第一百七十章 近水楼得先施计
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景晨与窦俊彦说了会子话，亦都是不痛不痒的闲聊，不知不觉的就吃了两盏茶，她也没生厌。
就是偶尔，觉得眼前的男子，竟然有些……有些贫嘴。
或者说，是嘴滑？
好似，先前对方所说的“能言善道”这个词，形容他才是名副其实。
时过申初，景晨看了眼敞开的窗外，觉得该回去了，就想起身，“时辰不早……”
话尚未说完，就被窦俊彦打断，“楚姑娘何必着急，难不成还怀疑在下能有歹意？”他露出抹温儒的笑容，故作玩笑道：“放心，便是真有非分之想，亦不会做厚颜无耻的行为，吃个茶而已，何必紧张？”
景晨第一次，听人用这种语气，说这样的话。
却还不让人觉得憎恶的。
她望着他，对方悠哉的翘起了腿，端起茶壶复为彼此添了茶，“方才虽是闲聊，不过互相了解，这方好谈生意，姑娘说是不是？”
虽依旧是轻笑的语气，不过脸色倒是严肃了几分。
景晨微微蹙眉，似乎有些不信，“你真的要与我谈生意？”
不太可能吧？
“自然，姑娘刚进屋的时候，在下可就表明了来意的。”
景晨气急，就他方才那不着调的语气，谁会当真？
不过亦能看出，此次好似是认真的，她便问他，“窦少爷想如何合作？”
“在下方说过，我窦某在这亦有几件不成器的铺子，虽是老铺子。不过多年不曾有过新鲜。古人言，不进则退，我身为东家，自然也想和姑娘您的珍艺馆。办得红红火火才好。”
窦俊彦说着，身子复又挺直坐正，凑近了问道：“在下铺子里有几位绣娘。还想请姑娘赐教几招。”
景晨就笑，“窦少爷想要的，是绣技，而非绣品？”
“圣人道，授人以鱼不如授人以渔。窦某是生意人，虽说咱们……”伸手比划了下彼此，竟是故作暧昧道：“虽说咱们交情不错。可得公私分明，看中的自然是楚姑娘的好手艺。”
许是接触了机会，景晨也不去计较对方这等语气，亦同样展销，缓缓回道：“那窦少爷觉得。生意人会将自己谋生的技术传给旁人，然后寻人竞争吗？”
这个窦俊彦，算计的倒是精明，以为她笨还是傻，图一时之利然后让同行强大，自己落败吗？
窦俊彦久练商场，看人的眼睛不浅，哪能猜不透景晨这个半道从商的女子？
“楚姑娘何必着急？你这不还没听我是想与您如何合作吗？”
“那好，烦窦少爷给说说。您是想如何合作？”景晨复吃了口茶，完全是副不可能让你占便宜的姿态。
而她，亦没意识到，如窦家那般家业，身为东家的窦俊彦，哪里会花上整个下午。来谈个小小绣铺的事？
“姑娘传授我铺里绣娘，隔时间送些稀奇图纸来。她们绣了出来，只在在下的玲珑坊内售卖，我们自然会注明，只是出自珍艺馆楚娘的指点，而所卖得的银子，与姑娘分红，如何？”
窦俊彦再次解释：“其实，这法子，虽说是有想替在下玲珑坊拉生意的意味，可亦是替你的珍艺馆做宣传，双方互利，如何不妥？说得再直白些，就当姑娘是雇了我玲珑坊的绣娘，然后租用了我玲珑坊的地盘，轻轻松松就赚了银子，多好的事？”
见景晨似乎是认真寻思了，窦俊彦复凑前，“放心，绝对不外传，且都还不收你佣金、租金，可不是天大的便宜？”
“既然如此的好事，我为何还要多此一举？”景晨突然看着他反答，“我珍艺馆，亦有能做事的绣娘。”
“难道楚姑娘，还担心生意做大？”
