第二四章独家代理
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此时的顺兴成衣铺当然今非昔比，马车在距离其门前几十米外就因人流聚集而行进不得。我和无名，还有黄媒婆只好下车步行。
好不容易三人挤进有五六个伙计把守的店铺，里面的柜台正被人里三层外三层的堵了个严实，至于里面被堵之人无疑就是孙掌柜了。
“大家稍安勿躁，稍安勿躁，再过两日，本店一定有货供应给大家的。”里面果然传出孙掌柜略带沙哑疲累的声音。
“孙掌柜，三天以前你也是这么说的，我都等了三日了，你多少给我些货吧。”
“是啊！我也等了两日了。”
围着的人群又是一阵喧闹起来，纷纷请求孙掌柜发货给他们。
我见此情景当然也没硬挤进去见这可怜的老头，在无名的开道下，我们穿过了大堂，径自走到两个伙计把守的内堂入口，那两个伙计都认得我这个老板之一，我们三人得以顺利通过。
还是那间雅舍，我也没冲里面招呼，就自个儿掀起卷帘走了进去，无名和黄媒婆倒是很本分的等在了外头。
里面就一人坐着，居然是小翠那丫头，她正好似津津有味的低头在看圆桌上的一卷竹简，也就是在看书了。这多少让我有些意外，没想到就一个小丫头，还认得字。
我进来时，这丫头毫无所觉的样子，我不由恶作剧兴起，轻轻地放好卷帘，蹑手蹑脚的走到她身后，一下子俯身贴到她耳畔，喊了声：“喂！”
小翠当然大惊，本能的一回头，一张微开的小嘴巧之又巧的擦过我双唇，留下一抹热气和幽香，我这时也本能的身子向后一缩，直起了身，却又有点暗自后悔起来，下意识的用手抚上“受袭”的双唇。这次自己的“损失”还真是大呀！这么稀里糊涂的就被人亲了一口。这笔账以后可要牢牢记住了，怎么的也得也得亲回来才是。
“你你这个你什么时候来的？”小翠一张小脸红得像熟透了的苹果，从她话语中，我不难猜出她刚刚肯定是想骂我无赖色狼之类的话，但好在及时收了口，避免了两人间进一步的尴尬。
“我这不是刚刚来吗？小翠你看书看得太用心了。刚刚我乍一见你，还以为你是汪老板呢？差点把你当成她了。”我这可不完全是奉承话，她刚刚坐在汪美人曾坐过的位置，乍一见那气质还真有点像。
“是吗？”小翠居然有点忸怩的低下了头，不过没过多久，她却突然抬头惊呼道：“对了，谢公子，我家小姐在作坊院子里，她吩咐我见你来后就带你过去见她呢？”说着她就站起身“谢公子，奴婢现在就给你带路。”
我本来还想跟她调侃几句，但见此还是正事要紧，只好跟她出来。
不知怎地，这小翠给我一种莫名的亲切感，更会让我想起小时候一位常跟在我屁股后的玩伴来，那玩伴无疑也是女的，那时我的一大爱好就是喜欢常常逗她生气，揪她的小辫子，等到她要流泪哭闹的时候，我又陪着笑脸哄她开心，带着她下田捉泥鳅，去树林里拉弹弓打麻雀，玩的不亦乐乎。我对小翠就是如此的感觉，所以几次相处下来，总是要有意无意的撩拨她。
再次进入作坊所在的小院，这回明显的加强了保安措施，院子里各个方向都站着两名带刀的护院，总共八名。
在小翠的引领下，我在上次的那个大房间见到了汪美人，她正亲自拿着把大剪刀在裁布，还真是让我有种耳目一新的感觉。看见我进来后，她才停下了手里的活，迎了上来，把我请到上次和她交谈的侧房，并且亲自给我沏上了茶。
她的这番举动，我表面上装作受宠若惊的样子，心里却是骂开了花：***！这小娘皮还真是现实势利的可以，发现老子的创意让她大赚特赚了，态度就立马来了一百八十度的大转弯。
“谢公子，我们现在人手不够，一些大的订单都不敢接，你看有什么好的办法解决这件事？还有就是前天市面上就出现了肚兜的仿造品，虽然我们的商标他们仿造不了，但他们的生意也相当不错，谢公子你看有没有办法解决此事。”
我一口茶还没开喝，她就连珠炮的向我发问了。果然是“无事献殷勤，非奸即盗。”一杯茶就要老子给她出谋划策。
