第七章李老财的说话艺术
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李府里面的布局是典型的中国风建筑，亭台楼阁、山水泉石、花木禽鱼样样都有而且都很精致，我虽然也在电视上见过类似的建筑，但身临其境、亲眼所见的还是第一回。
尽管我心灵上对周遭的美景很是震撼，但我为了不让带路的老头认为我没见过世面，只好表面上装出一副漠然的态度，走马观灯般的匆匆而过，没有丝毫大惊小怪的神情。
我这副处之泰然的气度，倒是把前面带路的老管家唬得一愣一愣的，还真以为我是哪个大户人家的公子，对我的态度更是越发恭敬起来。
七拐八绕的走了十来分钟后，老管家才带我走到一间造型雅致的房间前停了下来。
“大老爷，人我给你带来了。”老头双手垂立的向着里面禀报。
“嗯！叫他进来吧。”里面略显苍老的声音响起。
“这位公子，你请进吧。”老管家向我伸手示意。
大户人家的老爷就是不一样呀！见个面都这么讲究。我心里嘀咕着，不客气的上前一把推开了房门“砰”的一声，两扇木门从中而分，还发出不小的响动。
让我意外的是里面竟然是间书房，因为里面除了成堆的竹简外，一排木柜上居然还摆放着一些书，没错！就是纸质的书，我一眼就认了出来。
里面就两人，一个六七十岁头发半白的老头和一个五六十岁精神矍铄的老头，前者在一张书桌边坐着，手里还拿着一本书，后者却是在他身后躬身肃立。不用猜坐着的一定就是李家大老爷了，而他身后那位看起来虽然身材不高，但骨骼粗大，精气神充足，保镖的成分要多余老书童。看来跟陌生人见面，对方也是防着一手的。
大概我的出场比较另类，他俩现在都一脸吃惊的表情看着我。
“两位好，刚才我推门的手劲稍微大了点。还请多多见谅。”我随意的朝他们拱了拱手，自个儿在他们对面的一张木椅上坐了下来。
此时，这两老头才回过神。门口的那个老管家，也正式手忙脚乱的重新把那两扇木门合上，退了出去。
坐着的老头也就是李家大老爷，一副饶有兴致的样子打量我，而他身后的那位却是对我怒目圆瞪。
“公子贵姓？”李家大老爷满面亲和的问道。
“免贵姓谢。不知你老怎么称呼？”
“呔！哪里来的臭小子？竟敢向我家大老爷这么说话？”其身后的老头怒喝出声，一副要上来抽我嘴巴的样子。
也难怪那老头会发怒，我一个晚辈当面问长辈的姓名，不论是在古代或现代都是很没礼貌的行为。我之所以这么做，就是要摆出一副有持无恐、不怕得罪他们的态势，让他们有所忌惮，以为我大有来头，错误的评估我的实力。这样谈起“生意”来，我当然也就更有利了。
“哈哈哈！”李家大老爷突然大笑了三声“小李子没说错，你果然是个十分狂妄的小子。”
小李子！？我差点一跤栽倒，接着我马上明白过来，他说的肯定是那个老管家了，这老王八居然背后说我坏话，实在是有些可恶，而且好死不死的居然小名叫“小李子”一听就让人恶心，实在是罪不可赎。
“已经很多年没人跟我这么说话了，既然你问了，我就告诉你好了，我姓李你应该知道，名德康，字伯年，你客气点可以叫我一声伯年公，不客气的话就直呼我名字也无所谓。”
他倒是看得开，这一点让我有点意外的同时，心里也多多少少对他有点佩服，不管他是气量大还是忍功了得，反正每一样都值得我大力学习。
“伯年公客气了，小子刚才无状，心直口快，还请多多见谅。”既然对方这么客气，若自己还一味跟他对抗，倒是显得有点不见情理，对稍后“生意”的顺利进行也没好处。适可而止的道理我还是懂得的。
这伯年公一脸玩味的看着我“那谢公子也该告诉老夫全名了吧？”
“小子名怀乐，字安平。”脑筋开动下，我很快的就把“平安”反过来做为自己的字， 在古代若一个成年人没有字，就说明你出身低贱没文化，是被人看不起的一件事。所以，在现在这种情形下，我当然要马上给自己临时起字。
“谢公子读过书否？”李老头问。
“读过几年。”我硬着头皮答。
“我今天刚刚读了一篇乐府诗，很是不错。‘日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷”