窦俊彦满脸自信，这种事，她定会同意的。
似乎瞧她犹豫不断的神情，故意还加码，“五五分账，如何？往后玲珑坊的账本，会往姑娘处送上一份。”
不得不说，景晨还真是心动。
就当是珍艺馆开了个分铺，不用铺子银钱、不用采购贵重布匹、不用支付给绣娘工钱，亦不用自己督促，只要抽空过去指点指点，然后送些花样过去，简直是天大的好处。
还五五分账呢。
但是，这种机遇，怎的是被自己给遇到了呢？
“那窦少爷，你这出人出力还出财，还与我五五分账，不觉得有亏吗？”
这样的人，该不会如此无私吧？
他自己也说过，公私分明，且谈生意还挺有严肃的。
“我自有我的打算，这是在下的事。”窦俊彦故意坏笑，“怎么，姑娘对在下的私事，有兴趣？”
虽说不比初次听他说这类语气话时要耳热，可终究不是个受礼女子能淡定应对下去的，景晨就没再接下去。
半晌，她想了想，似乎总觉得少了些什么，便狐疑的问道：“你是不是有什么条件？”
“自然是有的。”
听到直接承认的声音，景晨反倒是放松了些。
本来就觉得买卖不该这么容易，没附加条件还真怪了。
“是什么？”
窦俊彦的眼中就露出了抹商人独有的精明，“这种合作，自然是要签契约的，姑娘得保证，不供第二家绣铺，且初次合作，总得有个时限吧？”他捉摸着想了想，“楚姑娘既然决定在沿城定居，那想来短时间内不会搬迁离开，不如先签个两年，如何？”
这种条件，景晨觉得并不过分。
何况，商有商道，其中的人多有狡诈，防范于未然亦没什么不对。
而窦俊彦的期限，亦不算太长。毕竟自己是真没打算要离开。
她现在这沿城发展，自然是有这扎根的打算。
“好！”
窦俊彦就双手举起茶盏，“楚姑娘爽快，窦某敬你一杯！”
瓷盏相碰。发出清脆的声音。
景晨看了眼窗外，暗道出来了许久，若再不回去。德馨该担心了吧？
她站起身，便想与窦俊彦告辞，说改日再谈契约的事。
熟知窦俊彦亦瞟了眼窗外，唇角的笑意更甚，别有深意的说道：“确实是差不多时辰了。”
离开位置，景晨福身，便想离开。
窦俊彦却突然开口：“楚姑娘是初次与人谈契约等事吧？”
这类正式的。确实还是第一次。
珍艺馆的布料所总在固定的布庄采购，但人家老板看自己铺子才起步，尚不曾如此合作。
于是，景晨点头。
窦俊彦就再道：“我们生意人，最担心的就是夜长梦多。今儿个既然谈好了。楚姑娘亦没有异议，此刻就去在下的玲珑坊，当着掌柜的面，将这事给定了，如何？”
这个，景晨还真不善道，不过觉得对方着急了些。
可他的话在理，做生意讲究一鼓作气，拖来拖去。总是不好。
“姑娘若不放心家人，我让人去你家里通传声，就说你和我窦某有要事相谈，会晚些时候过去。”窦俊彦思虑的极为周到，瞧了眼外面的复暗下来的天气，便再道：“若是下雨。在下自然会差人送姑娘回去。”
窦俊彦自出现，虽说话总有调侃，可行为觉颇为端正。
他的人品，景晨倒是信得过。
可是，总觉得，其中好奇有些什么，是自己所没想到的。
“楚姑娘还要考虑？”窦俊彦早已起身，不由弹了弹袖袍，先开了门，举止间有股说不出的潇洒，“在下名下可还有绣庄，楚姑娘与我玲珑坊合作后，这想再谈生意，会方便说话很多哦。”
赤裸.裸的利诱啊！
明知道珍艺馆需要源源不断采购最合时节、最新意的料子，居然用可以便宜卖给自己这个话来诱惑。