“嗯，这两件事不急，待会儿我再跟你详说。这个，顺兴不是人手不够吗？我今天正好带了个人来，给忙得焦头烂额的孙掌柜帮帮手，而且肚兜这生意毕竟是女子之物，她从旁协助孙掌柜也免了孙老的某些不便之处。”我好整以暇的就说出了这次来见她的主要目的，那就是在顺兴安插自己的亲信。
“哦，谢公子介绍的这位难道是个女子不成？”汪美人不愧有点涵养，我这个明显的举措，居然没有让她露出丝毫的吃惊表情。
“呵呵，说出她的大名想必汪老板也认识，她就是本镇上的黄媒婆。”
“黄媒婆！？”汪美人这次终于露出了吃惊表情，这个人选显然让她料想不到。
“谢公子还真是独具慧眼，这黄媒婆人老世故，手勤嘴快，让她来协助孙伯肚兜销售一事，实在是相得益彰。”
汪美人的这番见地，跟我倒是不谋而合，也让我立时又对她高看了几分。
“那我就代黄媒婆谢过汪老板了。”我作势对她拱了一拱手，汪美人也客气的微一起身对我还礼。
“至于汪老板对我所提的两件事，我看可以这么解决，有不妥之处，我们可以再细细商量。”既然她如此爽快地答应了我的请求，我当然也不能叫她失望。
“谢公子快快请说。”汪美人果然有些着急了。
“顺兴现在不是人手不够吗？我们可以把我们的肚兜交给别的成衣铺来做”
“交给别家来做，这怎么能行？”汪美人截断了我的话，脸显怀疑之色的看着我。
“呵呵，汪老板我看你是有所误会了，我说交给别家来做，只是利用他们的人力，他们生产的还是我们顺兴的肚兜，到时只要我们在他们制作的肚兜上打上顺兴的商标不就行了。”我不无得意的看着她，在后世很多的知名服装都是这么干的，交给别家生产，自己贴牌销售，到时自己这边只要把好质量关就可以了。
“公子的意思是我们把他们制作的肚兜收购过来，然后打上商标自行销售？”无疑的汪美人虽然受时代所限，但脑子还是十分灵活的，立马就明白了我的真正意图。
我轻笑着点点头。
“谢公子的这个方法好是好，就是不知别家的成衣铺同不同意了？”汪美人凝思道。
“呵呵，汪老板多虑了，现在市面上不是出现仿造品了吗？我看八成就是别家成衣铺生产出来的，他们放到市面上当然价格要比我们顺兴的便宜点，同样是卖，他们卖给别人和卖给我们有什么区别，而且他们在我们顺兴的委托下，不用这么偷偷摸摸的仿造生产，也正是他们求之不得的。此举我们即扩大了生产，有了充足货源，又打击了仿造市场的泛滥，实在是一举两得。”
汪美人又是蹙眉凝思了好一会儿，才点头道：“谢公子的这个办法不错，待会儿我就派人去约会镇上其余两家的成衣铺老板，让他们去清风茶楼商谈，到时也希望公子你能在场。”
我虽然对这清风茶楼很排斥，但毕竟这次是为了正经事，也只好点头答应。
“谢公子，我们虽然这样做能遏制住本镇的仿造势头，但随着那些商贩的流传，这肚兜肯定会被贩卖到全国各地，出了这十里集我们可是没有办法了。”
汪美人首次露出一脸气闷苦恼的样子，一副典型的女孩子表情，让我看得呆愣了半晌才回过神来，轻咳了一声：“嗯，这个问题我以前就说过了，这仿造必然是无法阻止的，问题就在于我们这个顺兴品牌的宣传，以及我们自己的这个用料和做工，尤其最后一条，我们可要千万小心在意，别到时卖给别人的东西还不如那些仿造品。”
“公子放心，我们顺兴几十年的良好口碑了，我们每件拿出去卖的衣服，都是事先经过专人察看验鉴的。”汪美人在这一点显然很有信心，一副胸有成竹的样子。
“那就好，现在我们很有必要扩大我们顺兴的声势，把我们顺兴这个品牌大力的宣传出去。具体如何，我就给你说说，首先我们可以通过一些走江湖卖艺的人给我们宣传，我们甚至可以免费提给几件肚兜给他们卖，只要他们在耍把式的时候，帮我们多多宣传‘顺兴’这个品牌就是了；其次，我们就要大量的散发传单了，我看就在那条官道上散发给过路的商旅，这传单的内容吗？一要着重说明我们“顺兴”是发明生产销售肚兜的第一家，二要详细说明肚兜上的“顺兴”防假商标，没有这一商标的肚兜都是仿造品，这样一来那些稍有点颜面的女子，肯定是不屑去穿伪造品的，三吗就传单上写明我们顺兴可以和各地的成衣铺合作生产，这意思想来你也明白。总之一句话，我们要把‘顺兴’这品牌宣传的天下皆知，通过和各地成衣铺的合作，我们全力的抢占全国市场。”