李老头说着就自顾自的闭目背起诗来，还一脸陶醉的模样。
这乐府诗我是知道的，记忆中是汉朝乐府机关专门编纂和从民间收集的歌辞，没想到在这大楚也存在，看来虽然历史改变了，但有些东西便没有改变。不过，我虽然知道这乐府诗是什么玩意，但便不十分了解，更没有专门去背过。李老头念的这首诗尽管语言还算通俗，但我还是听得个似懂非懂，十成里头摸不准两成意思。
我也不知这李老头发什么癔症，老子今天可是来跟他谈退婚的事，他居然还有闲工夫跟老子念起诗来了。
正在我忍不住要阻止他的摇头晃脑时，他睁开了眼睛，向我问道：“谢公子，你觉得这首诗如何？”
我一愣，马上反应过来“啊！还不错。”
“那谢公子明白老夫的意思吗？”李老头问。
意思？什么意思？我听的云里雾里的，这首诗难道还有什么特殊意思不成。它好像不就是讲一个秦罗敷的美貌女子吗？还有什么特别的？
“李伯年公。”我不耐烦的差点直呼对方李老头，赶紧刹住道“你还是长话短说吧。你们李家愿不愿意跟陈家村的陈秀儿退婚？我说过了，你们原先的礼金我五倍奉还，你要是嫌不够，可以告诉我个准数，我立马给你凑过来。”
我实在受不住他一副不温不火，慢吞吞的样子，干脆长话短说。
“呵呵，谢公子还真是豪气的很呀。”李老头用手抚着下颚的灰须，似笑非笑的看着我“不过，我们李家既然已经下了聘礼，那陈秀儿的祖父也接受了，那就是说陈秀儿已经是我李家的媳妇了。难道这样简单的道理，谢公子你还不懂吗？罗敷虽美但已有夫，谢公子还是另寻其他罗敷吧。”
我听得差点一口血给喷将出来，他娘的！绕了这么大一个***，原来是拒绝我的退婚生意了。
“谢公子家中可有人在朝为官？”李老头突然问。
我心中一喜，这李老头果然对我的“真实”身份有些忌惮，赶忙故作恼怒道：“是又怎样？”
“哦！那不知谢公子家中哪位在朝？官居几品，授以何职呢？‘十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居。’ 我们李家虽是小门小户的，但我二弟李怀祖上个月刚刚好进迁为吏部侍郎，官居正四品上，说不得他以后还要靠谢公子家中那位好好提携才是。”
我虽然有些奇怪这时代官员已经有了品级说法，但也没太在意，我正被这老书呆子绕的头痛不已呢。他这话里的意思我还是懂得的，就是说他二弟是在朝中当四品大官的，你小子家里人要是当的官比他小，就赶紧识趣的滚吧。
“这个，伯年公，我是很有诚意跟你谈这笔买卖的。这不，我连现钱都带过来了。”我稍一思虑就放弃了和他家比官位大小的想法，原因就是我压根儿不知道这时代的官员制度，献丑还不如藏拙，干脆跟他来个真金白银，即简单又实在。
我说着就拿出怀里的所有宝钞，上前几步放在他的书桌上。
见我拿出这白花花的四千多两，李老头终于有所动容，他身后的老保镖更是不用说，眼珠子都差点掉下来了。
我满脸不在乎的说道：“伯年公，这里有四千五百多两，你要是还觉不够的话，我可以酌情增加。”为了阿秀，我可说是做尽了赔本买卖，而且做好了继续挨宰的心理准备。
“哈哈，谢公子果然是性情中人。”李老头像是发现了一件很好玩的事，大笑道“你既然舍得花这么多的钱，我还真是对那个陈秀儿刮目相看了，只不知她一个小户人家的乡下丫头，能有什么姿质让谢公子你如此念念不忘？”
“伯年公，我还是那句话，这件买卖你做不做？”我实在对这老乌龟喜欢兜***的性格深恶痛绝，当下就快刀斩乱麻的向他问话了。
只见他轻轻摇了摇头，轻笑道：“谢公子虽然很有诚意，但我们李家也不少了这几个钱。我看谢公子还是请回吧。”
说完他就不再理我，拿起桌上的一本书低眉翻看起来。他这突然干净利落的拒绝，倒是大出我的意料之外，令我阵脚大乱。
“谢公子，请吧。”李老头身后的老保镖，向我出声威喝。
***！看来不出杀手锏是不行了，我赶忙从腰扣里掏出带来的那枚硬币，啪的一声在那叠宝钞上用力一放“伯年公，那我加上这个宝贝，你该同意了吧。”
“天币！”两个老头齐齐惊呼出声，大惊失色。
注：李老财的乐府诗是陌上桑