现今商人多贪利，这每次进购布料和各类丝线，都是个极大的开支。
而铺子才起步，为的是招揽客人，绣品价格自然不能太高。
如此，利益就有些薄。
景晨很没出息的，心动了窦俊彦的下半句话。
原就是她得了便宜，做什么还犹犹豫豫的？窦俊彦那种人，真的想请，或许董娘都可以为他所用。
如今的她，知道竞争的激烈。
所以，见他的袍角消失在楼梯口，景晨就忙提步跟了上去。
坐在窦家的马车里，去玲珑坊的路上，景晨总觉得有什么不对的。
契约签的很顺利。
窦俊彦说改日摆几桌，让两个铺子的人都过来，大家也好熟悉交流下。
她没反对，左右请客的不是她。
这个时候，天色已经有些黑了。
但玲珑坊的掌柜又给她添了杯茶，说姑娘既然都到了小铺，不如就到后堂与他们的绣娘见个面，取几件绣品回去看看，瞧瞧她们的功底如何，将来也好指点。
景晨想，这话在理，且今日不看，往后就得专门特地过来了解。
何况合作已定，总是要认真负责的，于是就进了内堂。
直到了将近酉正，景晨才回到自己家门口的巷子里，车厢内燃了盏小灯，对面的男子沉默不语。
她开口：“其实你不必特地送我回来的。”
“没事，姑娘上，路上不安全。”
景晨心道，他派马车，有什么不安全的？
停在了巷子口，景晨方下车，窦俊彦却跟着走了下来。
“很近的，我走进去就是了。”
“都说了很近，姑娘不请我进屋吃杯茶？好歹窦某都送你了你一路。”
景晨才想开口回话，突然从巷子伸出走出个素衣妇人，“是晨姑娘吗？”
巷子里有些漆黑，景晨看不清明，却觉得这声音熟悉，“是南婶？”
南婶走近了就急说道：“真是晨姑娘啊，怎么才回来？你妹妹让我出来看看，哎，真是不得了！你家里来了好多人，还有个华衣男子，自称是你相公，这不都等了大半个下午呢。”RQ
景晨与窦俊彦说了会子话，亦都是不痛不痒的闲聊，不知不觉的就吃了两盏茶，她也没生厌。
就是偶尔，觉得眼前的男子，竟然有些……有些贫嘴。
或者说，是嘴滑？
好似，先前对方所说的“能言善道”这个词，形容他才是名副其实。
时过申初，景晨看了眼敞开的窗外，觉得该回去了，就想起身，“时辰不早……”
话尚未说完，就被窦俊彦打断，“楚姑娘何必着急，难不成还怀疑在下能有歹意？”他露出抹温儒的笑容，故作玩笑道：“放心，便是真有非分之想，亦不会做厚颜无耻的行为，吃个茶而已，何必紧张？”
景晨第一次，听人用这种语气，说这样的话。
却还不让人觉得憎恶的。
她望着他，对方悠哉的翘起了腿，端起茶壶复为彼此添了茶，“方才虽是闲聊，不过互相了解，这方好谈生意，姑娘说是不是？”
虽依旧是轻笑的语气，不过脸色倒是严肃了几分。
景晨微微蹙眉，似乎有些不信，“你真的要与我谈生意？”
不太可能吧？
“自然，姑娘刚进屋的时候，在下可就表明了来意的。”
景晨气急，就他方才那不着调的语气，谁会当真？
不过亦能看出，此次好似是认真的，她便问他，“窦少爷想如何合作？”
“在下方说过，我窦某在这亦有几件不成器的铺子，虽是老铺子。不过多年不曾有过新鲜。古人言，不进则退，我身为东家，自然也想和姑娘您的珍艺馆。办得红红火火才好。”
窦俊彦说着，身子复又挺直坐正，凑近了问道：“在下铺子里有几位绣娘。还想请姑娘赐教几招。”
景晨就笑，“窦少爷想要的，是绣技，而非绣品？”