在听我说的前半段时，汪美人还边记边点头，到了最后我说要抢占全国市场时，她只有痴傻的份儿了。
在重咳了几声后，汪美人才醒转过来，难掩一脸的激动和喜悦“谢公子果然是慧人慧智，字字珠玑，尤其最后一条和全天下成衣铺合作的方法真是切中要害，这样一来，我们可以十分有效的遏制住各地的仿造势头。让全天下的女子都能穿到我们顺兴的肚兜。”
我故作淡然的给她泼冷水道：“汪老板也别高兴的太早了，这一条看起来简单，具体实施起来却是有点困难的，毕竟我们大楚的疆域可是辽阔的很，要想跟全天下的成衣铺合作，那得要多少的人手去分派。”
我的这一泼冷水，果然让汪美人彻底的冷静了下来“那照谢公子的意思，具体该怎么做？”
“这第一的要务当然是招人了，第二吗我们可以有选择的进行合作，特别是那些在郡县的大铺子，我们可以实行独家代理的方式，让他们全权负责本地郡县内生产并销售我们顺兴牌子的肚兜，我们只要每年按照他们的收益提成就可以了，当然我们也要派诚信老实的人手去进行监督，约束其肚兜的具体售价和用料做工，每年一审核，不按照我们要求来生产和销售肚兜的，我们就取消其代理资格。这样一来，我们即节约了人手又增加了收益。汪老板，你看这方法是否可行？”
汪美人神色间有点古怪的瞄了我一眼，稍稍低下了头，轻叹了一口气道：“谢公子实在是天生做生意的人，连这种办法都想得出，这办法我看最好不过，我们只需牢牢掌握住商标的制作方法就行，在这方面还请公子多多注意小心才是。”
“呵呵，汪老板提醒的对。这商标制作所需的材料，是我独门秘制的，一般人肯定做不出来。”我这可不是吹牛，虽然那印花色浆制作的所需材料简单，但如果没有精确的配对比，做出来的东西就是一堆浆糊，不管用。
“那就好，我看我们现在就先行一步去清风茶楼吧。想来那两家老板不用我们等太久。”
汪美人的做事风格我早已领教，对此要求当然没有异议。于是，我就陪着她一起起身向外走。只是可惜了那杯我还来不及喝一口的美人茶。
此时的顺兴成衣铺当然今非昔比，马车在距离其门前几十米外就因人流聚集而行进不得。我和无名，还有黄媒婆只好下车步行。
好不容易三人挤进有五六个伙计把守的店铺，里面的柜台正被人里三层外三层的堵了个严实，至于里面被堵之人无疑就是孙掌柜了。
“大家稍安勿躁，稍安勿躁，再过两日，本店一定有货供应给大家的。”里面果然传出孙掌柜略带沙哑疲累的声音。
“孙掌柜，三天以前你也是这么说的，我都等了三日了，你多少给我些货吧。”
“是啊！我也等了两日了。”
围着的人群又是一阵喧闹起来，纷纷请求孙掌柜发货给他们。
我见此情景当然也没硬挤进去见这可怜的老头，在无名的开道下，我们穿过了大堂，径自走到两个伙计把守的内堂入口，那两个伙计都认得我这个老板之一，我们三人得以顺利通过。
还是那间雅舍，我也没冲里面招呼，就自个儿掀起卷帘走了进去，无名和黄媒婆倒是很本分的等在了外头。
里面就一人坐着，居然是小翠那丫头，她正好似津津有味的低头在看圆桌上的一卷竹简，也就是在看书了。这多少让我有些意外，没想到就一个小丫头，还认得字。
我进来时，这丫头毫无所觉的样子，我不由恶作剧兴起，轻轻地放好卷帘，蹑手蹑脚的走到她身后，一下子俯身贴到她耳畔，喊了声：“喂！”
小翠当然大惊，本能的一回头，一张微开的小嘴巧之又巧的擦过我双唇，留下一抹热气和幽香，我这时也本能的身子向后一缩，直起了身，却又有点暗自后悔起来，下意识的用手抚上“受袭”的双唇。这次自己的“损失”还真是大呀！这么稀里糊涂的就被人亲了一口。这笔账以后可要牢牢记住了，怎么的也得也得亲回来才是。