日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷。
罗敷喜蚕桑，采桑城南隅。青丝为笼系，桂枝为笼钩。
头上倭堕髻，耳中明月珠。湘绮为下裙，紫绮为上襦。
行者见罗敷，下担捋髭须。少年见罗敷，脱帽著巾肖头。
耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷。
使君从南来，五马立踟蹰。使君遣吏往，问是谁家姝？
“秦氏有好女，自名为罗敷。”“罗敷年几何？”“二十尚不足，
十五颇有余”使君谢罗敷：“宁可共载不？
”罗敷前置辞：“使君一何愚！使君自有妇，罗敷自有夫。”
“东方千余骑，夫婿居上头。何用识夫婿？
白马从骊驹；青丝系马尾，黄金络马头；腰中鹿卢剑，可值千万余。
十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居。
为人洁白晰，鬓鬓颇有须。盈盈公府步，冉冉府中趋。
坐中数千人，皆言夫婿殊。
诗是汉乐府中的名篇，属相和歌辞，写采桑女秦罗敷拒绝一“使君”即太守之类官员调戏的故事，歌颂她的美貌与坚贞的情操。
第一段，写罗敷的美貌。首先写她的住所之美、器物之美来衬托她的美貌，然后重点写她的服饰之美，最后通过侧面描写烘托她的美貌，无论是行者还是少年，无论是耕者还是锄者，都倾慕她的美丽，激起读者的想像。本段写她的外表美，铺衬下文的心灵美；写劳动人民对罗敷的健康感情，与后文使君的不怀好意形成对照。
第二段，写使君觊觎罗敷的美色，向她提出无理要求。先是使君的马徘徊不前，使君对罗敷垂涎三尺，继而上前搭话，询问姓名，打听年龄，最后提出和罗敷“共载”的无耻要求，暴露了使君肮脏的灵魂。写使君的语言行为步步深入。
第三段，写罗敷拒绝使君，并盛夸丈夫以压倒对方。本段全部由罗敷的答话构成，回应使君的调戏。斥责、嘲讽使君愚蠢，声明自己已有丈夫，丈夫威仪赫赫、荣华富贵，仕途通达、青云直上，品貌兼优、才华横溢。罗敷的伶牙俐齿使自以为身份显赫的使君只能自惭形秽，罗敷的不畏权势、敢于斗争的精神充分体现出来了，表现了她的人格魅力。
李府里面的布局是典型的中国风建筑，亭台楼阁、山水泉石、花木禽鱼样样都有而且都很精致，我虽然也在电视上见过类似的建筑，但身临其境、亲眼所见的还是第一回。
尽管我心灵上对周遭的美景很是震撼，但我为了不让带路的老头认为我没见过世面，只好表面上装出一副漠然的态度，走马观灯般的匆匆而过，没有丝毫大惊小怪的神情。
我这副处之泰然的气度，倒是把前面带路的老管家唬得一愣一愣的，还真以为我是哪个大户人家的公子，对我的态度更是越发恭敬起来。
七拐八绕的走了十来分钟后，老管家才带我走到一间造型雅致的房间前停了下来。
“大老爷，人我给你带来了。”老头双手垂立的向着里面禀报。
“嗯！叫他进来吧。”里面略显苍老的声音响起。
“这位公子，你请进吧。”老管家向我伸手示意。
大户人家的老爷就是不一样呀！见个面都这么讲究。我心里嘀咕着，不客气的上前一把推开了房门“砰”的一声，两扇木门从中而分，还发出不小的响动。
让我意外的是里面竟然是间书房，因为里面除了成堆的竹简外，一排木柜上居然还摆放着一些书，没错！就是纸质的书，我一眼就认了出来。
里面就两人，一个六七十岁头发半白的老头和一个五六十岁精神矍铄的老头，前者在一张书桌边坐着，手里还拿着一本书，后者却是在他身后躬身肃立。不用猜坐着的一定就是李家大老爷了，而他身后那位看起来虽然身材不高，但骨骼粗大，精气神充足，保镖的成分要多余老书童。看来跟陌生人见面，对方也是防着一手的。
大概我的出场比较另类，他俩现在都一脸吃惊的表情看着我。
“两位好，刚才我推门的手劲稍微大了点。还请多多见谅。”我随意的朝他们拱了拱手，自个儿在他们对面的一张木椅上坐了下来。
此时，这两老头才回过神。门口的那个老管家，也正式手忙脚乱的重新把那两扇木门合上，退了出去。
坐着的老头也就是李家大老爷，一副饶有兴致的样子打量我，而他身后的那位却是对我怒目圆瞪。