“圣人道，授人以鱼不如授人以渔。窦某是生意人，虽说咱们……”伸手比划了下彼此，竟是故作暧昧道：“虽说咱们交情不错。可得公私分明，看中的自然是楚姑娘的好手艺。”
许是接触了机会，景晨也不去计较对方这等语气，亦同样展销，缓缓回道：“那窦少爷觉得。生意人会将自己谋生的技术传给旁人，然后寻人竞争吗？”
这个窦俊彦，算计的倒是精明，以为她笨还是傻，图一时之利然后让同行强大，自己落败吗？
窦俊彦久练商场，看人的眼睛不浅，哪能猜不透景晨这个半道从商的女子？
“楚姑娘何必着急？你这不还没听我是想与您如何合作吗？”
“那好，烦窦少爷给说说。您是想如何合作？”景晨复吃了口茶，完全是副不可能让你占便宜的姿态。
而她，亦没意识到，如窦家那般家业，身为东家的窦俊彦，哪里会花上整个下午。来谈个小小绣铺的事？
“姑娘传授我铺里绣娘，隔时间送些稀奇图纸来。她们绣了出来，只在在下的玲珑坊内售卖，我们自然会注明，只是出自珍艺馆楚娘的指点，而所卖得的银子，与姑娘分红，如何？”
窦俊彦再次解释：“其实，这法子，虽说是有想替在下玲珑坊拉生意的意味，可亦是替你的珍艺馆做宣传，双方互利，如何不妥？说得再直白些，就当姑娘是雇了我玲珑坊的绣娘，然后租用了我玲珑坊的地盘，轻轻松松就赚了银子，多好的事？”
见景晨似乎是认真寻思了，窦俊彦复凑前，“放心，绝对不外传，且都还不收你佣金、租金，可不是天大的便宜？”
“既然如此的好事，我为何还要多此一举？”景晨突然看着他反答，“我珍艺馆，亦有能做事的绣娘。”
“难道楚姑娘，还担心生意做大？”
窦俊彦满脸自信，这种事，她定会同意的。
似乎瞧她犹豫不断的神情，故意还加码，“五五分账，如何？往后玲珑坊的账本，会往姑娘处送上一份。”
不得不说，景晨还真是心动。
就当是珍艺馆开了个分铺，不用铺子银钱、不用采购贵重布匹、不用支付给绣娘工钱，亦不用自己督促，只要抽空过去指点指点，然后送些花样过去，简直是天大的好处。
还五五分账呢。
但是，这种机遇，怎的是被自己给遇到了呢？
“那窦少爷，你这出人出力还出财，还与我五五分账，不觉得有亏吗？”
这样的人，该不会如此无私吧？
他自己也说过，公私分明，且谈生意还挺有严肃的。
“我自有我的打算，这是在下的事。”窦俊彦故意坏笑，“怎么，姑娘对在下的私事，有兴趣？”
虽说不比初次听他说这类语气话时要耳热，可终究不是个受礼女子能淡定应对下去的，景晨就没再接下去。
半晌，她想了想，似乎总觉得少了些什么，便狐疑的问道：“你是不是有什么条件？”
“自然是有的。”
听到直接承认的声音，景晨反倒是放松了些。
本来就觉得买卖不该这么容易，没附加条件还真怪了。
“是什么？”
窦俊彦的眼中就露出了抹商人独有的精明，“这种合作，自然是要签契约的，姑娘得保证，不供第二家绣铺，且初次合作，总得有个时限吧？”他捉摸着想了想，“楚姑娘既然决定在沿城定居，那想来短时间内不会搬迁离开，不如先签个两年，如何？”
这种条件，景晨觉得并不过分。
何况，商有商道，其中的人多有狡诈，防范于未然亦没什么不对。
而窦俊彦的期限，亦不算太长。毕竟自己是真没打算要离开。
她现在这沿城发展，自然是有这扎根的打算。
“好！”
窦俊彦就双手举起茶盏，“楚姑娘爽快，窦某敬你一杯！”
瓷盏相碰。发出清脆的声音。