“你你这个你什么时候来的？”小翠一张小脸红得像熟透了的苹果，从她话语中，我不难猜出她刚刚肯定是想骂我无赖色狼之类的话，但好在及时收了口，避免了两人间进一步的尴尬。
“我这不是刚刚来吗？小翠你看书看得太用心了。刚刚我乍一见你，还以为你是汪老板呢？差点把你当成她了。”我这可不完全是奉承话，她刚刚坐在汪美人曾坐过的位置，乍一见那气质还真有点像。
“是吗？”小翠居然有点忸怩的低下了头，不过没过多久，她却突然抬头惊呼道：“对了，谢公子，我家小姐在作坊院子里，她吩咐我见你来后就带你过去见她呢？”说着她就站起身“谢公子，奴婢现在就给你带路。”
我本来还想跟她调侃几句，但见此还是正事要紧，只好跟她出来。
不知怎地，这小翠给我一种莫名的亲切感，更会让我想起小时候一位常跟在我屁股后的玩伴来，那玩伴无疑也是女的，那时我的一大爱好就是喜欢常常逗她生气，揪她的小辫子，等到她要流泪哭闹的时候，我又陪着笑脸哄她开心，带着她下田捉泥鳅，去树林里拉弹弓打麻雀，玩的不亦乐乎。我对小翠就是如此的感觉，所以几次相处下来，总是要有意无意的撩拨她。
再次进入作坊所在的小院，这回明显的加强了保安措施，院子里各个方向都站着两名带刀的护院，总共八名。
在小翠的引领下，我在上次的那个大房间见到了汪美人，她正亲自拿着把大剪刀在裁布，还真是让我有种耳目一新的感觉。看见我进来后，她才停下了手里的活，迎了上来，把我请到上次和她交谈的侧房，并且亲自给我沏上了茶。
她的这番举动，我表面上装作受宠若惊的样子，心里却是骂开了花：***！这小娘皮还真是现实势利的可以，发现老子的创意让她大赚特赚了，态度就立马来了一百八十度的大转弯。
“谢公子，我们现在人手不够，一些大的订单都不敢接，你看有什么好的办法解决这件事？还有就是前天市面上就出现了肚兜的仿造品，虽然我们的商标他们仿造不了，但他们的生意也相当不错，谢公子你看有没有办法解决此事。”
我一口茶还没开喝，她就连珠炮的向我发问了。果然是“无事献殷勤，非奸即盗。”一杯茶就要老子给她出谋划策。
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“呵呵，说出她的大名想必汪老板也认识，她就是本镇上的黄媒婆。”
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汪美人的这番见地，跟我倒是不谋而合，也让我立时又对她高看了几分。
“那我就代黄媒婆谢过汪老板了。”我作势对她拱了一拱手，汪美人也客气的微一起身对我还礼。
“至于汪老板对我所提的两件事，我看可以这么解决，有不妥之处，我们可以再细细商量。”既然她如此爽快地答应了我的请求，我当然也不能叫她失望。
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“呵呵，汪老板我看你是有所误会了，我说交给别家来做，只是利用他们的人力，他们生产的还是我们顺兴的肚兜，到时只要我们在他们制作的肚兜上打上顺兴的商标不就行了。”我不无得意的看着她，在后世很多的知名服装都是这么干的，交给别家生产，自己贴牌销售，到时自己这边只要把好质量关就可以了。
“公子的意思是我们把他们制作的肚兜收购过来，然后打上商标自行销售？”无疑的汪美人虽然受时代所限，但脑子还是十分灵活的，立马就明白了我的真正意图。
我轻笑着点点头。
“谢公子的这个方法好是好，就是不知别家的成衣铺同不同意了？”汪美人凝思道。
“呵呵，汪老板多虑了，现在市面上不是出现仿造品了吗？我看八成就是别家成衣铺生产出来的，他们放到市面上当然价格要比我们顺兴的便宜点，同样是卖，他们卖给别人和卖给我们有什么区别，而且他们在我们顺兴的委托下，不用这么偷偷摸摸的仿造生产，也正是他们求之不得的。此举我们即扩大了生产，有了充足货源，又打击了仿造市场的泛滥，实在是一举两得。”