“公子贵姓？”李家大老爷满面亲和的问道。
“免贵姓谢。不知你老怎么称呼？”
“呔！哪里来的臭小子？竟敢向我家大老爷这么说话？”其身后的老头怒喝出声，一副要上来抽我嘴巴的样子。
也难怪那老头会发怒，我一个晚辈当面问长辈的姓名，不论是在古代或现代都是很没礼貌的行为。我之所以这么做，就是要摆出一副有持无恐、不怕得罪他们的态势，让他们有所忌惮，以为我大有来头，错误的评估我的实力。这样谈起“生意”来，我当然也就更有利了。
“哈哈哈！”李家大老爷突然大笑了三声“小李子没说错，你果然是个十分狂妄的小子。”
小李子！？我差点一跤栽倒，接着我马上明白过来，他说的肯定是那个老管家了，这老王八居然背后说我坏话，实在是有些可恶，而且好死不死的居然小名叫“小李子”一听就让人恶心，实在是罪不可赎。
“已经很多年没人跟我这么说话了，既然你问了，我就告诉你好了，我姓李你应该知道，名德康，字伯年，你客气点可以叫我一声伯年公，不客气的话就直呼我名字也无所谓。”
他倒是看得开，这一点让我有点意外的同时，心里也多多少少对他有点佩服，不管他是气量大还是忍功了得，反正每一样都值得我大力学习。
“伯年公客气了，小子刚才无状，心直口快，还请多多见谅。”既然对方这么客气，若自己还一味跟他对抗，倒是显得有点不见情理，对稍后“生意”的顺利进行也没好处。适可而止的道理我还是懂得的。
这伯年公一脸玩味的看着我“那谢公子也该告诉老夫全名了吧？”
“小子名怀乐，字安平。”脑筋开动下，我很快的就把“平安”反过来做为自己的字， 在古代若一个成年人没有字，就说明你出身低贱没文化，是被人看不起的一件事。所以，在现在这种情形下，我当然要马上给自己临时起字。
“谢公子读过书否？”李老头问。
“读过几年。”我硬着头皮答。
“我今天刚刚读了一篇乐府诗，很是不错。‘日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷”
李老头说着就自顾自的闭目背起诗来，还一脸陶醉的模样。
这乐府诗我是知道的，记忆中是汉朝乐府机关专门编纂和从民间收集的歌辞，没想到在这大楚也存在，看来虽然历史改变了，但有些东西便没有改变。不过，我虽然知道这乐府诗是什么玩意，但便不十分了解，更没有专门去背过。李老头念的这首诗尽管语言还算通俗，但我还是听得个似懂非懂，十成里头摸不准两成意思。
我也不知这李老头发什么癔症，老子今天可是来跟他谈退婚的事，他居然还有闲工夫跟老子念起诗来了。
正在我忍不住要阻止他的摇头晃脑时，他睁开了眼睛，向我问道：“谢公子，你觉得这首诗如何？”
我一愣，马上反应过来“啊！还不错。”
“那谢公子明白老夫的意思吗？”李老头问。
意思？什么意思？我听的云里雾里的，这首诗难道还有什么特殊意思不成。它好像不就是讲一个秦罗敷的美貌女子吗？还有什么特别的？
“李伯年公。”我不耐烦的差点直呼对方李老头，赶紧刹住道“你还是长话短说吧。你们李家愿不愿意跟陈家村的陈秀儿退婚？我说过了，你们原先的礼金我五倍奉还，你要是嫌不够，可以告诉我个准数，我立马给你凑过来。”
我实在受不住他一副不温不火，慢吞吞的样子，干脆长话短说。
“呵呵，谢公子还真是豪气的很呀。”李老头用手抚着下颚的灰须，似笑非笑的看着我“不过，我们李家既然已经下了聘礼，那陈秀儿的祖父也接受了，那就是说陈秀儿已经是我李家的媳妇了。难道这样简单的道理，谢公子你还不懂吗？罗敷虽美但已有夫，谢公子还是另寻其他罗敷吧。”
我听得差点一口血给喷将出来，他娘的！绕了这么大一个***，原来是拒绝我的退婚生意了。
“谢公子家中可有人在朝为官？”李老头突然问。
我心中一喜，这李老头果然对我的“真实”身份有些忌惮，赶忙故作恼怒道：“是又怎样？”
“哦！那不知谢公子家中哪位在朝？官居几品，授以何职呢？‘十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居。’ 我们李家虽是小门小户的，但我二弟李怀祖上个月刚刚好进迁为吏部侍郎，官居正四品上，说不得他以后还要靠谢公子家中那位好好提携才是。”
