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第三百九十六章意外惊喜

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    由于李云注意到了王选才,停下了脚步,冯宏锋也跟着停了下来,刚才在参观公司的时候,李云就对王选才有着相当的兴趣,这点冯宏锋是知道的,不过当时由于王选才在sh国际会展中心,不能见面,现在正好在这里遇到了,他那又不知道李云的心思,连忙说道:“李总,要不要我过去叫他过来。”

    李云也想和这个很有才华的销售部经理聊一聊,能够把天讯手机销售的这么得好,可不是普通人可以办到的事情,他到底有什么过人之处呢,李云很好奇,点点头说道:“好吧,聊聊也好。”

    听到了李云的话,冯宏锋就向王选才走了过去,而那边的王选才也注意到了这边,虽然没有见过李云,不过看到冯宏锋在陪着,立刘知道了是谁了,看到王选才走过来,连忙迎了上去,冯宏锋看看王选才,又看看他身后的员工,然后说道:“王经理,会展中心的事情布置得怎么样了?”这是最大的事情,虽然过来叫王选才过去,他也忍不住问了一下。

    “冯总,会展中心已经布置好了,明天的所有的乐队,艺人,领导也都已经邀请到位了,万事俱备只欠东风了。”

    “王经理,辛苦了,对了,总公司的李总过来了,当时就想见你,可是你不在,现在正好,过去见见?”

    “冯总,是那个年轻的吧?早就听说总公司的李总非常的年轻,没想到居然这么的年轻,看起来不像是有能力的样子啊?”王选才透过冯宏锋,看了看李云,然后小声地说道。

    “你可不要小看这个总裁。他虽然年轻,但是能力可是非常地恐怖的,林氏企业这么些年来,有这么大的声咸,可以说80%以上是他的功劳,我们研究院以及南京研究院的成立,都和他的一力倡导分不开的。”

    “这么厉害,果然是英雅出少年啊。不知道他有多大了?”

    “我也不是特别的清楚,大概20左右,也许刚过,也许还不到。不过听说他16,7岁就开始负责总公司地全局了,正是他的努力,诸如天堂。梦想,网星。金山这些业界知名的大公司,才一个一个的建立起来,总公司也由原来地那个小的集团,变成了在国内甚至国际有着深远影响力的大集团。”

    “真的。好厉害。”王选才吃了一惊,然后对冯宏锋说道:“冯总,我和他们交待一下,然后跟你过去。”王选才转身对身后员工说了一下。让他们先回到办公室,自己等下就过去,这些都是他们销售部地员工,他一手培养起来的团队,听了王选才地话了之后,迅速的上楼去了,而王选才则跟着冯宏锋一起走了过来。

    冯宏锋带着王选才过来之后,先对着李云介绍道:“李总,这位就是我们公司的销售部经理,王选才。”说完回过头去,对着王选才用恭敬的语气说道:“这位就是总公司地李总。”

    王选才虽然刚才已经差不多猜到了,但是依然是吃了一惊,大名鼎鼎的李总,怎么如此的年轻,才20岁左右,居然能够把公司办得有声有色,不但在国内,在国外也是威名远扬的,她佩服得要命。

    李云一直都在注意着王选才地表情,虽然介绍到自己的时候,王选才的神情一动,但是很快就控制住了自己的情绪,看来是办大事的人,心里承受能力还是远远高于他人的,点点头说道:“你就是王选才,我听宏锋几次地说起来。”

    “是的,李总,我就是王选才,冯哥太夸奖我了。”

    “有能力就是有能力,不用谦虚,我们公司是不会让一个有能力的人埋没的,对了。”李云突然想起来关于陈列的事情,指着旁边的玻璃罩子问道:“王经理,你是怎么想到用这个来布置一楼的?”