景晨看了眼窗外，暗道出来了许久，若再不回去。德馨该担心了吧？
她站起身，便想与窦俊彦告辞，说改日再谈契约的事。
熟知窦俊彦亦瞟了眼窗外，唇角的笑意更甚，别有深意的说道：“确实是差不多时辰了。”
离开位置，景晨福身，便想离开。
窦俊彦却突然开口：“楚姑娘是初次与人谈契约等事吧？”
这类正式的。确实还是第一次。
珍艺馆的布料所总在固定的布庄采购，但人家老板看自己铺子才起步，尚不曾如此合作。
于是，景晨点头。
窦俊彦就再道：“我们生意人，最担心的就是夜长梦多。今儿个既然谈好了。楚姑娘亦没有异议，此刻就去在下的玲珑坊，当着掌柜的面，将这事给定了，如何？”
这个，景晨还真不善道，不过觉得对方着急了些。
可他的话在理，做生意讲究一鼓作气，拖来拖去。总是不好。
“姑娘若不放心家人，我让人去你家里通传声，就说你和我窦某有要事相谈，会晚些时候过去。”窦俊彦思虑的极为周到，瞧了眼外面的复暗下来的天气，便再道：“若是下雨。在下自然会差人送姑娘回去。”
窦俊彦自出现，虽说话总有调侃，可行为觉颇为端正。
他的人品，景晨倒是信得过。
可是，总觉得，其中好奇有些什么，是自己所没想到的。
“楚姑娘还要考虑？”窦俊彦早已起身，不由弹了弹袖袍，先开了门，举止间有股说不出的潇洒，“在下名下可还有绣庄，楚姑娘与我玲珑坊合作后，这想再谈生意，会方便说话很多哦。”
赤裸.裸的利诱啊！
明知道珍艺馆需要源源不断采购最合时节、最新意的料子，居然用可以便宜卖给自己这个话来诱惑。
现今商人多贪利，这每次进购布料和各类丝线，都是个极大的开支。
而铺子才起步，为的是招揽客人，绣品价格自然不能太高。
如此，利益就有些薄。
景晨很没出息的，心动了窦俊彦的下半句话。
原就是她得了便宜，做什么还犹犹豫豫的？窦俊彦那种人，真的想请，或许董娘都可以为他所用。
如今的她，知道竞争的激烈。
所以，见他的袍角消失在楼梯口，景晨就忙提步跟了上去。
坐在窦家的马车里，去玲珑坊的路上，景晨总觉得有什么不对的。
契约签的很顺利。
窦俊彦说改日摆几桌，让两个铺子的人都过来，大家也好熟悉交流下。
她没反对，左右请客的不是她。
这个时候，天色已经有些黑了。
但玲珑坊的掌柜又给她添了杯茶，说姑娘既然都到了小铺，不如就到后堂与他们的绣娘见个面，取几件绣品回去看看，瞧瞧她们的功底如何，将来也好指点。
景晨想，这话在理，且今日不看，往后就得专门特地过来了解。
何况合作已定，总是要认真负责的，于是就进了内堂。
直到了将近酉正，景晨才回到自己家门口的巷子里，车厢内燃了盏小灯，对面的男子沉默不语。
她开口：“其实你不必特地送我回来的。”
“没事，姑娘上，路上不安全。”
景晨心道，他派马车，有什么不安全的？
停在了巷子口，景晨方下车，窦俊彦却跟着走了下来。
“很近的，我走进去就是了。”
“都说了很近，姑娘不请我进屋吃杯茶？好歹窦某都送你了你一路。”
景晨才想开口回话，突然从巷子伸出走出个素衣妇人，“是晨姑娘吗？”
巷子里有些漆黑，景晨看不清明，却觉得这声音熟悉，“是南婶？”
南婶走近了就急说道：“真是晨姑娘啊，怎么才回来？你妹妹让我出来看看，哎，真是不得了！你家里来了好多人，还有个华衣男子，自称是你相公，这不都等了大半个下午呢。”RQ