。”
骆玉珠问道：“算命跟祛痣有什么关系，为什么他们放在一起做生意？”
靓坤说道：“我也只知道一些皮毛。明天我带你去潘家园，算一算这颗痣能不能去掉，你到时候再问一问算命的吧！”
……
潘家园旧货市场位于北京东三环南路潘家园桥西南，临近劲松。
解放前，这里只是北京城外一个小小的村落，当时被称为“潘家窑”。满清时期，在北京护城河东边，有不少砖窑瓦场，潘家窑是其中的一家，因窑主姓潘而得名。到了民国后期，这一带的土被用得差不多了，只留下许多大水坑和洼地，再取土烧砖很困难，于是潘家窑和其他窑厂一样搬走了。
解放后，取土烧窑留下的水坑和洼地被逐渐填平，开始建设居民区。开始还是叫“潘家窑”，但叫了没有多久，人们就觉得不雅，正经人家谁会住在“窑子”？所以就改为“潘家园”。
这条街上全是买卖旧东西的，甚至连旧***像章、红宝书都有人收。像什么各种瓶瓶罐罐，老钟表老怀表，三寸金莲穿的旧绣花鞋，成堆成堆的铜钱，鼻烟壶，各种古旧的家具，烟斗，字画，雕花的研台，笔墨黄纸，老烟斗，蛐蛐罐，瓷器，漆器，金银铜铁锡的各种玉石的各种首饰，只要是老东西，就基本上什么都有。
潘家园最具江湖感觉的景象是“鬼市”。“鬼市”说的是凌晨三四点钟专卖古董的一种临时集市，说起“鬼市”还要追溯到清末民初。当时，国运衰落，许多达官显贵家道中落，便偷拿了家中的古玩站街变卖。毕竟这是件有失身份的事，只能选在凌晨三四点打着灯笼交易，这样买主看不到脸。因看起来像鬼一样，以此得名。所以，古董行都知道，鬼市出好货，也容易出骗局。
潘家园古董多，老古董也多，有算命点痣的摊子也不奇怪。