我虽然有些奇怪这时代官员已经有了品级说法，但也没太在意，我正被这老书呆子绕的头痛不已呢。他这话里的意思我还是懂得的，就是说他二弟是在朝中当四品大官的，你小子家里人要是当的官比他小，就赶紧识趣的滚吧。
“这个，伯年公，我是很有诚意跟你谈这笔买卖的。这不，我连现钱都带过来了。”我稍一思虑就放弃了和他家比官位大小的想法，原因就是我压根儿不知道这时代的官员制度，献丑还不如藏拙，干脆跟他来个真金白银，即简单又实在。
我说着就拿出怀里的所有宝钞，上前几步放在他的书桌上。
见我拿出这白花花的四千多两，李老头终于有所动容，他身后的老保镖更是不用说，眼珠子都差点掉下来了。
我满脸不在乎的说道：“伯年公，这里有四千五百多两，你要是还觉不够的话，我可以酌情增加。”为了阿秀，我可说是做尽了赔本买卖，而且做好了继续挨宰的心理准备。
“哈哈，谢公子果然是性情中人。”李老头像是发现了一件很好玩的事，大笑道“你既然舍得花这么多的钱，我还真是对那个陈秀儿刮目相看了，只不知她一个小户人家的乡下丫头，能有什么姿质让谢公子你如此念念不忘？”
“伯年公，我还是那句话，这件买卖你做不做？”我实在对这老乌龟喜欢兜***的性格深恶痛绝，当下就快刀斩乱麻的向他问话了。
只见他轻轻摇了摇头，轻笑道：“谢公子虽然很有诚意，但我们李家也不少了这几个钱。我看谢公子还是请回吧。”
说完他就不再理我，拿起桌上的一本书低眉翻看起来。他这突然干净利落的拒绝，倒是大出我的意料之外，令我阵脚大乱。
“谢公子，请吧。”李老头身后的老保镖，向我出声威喝。
***！看来不出杀手锏是不行了，我赶忙从腰扣里掏出带来的那枚硬币，啪的一声在那叠宝钞上用力一放“伯年公，那我加上这个宝贝，你该同意了吧。”
“天币！”两个老头齐齐惊呼出声，大惊失色。
注：李老财的乐府诗是陌上桑
日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷。
罗敷喜蚕桑，采桑城南隅。青丝为笼系，桂枝为笼钩。
头上倭堕髻，耳中明月珠。湘绮为下裙，紫绮为上襦。
行者见罗敷，下担捋髭须。少年见罗敷，脱帽著巾肖头。
耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷。
使君从南来，五马立踟蹰。使君遣吏往，问是谁家姝？
“秦氏有好女，自名为罗敷。”“罗敷年几何？”“二十尚不足，
十五颇有余”使君谢罗敷：“宁可共载不？
”罗敷前置辞：“使君一何愚！使君自有妇，罗敷自有夫。”
“东方千余骑，夫婿居上头。何用识夫婿？
白马从骊驹；青丝系马尾，黄金络马头；腰中鹿卢剑，可值千万余。
十五府小史，二十朝大夫，三十侍中郎，四十专城居。
为人洁白晰，鬓鬓颇有须。盈盈公府步，冉冉府中趋。
坐中数千人，皆言夫婿殊。
诗是汉乐府中的名篇，属相和歌辞，写采桑女秦罗敷拒绝一“使君”即太守之类官员调戏的故事，歌颂她的美貌与坚贞的情操。
第一段，写罗敷的美貌。首先写她的住所之美、器物之美来衬托她的美貌，然后重点写她的服饰之美，最后通过侧面描写烘托她的美貌，无论是行者还是少年，无论是耕者还是锄者，都倾慕她的美丽，激起读者的想像。本段写她的外表美，铺衬下文的心灵美；写劳动人民对罗敷的健康感情，与后文使君的不怀好意形成对照。
第二段，写使君觊觎罗敷的美色，向她提出无理要求。先是使君的马徘徊不前，使君对罗敷垂涎三尺，继而上前搭话，询问姓名，打听年龄，最后提出和罗敷“共载”的无耻要求，暴露了使君肮脏的灵魂。写使君的语言行为步步深入。
第三段，写罗敷拒绝使君，并盛夸丈夫以压倒对方。本段全部由罗敷的答话构成，回应使君的调戏。斥责、嘲讽使君愚蠢，声明自己已有丈夫，丈夫威仪赫赫、荣华富贵，仕途通达、青云直上，品貌兼优、才华横溢。罗敷的伶牙俐齿使自以为身份显赫的使君只能自惭形秽，罗敷的不畏权势、敢于斗争的精神充分体现出来了，表现了她的人格魅力。