第九十八章拉人下水上
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赵牧和桂枝南从宾悦出来的时候，已经是多半个小时之后，独掌柜亲自把两人送到了外面。赵牧还没有这么大的面子，独掌柜肯这样做，全是因为桂枝南的缘故。赵牧也略有收获，在和独掌柜闲聊的时候。没有忘记趁机推介联合店铺的符录家电，再加上有桂枝南现身说法，保证符录家电的确名不虚传，方便实惠，独掌柜决定派人亲自到联合店铺考察一番。
出了宾悦酒楼的门，赵牧没有看到胥午，不免有些夫望，心中暗付自己是不是看错人了，难道胥午真的像独掌柜说的那样，是个骗子？
“赵道友，我看你很不开心的样子，有什么解不开的疙瘩，说出来听听。”桂枚南问道。
赵牧振奋了一下精神，说道：“我不过是因为某人没有按时践约而有些不开心罢了，没什么大不了的。走，桂兄，现在没人打搅咱们了，终于可以到我的文秀轩去看看了。”
别枚南点了点头“好”字还没说出口，就见前面一个拐角处，鬼鬼祟祟的伸出了一个脑袋。“先生，我在这里。”声音压得很低。
赵牧一看，正是胥午，心中的荫翳顿时烟消云散。“桂兄。走，咱们看看胥午有什么事去？”
别枝南说道：“赵道友，你该不会真的相信胥午的话了吧？独掌柜不是已经说了吗，这个胥午骗了不知多少人，难道你还想做下一个胥午款骗的人吗？”
赵牧笑了笑“胥午以前有没有骗你。都是独掌柜的一面之词，桂兄，兼听则明，偏听则暗，咱们听听胥午有什么话说，再行断言胥午的为人也不算晚。咱们俩都是修炼之人，还怕胥午这个刚刚入门不久的家伙骗咱们不成？”
别枝南沉吟片刻。“有些事情，我只能给你捉一些参考意见，赵道友，你也知道我对生意不在行，也许有些事情你做的是对的。如果我的意见和你的意见有冲突的话，你还是按照自己觉得正确地意见做事吧。不用顾及我的感觉。”
赵牧心下感动。桂枝南这个朋友真是不错，处处为他着想，老天何其垂青于他，让他在茫茫人海遇到了一个这样的人，还成了朋友。
两人走到前面，胥午神色紧张得往宾悦酒楼张望了一眼，确认独掌柜看不到他之后。胥午这才道：“两位先生，请跟我来。”
胥午对这片城区很熟悉，领着赵牧和桂枝南两个人在大街小巷中穿梭。过了好长一会儿，胥午带着赵牧两人来到一处破败的院落外。赵牧还以为这处院落是胥午的家，没想到胥午却带着两人绕到了院落的后墙。那里有一个半人高的洞，胥午一弯腰钻了进去。
别枝南皱起了眉头。“胥午，你到底在搞什么鬼？”
胥午说道：“两位先生，你们要是有诚意和我合作。就从这个狗洞里钻过来。咱们就在这个院子里面谈事。”
别枚南这辈子还没有钻过狗洞。他不是韩信。根本不需要忍受如此大的侮辱。他勃然变色。想要拂袖而去地时候，赵牧连忙阻止了他。“桂兄，你从墙头上跳过去，这个狗洞嘛，我来钻。”
赵牧没有那么多忌讳，就算是这个洞时不时地有狗进出又怎么样，不代表这个洞就是狗洞，这又不是那些富人们为了方使宠物出没专门在大门上留下的狗泪。这里之所以出现这个所谓的“狗泪”十有八九是那些宵小之辈为了窃取财物，留下的出入口，既然别人钻的，赵牧的身份又有什么理由不钻。
赵牧一弯腰，穿过墙洞，进入到院落中，桂枚南终究还是未能放下身段，到头来还是遵从赵牧的建议，纵身一跃。轻而易举地越过了墙头，落在了院子里。
胥午正恭恭敬敬的在院子里站着，赵牧笑造：“胥午，我们已经按照你的要求，跟着你来到这个院子里了。我们的诚意已经表达了出来，咱们现在是不是可以具体谈一下双方之间的合作？”
胥午点了点头“先生，真是对不起，我也是一朝被蛇咬，十年怕草绳，以前屡次被人欺骗讹诈，不得不谨慎行事。”
赵牧说道：“我很理解你的心情。胥午，我可以坦言相告我对你并不是完全信任。我的心里还是有些怀疑的，但是我还是来了，而且是抱着十二分的诚意来地，我希望胥午你不要让我失望。”