汪美人又是蹙眉凝思了好一会儿，才点头道：“谢公子的这个办法不错，待会儿我就派人去约会镇上其余两家的成衣铺老板，让他们去清风茶楼商谈，到时也希望公子你能在场。”
我虽然对这清风茶楼很排斥，但毕竟这次是为了正经事，也只好点头答应。
“谢公子，我们虽然这样做能遏制住本镇的仿造势头，但随着那些商贩的流传，这肚兜肯定会被贩卖到全国各地，出了这十里集我们可是没有办法了。”
汪美人首次露出一脸气闷苦恼的样子，一副典型的女孩子表情，让我看得呆愣了半晌才回过神来，轻咳了一声：“嗯，这个问题我以前就说过了，这仿造必然是无法阻止的，问题就在于我们这个顺兴品牌的宣传，以及我们自己的这个用料和做工，尤其最后一条，我们可要千万小心在意，别到时卖给别人的东西还不如那些仿造品。”
“公子放心，我们顺兴几十年的良好口碑了，我们每件拿出去卖的衣服，都是事先经过专人察看验鉴的。”汪美人在这一点显然很有信心，一副胸有成竹的样子。
“那就好，现在我们很有必要扩大我们顺兴的声势，把我们顺兴这个品牌大力的宣传出去。具体如何，我就给你说说，首先我们可以通过一些走江湖卖艺的人给我们宣传，我们甚至可以免费提给几件肚兜给他们卖，只要他们在耍把式的时候，帮我们多多宣传‘顺兴’这个品牌就是了；其次，我们就要大量的散发传单了，我看就在那条官道上散发给过路的商旅，这传单的内容吗？一要着重说明我们“顺兴”是发明生产销售肚兜的第一家，二要详细说明肚兜上的“顺兴”防假商标，没有这一商标的肚兜都是仿造品，这样一来那些稍有点颜面的女子，肯定是不屑去穿伪造品的，三吗就传单上写明我们顺兴可以和各地的成衣铺合作生产，这意思想来你也明白。总之一句话，我们要把‘顺兴’这品牌宣传的天下皆知，通过和各地成衣铺的合作，我们全力的抢占全国市场。”
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在重咳了几声后，汪美人才醒转过来，难掩一脸的激动和喜悦“谢公子果然是慧人慧智，字字珠玑，尤其最后一条和全天下成衣铺合作的方法真是切中要害，这样一来，我们可以十分有效的遏制住各地的仿造势头。让全天下的女子都能穿到我们顺兴的肚兜。”
我故作淡然的给她泼冷水道：“汪老板也别高兴的太早了，这一条看起来简单，具体实施起来却是有点困难的，毕竟我们大楚的疆域可是辽阔的很，要想跟全天下的成衣铺合作，那得要多少的人手去分派。”
我的这一泼冷水，果然让汪美人彻底的冷静了下来“那照谢公子的意思，具体该怎么做？”
“这第一的要务当然是招人了，第二吗我们可以有选择的进行合作，特别是那些在郡县的大铺子，我们可以实行独家代理的方式，让他们全权负责本地郡县内生产并销售我们顺兴牌子的肚兜，我们只要每年按照他们的收益提成就可以了，当然我们也要派诚信老实的人手去进行监督，约束其肚兜的具体售价和用料做工，每年一审核，不按照我们要求来生产和销售肚兜的，我们就取消其代理资格。这样一来，我们即节约了人手又增加了收益。汪老板，你看这方法是否可行？”
汪美人神色间有点古怪的瞄了我一眼，稍稍低下了头，轻叹了一口气道：“谢公子实在是天生做生意的人，连这种办法都想得出，这办法我看最好不过，我们只需牢牢掌握住商标的制作方法就行，在这方面还请公子多多注意小心才是。”
“呵呵，汪老板提醒的对。这商标制作所需的材料，是我独门秘制的，一般人肯定做不出来。”我这可不是吹牛，虽然那印花色浆制作的所需材料简单，但如果没有精确的配对比，做出来的东西就是一堆浆糊，不管用。
“那就好，我看我们现在就先行一步去清风茶楼吧。想来那两家老板不用我们等太久。”
汪美人的做事风格我早已领教，对此要求当然没有异议。于是，我就陪着她一起起身向外走。只是可惜了那杯我还来不及喝一口的美人茶。