    这个布置是王选才的得意之作,现在总公司的老总问起来,王选才虽然自制力比较的强,但是还是激动了一番说道:“我们公司是一个新公司,但是现在新,并不一定以后一直新,我认为一个企业要有它的企业文化,要有它的内涵和积淀,而这个陈列就是积淀的开始。”

    “不错,王经理你看得很准,这个布置我很满意,以后就根据手机的生产逐步扩大吧,对了,王经理,这次的推广会之后,公司的这7款手机,即将投入市场,其中的微集成了公司新开发出来的摄像头,你对于如何地对新款手机进行推广怎么看?”在李云看来新的型号的手机虽然技术先进,而且非常的时尚,但是让用户接受还需要一定的努力,能不能取得更好的销量,还真得要看眼前这位销售部经理的能力了。

    “李总,我是这样想的,目前推出的7款手机中间,其中的5款都是相当时尚的,为了25岁乃至以下的年轻人准备的,这么多年来,国内的经济取得了长足的发展,移动通讯也在迅猛的发展,1500元左右甚至以上价位的手机,都有着相当庞大的购买人群,同时手机资费的降低,在另外一个方面刺激了手机本身的销售,而明天我们的推广会,就是为了迎合年轻人的口味,在推广会之后,我们还有一系列的推广和优惠活动,并且这些推广和优惠将在全国最大的数十个城市同时举行,当然了我们销售部也会派遣精兵强将,到达这些地方,进一步的架设我们的销售网络。”

    李云听了王选才的话,还是比较认可他的观点的,2002年一直到2004年,这两年的时间里面,中国的移动通讯取得了长足的进步,手机持有量和消费数额都翻了几番,特别是城市中。手机地持有率高达80%以上,而在2002年的现在,则不足30%,这是多莫广大的一个空间,而在未来的几年中间,绝大多数的手机购买者都是30岁以下的年轻人,从这点、上看来,王选才并没有犯什么错误。

    不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道:“王经理,虽然你的这个销售计划不错,但是我们同时推出地7款手机,其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求,你还有什么别的销售策略么?”

    这个,王选才迟疑了一下,然后坚定地说道:“李总。我不同意你地看法,虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人,但是我们的宣传策略一样适合于他们,这两款手机,他们地成本较低。单单就手机的通话来说,已经完全足够了,再加上价格较低,还是有一定地市场的。这些年龄段的人,他们更加注重实用性,所以过多地宣传,也就没有什么必要,只要价格和质量控制好,他们会有一个很好的销量地。”

    “那么,你对于天讯手机的设计怎么看,有没有值得改进的地方?”李云对于王选才的第一个回答,很满意,不过他还想知道,王选才地能力到底有多强,于是迅速的提出了第二个问题。

    “这个,李总,公司的设计部门是专门分出来的,而且并不是单独的闭门造车,而是很注重调查的,不断的汇总全国各地的时尚信息,把握各个层次人的不同需求,最终才反映到设计上面,所以每一个设计都非常的出色,对我们销售上面,很有帮助,不过根据我们的观察,在时尚性方面能够更加得好一点,集成的功能更多的话,就会更好了。”

    李云点点头,这个王选才还真地把握到了未来手机发展的趋势,确实如同他想的那样,除去通话的功能之外,更多的是时尚的,多种功能相结合的,手机已经从原来的移动通讯,发展到了更多的领域,甚至是一种装饰品,大大地拓展的手机的空间。

    “王经理,你认为销售的要点是什么?”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点,对于整体销售的把握不知道怎么样。

    经过了前面的几个问题,王选才发现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人,难怪能够执掌这么大的公司,并且把他治理的兴旺发达,稍微的思考了一下,然后说道:“销售的要点,我认为主要有三个。”

    “三个要点,说来听听。”

    “首先,销售主要要落到产品上面,一个公司没有好的产品,即使能够在短时期中间,根据种种的策略,获得了一点的成绩,也不会持久,那么将来这个公司会受到更大的打击,甚至会彻底的击垮这个公司。”

    李云点头同意王选才的观点,说道:“对,没有好的产品,那么这个销售工作就会处于绝对的劣势,你说得很对。”

    “当然了,作为销售人员,并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的,但是最起码来说,要差不多,最少不能低于平均的档次,这样销售的工作,才会有更大的空间。”

    “看来你看得很清楚啊,接着说。”李云对于销售并不陌生,不过还没有人这么透彻的说过,虽然它也是差不多按照这个执行的,但是真让他来说,并不能够全部说出来,李云对于王选才的能力又看高了一点。

    “拥有了好的产品作为基础,接下来,就需要一个公司有好的制度,优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的发展机会,但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键,相对于几个天才的成绩,我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量,这样更加的持久,也更加的强大。”