胥午不慌不忙的说道：“先生先不要忙着，听我说，我给你看一样东西，你如果觉得这件东西还能入你的法眼。咱们就接着谈合作的事情，如果觉得有问题的话，咱们马上分道扬镳，各奔东西，从此以后，你走你的阳关道，我过我的独木桥，双方永远交集。”说着胥午从怀中取出一张纸交给了赵牧。
赵牧接过来一看，笑了，纸上面是一种酒的配方以及酿造方法，大体内容和独掌柜出示给他的那张一模一样，两者之间地区别就是两张配方上面的配料秸哼差池，中学得到的化学常识告诉赵牧，配料稍有差别，
就会出现炯然不同的结果。看来，胥午也是一个聪明人呀。赵牧随手把那张纸交给了桂枝南“桂兄，你看。”
别枝南的记性也很不错，只扫了一眼就发现了中间的区别。他反手又把那张纸还给了赵牧，又俯在赵牧耳边轻声说道：“这个胥午不简单，赵道友你一定要谨慎行事，千万不能终日打雁最后却被雁啄瞎了眼晴。”
赵牧不置可否，扬了扬手中的那张纸，笑着说道：“胥午，这张纸说明不了任何问题，见不到真实的配方，你又让我如何相信你真的能够酿造出来受人欢迎的佳酿来？”
胥午说道：“先生，大家都是聪明人，你也知道不见兔子不撒鹰的道理。你怕我骗你银子，我又何尝不怕你拿走的我的配方之后，甩开我单干呢，就算你不甩开我单干，把配方泄露给别人。我也承受不起损夫。所以，咱们两个只能都后退一步，选择一个双方都能信得过的合作方式。首先我声明一点，我绝对不会把祖上传下来的酿酒的方子交给别人的，你要是想和我合作。就必须让我主持酿酒的所有事情，你只需要出资就行了。”
赵牧笑着摆了摆手。“你要求主持酿酒的所有事情，我可以考虑答应你，另外试酿酒期间以及将来投入正式生产，中间所花费的钱财都可以算我的，但是我有条件，第一个条件，就是关于这个试酿酒的时间段。不能太长。一个月之内我要见到成效。二个月之内，我希望你能够酿制出来能够用来出售的酒，三个月之内正式投入生产。第二个条件，是关于酒类的销售，我希望酒酿造出来之后，所有的酒必须一滴不留的交给我销售，未经我的允许，你不能抽自把酒卖给别人。第三个条件，是关于将来的分红的。所得利润，分两份，你二我八”
不等赵牧说完，胥午已经喊道：“这一条，我绝对不会答应。先生，你不过就是出了一点银子，就想占利润的大头，占了大头还不算，还要占去一多半，这太不公平了，我不答应。”
赵牧笑道：“那你想怎么分配？”
脊午说道：“至少也得是对半分，你一半我一半，再少了，我绝对不敢。大不了咱们一拍两散，我再找另外一个合作者。”
赵牧呵呵一笑，脸当时就沉了下来“胥午，你以为我赵牧就是这样可以让你耍着玩的吗？把我耍得团团转，没有关系。你把天机宗公孙掌门的得意弟子耍得团团转，就有问题了。你是不是不想在滏阳城混
去了？啊？”赵牧厉声呵斥了一声。
胥午吓得打了个哆嗦，他不过是个升斗小民，赵牧一下子就把天机宗这座大山搬出来吓人，胥午没哼吓趴下，就是他的心理素质很过得去了。”
赵牧之所以搬出来天机宗这座大山。怕得就是胥午狮子大开口，胥午这个人不是文秀轩的员工，人又精明，喜藏暗手，赵牧不得不谨慎对待，防止他得到赵牧的资肋，发展壮大，又反过来积压赵牧与文秀轩
这样的例子，赵牧见得太多了，就像当年微软的okkice。为了抢占中国市场，和当时占据园内办公软件最大市场的金山公司签订了协议，允许msokkice软件兼容金山的wps格式，结果怎么样，msokkice迅速占领了国内市场，到头来在办公软件领域，金山只能挤在msokkice软件留下的夹缝，艰难生存。这样的例子实在是太多了，数不胜数，赵牧可不想自己花钱给自己培养出来一个竞争对手。为了做到这一点，赵牧能做的就是尽挤压胥午的空间，这样做虽然不太地道，却也是生意场上的无奈之举。只能等到确认胥午的心性之后，再找机会补偿他了。
赵牧和桂枝南从宾悦出来的时候，已经是多半个小时之后，独掌柜亲自把两人送到了外面。赵牧还没有这么大的面子，独掌柜肯这样做，全是因为桂枝南的缘故。赵牧也略有收获，在和独掌柜闲聊的时候。没有忘记趁机推介联合店铺的符录家电，再加上有桂枝南现身说法，保证符录家电的确名不虚传，方便实惠，独掌柜决定派人亲自到联合店铺考察一番。
出了宾悦酒楼的门，赵牧没有看到胥午，不免有些夫望，心中暗付自己是不是看错人了，难道胥午真的像独掌柜说的那样，是个骗子？
“赵道友，我看你很不开心的样子，有什么解不开的疙瘩，说出来听听。”桂枚南问道。
赵牧振奋了一下精神，说道：“我不过是因为某人没有按时践约而有些不开心罢了，没什么大不了的。走，桂兄，现在没人打搅咱们了，终于可以到我的文秀轩去看看了。”
别枚南点了点头“好”字还没说出口，就见前面一个拐角处，鬼鬼祟祟的伸出了一个脑袋。“先生，我在这里。”声音压得很低。
赵牧一看，正是胥午，心中的荫翳顿时烟消云散。“桂兄。走，咱们看看胥午有什么事去？”
别枝南说道：“赵道友，你该不会真的相信胥午的话了吧？独掌柜不是已经说了吗，这个胥午骗了不知多少人，难道你还想做下一个胥午款骗的人吗？”
赵牧笑了笑“胥午以前有没有骗你。都是独掌柜的一面之词，桂兄，兼听则明，偏听则暗，咱们听听胥午有什么话说，再行断言胥午的为人也不算晚。咱们俩都是修炼之人，还怕胥午这个刚刚入门不久的家伙骗咱们不成？”
别枝南沉吟片刻。“有些事情，我只能给你捉一些参考意见，赵道友，你也知道我对生意不在行，也许有些事情你做的是对的。如果我的意见和你的意见有冲突的话，你还是按照自己觉得正确地意见做事吧。不用顾及我的感觉。”
赵牧心下感动。桂枝南这个朋友真是不错，处处为他着想，老天何其垂青于他，让他在茫茫人海遇到了一个这样的人，还成了朋友。
两人走到前面，胥午神色紧张得往宾悦酒楼张望了一眼，确认独掌柜看不到他之后。胥午这才道：“两位先生，请跟我来。”
胥午对这片城区很熟悉，领着赵牧和桂枝南两个人在大街小巷中穿梭。过了好长一会儿，胥午带着赵牧两人来到一处破败的院落外。赵牧还以为这处院落是胥午的家，没想到胥午却带着两人绕到了院落的后墙。那里有一个半人高的洞，胥午一弯腰钻了进去。
别枝南皱起了眉头。“胥午，你到底在搞什么鬼？”
胥午说道：“两位先生，你们要是有诚意和我合作。就从这个狗洞里钻过来。咱们就在这个院子里面谈事。”
别枚南这辈子还没有钻过狗洞。他不是韩信。根本不需要忍受如此大的侮辱。他勃然变色。想要拂袖而去地时候，赵牧连忙阻止了他。“桂兄，你从墙头上跳过去，这个狗洞嘛，我来钻。”
赵牧没有那么多忌讳，就算是这个洞时不时地有狗进出又怎么样，不代表这个洞就是狗洞，这又不是那些富人们为了方使宠物出没专门在大门上留下的狗泪。这里之所以出现这个所谓的“狗泪”十有八九是那些宵小之辈为了窃取财物，留下的出入口，既然别人钻的，赵牧的身份又有什么理由不钻。
赵牧一弯腰，穿过墙洞，进入到院落中，桂枚南终究还是未能放下身段，到头来还是遵从赵牧的建议，纵身一跃。轻而易举地越过了墙头，落在了院子里。
胥午正恭恭敬敬的在院子里站着，赵牧笑造：“胥午，我们已经按照你的要求，跟着你来到这个院子里了。我们的诚意已经表达了出来，咱们现在是不是可以具体谈一下双方之间的合作？”
胥午点了点头“先生，真是对不起，我也是一朝被蛇咬，十年怕草绳，以前屡次被人欺骗讹诈，不得不谨慎行事。”
赵牧说道：“我很理解你的心情。胥午，我可以坦言相告我对你并不是完全信任。我的心里还是有些怀疑的，但是我还是来了，而且是抱着十二分的诚意来地，我希望胥午你不要让我失望。”