    王选才的第二个回答,有点让李云刮目相看了,制度大于人才,这个观点在2002年的时候,并不多见,直到后来和国际进一步的接轨之后,在逐步将有人提出来,用制度管人。而不是用人管人,利用良好的制度,让企业步入良性发展的轨道,没想到在这里居然遇到了这样一个人物,真的是意外啊,看来这次地sh执行真的是来对了。

    “第三,要看一个公司的服务质量,用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病,在公司这里,属于是小得不能再小的毛病,但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想,多从用户考虑,切实地把好服务关,不但要狠抓公司服务。个人服务,对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点,这样才能对内对外的销售工作,让销售更上一层楼。”

    “好好好。”李云满意地笑道,这个王选才真的是意外发现的人才。单单在这里,好像有些屈才了,现在的公司,在各方面发展都很快。高素质地人才缺口越来越大,特别是销售方面的,电动自行车,手机,互联网设备,以及其他地一些小的项目,都需要一个总揽全局的人,或者是出谋划策的人,总不能每个项目都要自己亲自动手吧,自己仰仗地不过是对后世的发展的了解,一旦过了2005年,那么自己恐怕还不如一些销售人员呢,不能再这么畸形的发展了,必须要让公司走上现代化地企业发展之路,那么人才的储备至关重要。

    不过现在好像还比较得早,天讯手机还需要他,等到这次2002年年底的手机销售旺季过去,天讯手机一定可以在国内站稳脚跟,到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才,对于销售人才的培训和销售制度的制定,都有自己的独到之处,只要稍微的指点一下,必然会让整个集团的销售工作再上一个新的台阶,在这里真的是有些大材小用了。

    冯宏锋看到李云对王选才很满意,也非常的高兴,王选才是他在一次招聘中找到的宝贝,也正是他力排众议地把他放到了销售部经理的位置上面,不过王选才也没有莘负他的期望,在这个位置上面,做的是有声有色的,这一年多以来,销售部取得的辉煌的成绩是值得骄傲的,王选才也得到了他的信任。

    接下来,李云并没有过多地询问王选才,其他的一些东西,只要知道了他的能力,其他的事情还是以后再说了,毕竟现在不是立刻就把他调到总公司的,还有时间进行了解,然后李云就在冯宏锋的带领下,来到了为他准备好的酒店。

    这天晚上,李云并没有去欣赏sh美丽的夜景,而是留在了酒店里面,通过酒店的商务网络,开始查询金融信息,这段时间在南京,虽然也有看,不过到没有现在这么的静下心来,太多的事情的困扰下,能够大略的看一下就不错了。

    酒店的商务网络的速度还是很快的,不一会,近一个月来,有关原油期货的信息都出来了,还算可以这段时间比较的风平浪静,成交量并不大,原油期货的价格在55美元-59美元之间,作窄幅震荡,只有其中的两天,幅度大一点,也不过是当年从56。37趺侧了55。49,然后又上升到58。40,成交量稍稍的放大,看来是量子基金他们突然的袭击,不过看到量能和原油期货的价格变动都不大,就可以知道,林俊杰和史密斯他们成功的瓦解了这几次的进攻,除去这两天,剩下的时间,波澜不惊。

    一天一天细细的研究完了之后,李云是放心了,虽然不清楚具体的情况,不过应该不会有太大的问题,林俊杰和史密斯他们一定一直按照既定的计划,在进行,量子基金和老虎基金他们应该占不到什么便宜的。

    特别是仔细得看看那拨动比较大的两天,量子基金和老虎基金虽然调集了差不多200亿美元的资金,用尽了心机,大布疑阵,用其他的账户进行交易,但是依然被林俊杰和史密斯给看穿了,不但没有捞到丝毫的好处,反而被林俊杰和史密斯打了一个伏击,漂亮的把他们投入的资金几乎全部吃掉,200亿美元,相对于现在的这个数量级来说,并不是一个特别大的数目,但是这次失败之后,量子基金和老虎基金又浪费了不少的时间,失去了一笔资金,壮大了对手不说,自己方面也因为这次的失利,需要不少的时间进行整理,在那次大幅度的波动之后,整整5天的时间里面,他们没有组织出有咸胁的进攻,真是赔了夫人又折兵。

    再次对照了一下,没有太大的问题,李云也就放心了,伸了一个懒腰,看看表,呵呵,专心工作的时候,不觉得时间过得快,已经差不多快天亮了。