胥午不慌不忙的说道：“先生先不要忙着，听我说，我给你看一样东西，你如果觉得这件东西还能入你的法眼。咱们就接着谈合作的事情，如果觉得有问题的话，咱们马上分道扬镳，各奔东西，从此以后，你走你的阳关道，我过我的独木桥，双方永远交集。”说着胥午从怀中取出一张纸交给了赵牧。
赵牧接过来一看，笑了，纸上面是一种酒的配方以及酿造方法，大体内容和独掌柜出示给他的那张一模一样，两者之间地区别就是两张配方上面的配料秸哼差池，中学得到的化学常识告诉赵牧，配料稍有差别，
就会出现炯然不同的结果。看来，胥午也是一个聪明人呀。赵牧随手把那张纸交给了桂枝南“桂兄，你看。”
别枝南的记性也很不错，只扫了一眼就发现了中间的区别。他反手又把那张纸还给了赵牧，又俯在赵牧耳边轻声说道：“这个胥午不简单，赵道友你一定要谨慎行事，千万不能终日打雁最后却被雁啄瞎了眼晴。”
赵牧不置可否，扬了扬手中的那张纸，笑着说道：“胥午，这张纸说明不了任何问题，见不到真实的配方，你又让我如何相信你真的能够酿造出来受人欢迎的佳酿来？”
胥午说道：“先生，大家都是聪明人，你也知道不见兔子不撒鹰的道理。你怕我骗你银子，我又何尝不怕你拿走的我的配方之后，甩开我单干呢，就算你不甩开我单干，把配方泄露给别人。我也承受不起损夫。所以，咱们两个只能都后退一步，选择一个双方都能信得过的合作方式。首先我声明一点，我绝对不会把祖上传下来的酿酒的方子交给别人的，你要是想和我合作。就必须让我主持酿酒的所有事情，你只需要出资就行了。”
赵牧笑着摆了摆手。“你要求主持酿酒的所有事情，我可以考虑答应你，另外试酿酒期间以及将来投入正式生产，中间所花费的钱财都可以算我的，但是我有条件，第一个条件，就是关于这个试酿酒的时间段。不能太长。一个月之内我要见到成效。二个月之内，我希望你能够酿制出来能够用来出售的酒，三个月之内正式投入生产。第二个条件，是关于酒类的销售，我希望酒酿造出来之后，所有的酒必须一滴不留的交给我销售，未经我的允许，你不能抽自把酒卖给别人。第三个条件，是关于将来的分红的。所得利润，分两份，你二我八”
不等赵牧说完，胥午已经喊道：“这一条，我绝对不会答应。先生，你不过就是出了一点银子，就想占利润的大头，占了大头还不算，还要占去一多半，这太不公平了，我不答应。”
赵牧笑道：“那你想怎么分配？”
脊午说道：“至少也得是对半分，你一半我一半，再少了，我绝对不敢。大不了咱们一拍两散，我再找另外一个合作者。”
赵牧呵呵一笑，脸当时就沉了下来“胥午，你以为我赵牧就是这样可以让你耍着玩的吗？把我耍得团团转，没有关系。你把天机宗公孙掌门的得意弟子耍得团团转，就有问题了。你是不是不想在滏阳城混
去了？啊？”赵牧厉声呵斥了一声。
胥午吓得打了个哆嗦，他不过是个升斗小民，赵牧一下子就把天机宗这座大山搬出来吓人，胥午没哼吓趴下，就是他的心理素质很过得去了。”
赵牧之所以搬出来天机宗这座大山。怕得就是胥午狮子大开口，胥午这个人不是文秀轩的员工，人又精明，喜藏暗手，赵牧不得不谨慎对待，防止他得到赵牧的资肋，发展壮大，又反过来积压赵牧与文秀轩
这样的例子，赵牧见得太多了，就像当年微软的okkice。为了抢占中国市场，和当时占据园内办公软件最大市场的金山公司签订了协议，允许msokkice软件兼容金山的wps格式，结果怎么样，msokkice迅速占领了国内市场，到头来在办公软件领域，金山只能挤在msokkice软件留下的夹缝，艰难生存。这样的例子实在是太多了，数不胜数，赵牧可不想自己花钱给自己培养出来一个竞争对手。为了做到这一点，赵牧能做的就是尽挤压胥午的空间，这样做虽然不太地道，却也是生意场上的无奈之举。只能等到确认胥午的心性之后，再找机会补偿他了。